等他們把餅干買(mǎi)回家放到柜子里，到了飯點(diǎn)兒的時(shí)候，稍微拿出一些來(lái)配著稀粥吃，這會(huì)兒才發(fā)現(xiàn)，餅干的味道變了！再也不是熟悉的自強(qiáng)餅干的味兒了！

    原先的自強(qiáng)餅干奶香味濃郁，餅干雖然口感略硬，但勝在酥脆，餅干里面的氣泡也不少，牙口好的人越吃越開(kāi)心，牙口不好的人把這些餅干放到粥里泡泡，別有一番風(fēng)味。

    可現(xiàn)在的自強(qiáng)餅干呢？

    奶香味倒是有，可里面怎么還有一股奶發(fā)酵變質(zhì)后的酸味兒?。〕粤艘豢?，感覺(jué)隔夜飯都要嘔出來(lái)了。

    還有這餅干怎么這么硬，家里有個(gè)正在換牙的小孩子，一口餅干咬下去，門(mén)牙都崩了三個(gè)！

    牙口不好的老頭老太太如同往常一樣，把餅干往粥里泡了打算吃，吃餅干前先吸溜了一口稀粥，結(jié)果險(xiǎn)些被那稀粥里的餿奶味兒給惡心得駕鶴西去，老頭老太太都被氣哭了。

    這買(mǎi)的都是些啥餅干？

    這么難吃不說(shuō)，還壞了好端端一碗稀粥！

    買(mǎi)到的餅干不好吃，自然是要去退貨的。百貨商場(chǎng)是早晨進(jìn)的貨，十點(diǎn)多把貨架鋪滿，不到十二點(diǎn)，貨架上的所有餅干就全部賣(mài)完了，倉(cāng)庫(kù)里的餅干也沒(méi)剩下兩箱，那還是百貨商場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)給自家孩子留的。

    原本打算隔個(gè)兩三天再進(jìn)一次貨呢，結(jié)果當(dāng)天下午，要求退貨的人就在百貨商場(chǎng)門(mén)口排起了長(zhǎng)隊(duì)，一直排到了餅干柜臺(tái)前。

    那個(gè)拎著一大兜餅干來(lái)退的婦女看著挺有文化的，說(shuō)話都不帶什么臟字兒，可她說(shuō)出來(lái)的話那叫一個(gè)扎心。

    “營(yíng)業(yè)員，你摸著良心說(shuō)，我在你們這兒買(mǎi)的餅干，沒(méi)有一百斤也有八十斤了吧，基本上每個(gè)禮拜都要來(lái)，你就這樣糊弄我呢？”

    “我吃了那么多的自強(qiáng)餅干，味道都很好，前陣子來(lái)買(mǎi)的時(shí)候，你說(shuō)自強(qiáng)餅干很搶手，拿不到貨，讓我們等等，后來(lái)又說(shuō)生產(chǎn)自強(qiáng)餅干的青山食品廠在改良餅干配方，改良后的餅干配方能給我們一個(gè)驚喜，驚喜呢？你告訴我，驚喜在哪兒呢？”

    “這餅干帶給我的只有驚嚇，沒(méi)有驚喜！半點(diǎn)兒都沒(méi)有！”

    “你們自己嘗嘗這餅干，它配得上‘改良’二字嗎？我活了三十多年，還是頭一次見(jiàn)到越改良越差的呢！”

    “原先我們覺(jué)得紅星食品廠的餅干難吃，現(xiàn)在看來(lái)，紅星食品廠的餅干充其量只能算是不好吃，青山食品廠改良過(guò)后的這餅干才叫一個(gè)難吃！”

    “是真難吃！”

    營(yíng)業(yè)員額頭上的汗珠都要滴下來(lái)了，她帶著哭腔說(shuō)，“這位同志，我們的餅干都已經(jīng)賣(mài)出去了，肯定沒(méi)有退貨的道理?。≌l(shuí)知道你們把這餅干往哪兒放了？萬(wàn)一竄了味道啥的，我們之后該怎么賣(mài)？”

    看著比較有文化的女人沒(méi)說(shuō)話，一個(gè)六十多歲的老太太從這女人背后彈出了頭來(lái)，滿臉嫌棄地說(shuō)，“就這樣的餅干，你們還想著再賣(mài)第二遍呢？誰(shuí)家的傻子會(huì)買(mǎi)？你們瞅瞅這后面排隊(duì)的人有多少？這么壯觀的景象，你覺(jué)得其它人會(huì)不知道？”

