謝依楠聞言，直笑道：“這自然是好的，我回去之后畫(huà)上幾個(gè)圖樣來(lái)，讓嫂子你瞧瞧看是否可以，也看了圖樣再說(shuō)這價(jià)錢(qián)的事吧?！?/br>
    “成。”楊氏見(jiàn)謝依楠滿口答應(yīng)，自然也就十分高興，只又說(shuō)了許多的話，將今天謝依楠送來(lái)的那些新款式的頭花和手鏈的歸類定價(jià)，最后結(jié)了錢(qián)給謝依楠。

    雖說(shuō)這次謝依楠做了許多新款式出來(lái)，每一個(gè)的價(jià)錢(qián)也比從前的要貴，但因?yàn)樾聳|西費(fèi)時(shí)費(fèi)力，反倒是整體數(shù)量不如從前多，也因此這次結(jié)算的貨款，刨除了材料費(fèi)以外，滿共也就九百個(gè)錢(qián)。

    “嫂子費(fèi)了這么大的力氣，倒是沒(méi)有多賺太多錢(qián)，早知道如此的話，倒是不如嫂子只做從前的那些，也省些力氣?！被厝サ穆飞?，宋玉蘭忍不住感慨。

    “若是想著省些力氣，只做以前的那些樣式的話，怕是連這九百個(gè)錢(qián)都沒(méi)有，只有五百個(gè)錢(qián)了，到下個(gè)月，怕是只有三百個(gè)錢(qián)了。”謝依楠笑答。

    “這是為何，為何得的錢(qián)會(huì)越來(lái)越少？”宋玉蘭百思不得其解：“這手鏈和頭花賣(mài)的這樣好，怎會(huì)越來(lái)越不賺錢(qián)呢？”

    “你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)么？”

    謝依楠道：“楊掌柜那里的手鏈和頭花，賣(mài)的是越來(lái)越不好了?！?/br>
    “這個(gè)我倒是沒(méi)發(fā)現(xiàn)，每次來(lái)的時(shí)候，不都不剩什么了么？”

    “是不剩什么，但最初的時(shí)候，楊掌柜每次見(jiàn)到我時(shí)，那滿臉的歡喜幾乎要溢出來(lái)，更是說(shuō)東西早早就賣(mài)完了，只等著貨了，可兩三次之后便再也沒(méi)有聽(tīng)到這句話了?！?/br>
    “再來(lái)，前幾次來(lái)的時(shí)候，鋪?zhàn)永镱^無(wú)論頭花和手鏈，都是不剩任何的，說(shuō)明這兩樣?xùn)|西是賣(mài)的干干凈凈，可上回我來(lái)的時(shí)候，剩了兩個(gè)，這回來(lái)的時(shí)候，剩了五個(gè)，這倒是足以說(shuō)明，這東西是越往后越不好賣(mài)?！?/br>
    “這也是難免的，這手鏈和頭花已經(jīng)有段時(shí)日了，成天的看著，再好看的東西也會(huì)瞧著不好看，因而周?chē)速I(mǎi)的越多，也越容易覺(jué)得這東西不好看。”

    “再來(lái)，方才在鎮(zhèn)上的時(shí)候，我便瞧見(jiàn)有些人頭上戴著的頭花，樣式與我編的幾乎無(wú)二，但仔細(xì)看的話，那手藝卻是與我不同，有些粗糙，很顯然是有人看到這頭花好賣(mài)，所以也自己仿照著編了來(lái)賣(mài)。”

    “咱們鎮(zhèn)上有，縣城里頭肯定也有這樣的，自然是會(huì)影響生意的，所以必須得時(shí)常想著新的款式出來(lái)，如此旁人才不容易仿制，就算他們有心仿制，也只能永遠(yuǎn)跟在咱們后頭，也只能等著咱們錢(qián)賺的差不多，她們才能賺錢(qián)。”

    聽(tīng)謝依楠解釋完，宋玉蘭倒是恍然大悟，只連連點(diǎn)頭：“我倒是大概明白二嫂的意思了，只是這么一說(shuō)的話，這些個(gè)跟在二嫂后頭賺錢(qián)這些個(gè)人，倒實(shí)在是便宜了他們?！?/br>
    “什么東西都不必出，也不用費(fèi)什么心思，只等著出了花樣之后跟著仿制就能賺了銀錢(qián)，想想這口氣都覺(jué)得憋得慌?！?/br>
    “怎么說(shuō)，這些人固然讓人不喜，甚至厭惡，只是凡事總歸有利有弊的，他們雖說(shuō)讓認(rèn)討厭，但也有對(duì)咱們有利的地方。”

