常永安不得不思考，是不是自己一個(gè)人，想不到那么周全，最好得問(wèn)詢一下來(lái)住店的客人的看法。

    畢竟他是水云間的掌柜的，看東西到底有失偏駁，而來(lái)住店的客人才能十分準(zhǔn)確的提出來(lái)不足之處究竟在哪里。

    因此，常永安幾乎是每天都問(wèn)一下來(lái)住店的新客人，好問(wèn)清楚究竟水云間哪里做的不足。

    可惜，得到的答案都是，飯菜不錯(cuò)，房間干凈，并沒(méi)有任何的不妥之處。

    今日看到這位顯然會(huì)做生意的宋掌柜時(shí)，常永安還以為會(huì)得到一些不一樣的答案。

    不曾想，還是這般的答案。

    常永安頓時(shí)有些沮喪，嘆息之間，也是感慨無(wú)限。

    “常掌柜？”宋樂(lè)山對(duì)于這聲顯然飽含辛酸的嘆氣有些納悶，張口問(wèn)詢：“可是在下那句話說(shuō)的不對(duì)？”

    “不，不是，宋掌柜不必放在心上?！背Ｓ腊惨?jiàn)宋樂(lè)山多想，急忙解釋道：“只是……”

    “哎，我也不瞞宋掌柜，您也瞧見(jiàn)了，這會(huì)子已經(jīng)幾近飯點(diǎn)了，這會(huì)子卻沒(méi)有什么人……水云間的生意不大好。”

    “所以我便想問(wèn)一問(wèn)來(lái)我們這里住店的客人，是不是客棧里頭哪點(diǎn)做的不夠好，但每每我向客人問(wèn)及此事時(shí)，所有人的回答都是極好，所以我這一時(shí)半會(huì)兒也不知道該說(shuō)什么好，有些感慨罷了?！?/br>
    “并沒(méi)有旁的意思，宋掌柜不必多想。”

    “原來(lái)如此?！彼螛?lè)山微微點(diǎn)頭：“水云間生意不好，常掌柜自然是十分焦急的，想要找出來(lái)緣由，也是應(yīng)該的?！?/br>
    “今日能住在常掌柜的客棧里，說(shuō)起來(lái)也算是一場(chǎng)緣分，既是常掌柜想要找尋緣由，而我剛好也有些想法，不如和掌柜的說(shuō)上一說(shuō)罷?！?/br>
    “哦？”常永安可謂是又驚又喜，急忙道：“宋掌柜有何高見(jiàn)？”

    “也請(qǐng)宋掌柜放心，在下不白聽(tīng)宋掌柜的建議，一定會(huì)厚答宋掌柜的。”

    “個(gè)人的一點(diǎn)小見(jiàn)解而已，常掌柜不必這般客氣。”

    宋樂(lè)山笑答：“我也開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)了，這水云間所處的位置極好，外面的招牌也比尋常的客棧要大氣，門(mén)臉也寬敞一些，一看便是十分好的客棧?！?/br>
    “偏生這樣好的一個(gè)客棧，上門(mén)的人卻不多，別說(shuō)是住店的了，就連上門(mén)來(lái)問(wèn)一問(wèn)房屋價(jià)錢的人都很少，這是為何？”

    程永安沉默不語(yǔ)。

    “這是因?yàn)樗崎g的位置太好，門(mén)臉過(guò)于干凈寬敞，顯得客棧過(guò)于好了。”宋樂(lè)山道。

    “過(guò)于好？”常永安聽(tīng)到這一句時(shí)，有些茫然了。

    客棧不是必須得干凈寬敞且位置好么？這按說(shuō)是一個(gè)客棧生意好必須具備的東西，為何此時(shí)宋樂(lè)山要說(shuō)生意不好的原因是這些？

    “嗯，是過(guò)于好了。”

    宋樂(lè)山接著道：“這出門(mén)在外的人，除非極個(gè)別的富?？蜕?，可以做到眉頭不皺，隨意花錢，只要自己住的舒服一些，不在意價(jià)錢，其他人大都是做些小生意的，盡管能住得起單間的客棧，卻也并不能過(guò)于浪費(fèi)，去住太好的客棧。”

