外方負責人站起來說：“那今天就先談到這，貴方應該也需要時間來好好研究一下，相信下次咱們再談的時候會非常順利?！?/br>
    程林點了點頭，示意請便。

    外國人上來和程林握了下手，就領(lǐng)著人走了。

    底下的人懵了，還從沒見到過這樣來談判的人，一般談判兩方就算是因為某些問題寸土必爭，但也都在談判桌上膠灼，哪像這個，上來自報了家門就讓你自己回去尋思啊。

    程林一直沒說話，他想著前幾天看的資料，這個公司和一些發(fā)展較晚的國家合作時，之所以能占那么大的便宜，和他們這個策略有關(guān)系吧?，F(xiàn)在在戰(zhàn)術(shù)上壓倒，玩兒的就是心理戰(zhàn)。

    “領(lǐng)導，咱們怎么辦??？”下屬已經(jīng)有些不淡定了，上來惴惴的問程林。

    程林挑了挑嘴角，“人家從那么遠來的，我們就應該盡地主之誼，他們既然不著急，咱們就更不著急了。明天開始，派兩個人帶他們好好去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，名勝古跡a市還缺嗎？好好招待招待他們?！?/br>
    下屬有些不知道程林葫蘆里賣的是什么藥，但領(lǐng)導既然都發(fā)話了，他們照著做就是了。于是排上了班，兩個人一班的領(lǐng)著這些老外在a市里可哪轉(zhuǎn)。今天逛這個園子，吃了烤鴨，明天再去古長城，回來吃鍋子，把這些老外驚嘆的直舉大拇指。

    你國太美了！你國人太熱情了！你們太好了！

    幾天下來，連陪玩的都有些打怵了，這...能行嗎雖然這是個好活兒，但這活他們干著都心虛，他們現(xiàn)在不應該去和老外在談判桌上廝殺嗎？

    程林一連幾天都在自己辦公室里看資料，他沒說停，下屬也不敢停，感謝a市的歷史悠久風景秀麗，他們天天領(lǐng)著老外出去玩都沒重樣兒過。老外倒是高興的很，天天豎大拇指，他們只能面上呵呵，心里忐忑，等回去了能不能被處分啊。

    “小程啊，你那個談判停了？”有好事的同級前輩問。

    “沒啊，還進行著呢?！背塘址Y料說。

    “那我看你現(xiàn)在好像不太忙啊...”

    “還行，且用不上我呢，都交給下面的人了。”程林淡淡的說。

    同是科長的同事呵呵了，人不大官威還不小，還都交給下面人了，下面人能干好還要你干啥？看來這次結(jié)束之后這個小年輕離下來也不遠了，反正局里的人都等著看熱鬧呢。

    在有心人的刻意安排下，這些事傳到了柳局長耳朵里，說什么程林不去跟外商談判，反而把外商都交給下屬領(lǐng)著可哪去玩兒，自己倒是什么事都沒有了。

    柳局長有心想問，但想到原來發(fā)生的一些事還是生生的憋住了。不說小程是個有成算的，就說他要是把他給撤了，這事還能交給誰？

    沒誰了，都知道這塊骨頭難啃，誰都不愿意接呢。按以往的資料來看，就是談成了讓人得了那么大的利潤也不光彩，沒準事后還會被清算，誰愿意惹這事？

    所以柳局長對來跟他打小報告的人就一句話，“這事給你你接不？”

    不接就閉嘴吧。

    到第七天的時候，外國人受不了了，主動跟陪他們玩兒的人說，要見程林。“來了這么長時間還沒談工作呢，這樣不好?！?/br>
    陪玩的下屬一早就得了交代，對外商說：“不好意思，程科長今天休息。你們也是有休息日的吧，我國也是有休息日的，休息日所有人都不工作?！?/br>
    外國人愣了，“那要休幾天??？”

    “一個星期休息兩天，這么看要后天才能上班吧...”下屬數(shù)著手指頭算道。

    外國人一拍腦門，“oh，不！”

