“哎，話說你怎么來了？”張一亮想起來問著可可，“是小琪琪叫你過來的？”他故作鎮(zhèn)定地問著，其實(shí)一顆心無比忐忑，既期待可可的回答，又害怕聽到的是什么讓自己心灰意冷的答案。

    結(jié)果，可可搖搖頭：“還真不是。純粹是我自己在家，閑著也是閑著，所以來看看你能玩出來什么花樣，結(jié)果，就看到你在這跟耍猴似的在這表演。關(guān)鍵是，效果還不咋滴?！?/br>
    這個(gè)回答，也算是在張一亮意料之中，只是他還是有些失望。他沒好氣地說著：“行了，還不是因?yàn)榱粮玳L得太帥，太有殺傷力，所以搞得那些人都望風(fēng)披靡嘛?！?/br>
    其實(shí)他對于可可能夠主動(dòng)來幫他，還是很感激的。

    “你得了吧，好好說話。”可可不耐煩地訓(xùn)斥著他，“我跟你說，你這樣弄是不行的。你弄這個(gè)免費(fèi)試飲的目的是什么？讓大家覺得你這里好喝，品質(zhì)又好，以后繼續(xù)來你這買奶茶對嗎？可是你想想看，你做一天兩天，那沒幾個(gè)人，根本就沒有效果，而做的時(shí)間久了，你負(fù)擔(dān)得起碼？就算是這樣試飲的成本不高，可是生意不行，這損失得是多大？”

    “尤其是現(xiàn)在事情還沒有平息下去，大家對于你這個(gè)品牌，還是持懷疑和恐懼的態(tài)度，你要持之以恒地做上一段時(shí)間才可能慢慢改善大家對一杯茶的印象。而且最主要的是，你這樣試飲的人群都是些老人小孩，他們有幾個(gè)會來買奶茶喝的？都像剛才那樣，試飲都要經(jīng)過家長同意，更何況是來買?！?/br>
    “而老年人，我已經(jīng)看到有幾個(gè)是過來喝了一杯又一杯了。當(dāng)然，這個(gè)階段，喝多少無所謂，但是這樣的行為，就是單純的圖小便宜，喝上癮了他們只會天天來蹭免費(fèi)的，你沒有免費(fèi)的了他們反而會不高興。而真正的主力消費(fèi)群體的年輕人，在這個(gè)過程當(dāng)中參與進(jìn)來的太少了，你說你做這個(gè)活動(dòng)意義何在？”可可很嚴(yán)肅地批評著張一亮。

    “而且奶茶說實(shí)話，又不是技術(shù)含量很高的東西，可以替代的太多了，以前一杯茶的生意一直火爆，很大程度上是因?yàn)橹纫呀?jīng)打起來了。一想到奶茶，大家想到的都是一杯茶。但是其他店用同樣的材料，也能模仿個(gè)七七八八。你做試飲做個(gè)一段時(shí)間，老是這么半死不活地維持著，時(shí)間稍微長一點(diǎn)，其他奶茶店就起來了，你到時(shí)候想恢復(fù)重新占領(lǐng)市場，那就更難了。所以你必須要快，不能這么打持久戰(zhàn)?！?/br>
    其實(shí)她說的這些，張一亮老早就考慮過，畢竟他對于市場、客戶群體和定位這些的，都特別的敏感。只是現(xiàn)在非常時(shí)期，他也沒有好的手段，只能暫時(shí)先這樣，一點(diǎn)點(diǎn)打好基礎(chǔ)。

    “你說的這些我都懂，但是現(xiàn)在這個(gè)階段，當(dāng)務(wù)之急是吸引人氣，他們就算帶來不了任何的消費(fèi)，但是最起碼的可以幫我聚一下人氣，這樣就夠了。我后期還會調(diào)整一下。非常時(shí)期，只能先這樣。”張一亮無奈地說著。

    可可看著他，恨鐵不成鋼地?fù)u著頭：“我簡直想不出來，就你這樣的，還能去給琪琪做策劃？自己的這點(diǎn)問題都解決不了，能是什么樣的水平啊?！?/br>
    “你水平高，你倒是給我支支招??？”張一亮不服氣地說著，不過轉(zhuǎn)念一想，可可剛才那一番話，也有一定的道理，這家伙并不是全然的不學(xué)無術(shù)，也許真的能想到些點(diǎn)子，哪怕是歪點(diǎn)子也行。“你很專業(yè)？”

    “我不專業(yè)，可是你也說了，現(xiàn)在是非常時(shí)期，那還不用非常手段？”可可很鄙夷地看著張一亮，把昨晚上李芷琪的分析依樣葫蘆畫瓢地說出來，“你這種手段，的確是很多餐飲尤其是連鎖和零售性質(zhì)的餐飲品牌，在發(fā)生危機(jī)以后常用的公關(guān)手法。但是人家渠道多，資本雄厚，而這樣的試飲之類的，也只是作為輔助手段。而你的單一的銷售模式，還有小店的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)決定了你這樣打長期戰(zhàn)，太冒險(xiǎn)了，指不定就會把自己活活耗死。”

    “關(guān)鍵是有什么非常手段？”張一亮無奈地翻白眼，“你以為我沒想過，這不是沒想出來，所以先這么湊合著嗎？你倒是說說看，能有什么非常手段？”

    可可搖頭晃腦、煞有介事地說著：“其實(shí)呢現(xiàn)在基本上，可以說一杯茶的那幾條罪狀已經(jīng)澄清了，現(xiàn)在唯一要做的就是恢復(fù)大家的消費(fèi)熱情對不對？這時(shí)候就要制造噱頭，讓大家重新注意到一杯茶，而且是立刻就能夠信任、產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)和欲望的噱頭。短時(shí)間內(nèi)迅速翻身，這才是你要做的?！?/br>
    “說了跟沒說差不多?！睆堃涣涟琢怂谎?，“道理誰不懂？關(guān)鍵是怎么制造噱頭？制造什么樣的噱頭？搞一場演出，把冰冰子怡她們那些美女帥哥全部請過來，讓她們也都喝我們的奶茶，給我們做代言，這噱頭夠大了吧？可是現(xiàn)實(shí)嗎？”

    “那你不會想點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的??？”

    “想點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的無非是拉點(diǎn)像你這樣的來湊數(shù)……”張一亮說著，忽然間停了下來，愣住了。

    他想到的是可可剛出現(xiàn)的時(shí)候，確實(shí)吸引了好多人的注意力，那時(shí)候他不還想著這就是美女效應(yīng)呢嗎？之所以開玩笑賭氣說請冰冰子怡，不也是因?yàn)槟鞘且幌伦泳湍芟氲降拇竺琅畣幔?/br>
    “有了?！睆堃涣拎卣f著，隨即忽然間蹦了起來：“真有你的，可可，我想到了。”他激動(dòng)地不顧一切，一把抱住了可可：“姑奶奶，真的是謝謝你，太謝謝你了。一杯茶要是能翻過來身，你絕對是我們的大功臣?！?/br>
    他太激動(dòng)了，連著郁悶了多少天了，本來處處碰壁幾乎看不到希望了，沒想到可可一番話，以及最主要的可可的到來，徹底的點(diǎn)醒了他，讓他瞬間迸發(fā)了新的想法。他怎么能不激動(dòng)？一下子得意忘形，什么也不顧了，就把可可給抱住了。