    “大娘我和你說(shuō)個(gè)實(shí)話，不出半天時(shí)間，咱這全城的人都會(huì)知道青山食品廠的餅干變難吃的事兒。又不是只有你們一個(gè)地兒賣(mài)，其它地方也賣(mài)，其它地方也會(huì)有人發(fā)現(xiàn)，你們就等著瞧吧，青山食品廠遲早要完！”

    “對(duì)了，給我稱半斤紅星食品廠的餅干，他們家的餅干雖然不怎么好吃，但價(jià)格也便宜，拿粥泡泡，味道都差不了多少。”

    作者有話要說(shuō)：　　今天會(huì)有三更的，我周六出差回來(lái)，忙著洗漱收拾去了，白天再更新兩章，給大家表演一個(gè)跪榴蓮吧！感謝在20200703 13:19:36~20200705 00:34:29期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~

    感謝投出手榴彈的小天使：twinkle 1個(gè)；

    感謝投出地雷的小天使：twinkle 3個(gè)；

    感謝灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使：椰子糖 106瓶；時(shí)鐘 15瓶；閏月出生的 5瓶；配茶、喝冬瓜湯的貓、書(shū)蟲(chóng) 2瓶；橘子貓、瀟湘葉兒、婕婕 1瓶；

    非常感謝大家對(duì)我的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的！

    第23章 配方賣(mài)了！

    在‘貴且難吃’與‘便宜且不好吃’之間, 消費(fèi)者們果斷選擇了后者，還有不少消費(fèi)者打算暫時(shí)不吃餅干了，或者是再看看其它食品廠生產(chǎn)出來(lái)的餅干有沒(méi)有好吃的, 能不能替代。

    紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)原本已經(jīng)快被那慘淡的銷量給愁的上天了，這會(huì)兒突然發(fā)現(xiàn)銷量竟然有了小幅度的提升, 這雖然不是什么值得驚喜的事兒，但勉勉強(qiáng)強(qiáng)算是一個(gè)好兆頭??！

    紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)立馬派人去調(diào)查，沒(méi)過(guò)多久便打聽(tīng)到青山食品廠的配方出了問(wèn)題的事兒，還打聽(tīng)到原先給青山食品廠提供配方的那個(gè)人已經(jīng)同青山食品廠關(guān)系崩了, 這會(huì)兒開(kāi)出了三萬(wàn)一張配方的天價(jià)，青山食品廠不愿意出這個(gè)價(jià)格，所以才鬧出了后面這攤子事兒。

    “查到那個(gè)知道配方的人現(xiàn)在在哪兒了么？三萬(wàn)塊雖然多, 但我們咬咬牙還是能拿出來(lái)的！立刻和那邊溝通, 三萬(wàn)塊一張配方，我們買(mǎi)，問(wèn)她賣(mài)不賣(mài)？”紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即就做了決定。

    他手下那人諂媚笑著說(shuō)，“領(lǐng)導(dǎo)，這些消息我都查到了, 管配方的那個(gè)人叫謝迎春，是個(gè)外來(lái)的知青, 當(dāng)初青山公社鬧水災(zāi)的時(shí)候，就是人家提供配方帶著青山公社走出的糧食難關(guān)，現(xiàn)在青山公社那邊看著食品廠發(fā)展起來(lái)了，就想把人給踹開(kāi)自己干, 人不樂(lè)意，帶著餅干的配方就走了。”

    “我還查到那個(gè)謝迎春現(xiàn)在在哪兒了，就在離咱不到二十里地的慶云油田后廚上班, 慶云油田后廚的大廚不是您表哥么？您同他說(shuō)說(shuō)，讓他給我們牽個(gè)線搭個(gè)橋，這事兒說(shuō)不定就成了！”

    紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng)，有戲！

    第二天一大早，紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)就拎著大兜小兜的東西往慶云油田去了，先是同自家表哥寒暄了一陣子，然后就同李師傅說(shuō)明了來(lái)意。