    第105章 一戰(zhàn)成名的程科長

    當天程林就接到陪玩的下屬興奮的消息了, “領(lǐng)導，外國人要和咱們談判了，要不今天咱談？”好不容易終于要干正事了，他能不激動嗎？

    “不急, 再抻抻他們。”程林不緊不慢的說。

    下屬一愣, 領(lǐng)導真要放假？雖說確實是周六吧, 但是他們領(lǐng)導也不是那樣有工作也必須休息的人啊。無奈的跟現(xiàn)在開始著急了的外國人搖了搖頭，他也是沒想到領(lǐng)導這么說。

    外國人懵了，他們已經(jīng)習慣了在剛開始對外開放的國家掌握主動權(quán)了, 這怎么還變樣了呢？幾個人嘰里呱啦說了一大頓下屬聽不懂的話，但面上的表情他看懂了, 好像挺著急的。

    到第八天的時候, 下屬一來到外國人住的酒店就被他們包圍了，這幫老外都把平時出去玩的休閑衣服換掉了，全部西裝革履, 一副隨時都要工作的樣子。

    翻譯有些著急的對他說：“請你安排我們和程科長見面吧，我們也知道很冒昧, 占用了他休息的時間, 可我們真的沒時間了, 哪怕上門拜訪也可以！”

    下屬愣了，這咋態(tài)度大變樣了呢？又去給程林報信，程林這回說：“你就跟他們說, 我雖然今天休息，但可以破例給他們留出點時間來, 下午讓他們在酒店會議室等我?！?/br>
    得到程林會抽空來的消息, 外國人們高興了，歡呼完了坐著老實的等著, 還哪有前幾天那我們公司世界第一的氣勢？

    程林中午在家做了頓飯，把休息的媳婦的胃給填滿了，又去把院子里的花草收拾了下。沒辦法，媳婦光喜歡欣賞，不喜歡擺弄，這些活只能他自己干了。

    等都收拾的差不多了，看了眼時間，程林才換衣服準備出門。這回隨便套了件襯衫常服，連西裝都沒穿。

    “怎么，今兒不穿西裝打領(lǐng)帶了？”司文斜眼瞅他，這是肯定又把人各算計了。

    “今天周日我休息，自然是怎么舒服怎么穿?！背塘终f。把正跟他媽鬧騰的兒子抱回他自己的小床里，可別把他媳婦坐壞嘍，他才出了門。

    外方的人已經(jīng)等了挺久了，下屬有些著急，領(lǐng)導從來沒有拖時的時候，今天怎么還不過來，他們談判可都還沒進行呢！

    快三/點的時候程林才過來，還是穿的便裝。下屬也不管那么多了，見到程林就連說帶比劃，“他們在會議室呢，等了快一天了...”

    “行了，我知道了。”程林按住他那要激動的像快要飛似的手，“你穩(wěn)當些?！痹趺锤怂@么久了，還是沉不住氣？

    下屬這才安靜下來，心想誰能像您這么穩(wěn)當啊，比五六十歲的老干部還能沉住氣呢。

    這次程林再進會議室，所有外國人立馬都站起來了。負責人握著程林的手直說：“對不起，打擾您休息了?！?/br>
    “我對咱們第一次見面時您對公司非介紹印象深刻，貴公司這么歷史悠久，值得我破一次例。”

    程林有些戲謔的笑著說，翻譯看了眼他的表情，這在中國算是擠兌調(diào)侃了，也不知外國人能不能聽的懂，反正他是聽懂了。

    外國人顯然沒多余的心思想程林的調(diào)侃，他們正想著一會該怎么把正事說了呢，見程林坐了下來，負責人連忙說：

    “那咱們就開始正式話題吧，按照我們公司一向和其他國家合作的慣例，我們把利潤定在30%，如果您接受的話，咱們可以盡快簽合同?！?/br>
    程林做深思狀，“這個分成我接受不了，或許你們可以再回去商量一下，咱們明后天再談?！闭f完就起身要走。

    “等等！”負責人喊住程林，又和其他人低聲商量了什么，然后沖著程林說：“25%，不能再少了，要知道，我們在周邊國家建廠也是這個價格。”

