可這樣賣掉的話，總感覺(jué)自己吃了大虧！

    該咋辦？

    謝迎春陷入了糾結(jié)，她同紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，“讓我回去想想，如果我有賣的打算，肯定第一時(shí)間聯(lián)系您?！?/br>
    紅星食品廠的那領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)強(qiáng)求。

    強(qiáng)扭的瓜不甜，雖說(shuō)可能解渴，但萬(wàn)一那瓜有毒，見(jiàn)血封喉呢？

    回到慶云油田后，謝迎春把月餅?zāi)玫绞程媒o大家分了，然后同于澤在食堂吃了個(gè)飯。

    就是在這吃飯的空檔里，她就被于澤看出有心事來(lái)，于澤問(wèn)她，“遇到什么事兒了？怎么跑了一趟紅星食品廠回來(lái)，你整個(gè)人都變得恍恍惚惚的？”

    謝迎春指著自己放在手邊的那個(gè)‘八寶月餅’說(shuō)，“紅星食品廠打算買這個(gè)配方，價(jià)格應(yīng)該可以談，但我覺(jué)得賣了就是虧了?？梢橇粼谑掷铮易詡€(gè)兒也派不上什么用場(chǎng)。你幫我想想辦法，有沒(méi)有什么辦法能讓我不那么虧？”

    于澤皺著眉頭想了一會(huì)兒，建議道：“其實(shí)虧不虧，看你怎么看。如果你覺(jué)得錢賺少了就是虧，那甭管你要什么價(jià)，只要一次性把這方子賣出去，人家食品廠肯定是要賺錢的，無(wú)非就是賺錢時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，你肯定虧。但如果換個(gè)角度想，不拿錢來(lái)衡量你是虧是賺，那能想的辦法就太多了?！?/br>
    “我舉個(gè)例子，港城那邊的餅干不都請(qǐng)港星代言么？你自個(gè)兒拍個(gè)照片，印在那包裝上，就寫這個(gè)餅干的配方是你研究出來(lái)的，愛(ài)吃的人可不就認(rèn)準(zhǔn)你這張臉了？之后你要是自個(gè)兒打算開(kāi)食品廠單干，把自個(gè)兒的照片一貼，現(xiàn)在賣出去的這些方子都算是給你找老客戶去了，眼下看，你好像虧了，但放長(zhǎng)遠(yuǎn)看，你賺大了，你說(shuō)是不是這個(gè)道理？”

    謝迎春聽(tīng)得都呆了，她眼神呆滯地看著于澤，說(shuō)，“我還是頭一次發(fā)現(xiàn)你的腦瓜子這么聰明，厲害?。【桶茨阏f(shuō)的這個(gè)來(lái)做！”

    隔天，謝迎春就又往紅星食品廠跑了一趟，她開(kāi)出的價(jià)格比原來(lái)高了兩萬(wàn)，紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)也不是吃素的，當(dāng)下就舉起了四十米大刀來(lái)砍價(jià)，“謝師傅，你這價(jià)格出的是不是太高了？這八寶月餅就是一個(gè)月餅，每年就八月能賣，您出這么高的價(jià)格，猴年馬月才能讓我們回本？”

    謝迎春才不往這個(gè)坑里跳，她反問(wèn)那領(lǐng)導(dǎo)，“您確定，每年都只是在八月賣？而且還是八月十五一過(guò)就不賣了？您要是確定的話，那就把這個(gè)寫到合同里，簽個(gè)字蓋個(gè)章，還是三萬(wàn)賣。您要是不確定，打算平時(shí)也賣，那就得按我的價(jià)格來(lái)?！?/br>
    紅星食品廠的那領(lǐng)導(dǎo)還想掙扎一下，“平時(shí)哪有人買月餅吃？人家都是買餅干點(diǎn)心。”

    “只要你不說(shuō)我不說(shuō)這餅的名兒叫八寶月餅，誰(shuí)知道這是月餅？”