    “水云間干凈敞亮，位置又好，在大部分人的眼中，會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為，價(jià)錢肯定是不便宜的，所以不敢來(lái)問(wèn)，畢竟問(wèn)了之后，若是價(jià)格超出自己所打算的價(jià)錢，扭臉走人顯得有些窮酸，而若是住下的話，又覺(jué)得虧，所以干脆就不來(lái)問(wèn)，也不給自己找那個(gè)麻煩去?！?/br>
    “而一些不太在意價(jià)錢的人呢，知道周圍客棧都已經(jīng)客滿，也會(huì)認(rèn)定水云間離渡口這般近的客棧，一定也客滿了，可能都不會(huì)再來(lái)問(wèn)了?！?/br>
    “的確?！背Ｓ腊颤c(diǎn)了點(diǎn)頭：“宋掌柜說(shuō)的有道理，可是……該怎么辦？”

    總不能把水云間搬到稍微偏一些的地方去吧。

    “水云間已經(jīng)在這個(gè)位置上了，自然是不能移動(dòng)的，不過(guò)常掌柜可以想點(diǎn)別的方法，譬如將客棧的價(jià)錢，以及客棧剩余的房間數(shù)，做出牌子，掛在門(mén)口處。”

    “如此一來(lái)，來(lái)往的人都能瞧得到你這里的價(jià)錢，曉得你這里還有剩余的房間，自然也就會(huì)來(lái)了?！?/br>
    “即便是那些初次來(lái)這里，不曉得你這價(jià)錢是貴了還是便宜的，不確定要不要在這里住下的，在看到你這里的價(jià)錢時(shí)，也會(huì)心中有個(gè)底，隨后再去別的客棧時(shí)，也會(huì)問(wèn)一問(wèn)價(jià)格，對(duì)比一下，這一對(duì)比，該去哪家客棧住，心里頭自然也有數(shù)了?！?/br>
    “且常掌柜有一點(diǎn)做的也不好，便是門(mén)口沒(méi)有伙計(jì)的吆喝，常掌柜一心在做內(nèi)里，卻忘了外面，俗話說(shuō)酒香不怕巷子深，可你那酒，拿了酒缸死死的封住，別說(shuō)在巷子外頭了，哪怕走近了都聞不到酒香味的話，旁人如何知曉你這里有絕佳的美酒呢？”

    常永安低頭將宋樂(lè)山所說(shuō)的話，仔仔細(xì)細(xì)的思索了一番，再抬起頭來(lái)之時(shí)，眼神清亮：“宋掌柜所言甚是有道理，的確是將關(guān)鍵之處都指的一清二楚?！?/br>
    “宋掌柜高見(jiàn)，在下拜服。”

    常永安向宋樂(lè)山深做一揖：“我這就趕緊吩咐伙計(jì)去做，宋掌柜當(dāng)真是幫了我一個(gè)大忙，宋掌柜你們此次住店和吃飯的錢，一應(yīng)全免！”

    “小店后廚里頭做的米糕最是好吃，等明日的時(shí)候，我讓后廚多做一些，給你們帶上路上吃。”

    “常掌柜客氣，我也不過(guò)是說(shuō)上幾個(gè)自己的看法，也不一定就管用，常掌柜這般慷慨贈(zèng)禮，我等著實(shí)是慚愧，這住店的錢，我們還是要給的，若是常掌柜有心，便只免了飯錢就是，就當(dāng)是交個(gè)朋友，如何？”

    “索性我們此次出門(mén)，幾個(gè)月后便要回來(lái)，倘若水云間的生意，當(dāng)真因?yàn)槲覀兊奶嶙h而變好的話，等我們回來(lái)之時(shí)，常掌柜再謝我們也不遲。”

    宋樂(lè)山道。

    旁人這般客氣，他是斷然不能這般答應(yīng)的。

    常永安道：“宋掌柜莫要推辭，今日聽(tīng)宋掌柜一番話，當(dāng)真是醍醐灌頂之感，宋掌柜這些提議，必定是能讓我們水云間生意紅火起來(lái)的，這次的房費(fèi)和飯費(fèi)是斷然不能收一文錢的?！?/br>