早晨，陳汐起床后查看了一下記事本，這已經(jīng)是他的習(xí)慣了，為了自己的生意有一個(gè)良性循環(huán)，他必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，特別是他們買(mǎi)房子之外的請(qǐng)求，例如陪哪個(gè)客戶去趟銀行，或是跑趟機(jī)場(chǎng)接人送人，或是幫哪個(gè)客戶約個(gè)中醫(yī)理療什么的，再或哪個(gè)客戶臨時(shí)有事，要他去學(xué)校接孩子放學(xué)。如果不作記錄，那一準(zhǔn)會(huì)忘，不僅惹得不愉快，還會(huì)影響以后的生意。所以，陳汐每天早晨的第一件事情，甚至不是刷牙洗臉上衛(wèi)生間，而是查看他的記事本。還好，今天只有一個(gè)約，在中午的時(shí)候。

    既然約在中午，那么就有時(shí)間給自己做個(gè)早餐了。他煎了兩顆太陽(yáng)蛋，兩根迷你小香腸，因?yàn)橄隳c是劃開(kāi)了口子的，所以在鍋里發(fā)出滋滋的聲音，同時(shí)散發(fā)著誘惑人的香味，他烤了一片面包，倒了一杯果汁。

    這時(shí)他的手機(jī)響了，屏幕上顯示是佟欣。于是，他用家里的座機(jī)打回給佟欣。說(shuō)來(lái)奇怪，從加拿大打電話去中國(guó)就是要比從中國(guó)打電話到加拿大便宜。

    “陳汐，我今天去大衛(wèi)學(xué)校了，他老師上公開(kāi)課，邀請(qǐng)家長(zhǎng)觀摩?！?/br>
    從佟欣的語(yǔ)氣里，陳汐能聽(tīng)出她的心情挺好，因此說(shuō)： “怎么樣，大衛(wèi)的表現(xiàn)還不錯(cuò)吧。”

    “嗯，我已經(jīng)很開(kāi)心了?！?nbsp;佟欣在電話那頭說(shuō)， “大衛(wèi)是不會(huì)主動(dòng)說(shuō)話的，也不會(huì)舉手發(fā)言，老師上課的時(shí)候他還在自己玩自己的。我以為老師也不會(huì)叫他發(fā)言，但是后來(lái)，老師走到他旁邊，問(wèn)：你能告訴我們你姓什么嗎？他回答了，陳，你知道嗎，大衛(wèi)像其他小朋友一樣，沒(méi)有讓老師再問(wèn)一次，而是很正常地回答了老師問(wèn)題。我很開(kāi)心?！?/br>
    “是嗎！ 真是不錯(cuò)。那你要多多跟他說(shuō)話，問(wèn)他問(wèn)題，不要管他回答得對(duì)與錯(cuò)，一個(gè)字，兩個(gè)字，都好，只要他愿意開(kāi)口就好！” 陳汐把手里的面包又放回盤(pán)子里，接著說(shuō)：“ 這事不能急，慢慢的，如果大衛(wèi)不理你，你千萬(wàn)不要生氣啊?！?/br>
    孩子的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著父母的心。孩子的每一個(gè)微小的進(jìn)步都足以讓父母高興地流淚。大衛(wèi)回答了老師的一個(gè)問(wèn)題，這是極平常的事情，也是極平常的問(wèn)題。雖然大衛(wèi)的回答只有一個(gè)字，卻已經(jīng)讓佟欣開(kāi)心地打越洋電話了。

    心情好，做事情就有勁頭，實(shí)際上，陳汐連走路的步子都是輕快的，有點(diǎn)飄，只是他自己沒(méi)有察覺(jué)而已。

    客戶是一對(duì)從中國(guó)來(lái)了一年多的夫婦。陳汐載著他們到了一座獨(dú)立屋前，從密碼盒里拿了大門(mén)鑰匙。這是一所空房子，房主已經(jīng)搬走了，房子打掃修理過(guò)，很干凈。