    程林搖搖頭，“據(jù)我所知，你們在歐洲的分成要遠遠低于這個數(shù)。我希望讓你們知道，我們和周邊的國家不一樣，我們的市場廣闊，給予你們最好的經(jīng)商環(huán)境，你們將來的所得不一定會比在歐洲少。”

    他看了看那幾個外國人，“當然，你們也可以有你們自己的想法，我們以后可以慢慢談嘛，這個不著急。一點點的推進，總能達到你我都滿意的結(jié)果?！?/br>
    總之就是一句話，我不著急，咱們有的是時間慢慢磨。

    外國人們聚在一起嘰里呱啦，他們顯然不知道程林的準備這樣充分，已經(jīng)把他們曾經(jīng)的利潤占比數(shù)字都搞到手了，他們也想慢慢談啊，可實在是時間不允許了呀。

    “程，那依你的想法，你心里的數(shù)字是？”他們需要一個最后的數(shù)據(jù)好好商討一下。

    “15%，就和你們在歐洲的一樣。”程林說。

    外商撫了下額頭，他就知道要搞砸了！

    程林說完就走了，約好了第二天再談。下屬聽到他剛才說的那個數(shù)字都吸了口涼氣，周邊的國家都沒有低于25%的，領(lǐng)導竟然一下子就直奔15%了，這簡直開玩笑嘛。

    旁人都不知道程林為什么敢這么開低價，就他有恃無恐。喊多少是他的事，最后能不能成又兩說了，沒準就按他喊的來了也說不定，這種事誰知道呢？

    第二天是工作日，程林算是又享受了一把媳婦早上給扎領(lǐng)帶的福利。這回等他到會議室時，外商已經(jīng)坐好了，能看得出他們昨晚已經(jīng)不如程林睡的好，滿臉都是疲色。

    “昨晚考慮的怎么樣？”程林笑著問。

    “我們研究了一下，希望這個數(shù)字是20%，如果可以的話，今天就簽合同?！?/br>
    程林搖頭，“15%，這是我的心里價，不行的話我們就慢慢談，你們從那么遠過來，一定也是報著合作的心來的，否則空手回去的話，應該也不好向上級交代吧...”

    翻譯看了他一眼，中國話的語意還真是博大精深，聽著都是好話，但用中國話理解就多了層別的意思。他原樣的把話翻譯過去，盡量把程林要說的語意闡述過去，果然外國人聽了又去討論了。

    “我就知道你是不會改變的，15%，希望我們未來有個良好的合作?！必撠熑藃ou疼的向程林伸出手，“但我希望我們今天就能把所有合同細節(jié)都討論完，因為我們...”

    “我知道，你們明天回去的飛機?！背塘中χf，“今天就是通宵，我們也會和你們一起把細節(jié)完善好，成功讓你們把合同帶上明天的飛機。”

    老外半天沒說出話來，指著程林道，“原來你一早就知道！我天，原來...我們輸給了一個聰明的人！”

    程林老油條似的拍了拍他熊狀的胳膊，“以后就是合作伙伴了，咱們不談輸贏！來，趕快落實下細節(jié)吧，一切順利的話也許咱們晚上還有時間一起吃個飯！”

    所有下屬們都服了，原來領(lǐng)導從見面第一天就都計劃好了，這樣的城府難怪他能升上去他們還只是科員了。何止他們啊，老外也都服了啊，沒見他們第一天來的時候是什么樣子，現(xiàn)在又是什么樣子嘛！

    程林不喜歡打無把握之站，所以在他們來之前把他們的行蹤都查的很清楚。坐哪班飛機來，什么時候坐哪班飛機走，一切早就在他的腦子里了。

    第一天見面時，他就看出他們的策略了，索性就由著他們抻著他，找人盡情陪他們玩兒。等快要到時間了，他們熬不住的時候，他卻沒時間了。如此一來，情況反轉(zhuǎn)。

    他們大老遠坐那么久的飛機過來自然是有誠意的，如果不拿著合同回去，跟上頭也沒法交差，他打定了主意只給他們一天的考慮時間，到臨近日期了，就算是再有底氣的人也難免會扛不住壓力了。