    謝依楠笑道：“就是因?yàn)檫@些人，才讓人知道這東西差不多，手藝不一樣，倒是讓人認(rèn)可咱們做的東西的價(jià)格，自然了，也是因?yàn)樗麄兛偸窃诤箢^跟著，才能督促咱們盡快的做新花樣，若是從這點(diǎn)來(lái)看的話，倒是也不是完全無(wú)用?！?/br>
    宋玉蘭若有所思的點(diǎn)頭：“二嫂說(shuō)這話我倒是明白了，就跟從前孟氏來(lái)家中鬧事的時(shí)候一樣，二嫂便說(shuō)，這壞事里頭也有好事，就是這個(gè)道理，對(duì)不對(duì)？”

    “是?！敝x依楠點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你倒是學(xué)的很快?！?/br>
    宋玉蘭見(jiàn)自己所說(shuō)被謝依楠認(rèn)可，嘻嘻的笑了起來(lái)：“還不是二嫂教的好，有好師父才有好徒兒嘛。”

    聽(tīng)到徒兒這兩個(gè)字時(shí)，謝依楠倒是心思一動(dòng)，往宋玉蘭的身邊湊了一湊：“說(shuō)起這師徒來(lái)，我倒是想著問(wèn)你一樁事了?！?/br>
    “啥事？”宋玉蘭歪了頭，仔細(xì)傾聽(tīng)。

    “我尋思著你這天天陪在我身邊的，平日里也瞧著我怎么編這手鏈，做這頭花的，這心里頭也是明白怎么做的，不如你就跟著我學(xué)做這些東西，如何？”謝依楠笑道。

    “讓我跟二嫂做這個(gè)？”宋玉蘭頗為意外：“這樣不好吧?！?/br>
    像這種手藝活，是要傳的，只是謝依楠年歲還年輕的很，不至于到需要考慮這些的時(shí)候，再來(lái)即便是回頭謝依楠要傳下去，也是從自己的女兒里頭挑人傳的。

    她不過(guò)是個(gè)小姑子罷了，這種要拿走別人手藝去賺錢(qián)的事，宋玉蘭總覺(jué)得不太合適。

    “有什么不好的？”

    謝依楠看了宋玉蘭好一會(huì)兒，心里頭倒是也明白了宋玉蘭擔(dān)憂的地方，接著道：

    “你看我這每天忙忙碌碌的，許多東西想著做，卻是來(lái)不及做，剛才在鎮(zhèn)上你不也是聽(tīng)著楊掌柜說(shuō)了么，我應(yīng)下了給她們畫(huà)荷包的活，這樣一來(lái)這時(shí)間就更緊張了，精力也不夠，你跟著學(xué)，也能幫著我做，也算是幫我分擔(dān)一些。”

    “再來(lái)，你現(xiàn)在年歲也不小了，往后是要嫁人成家的，這手上有門(mén)手藝，能賺銀子安身，到了婆家那里，也能挺直了腰桿，不受人欺負(fù)。”

    “我再給你說(shuō)句更實(shí)際的，爹娘還惦記著還叔伯們的銀錢(qián)，還惦記著給你攢嫁妝錢(qián)，也是心沉的很，若是你自己能賺銀錢(qián)給自己添嫁妝，不是也相當(dāng)于給爹娘減了些負(fù)擔(dān)不是？”

    “二嫂，我知道這學(xué)東西總歸是好的，話也是這么說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，只是……”宋玉蘭還是猶豫不決，總覺(jué)得不太合適。

    謝依楠卻是拍了拍宋玉蘭的肩膀，直道：“這事就這么定了，等回去了，我也和爹娘說(shuō)一說(shuō)這樁事，你往后就安心的當(dāng)了我的徒弟就是?！?/br>
    “二嫂，你這……”

    宋玉蘭見(jiàn)根本沒(méi)有給她任何反駁的余地，頓時(shí)也不知道該說(shuō)什么好，只噎得話都說(shuō)不出來(lái)半句了。