    “這是復(fù)合地板，看上去應(yīng)該是新?lián)Q的，顏色不錯(cuò)，是時(shí)下流行的。 ” 陳汐一邊說(shuō)一邊跺了下腳。

    那對(duì)客戶夫婦手里拿著陳汐打印出來(lái)的有關(guān)這房子的信息。 “這房子有20年了，狀況還蠻好的?！?nbsp;太太說(shuō)。

    “是，是， 83年建的，狀況的確良好。 ” 陳汐接著說(shuō)， “老外都很注重房屋的保養(yǎng)，也舍得花錢(qián)。我們上去看看，看看二樓的結(jié)構(gòu)和布局。” 陳汐走在前面，順手把所有燈都打開(kāi)了，從屋頂懸掛下來(lái)的一盞大水晶燈，光芒熠熠，甚是漂亮。 “嗯，四個(gè)臥房，兩個(gè)主人房，另外還有共用衛(wèi)生間。所有房間都是規(guī)規(guī)矩矩的長(zhǎng)方形，不是那種不規(guī)則的，這樣好，好用，好布置，好放家具?！?/br>
    他們一個(gè)房間一個(gè)房間地觀看，陳汐說(shuō)： “你們倆再看看衛(wèi)生間吧，廚房衛(wèi)生間都是看房子的時(shí)候重點(diǎn)要看的。不過(guò)，房主把這套房的衛(wèi)生間重新裝修了，一看就是新的。 ”

    “陳先生，這房子，我和太太都覺(jué)得還不錯(cuò)，就是這價(jià)格？您能給壓壓吧？” 先生問(wèn)。

    “您啊，別急，我們還沒(méi)看地下室呢！ 等一下，咱們看完了，再商量房?jī)r(jià)的事?！?nbsp;陳汐一邊說(shuō)著話，一邊伸手引導(dǎo)他們下樓，他走在后面，順手關(guān)門(mén)關(guān)燈?！斑@家的地下室是裝修完成的，還做了分門(mén)，有兩個(gè)房間，也有廚房餐廳客廳。”

    當(dāng)他們看完地下室，回到一樓廚房，那對(duì)夫婦發(fā)現(xiàn)一樓廚房的櫥柜也是新?lián)Q的。

    “很明顯，房主是重新裝修后才掛牌賣(mài)的?！?nbsp;陳汐從文件夾里抽出兩張紙遞給客戶， “這是這條街最新成交的兩個(gè)房子，其實(shí)啊，就是這房的倆鄰居啦。你們看看成交價(jià)。一個(gè)是41萬(wàn) ，一個(gè)是38萬(wàn) 。 ” 陳汐停頓了一會(huì)兒，說(shuō)： “如果沒(méi)看中這房，咱們?cè)俚絼e處看去。如果喜歡這房子，那咱們就得考慮一下出多少錢(qián)了?！?/br>
    “她挺喜歡這房?！?nbsp;先生指著太太說(shuō)， “ 她喜歡新裝修的，也喜歡這地理位置。這房叫價(jià)39萬(wàn)8，您能給壓到35萬(wàn)以下嗎？”

    陳汐一聽(tīng)就知道他們手頭有些緊，可買(mǎi)房又不想湊乎。 “有要價(jià)的，就有還價(jià)的。我估計(jì)這房主是想不少于38萬(wàn)賣(mài)。我當(dāng)然會(huì)全力以赴地為你們爭(zhēng)取，但是我必須清楚你們的狀況。你們倆有工作嗎？首付能出多少？ ”

    “我在咖啡店上班，就是那個(gè)提姆霍頓。他在北面的汽車(chē)廠。我們手里有6萬(wàn)?！?nbsp;太太說(shuō)。

    “這樣啊，這個(gè)房子，我們朝著35萬(wàn)努力，同時(shí)，我們?cè)倏纯瓷孕∫稽c(diǎn)的房子。就算我把這個(gè)房子談下來(lái)了，你們向銀行借這么多錢(qián)，供得也會(huì)很辛苦。買(mǎi)個(gè)好房子也為了生活有質(zhì)量，對(duì)吧，總不能為了供房子把自己累的像狗一樣，還真成了房奴了?！?nbsp;陳汐很中肯地說(shuō)， “不過(guò)，就算35萬(wàn)拿下了，你那首期也不夠20%?。?nbsp;如果不夠20%的話，銀行還要加收一個(gè)保險(xiǎn)金，也不少錢(qián)呢?！?/br>
    那對(duì)客戶夫婦面面相覷。

    陳汐環(huán)視了一下這廚房和客廳，接著說(shuō)： “你們看看能否找親朋借點(diǎn)，湊個(gè)20%的首付?！?/br>
    先生用力點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示可以試試。太太則有些迷惑。

    陳汐說(shuō)：“如果實(shí)在湊不到，還可以試試 li，這個(gè)利息是不可能有保險(xiǎn)金高的，還是合適的?！?/br>
    他們?nèi)齻€(gè)人一起出來(lái)，陳汐鎖好大門(mén)后，把鑰匙放回到密碼盒子里。

    陳汐一邊開(kāi)車(chē)一邊說(shuō)： “這房子，如果真能35萬(wàn)拿下的話，那可太值了。我們一起努力。 ”