“七十文錢兩只?！睆堣F柱笑道：“我挑了最好的兩只，挑得可仔細(xì)了?！?/br>
    李紅香這才放下心來(lái)，從屋里翻找出不穿的破舊衣袍，用剪刀剪了兩個(gè)布條，分別綁在了兩只雞的雞腿上，以防它們跑了飛了。

    剛買回來(lái)的雞得在家里綁著幾天，不然就會(huì)跑掉。

    看見(jiàn)自家媳婦一臉激動(dòng)開(kāi)心的模樣，張鐵柱也覺(jué)得開(kāi)心無(wú)比，他這才將簍子里的豬rou和細(xì)面拿了出來(lái)。

    “媳婦，這是新鮮買的豬rou和細(xì)面，你拿廚房里去，明天咱們可以搟面條或是蒸大白饅頭吃?！?/br>
    “好?！崩罴t香將東西都收到了廚柜里面去了。

    這會(huì)張玉秀和張志文二人將餃子也熱好了，端上了桌，還有李紅香做的晚飯，一塊端了出來(lái)。

    第74章 營(yíng)銷方式

    晚上是熬的粗糧粥，炒了兩個(gè)素菜，再加上蒸的四個(gè)鳥(niǎo)蛋。

    李紅香將盆里的餃子分成了三份，各給了張志文和張玉秀一份，剩下的一份則是給了蘇錦瑟。

    她可是聽(tīng)到自家男人說(shuō)了，之所以螺獅能全賣出去那都是她家寶兒的功勞，而且寶兒還很有先見(jiàn)之明的提前買好了油紙。

    今天的螺獅可是賣了好幾百文錢呢。

    她自己則是喝的粗糧粥。

    蘇錦瑟道：“娘，我中午吃過(guò)餃子了?！?/br>
    李紅香笑道：“吃過(guò)又沒(méi)事，這餃子是細(xì)面做的，還有rou餡，你得多吃點(diǎn)。”

    蘇錦瑟卻是將餃子又推回到她面前，“娘，我中午吃多了，現(xiàn)在不想吃餃子，只想喝點(diǎn)粥，你和爹分著吃吧?！?/br>
    最后李紅香和張鐵柱拗不過(guò)她，兩人就分了最后一份餃子吃，不過(guò)張鐵柱還是不舍得吃，只吃了一個(gè)，剩下的都給李紅香吃了。

    張志強(qiáng)沒(méi)分到餃子，也不覺(jué)得難過(guò)，更不覺(jué)得爹娘偏心啥的，中午的時(shí)候就屬他吃得最多了！meimei還把她的分給自己吃了呢！

    一家人吃過(guò)晚飯，收拾好碗筷后，張鐵柱這才把自家媳婦拉到屋里，點(diǎn)上了油燈。

    張鐵柱從懷里掏出用麻布包好的錢，然后放在床上一枚一枚的數(shù)了起來(lái)，李紅香在一旁認(rèn)真的看著，張玉秀三姐弟也靜靜的瞅著，一時(shí)間屋里便只剩下張鐵柱的數(shù)錢聲。

    “今天居然一共賣了一百六十六文錢！”

    也就是說(shuō)賣了一百多碗螺獅呢！

    “不對(duì)！不止一百六十六文！咱還買了一斤豬rou，五斤細(xì)面，兩只母雞，還買了四份餃子，這些加在一起可是花了一百一十文錢呢！”

    要知道他們一個(gè)月下來(lái)掙不了幾個(gè)錢，今天一天就掙了這么多！

    “天哪！我們居然賣了這么多螺獅！”張玉秀臉上也滿是激動(dòng)之色。

    “這可都是靈寶兒的功勞。”張鐵柱將賣螺獅的經(jīng)過(guò)慢慢說(shuō)來(lái)，當(dāng)李紅香他們聽(tīng)到張鐵柱說(shuō)一個(gè)大上午竟是一碗都沒(méi)有賣出去，一顆心皆不由自主的懸了起來(lái)。

    然后又在聽(tīng)到蘇錦瑟如何吆喝，如何賣出第一份螺獅時(shí)，又不由露出了興奮的笑容，就好像他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)一樣。

    張玉秀神色好奇的問(wèn)道：“meimei，你真聰明，你是怎么想到要買油紙的？”

    “我和二哥在街上閑逛的時(shí)候，正好看到有賣糕點(diǎn)的用油紙將糕點(diǎn)包裝起來(lái)，我才想著試一試用油紙裝螺獅，不然我們可沒(méi)那么多碗送給別人呢?！?/br>
    蘇錦瑟的話將大家都逗笑了。

    要是買螺獅送碗，得虧到姥姥家了。

    “還是我家寶兒聰明?！崩罴t香忍不住抱了抱蘇錦瑟，一顆心都不由自主的軟了下來(lái)。

    要不是靈寶兒，他們家指不定還過(guò)著連飯都吃不飽的日子。

    “是啊，咱家寶兒就是個(gè)聰明，螺獅兩文錢一碗，大家想著都不貴，就都買了些嘗嘗鮮?！睆堣F柱學(xué)著李紅香的話，喊著寶兒，一點(diǎn)都不覺(jué)得別扭。