    “您看，這木拓子給月餅上拓出來(lái)的字兒是‘囍’，那這個(gè)餅就叫喜餅，您還可以讓人多做幾個(gè)木拓子，一模一樣的原材料，木拓子的花樣變一變，不就是不一樣的餅了么？”

    “您可以叫人把福祿壽財(cái)都給搞出來(lái)，也可以弄一些寓意好的，比如說(shuō)什么‘財(cái)源滾滾’、‘多子多?！ⅰ歉哒铡兜?，平時(shí)也能賣啊！不僅買回家自己吃的時(shí)候圖個(gè)吉利，送人也有面子??！”

    作者有話要說(shuō)：　　白天還有一更，隨機(jī)掉落，第三更是莫得機(jī)會(huì)掉落了，三次元有點(diǎn)忙，望諒解。

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    第29章 真是你妹？

    紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)也就那樣說(shuō)說(shuō), 要是他真打算把這種餅只放在中秋節(jié)賣，他肯定不會(huì)同謝迎春說(shuō)。

    中秋節(jié)那么短，前前后后算上也就半個(gè)月有生意, 不值得花幾萬(wàn)塊買個(gè)配方。

    紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)打定主意拿到這個(gè)配方之后，把這種餅當(dāng)成普通點(diǎn)心來(lái)賣, 說(shuō)這是月餅、賣不了多久，純粹就是為了砍價(jià)。

    結(jié)果謝迎春才不上他的當(dāng)，就回去琢磨了一晚上，第二天就開(kāi)出了新的條件, 配方降價(jià)是不可能的，不僅如此，她還要漲價(jià), 而且謝迎春還要求把自己的照片印在餅干包裝上, 并且得配一段話，介紹一下她做出來(lái)的其它餅干。

    紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)想破腦袋都想不出來(lái)，謝迎春為啥要這樣做。

    不過(guò)謝迎春既然提了這樣的要求，那他就能砍價(jià)。

    二人扯皮了兩天，將價(jià)格敲定了下來(lái), 各退一步。

    紅星食品廠原先只打算出三萬(wàn)，謝迎春要五萬(wàn), 現(xiàn)在敲定了，這張方子的價(jià)格定為四萬(wàn)，還有就是餅干包裝上該寫什么，這個(gè)得由謝迎春親自來(lái)擬, 寫好了寫差了，所有責(zé)任都由謝迎春一人承擔(dān)，紅星食品廠不做任何的擔(dān)保。

    謝迎春回頭就跑去縣城照相館里拍了一張端莊大方的黑白照, 順帶著把那段打算印在包裝箱上的話給紅星食品廠送了過(guò)去。

    “謝迎春，津市人，精通多種面點(diǎn)，獨(dú)立研制的餅干配方已分別授權(quán)給紅星食品廠與青山食品廠，最新研制的‘喜餅’也已授權(quán)給紅星食品廠?！?/br>
    這段話很簡(jiǎn)單質(zhì)樸，印在包裝箱子上也不怎么占地方，配合上謝迎春那張照片，就如同在包裝箱上繡了一朵花兒。

    憑借自身的口碑及影響力，紅星食品廠新生產(chǎn)的‘喜餅’直接向全國(guó)多個(gè)地方鋪貨，有些遠(yuǎn)的地方?jīng)]鋪貨，還有人專門跑過(guò)來(lái)采購(gòu)。

    津市距離松原不算遠(yuǎn)，在紅星食品廠的鋪貨范圍之內(nèi)。

    津市的老百姓也早就知道百貨大樓的餅干柜臺(tái)上有兩種特別好吃的餅干了，口袋里稍微寬裕點(diǎn)的人家都會(huì)時(shí)不時(shí)來(lái)買一些。