    李師傅原本還納悶?zāi)?，自家這門(mén)親戚都不走動(dòng)好些年了，怎么突然就上門(mén)來(lái)找？難不成是黃鼠狼給雞拜年，不安好心？

    聽(tīng)到自家表弟的目的后，李師傅放心了，果真是無(wú)事不登三寶殿，不過(guò)倒也還好，不是要坑他。

    “小謝早起做了面點(diǎn)，這會(huì)兒估計(jì)回去補(bǔ)覺(jué)了，中午吃飯的時(shí)候會(huì)過(guò)來(lái)，要不你們?cè)谶@兒等等？等中午她過(guò)來(lái)了，我再同你們說(shuō)？”

    紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)笑得臉都要裂開(kāi)了，“都行！都行！表哥，謝謝你啊，我媽總念叨你和大姨呢！”

    李師傅不咸不淡地說(shuō)，“總念叨還能好幾年不聯(lián)系？就隔了幾十里路，又不是隔了千鄉(xiāng)百里？小姨還是會(huì)做樣子，不像我媽，性子直，直接同我說(shuō)既然小姨看不起她這個(gè)做大姐的，那她也不認(rèn)那個(gè)妹子，就當(dāng)從來(lái)沒(méi)有過(guò)妹子?！?/br>
    紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)臉登時(shí)就僵住了，只能一臉尷尬地賠著笑。

    謝迎春并沒(méi)有補(bǔ)覺(jué)，她晚上睡得早，早晨也不像第一次來(lái)時(shí)那樣三點(diǎn)多就爬起來(lái)了，她現(xiàn)在做的早點(diǎn)一般都是饅頭包子之類，比較簡(jiǎn)單，四點(diǎn)半起來(lái)忙活也趕得及，所以白天不會(huì)太困，她回家屬院只是為了學(xué)習(xí)。

    于澤拿給她的那一套復(fù)習(xí)資料已經(jīng)被她刷了大半，她打算刷完一遍之后，再盡量刷個(gè)第二遍第三遍，爭(zhēng)取將基礎(chǔ)給打牢。

    她原本的復(fù)習(xí)計(jì)劃中，并沒(méi)有詳細(xì)記筆記的安排，可是她想到于澤說(shuō)他基礎(chǔ)不好，沒(méi)參加高考的想法后，改變了主意。

    高考考察的東西又不多，這套資料里就給講了個(gè)明明白白，她從頭到尾詳細(xì)地學(xué)、詳細(xì)地記筆記，能幫于澤補(bǔ)多少就補(bǔ)多少。

    再者，謝迎春發(fā)現(xiàn)，自己動(dòng)腦子想明白和動(dòng)手寫(xiě)明白，是兩種完全不同的體驗(yàn)，寫(xiě)出來(lái)的過(guò)程更像是在沉淀自身，能讓東西學(xué)得更扎實(shí)。

    從上午八點(diǎn)多一直學(xué)到中午十一點(diǎn)半，謝迎春收拾了一下東西，帶著自己整理好的筆記，打算吃飯的時(shí)候給于澤一并送過(guò)去。

    哪能想到，她才到了食堂就被李師傅喊住了，李師傅將她叫到了后廚，指著紅星食品廠來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)同她說(shuō)，“小謝啊，這是紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)，想過(guò)來(lái)買(mǎi)你的餅干配方。是我親戚，你稍微給點(diǎn)兒面子，不過(guò)也不用給太多，按照你的心理預(yù)期來(lái)談就行。”

    “紅星食品廠？”謝迎春覺(jué)得這個(gè)名字有點(diǎn)耳熟，認(rèn)真回想了一會(huì)兒，才問(wèn)，“就當(dāng)是模仿青山食品廠做志強(qiáng)餅干的那個(gè)？”

    紅星食品廠來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)滿臉尷尬，這都是黑歷史啊，讓他怎么好意思承認(rèn)？

    見(jiàn)那領(lǐng)導(dǎo)一臉糾結(jié)還不好拒絕的表情，謝迎春懂了，她點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，“您打算買(mǎi)那個(gè)餅干配方？就買(mǎi)青山食品廠的那兩個(gè)？你能到這兒來(lái)談，價(jià)格肯定就清楚了，一樣的價(jià)格，您愿意出就拿走，我親自去一趟您的生產(chǎn)線上，絕對(duì)讓貴廠拿著我的配方就能學(xué)會(huì)，烤出味道一模一樣的餅干來(lái)。”