    當晚合同簽完，第二天程林親自送他們上飛機。

    拿著合同回局里之后，局長看到這個數(shù)字都驚了，這是誰都沒想到的結(jié)果，他們以為30%是正常數(shù)字，低于這個數(shù)就算程林能干了。沒想到竟然拿回來一個和歐洲一樣的數(shù)字，他就天天在辦公室坐著就做到了？簡直不可思議。

    年輕的程科長就此一戰(zhàn)成名！再也沒人敢因他的年紀輕瞧他了。

    司文早就知道這事難不住他，她從來不覺得他有什么做不到的，原來他們多底層啊，他是個村里領(lǐng)人干活的小隊長，她是個回城無望的知青，就那么低的條件了，都能被他活動到a市來，更何況是這點小事呢？

    發(fā)展局里的那些人啊，都是那啥眼看人低，自認為比她老公多了些閱歷就以為程林只是個普通小年輕呢，呵呵，她老公這心思說他是千年老妖都不過分。

    當然這話可不能讓他聽到...

    第106章 港漂回來了

    在南方混了多半年的劉大明終于回來了, 照樣是大包小裹，說話卻變得多了些怪里怪氣的味道。

    “這薛素給小龐友噠禮物，小意思啦不要客去，這是給阿文的香港化妝品, 香港明星都用的啦?！?/br>
    司文瞅了眼無語沒說話的程林, 又去盯著劉大明瞅, “不能好好說話了？咋出去一趟還大舌頭啷唧的了？”還有，她什么變成阿文的？

    劉大明一梗，翻了個白眼, “我這是港臺腔好不好，香港那邊都這么說話！”

    司文呵呵, 你當我沒看過港劇呢？你是劉家港回來的?。?/br>
    不過看在那套化妝品的面子上, 司文決定不打擊他了。劉大明帶回來的化妝品屬實讓司文眼前一亮，沒想到后世知名的國際大品牌，現(xiàn)在在香港就已經(jīng)能買到了。

    想到那些大品牌的悠久歷史, 再加上香港現(xiàn)在的特殊環(huán)境，司文就能理解了。怪不得未來幾十年很多人都憧憬香港, 確實是購物的天堂?。?/br>
    “你怎么繞去香港的？”司文把化妝品打開挨個看著, 不時的聞聞味道。程林見媳婦對這化妝品感興趣也跟著湊了過來, 由著媳婦把些稀的稠的往他手上抹。

    劉大明第一次看到自己拿回來的東西司文喜歡，頗有些得意的說：“就是偷...”

    “嗯？”程林抬頭，瞇著的眼有些警告的意味。

    “嗨, 就是辦了些手續(xù)就出去了嘛！”劉大明趕快改口，可嚇死他了, 程哥的眼神還是這么有威力。

    程林也沒繼續(xù)揪著不放, 把手給了媳婦亂涂，自己漫不經(jīng)心的對劉大明說：“去玩兒的怎么樣？”

    “程哥, 我可不是去玩兒的，我那是去考察！”劉大明生怕程林不相信似的正色道，“那邊確實發(fā)展的好，我就跟土老帽進城了似的，應接不暇的！不過這次去真的有收獲，我打算回來開個大酒店，不是招待所，是那種高檔大酒店，你看行不行？”

    程林看了他一眼，“說說?！?/br>
    劉大明身子前傾，“就是我發(fā)現(xiàn)吧，人香港那邊富商和外國人特別多，人家出入都是高檔大酒店的。咱們這吧，還大部分都是招待所呢，我估摸著以后咱這應該也能來挺多有錢人吧，他們肯定不能住招待所啊，那咱不就缺高檔大酒店了嘛！”

    司文邊聞著老公擦了名牌化妝品以后手上的味道邊點頭，是這么回事，開個高檔大酒店不能算是利潤最高、最投機的項目，但是也算是順應潮流的路子了。