    雙職工家庭的謝家就屬于家境稍微寬裕的那種。

    謝盼春是在七月底嫁的，出嫁的時(shí)候已經(jīng)懷上兩個(gè)月了，生怕顯懷，穿的衣裳都是寬松的，這會(huì)兒她的肚子看起來(lái)已經(jīng)很明顯了。

    李振軍也有正經(jīng)的工作，謝盼春懷孕之后，他也舍得給謝盼春吃，結(jié)婚才短短幾個(gè)月，謝盼春就像吹氣球一樣胖了起來(lái)。

    最近的謝盼春迷上吃紅星食品廠產(chǎn)的甜口餅干，幾乎每周都會(huì)來(lái)買，同百貨大佬餅干柜臺(tái)上的營(yíng)業(yè)員都認(rèn)識(shí)了。

    這不，謝盼春瞅著李振軍廠里放假休息的空檔，喊著人同她一起到百貨大樓里買餅干，她還想買點(diǎn)紅棗，給肚子里的孩子補(bǔ)補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)，也給自己解解饞。

    營(yíng)業(yè)員一看見(jiàn)謝盼春來(lái)，就給謝盼春介紹，“是來(lái)買餅干的吧！我和你說(shuō)，紅星食品廠新產(chǎn)的一種‘喜餅’今天到貨了，正在后面分貨呢！我們拿貨稍微晚一點(diǎn)，別的地兒前幾天就拿到了，聽(tīng)說(shuō)味道特別好，在京城那邊都已經(jīng)賣瘋了，你要不要買二斤回去嘗嘗？”

    謝盼春看向柜臺(tái)，“在哪兒擺著呢？我怎么沒(méi)瞅到？”

    營(yíng)業(yè)員一手指向庫(kù)房的方向，道：“在庫(kù)房呢！剛剛才卸下貨來(lái)，說(shuō)是營(yíng)業(yè)員內(nèi)部先買一波，剩下的再上柜臺(tái)！我估摸著現(xiàn)在差不多快分完了，你要是要的話，我給你到后面的庫(kù)房看看！”

    懷孕期間本來(lái)就容易餓，謝盼春還有點(diǎn)饞嘴，這會(huì)兒聽(tīng)說(shuō)紅星食品廠又出了一種味道特別好的餅，當(dāng)下就把饞蟲(chóng)給勾起來(lái)了。

    “行，你去拿吧，價(jià)格貴么？”謝盼春?jiǎn)枴?/br>
    營(yíng)業(yè)員比了兩根手指，“稍微貴一點(diǎn)，一斤貴兩毛，但你放心，味道絕對(duì)讓你滿意！這一趟如果沒(méi)買到，等過(guò)兩天口碑傳開(kāi)了，我估摸著還得和之前一樣等好久才能買到。紅星食品廠的規(guī)模小，供應(yīng)量根本跟不上來(lái)?！?/br>
    “不知道紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)是怎么想的，做出來(lái)的餅干都那么賺錢了，也不說(shuō)多整幾條生產(chǎn)線出來(lái)，緊巴巴的，讓人吃都吃不過(guò)癮?！?/br>
    營(yíng)業(yè)員一邊吐槽一邊去了庫(kù)房。

    要是讓紅星食品廠的領(lǐng)導(dǎo)知道他被人這么吐槽了，肯定會(huì)給自己掬一捧辛酸淚。真不是他不想擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)在是紅星食品廠賬上的錢根本攢不住??！

    憑借甜口餅干的配方，瀕臨破產(chǎn)的紅星食品廠懸崖勒馬，終于扭轉(zhuǎn)了盈虧，錢剛存上一些，就買了‘喜餅’的配方，哪怕現(xiàn)在手里還有一點(diǎn)余錢，也不敢一次性造作了??！

    萬(wàn)一遇到個(gè)什么突發(fā)情況需要處理，他們手頭卻拿不出錢來(lái)，那不就遭了？

    營(yíng)業(yè)員從庫(kù)房拿了新到貨的‘喜餅’出來(lái)，抱著那包裝箱往柜臺(tái)上一放，掀開(kāi)塑料袋子，那噴香撲鼻的味道就逸散了出來(lái)。