    紅星食品廠來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)試探著問(wèn)，“能不能便宜點(diǎn)兒？”

    謝迎春杏眼向上看，“李師傅，您中午做了什么好吃的？味兒咋這么香呢？”

    紅星食品廠來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)明白了，謝迎春這明顯是在告訴他，不可能便宜，想都別想！

    他咬咬牙，道：“三萬(wàn)就三萬(wàn)，不過(guò)我們沒(méi)那么多錢(qián)，沒(méi)法兒一下子買(mǎi)走兩張方子，只夠買(mǎi)一張的。就先買(mǎi)甜口那個(gè)，另外一張方子等我們周轉(zhuǎn)一下，手里有攢夠余錢(qián)，然后再買(mǎi)！”

    “成交！”

    紅星食品廠來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)回去取錢(qián)和擬合同，謝迎春準(zhǔn)備餅干的配方，最終的合同是下午在縣城法院簽的，請(qǐng)公證處蓋了章，謝迎春也摁了手印，并將他寫(xiě)的很完整的配方交給了紅星食品廠來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)，還承諾說(shuō)隔天上午就去紅星食品廠提供手把手的技術(shù)指導(dǎo)。

    到手的三萬(wàn)塊錢(qián)太多，揣在口袋里不踏實(shí)，謝迎春索性把錢(qián)全部存到了郵政儲(chǔ)蓄所。

    三萬(wàn)塊巨款到手，謝迎春走路都帶著風(fēng)，學(xué)習(xí)的狀態(tài)越發(fā)好了。

    第二天去給紅星食品廠提供技術(shù)指導(dǎo)的時(shí)候，謝迎春那叫一個(gè)盡心盡力，手把手地教，直接烤出三箱餅干來(lái)才走。

    紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)讓自家工人也試了試，見(jiàn)烤出來(lái)的餅干同謝迎春烤的沒(méi)什么區(qū)別，味道相當(dāng)不錯(cuò)，懸在嗓子眼的心終于落回了腹中。

    想當(dāng)初，紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)拿到配方，就敢蹭著自強(qiáng)餅干的熱度搞出個(gè)‘志強(qiáng)餅干’來(lái)，可見(jiàn)其文宣營(yíng)銷的思路有多么厲害。

    這會(huì)兒他們都拿到配方了，文宣營(yíng)銷不得跟上？

    紅星食品廠生產(chǎn)出來(lái)的‘志強(qiáng)餅干’包裝箱變了，上面明晃晃地打著廣告——獲得原自強(qiáng)餅干技術(shù)配料員授權(quán)，配方全新升級(jí)！

    多心機(jī)啊，就差直接告訴消費(fèi)者了，你們買(mǎi)我們的志強(qiáng)餅干吧，自強(qiáng)餅干沒(méi)拿到授權(quán)，所以味道變差了，我們拿到授權(quán)，味道和原來(lái)的自強(qiáng)餅干一模一樣，甚至比原來(lái)還要好一點(diǎn)……這完全就是直接搶生意！

    百貨大樓的營(yíng)業(yè)員最先發(fā)現(xiàn)紅星食品廠的餅干包裝變了，她嘗試著吃了一塊，回頭就對(duì)紅星食品廠的餅干黑轉(zhuǎn)粉，再有來(lái)買(mǎi)餅干的消費(fèi)者，她都第一時(shí)間向人安利這個(gè)餅干。

    紅星食品廠的志強(qiáng)餅干銷量增增日上，青山食品廠的自強(qiáng)餅干卻口碑掉到了谷底。此消彼長(zhǎng)之下，青山食品廠積攢的口碑全都給紅星食品廠做了嫁衣。

    紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到了技術(shù)的重要性，開(kāi)始著手培育自己的技術(shù)人才，嘗試著依托于謝迎春賣(mài)給他們的餅干配方研發(fā)出更多的口味，比如說(shuō)發(fā)面用的牛奶含量不變，試著把糖換成鹽，或者是換成孜然、椒鹽與炸酥脆的香蔥花碎屑。

