第28章
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蔚俊鴻本人此時居然就坐在直播間里,他少見的穿著一身休閑,英俊面孔上掛著淡淡的笑容:“我想,真正的美妝‘自由’,是這些世界級的大品牌,能在我們蔚氏這里以最優(yōu)惠的價格拿到,想買就買。” 蔚氏的主持人也甜甜地笑著道:“這些都是大家非常熟悉的明星產(chǎn)品,絕對不會存在一時沖動買了放著落灰的情況呢~” 直播間的評論非常應(yīng)景地亮了起來:“哈,悅?cè)菽莻€彩妝墻,還吹什么自由,買回家才發(fā)現(xiàn)顏色根本不合適,我還是用回自己原來用的大牌吧,有一說一,蔚氏這邊真的好優(yōu)惠啊,折扣下來比悅?cè)菽鞘裁醋杂蛇€便宜!” 陸爸簡直不敢相信自己的眼睛,這些明星產(chǎn)品的價格幾乎都打到了三、四折!要知道,這種明星產(chǎn)品的價格一旦降下來,以后恢復(fù)平時的價格,銷量就很難了,蔚俊鴻到底花了多大的代價說服這些品牌? 而且這么大幅度的折扣,意味著蔚氏幾乎沒有什么利潤,蔚俊鴻為什么要做這樣的賠本買賣?答案只有一個,蔚俊鴻這次早就算到了悅?cè)輹米杂上盗衼頉_擊榜單,他寧可損人不利己,也要讓悅?cè)葙嵅坏揭环皱X! 小林著急地問道:“陸博,蔚氏這明顯是瞄準(zhǔn)了咱們在打價格戰(zhàn),咱們要不要也降價?” 陸爸深吸一口氣,眼前明顯是個進(jìn)退兩難的局面。 如果悅?cè)莞祪r,別人那是成熟的明星單品,價格透明,降價的優(yōu)惠所有消費都看得到,而悅?cè)葸@邊自由系列才剛剛推出,一旦大降價,豈不是打臉剛剛買過的消費者,女兒辛辛苦苦做起來的口碑立馬崩盤,未來自由系列還怎么賣?而且價格戰(zhàn)一旦開始就會沒完沒了,悅?cè)莸默F(xiàn)金流拼得過蔚氏嗎? 如果不降價……蔚氏這直播間明擺著是聯(lián)合各品牌在狙擊悅?cè)?,按照現(xiàn)在產(chǎn)品榜單上的位置,只怕這次悅?cè)轂槊缞y節(jié)準(zhǔn)備的貨都會全部砸在手上,巨大的資金周轉(zhuǎn)壓力會讓悅?cè)莠F(xiàn)金流舉步維艱。 但陸爸很快做了決定:“不降價,先在平臺上投競價廣告!” 降價明顯是殺雞取卵,陸爸不會去踩蔚俊鴻明顯布下的陷阱。 美妝節(jié)期間,平臺上很多廣告位是計時競價,每兩個小時算一個時段,出價高的商家就可以在這個時段、在這個廣告位宣傳自己的產(chǎn)品,競價提前四個小時結(jié)束并鎖定。 有了廣告位,就能多一些用戶進(jìn)來購買,只要銷售的利潤能夠把廣告位的成本賺回來,哪怕不賺錢,但能減少庫存和現(xiàn)金流的壓力,陸爸覺得也是值得的。 他大概核算了一下,選了四個廣告位、定下心理價位,小林便開始逐個競價。 誰知道一直到下午,這四個廣告位,他們竟然一個時段也沒能競下來!陸爸簡直火冒金星地盯著這些廣告位,最后發(fā)現(xiàn)都是被蔚氏搶走了! 陸爸不信這個邪,他瞄準(zhǔn)晚上八點到十點、十點到十二點,這兩個最黃金的時段,他最后一次調(diào)整報價,這已經(jīng)高于他自己最初定下的心理價位,這個價位就算拿下了廣告位,悅?cè)菀茶F定是要虧本,更不用說蔚氏了。 可就像前面幾次一樣,廣告位還是被蔚氏搶走了! 陸爸面色難看地查看別的廣告位,那些悅?cè)輿]有參與競價的廣告位還是照常,被別的商家拿走,蔚氏就好像在這邊長了雙眼睛般,知道悅?cè)菀x擇哪些廣告位、還知道悅?cè)莸母倶?biāo)價格,悅?cè)葸@邊簡直像撞了邪一般,一個都沒撈到。 天色漸黑,美妝節(jié)馬上要來到流量最高峰的時刻,榜單上,自由系列早就掉到了五十開外,悅?cè)莸闹辈ラg一點流量也沒有,其他正常競爭到廣告位的商家,哪怕只是些小品牌的商家也慢慢超越了悅?cè)荨?/br> 這個局面真是誰也沒料到,有人終于忍不住道:“陸博,這次我們備了這么多貨,是不是可以和小殊說一下,就向蔚氏那邊低一低頭,先把這關(guān)過了……” 有人開口,便也有人接著道:“她和蔚總畢竟還是有感情的,陸博咱們這次生產(chǎn)了這么多,這個庫存壓力真的太大了,就讓蔚總抬一抬手……” 陸爸看著他們,一語不發(fā)地走了出去。 他還是給陸青殊打了電話,沮喪道:“小殊,唉,這次爸爸沒弄好……” 陸青殊那邊聽起來十分吵鬧:“爸,怎么啦?” 陸爸想起來就氣得胃疼:“蔚俊鴻那個王八蛋聯(lián)合了各大品牌在狙擊我們,我們連廣告位都買不到……”陸爸壓低了聲音:“我不想懷疑,但我覺得咱們這邊有內(nèi)鬼唉?!?/br> 陸爸當(dāng)然不會想讓女兒跟蔚俊鴻那個混賬低頭,但這么大事,尤其是陸爸現(xiàn)在看他們誰都可疑,怎么也應(yīng)該和小殊說一聲。 陸青殊安慰道:“沒事的,人多了總是什么樣的都有,爸你可千萬別為這點事把血壓都弄高了,回頭媽可不會放過我?!?/br> 陸爸哭笑不得:“現(xiàn)在是血壓的問題嗎?這次壓的貨太多了,悅?cè)莸默F(xiàn)金流壓力撐不住就得破產(chǎn)了。再說,你這商城也是好不容易做起來的,蔚俊鴻在那邊胡說八道地抹黑,爸也看不下去!” 陸青殊噗嗤笑出了聲:“就憑他那點本事還想狙擊我,爸爸你也太看得起他了,你放心吧,這么點事,馬上就能解決?!?/br> 不知道為什么,聽到女兒自信篤定的口氣,焦慮了一整天的陸爸覺得心情都愉悅起來。辦公室外已經(jīng)是華燈初上,算了,只要女兒不受影響,壓貨就壓貨,慢慢賣吧,多大點事,反正實在不行,家里那么多藏品還有地皮,悅?cè)葜苻D(zhuǎn)這點壓力也不算什么。 櫻筍時