“我們長期需要大量供貨，喬夫人不考慮給點優(yōu)惠嗎？”

    伙計是精明人，自然要討價還價一翻的。

    “我的優(yōu)惠是，以后若有新吃食，可以優(yōu)先給你們供貨，只要你們要，就不會再與第二家酒樓合作?！?/br>
    “但人家找我街頭散賣的另說，不能怪我們，畢竟我們本來就是街頭叫賣的小本生意?！?/br>
    柳青青一臉誠懇地聲明。

    伙計沉默了一下，倒也沒有說什么，不過，他看了喬喻凌一眼，遲疑了一下，還是說出掌柜的交代他的事。

    “烤魚就算了，其實我們愿意高價買下蛋糕的做法，這樣才能保障我們酒樓的利益?！?/br>
    “一千兩銀子我就考慮，少一文都不行。”柳青青卻搖了搖頭。

    見伙計黑了臉色，便解釋道：“你以為很多么？”

    “我一個蛋糕賣兩文，去賣一次是一千塊蛋糕，就是二兩銀子，我賣一千次，就是兩千兩銀子?！?/br>
    “或許要很久才賺得來，但我有了蛋糕，能更好地賣其它糕點，我一天收入十幾兩銀子，不要一年就賺到了?！?/br>
    “為什么酒樓要賣蛋糕？因為客人喜歡，但酒樓絕對不是靠蛋糕賺錢的，而是為了帶動其他吃食的生意?！?/br>
    “生意無大小，道理是一樣的。”柳青青一臉誠懇，說得伙計也忍不住點頭。

    “這個我不能作主，我先訂明天的貨，明天早上來拖，到時我再告訴你掌柜的怎么決定。”

    伙計謹慎地回答，沒有答應也沒有拒絕。

    “行，你要多少，我明天一早出貨。”柳青青也不強求，立刻問道。

    “蛋糕兩百塊，烤魚兩百串?！被镉嬤B忙說道。

    “沒問題。”柳青青心里哆嗦了一下，但還是先答應下來。

    兩百串烤魚不多，但每天供貨，這個需求量有點大，她一天得曬多少干魚才跟得上……

    “請你回去問問，我還可以提供炸雞、烤rou，不一定只吃烤魚，一天賣這么多，我怕河里的魚不夠撈的?！?/br>
    柳青青覺得這個需求量太大，心念一轉，開始推銷別的。

    燒烤系列有很多，何必執(zhí)著一串魚，她能做的其它烤串，也可以陸續(xù)嘗試。

    做為第一筆長遠買賣，她很慎重對待。

    但也希望借此契機，多推出一些吃食，有個固定收入自然最好。

    “行，我回去請示一下，不過在見到貨之前，恐怕不好說?！被镉嬤B忙說道。

    “成，你給定錢，我明天做出兩百個蛋糕和兩百串烤魚。”

    柳青青也不執(zhí)著別的，先把手頭生意做好再說。

    “還要定錢？”伙計似乎愣了愣。

    “街頭生意自然不需要，因為一手交錢、一手給貨。但你現在紅口白牙說要這么多貨，若明天不來怎么辦？我做了自己吃??？”

    柳青青白了伙計一眼，還訂貨呢，真不上道。

    “咳，我手頭只有一兩多銀子，是我自己的……”

    伙計尷尬了，想想也覺得有道理，隨手摸出自己的錢袋一看，更加尷尬了。

    “一兩也行，若你不來，這錢就是我的，大不了我自己跑鎮(zhèn)上叫賣去?！?/br>
    柳青青立刻伸出手，又問：“要寫契約文書嗎？”

    “那到不用，喬大爺在場作證，一兩給你做定錢，我明天早上來拖貨，直接扣掉這一兩?！?/br>
    “可以，不過以后要訂貨，都要給訂錢。”柳青青眼睛一眨，立刻又道。

    “……”伙計傻眼，半晌才悶聲道，“那還不如長期擱著這一兩呢，扣一次又要給一次，得多亂呀?！?/br>
    “我也是這意思，具體如何處理，你回去問問你們管事吧，反正，不記多少，我要定錢才出貨就是了，原由為何，剛和你說了?！?/br>
    “行，那就這樣，我先回去了。”

    伙計接過柳誠送來的茶水喝了，嘴一抹立刻牽馬出門。

    他們在院子里說的話，外面的人想偷聽，也沒聽見什么。

    見伙計離開，村里人好奇地朝院子里張望了幾眼，只是不好問，怕柳青青又翻臉。

    柳青青也不和那些張望的婦人說話，過了會兒，四人再次出門。

    明天早上要出貨，但并不影響他們現在的計劃。

    去到山上，果然還是只有他們。

    在柳青青的指揮下，她帶著芽兒、喬喻凌帶著誠兒，分為兩組各占一棵樹，再分高矮來摘不同地方的木耳。

    盡可能不浪費資源，又能照顧小弟小妹。

    但他們都集中在一處，并不分隔太遠。

    所有的背簍和籮筐摘滿時，樹林外面可見日影西斜，他們連忙下山。

    走在山道上可以看見天邊濃云絢麗、晚霞滿天。

    越往下走暮色越沉，仿佛光影都讓山遮擋住了。

    “jiejie，我怕?！绷績河行┖ε?，聲音微微顫抖。

    “不怕，有姐夫走在后面，他會保護我們?！绷嗲嗷仡^，安撫著小妹。

    “嗯?！彪m然答應著，但仍有些哭音。

    “青青，把你手中的背簍給我，你牽著芽兒?！眴逃髁璞闾嶙h。

    柳青青站住腳，回頭看了看，便將手中的背簍遞了過去。

    他們剛走過山梁，快到前面長木耳的那片大樹林。

    柳誠也將小妹的背簍摘了下來，自己提著。

    他已經十歲了，原本長得跟豆芽似的，但這些日子在喬家吃得好、又練拳，力氣已大了不少。

    何況小妹害怕，他也希望能幫到她。

    柳青青見小弟幫忙，也沒阻止，她空了手，突然一彎身就將小妹抱了起來。

    “呀！jiejie我能走！”

    柳芽兒突然被jiejie抱起來，不由驚呼了一聲，擔心jiejie累著，連忙喊道。

    “抱一會兒，到前面山坡了再放你下來走?！绷嗲嘈χf。

    他們現在剛好走在山坳里，與向陽的山坡比，這里確實黑多了，有陰森森的感覺，不怪小妹突然會害怕了。

    柳青青手勁兒大，她為了看路方便，將小妹側抱著。

    沒了小的拖后腿，他們走得更快。

    走在最后面的男人看著前面果真強悍的小女子，心下一陣感嘆。

    若沒有小的在場，現在小女子是不是會跟他說害怕？是不是會牽著他的手？

    可現在，她走在最前面開道，卻還要抱著更小的小妹走。