    想法很美好，可真當(dāng)烤出來(lái)之后，那種咸咸的奶香味實(shí)在算不上好吃。

    若是讓青山食品廠的人知道紅星食品廠也搞起了研發(fā)，肯定會(huì)掬一把同情的淚，然后抓一把瓜子看戲。

    真傻啊……真有傻子覺(jué)得配方這種東西是自己拍拍腦門(mén)就能想出來(lái)的。

    要是有那么容易，他們的工會(huì)主席犯得著天天熬夜做配方，配方?jīng)]搞出來(lái)，頭發(fā)卻掉了一半么？

    再說(shuō)青山食品廠那邊，他們?cè)诘弥t星食品廠買(mǎi)到了謝迎春的配方之后，再也坐不住了，當(dāng)天就帶著錢(qián)去了慶云油田。

    謝迎春看著兩鬢突然就斑白一片的孫軍書(shū)記，被嚇了一跳，“呀！孫書(shū)記，發(fā)生啥事兒了，怎么一陣子不見(jiàn)，您看著老了這么多？”

    孫軍書(shū)記幽幽怨怨地看了謝迎春一眼，有心問(wèn)一句，我為啥老的這么快，你不知道？你要是不關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子，我用得著熬那么多的夜cao那么多的心？

    可孫軍書(shū)記知道，他是來(lái)求人的，必須說(shuō)軟話說(shuō)好話。

    他牽強(qiáng)地笑了笑，同謝迎春說(shuō)，“沒(méi)什么，人到了年紀(jì)就是容易老，你到了我這歲數(shù)也會(huì)這樣的。小謝啊，聽(tīng)說(shuō)你把甜口那個(gè)方子賣(mài)出去了？你怎么就不說(shuō)等等呢！”

    “哎呀，我等了你們那么久，聽(tīng)說(shuō)你們都自己研發(fā)配方了，就覺(jué)得你們不要了，剛好有人來(lái)買(mǎi)，我何必和錢(qián)過(guò)不去？您說(shuō)對(duì)不對(duì)？”

    說(shuō)這話的時(shí)候，謝迎春還同孫軍書(shū)記擠了擠眼，險(xiǎn)些把孫軍書(shū)記給氣死。

    可關(guān)鍵是，孫軍書(shū)記還沒(méi)法兒指責(zé)謝迎春，人家說(shuō)的句句在理啊！

    謝迎春又說(shuō)，“甜口配方賣(mài)出去了，還剩一個(gè)咸口的，您還要不？如果想要甜口的，我還知道一個(gè)方子，做出來(lái)的甜口餅干味道也很好，不過(guò)價(jià)格得貴一些，五萬(wàn)，您要不要一起買(mǎi)了？”

    孫軍書(shū)記捂住胸口平復(fù)了一下心情，擺手說(shuō)，“不用了，咸口就夠了，咸口就夠了?！?/br>
    謝迎春明明在沖著孫軍書(shū)記笑，孫軍書(shū)記卻激靈靈地打了一個(gè)寒顫，他覺(jué)得自己面前好似坐了一個(gè)吸血鬼，要把他身上的血都給吸走。

    作者有話要說(shuō)：　　還有一更，我恰個(gè)飯回來(lái)就寫(xiě)。

    感謝在20200705 00:34:29~20200705 12:04:32期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~

    感謝灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使：44832781 10瓶；瀟湘葉兒、橘子貓 1瓶；

    非常感謝大家對(duì)我的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的！

    第24章 咱領(lǐng)證去？

    對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō), 核心技術(shù)都是定海神針。

    對(duì)于食品廠而言，食品配方就是核心技術(shù)。

    紅星食品廠踩著青山食品廠的肩膀站了起來(lái)，口碑逆風(fēng)翻盤(pán), 銷量節(jié)節(jié)攀升，青山食品廠拿到咸口餅干的配方之后, 就如同拿到了護(hù)身符一樣，趕緊投產(chǎn)鋪貨，緊急聯(lián)系那些之前從青山食品廠進(jìn)貨的渠道，問(wèn)人家還要不要貨。

    別說(shuō)是進(jìn)貨了, 人家連電話都不想接。這些百貨大樓都被青山食品廠改良之后的餅干給嚇怕了，天天有人拎著餅干來(lái)鬧事，嚷嚷著要退貨, 連其他生意都受到了影響。

    迫不得已之下, 百貨大樓只能決定自己吃這個(gè)啞巴虧，讓那些買(mǎi)過(guò)餅干的人拎著餅干來(lái)?yè)Q紅星食品廠新生產(chǎn)出來(lái)的甜口餅干。