只用了一眨眼的時間，哈恩普特曼斯就想清楚了不少事情。首先，西班牙人來勾結(jié)鄭芝龍，打算奪取巴達維亞的計劃很可能，甚至多半是真的。無論是在經(jīng)濟上還是在政治上，西班牙人都是荷蘭的第一號敵人，他們這樣做也是正常的，哈恩普特曼斯甚至覺得自己如果是西班牙人，肯定不會放過這樣的機會。不過他也立刻意識到，鄭芝龍對于西班牙人的這個計劃并不是太看好?；蛘哒f這個計劃并沒能打動他。要不然，鄭芝龍就不會在這個時候?qū)⑦@樣重要的事情當做一個談判施壓的籌碼來用。他甚至還忍不住這樣想道：

    “如果我是鄭芝龍，如果我已經(jīng)被西班牙人說服了，打算和西班牙人一起聯(lián)手去打巴達維亞了，我會怎么做？我大概會一邊和荷蘭人進行和平談判，就一些細節(jié)性的問題糾纏不清，一邊悄悄地派出船隊，宣稱是要去掃蕩劉香，然后在估計船隊已經(jīng)和西班牙人會和，并且已經(jīng)抵達了巴達維亞近海的時候，在拍著桌子指責對方?jīng)]有和平的誠意，然后宣布開戰(zhàn)……”

    雖然哈恩普特曼斯敢肯定，攻擊巴達維亞的事情還只是西班牙人的一廂情愿，但是這事情也不可不防。哈恩普特曼斯覺得，鄭芝龍之所以沒有同意和西班牙人聯(lián)手行動，最重要的原因恐怕還是他覺得這樣做他能得到的好處還不如和荷蘭和談。但是如果他在和荷蘭的和談中拿不到讓他滿意的好處，只怕他立刻就會和西班牙人勾結(jié)到一起去的。

    “鄭將軍，您應該知道，那些西班牙人都是些什么東西?！币贿呍谀X袋里轉(zhuǎn)圈圈，哈恩普特曼斯一般開始拼命地詆毀西班牙人。反正作為一個荷蘭人，罵西班牙就是常事，干這種事情根本就不需要懂多少腦子，基本上就是張嘴就來的。

    “您也許不知道，將軍閣下，西班牙人根本沒有任何信義可言，他們的歷史就是欺騙的歷史。他們所謂最正直，最偉大的國王伊薩貝拉女王當年在接受格拉納達的摩爾人和猶太人投降的時候，就曾經(jīng)莊嚴的許下諾言說格拉納達的摩爾人和猶太人都可以繼續(xù)保留他們的信仰和財富。然而當格拉納達交出城防的鑰匙之后，西班牙人立刻就變了卦，他們立刻公布了所謂的《阿爾罕布拉法令》，宣布驅(qū)逐這些摩爾人和猶太人，沒收他們的財富，除非他們改變自己的信仰。

    當年西班牙人皮薩羅在南美洲，他們首先襲擊了那些和平的印加人，然后假說要和印加人和平談判，卻在談判的時候向印加人發(fā)起襲擊，殺死了跟隨印加國王出來談判的印加大臣，俘虜了印加國王。接著這條無恥的毒蛇又搖動著它的信子，欺騙印加人說，只要印加人交給他的黃金能堆滿一間長22英尺、寬17英尺、高8英尺的房間，他就將釋放印加國王?？蓱z的印加人又一次信以為真，將整個國庫中幾乎所有的錢都給了他，然而在他拿到那些錢之后，立刻就食言殺掉了印加國王。將軍，這還不是最為卑鄙的。您也許不知道，新大陸上是沒有天花、傷寒之一類的流行病的，所以那里的土著對于這些疾病毫無抵抗力。皮薩羅——提到這個名字就會讓任何哪怕只有一丁丁點的良心的人感到惡心——他趁著印加人不斷的派使者來談判，不斷地給他送來黃金的機會，將那些天花病人，傷寒病人用過的東西什么杯子呀，盤子呀什么的給印加人用。然后他們回去之后就染上了瘟疫，于是就大片大片的死亡。然后西班牙人就趁機發(fā)起攻擊，最后整個印加都亡了國，幾百萬印加人要么病死了，要么就都被西班牙人殺死了。

    另外，將軍閣下，您也許知道，那些西班牙人在呂宋還不止一次的屠殺過來自中國的僑民。全世界的人都知道，西班牙人都是毒蛇，他們的話絕對是不可信的。今天西班牙人會拉攏將軍一起去攻擊我們，明天他也會翻臉來坑害將軍的?！?/br>
    “好了，我可沒空聽你講這些古代故事。”鄭芝龍搖搖頭制止了哈恩普特曼斯的長篇大論的對西班牙人的指責，“而且你們荷蘭人做得不講信義的事情也不少?！?/br>
    “好吧，鄭將軍，讓我們回到原來的話題上來，我說的不公平指的是這樣的交易方式對將軍您不公平。而不是指責將軍您的品質(zhì)，我們大家都知道將軍您在德行上足以封圣。將軍閣下，您看，我們之間的每一筆交易都可以讓您獲得一比收益，但是西班牙人卻不是這樣，在他們的貿(mào)易中，將軍能得到的比和我們貿(mào)易要更少，甚至要少很多。這難道不是對您不公平嗎？而且西班牙船只，包括西班牙戰(zhàn)船出現(xiàn)在中國附近海域，也會帶了和我們的船只出現(xiàn)在中國的近海類似的困擾，況且，將軍閣下掃蕩了東亞的海盜，所有的航海者，所有的商人都會因此受益。西班牙人也是受益者，但是他們卻能夠白白的占將軍您的便宜，這難道不是太不公平了嗎？”