    “你們聞聞這味兒，是不是特別香？我真沒(méi)糊弄你們。要多少？我現(xiàn)在就給你撐？”

    謝盼春聞著味兒，感覺(jué)肚子里的饞蟲(chóng)都開(kāi)始鬧騰了，她扭頭看向李振軍，問(wèn)，“振軍，你覺(jué)得咱買多少合適？”

    李振軍沒(méi)有答聲。

    謝盼春又催了一聲，“振軍？”

    她見(jiàn)李振軍盯著‘喜餅’的包裝箱看，也瞅了一眼，臉上的笑容僵在原地。

    這張臉?。?！

    營(yíng)業(yè)員見(jiàn)謝盼春和李振軍夫妻倆都盯著包裝箱看，也特地看了一眼，愣住，“呀，這紅星食品廠的包裝箱什么時(shí)候換的？咋還印了個(gè)女人上來(lái)？”

    營(yíng)業(yè)員翻過(guò)箱子，仔細(xì)念了念那上面的一行字，“謝迎春，津市人……哎，這人是咱們的老鄉(xiāng)？這臉型看著怎么還有點(diǎn)眼熟呢？”

    她抬頭瞅了一眼謝盼春，驚訝道：“就是和你長(zhǎng)得有幾分像??！不過(guò)人家長(zhǎng)得瘦，五官也比你端正，看著更漂亮?！?/br>
    營(yíng)業(yè)員順著將那一段話看完，又把包裝箱的那一面兒扭過(guò)來(lái)給謝盼春和李振軍看，說(shuō)，“哎，你叫啥名兒？越看越覺(jué)得你和這包裝箱上的人相像，就是你沒(méi)人家長(zhǎng)得好看?！?/br>
    謝盼春僵著臉說(shuō)，“我叫謝盼春?！?/br>
    營(yíng)業(yè)員呆了幾秒，又把那箱子轉(zhuǎn)了過(guò)去，“誒，你叫謝盼春，這個(gè)人叫謝迎春……你倆是什么關(guān)系？”

    “她是我妹，親妹?！?/br>
    謝盼春腦中空白一片，她都不知道自己是怎么從牙縫里擠出這幾個(gè)字的。

    營(yíng)業(yè)員沒(méi)關(guān)注到謝盼春的表情，她還在那兒恭喜謝盼春，“原來(lái)這是你妹?。∧忝脮?huì)這么多，你咋不知道？我說(shuō)你還買個(gè)啥餅干啊，讓你妹給你寄幾箱過(guò)來(lái)！這餅干就是她鼓搗出來(lái)的，你這個(gè)親jiejie想吃還不簡(jiǎn)單？”

    謝盼春：“……”她怕謝迎春知道她想吃后，在餅干里面投毒。

    用力掐了自己一把，讓自己回過(guò)神來(lái)，謝盼春往餅干柜臺(tái)上看了一眼，發(fā)現(xiàn)自個(gè)兒之前喜歡吃的那兩種餅干也都是自家妹子鼓搗出來(lái)的，丁點(diǎn)兒胃口都沒(méi)有了。

    她轉(zhuǎn)身就走。

    走了幾步之后，謝盼春發(fā)現(xiàn)李振軍沒(méi)有跟上來(lái)，扭頭一看，只見(jiàn)李振軍還在盯著‘喜餅’包裝箱上的謝迎春看，頓時(shí)氣不打一處來(lái)，火冒三丈道：“你干啥？看個(gè)沒(méi)完了？還回不回？”

    李振軍心虛地別開(kāi)頭，扶上謝盼春的胳膊，問(wèn)，“你不是說(shuō)想買點(diǎn)餅干么？不吃了？”