    聽了這話，鄭芝龍忍不住露出了笑容，因為情況的發(fā)展居然變得和他兒子鄭森設想的那樣相似。在對談判的前景進行推斷的時候，鄭森就提出過，荷蘭人可能會想辦法將鄭家的打擊目標往西班牙那里引導，甚至鄭森還預言，只要能讓鄭家將敵對的目標瞄準西班牙，哪怕是苛刻的中國版航海條例，荷蘭人也不是完全不能接受的。

    “你說的也不是沒有道理，西班牙船只直接靠近中國的確也會帶來不少的困擾。此外，為了維護中國附近海域以及航線的安全，我的支出的確很大，受益者的確是應該有所表示。我相信荷蘭人都是通情達理的，一定能理解這一點，并為其他的國家遵守這樣的秩序做一個榜樣的。您說是不是？”鄭芝龍笑瞇瞇的這樣說。

    在此前和鄭森的討論中，鄭森就提出過這樣的觀點：“對我們來說，沒有永久的朋友，也沒有永久的敵人，只有永久的利益?，F(xiàn)在至少在中國和日本近海，因為補給和港口的限制，無論是西班牙還是荷蘭都不是我們的對手。而且挑動他們之間的斗爭，對于我們來說，永遠都是有好處的。所以，在荷蘭弱勢的時候聯(lián)合荷蘭打壓西班牙，在西班牙弱勢聯(lián)合西班牙打壓荷蘭都是正確的做法，所以如果荷蘭人愿意做出相應的讓步，那么我們就應該聯(lián)合荷蘭，對付西班牙人?！?/br>
    當時，鄭芝龍也提出過疑問：“如果荷蘭人和西班牙人看明白了，他們兩家聯(lián)合起來對付我們怎么辦？”

    當時鄭森是這樣回答的：“看明白了也不一定有用，因為荷蘭和西班牙太相似了，他們在貿(mào)易中的位置幾乎完全相同，同行是冤家。更何況，在更大的范圍內(nèi)，荷蘭的西班牙的矛盾要比在這邊的尖銳得多也嚴重得多。所以他們兩家聯(lián)合起來的可能性雖然不是沒有，但卻不大，而且即使聯(lián)合起來了，要拆散他們也不是特別困難。當年戰(zhàn)國的時候，東方六國也曾經(jīng)聯(lián)合起來一起去打秦國，結(jié)果呢？大家都想讓人家先上去拼命，自己在后面摘桃子，最后什么事情都沒搞成，聯(lián)盟就這么散了。荷蘭和西班牙要聯(lián)合，也肯定只有這樣的結(jié)果?！?/br>
    既然有了這樣的判斷，對于荷蘭人試圖拉著自己壓制西班牙的做法，鄭芝龍心里自然也不會真反對。而聽到鄭芝龍的這句話之后，哈恩普特曼斯也長長的出了口氣，他知道，自己的這次使命可以算已經(jīng)成功了一大半了。只要后面的一些細節(jié)上不出問題，就基本上可以算是大功告成了。

    “鄭將軍，我覺得您的看法非常的有道理，我們東印度公司對于您的寬宏大度非常的欽佩，對于你的要求也非常理解。不過西班牙人未必能理解將軍的好意了。不過我相信，如果我們兩方能夠團結(jié)在一起，西班牙人最終也會理解并且支持我們的這一立場的?！惫髌仗芈棺詈筮@樣說道。

    談判后面當然還會有很多的細節(jié)，比如說，租用船只的費用，比如說鄭家向荷蘭提供商品的數(shù)量和價格，比如說每條船應該為打擊海盜，維護航線安全付出多少代價之類的事情，但是很顯然，這樣的細節(jié)性問題，是不需要鄭芝龍來談，作為集團的老大，鄭芝龍將大的方向確定下來，將大的框架搭好，剩下的那些東西自然可以讓鄭芝鳳和鄭彩去和荷蘭人細細的談。鄭芝龍相信，既然雙方對于和談都很有誠意，那么這些問題應該是能夠很快談攏的。

    “希望我們此后的合作能夠很順利，不至于再出現(xiàn)先前那樣的誤會。具體的事情，你可以和我的弟弟鄭芝鳳、鄭彩談談?！编嵵堊詈筮@樣對哈恩普特曼斯說。