    “不吃了！看到那張臉，再看看你的反應(yīng)，我能吃得下？今兒個(gè)我不回去了，我回娘家住，你自個(gè)兒回去吃飯吧。”

    李振軍剛好心煩意亂，想一個(gè)人清靜清靜，便順著謝盼春的話說(shuō)了下來(lái)，把謝盼春送到娘家后，便自個(gè)兒騎車回家去了。

    謝盼春一回到娘家就哭，把她娘家親媽杜秀梅都給嚇了一跳。

    杜秀梅問(wèn)，“怎么了？怎么了？怎么一進(jìn)門就哭？振軍欺負(fù)你了？是不是你們倆吵架了？振軍和你動(dòng)手了？”

    謝盼春哭得一把鼻涕一把淚，“媽，我看到迎春的黑白照片了！”

    杜秀梅：“！??！”

    黑白照片？

    不就是遺照么？

    當(dāng)初她聽(tīng)說(shuō)二閨女響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，去下鄉(xiāng)支援建設(shè)時(shí)，心里還生著氣，氣這個(gè)閨女不聽(tīng)話不懂事不曉得體諒父母的難處，下鄉(xiāng)錘煉錘煉也好。

    后來(lái)又有政策下來(lái)，家家戶戶都至少有一個(gè)人得去支援農(nóng)村建設(shè)，小孩不去就得大人去，杜秀梅就覺(jué)得自家二閨女走的正合時(shí)機(jī)，幫家里解決了大問(wèn)題。

    在杜秀梅看來(lái)，下鄉(xiāng)頂多就是吃些苦頭，人還能成長(zhǎng)些，沒(méi)啥不好的。

    結(jié)果這會(huì)兒突然聽(tīng)到大閨女說(shuō)見(jiàn)到二閨女的黑白照片了，杜秀梅被嚇了一跳，她的腿都軟了，“迎春咋了，出啥事了？”

    謝盼春哭著說(shuō)，“媽，你也知道，我最愛(ài)吃那個(gè)紅星食品廠的甜口餅干，剛剛我和振軍去買的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)紅星食品廠新做了一種‘喜餅’，聞著味兒特別香……”

    若是擱在平時(shí)，杜秀梅肯定會(huì)聽(tīng)大閨女說(shuō)完，然后關(guān)切地問(wèn)一句，“想不想吃？想吃的話媽給你買去?！?/br>
    這會(huì)兒聽(tīng)說(shuō)二閨女可能出事了，杜秀梅哪能再聽(tīng)得進(jìn)謝盼春說(shuō)的這些話，她拍了一把謝盼春的腿，道：“說(shuō)重點(diǎn)！說(shuō)你二妹！真是急死個(gè)人了！迎春到底怎么了？”

    謝盼春哇的一下哭得更大聲了，“現(xiàn)在賣的最好的那甜口餅干和咸口餅干都是她做的?。。∥覀冇X(jué)得她在鄉(xiāng)下吃苦受罪，指不定人家過(guò)得多滋潤(rùn)呢！你想想那餅干包裝，能上包裝箱的，有幾個(gè)混的差的？哪個(gè)不是港臺(tái)大明星？”

    “媽，我心里不舒服??！為啥下鄉(xiāng)的不是我！為啥出名的不是我！為啥賺大錢的不是我！”

    杜秀梅被自家大閨女的腦回路給繞暈了，她理了好一會(huì)兒還是沒(méi)理明白，只能弱弱地問(wèn)，“盼春，你要是下鄉(xiāng)去了，會(huì)干啥？你會(huì)做餅干嗎？不會(huì)的話，你只能去種地啊……”

    謝盼春被自家親媽的一句話給噎住了，半天緩不過(guò)氣來(lái)。

    作者有話要說(shuō)：　　明天應(yīng)該還是二更，也可能是三更，大家可以稍微期待一下，沒(méi)有存稿的作者只能哭唧唧碼字~沙雕作者求個(gè)作收吧！

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