    之前他準(zhǔn)備是用大碗裝的，賣八文錢一碗，靈寶兒提議說(shuō)用小碗裝，可以賣兩文錢一碗，這樣買的人會(huì)多些。

    若是用大碗賣，一碗價(jià)格高了，怕客人覺(jué)得貴了，要是價(jià)賣低了，又虧。

    所以就選擇了用小碗裝，兩文錢一碗，也不多，想嘗個(gè)味的人，也都會(huì)順手買一份來(lái)嘗嘗。

    這是一種營(yíng)銷方式，只不過(guò)他們不懂而已。

    第75章 一臉同情

    瞧著張鐵柱一家人臉上的歡喜，蘇錦瑟心里也開(kāi)心的不行。

    最后張鐵柱依舊像以前那樣將錢都交給李紅香保管。

    一家人又商量著明天開(kāi)始都去河里撿螺獅，趁著這時(shí)候河里還有螺獅，這幾天得趕緊去賣，過(guò)幾天天氣冷了，可就沒(méi)有螺獅了。

    于是天一亮，一家人就提著桶去河里撿螺獅了。

    因?yàn)樗珱?，張鐵柱沒(méi)舍得讓自家媳婦和閨女出來(lái)，讓她們留在了家里，自己則是帶著八歲的張志強(qiáng)、六歲的張志文下了水。

    李紅香放心不下，跟著出來(lái)了，一到河邊，她就卷了褲腿，不管不顧的下水了，多一個(gè)人也撿得多些，也好早點(diǎn)回家。

    等會(huì)回家得熬點(diǎn)姜湯喝，免得受寒了。

    蘇錦瑟和張玉秀則是在家里處理那些養(yǎng)了一兩天的螺獅，將其尾部去掉，然后清洗，等會(huì)好下鍋炒。

    家里的螺獅只夠今天賣的。

    ……

    小河里的螺獅常年的沒(méi)有人撿，倒是不少，個(gè)頭也都很大，不一會(huì)就撿了很多。

    起初早上沒(méi)幾個(gè)人，倒是沒(méi)有人說(shuō)什么，漸漸的太陽(yáng)高升，很多人都起床去田地里干活，在經(jīng)過(guò)村口的小河邊時(shí)，在看到張鐵柱一家在河里撿螺獅，皆是不由好奇的詢問(wèn)出聲。

    “張鐵柱家的，你們大清早的在河里做什么？”

    張鐵柱沒(méi)法裝作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，只得老實(shí)的回答道：“撿螺獅呢。”

    誰(shuí)知那人一聽(tīng)，看向張鐵柱家的目光變得同情起來(lái)，瞧這張鐵柱家的也太可憐了吧，居然窮到撿螺獅吃的地步了！

    這螺獅又硬又沒(méi)rou，哪里是能吃的喲！

    那人搖頭嘆息著走了。

    誰(shuí)知后面經(jīng)過(guò)的人也是一臉同情的走了。

    張鐵柱也沒(méi)解釋，更沒(méi)有功夫去猜想他們心里在想什么，只想著快些撿夠了回家，因?yàn)樗溲剑?/br>
    撿了一個(gè)時(shí)辰，也是約摸早上八九點(diǎn)鐘的時(shí)間，張鐵柱帶媳婦孩子回了家，李紅香正準(zhǔn)備去廚房熬姜湯，就見(jiàn)蘇錦瑟和張玉秀兩人端了熬好的姜湯出來(lái)，熱騰騰的，還冒著熱氣呢。

    一問(wèn)才知道是蘇錦瑟提醒張玉秀的，說(shuō)是先把姜湯熬好，等他們一回來(lái)就可以喝，姜湯一直放鍋里熱著，所以端出來(lái)的時(shí)候，還燙嘴的很呢。

    蘇錦瑟和張玉秀兩人不僅熬好了姜湯，還燒好了熱水。

    張鐵柱四人喝了姜湯，又各用熱水泡了腳，這才覺(jué)得身體暖和起來(lái)，都有些冒汗了。

    李紅香這才開(kāi)始重新炒螺獅，等會(huì)就可以讓張鐵柱拿到縣里去賣了。

    今天張鐵柱依舊帶了蘇錦瑟和張志強(qiáng)一起去縣里，直把張志文羨慕得不行，張鐵柱也無(wú)奈，阿文太小了，他自己又是個(gè)腿瘸的，本就行動(dòng)不便，要是帶著兩個(gè)太小的孩子，到時(shí)候回家得天黑透了。

    所以一狠心，不管張志文咋鬧，硬是沒(méi)帶。

    因?yàn)閺募依锍霭l(fā)得晚，所以到縣里的時(shí)候，正好趕上吃午飯的時(shí)間，螺獅還熱乎著呢。

    今天的螺獅，照例賣得很好，一在香滿樓門口擺好攤位，生意就來(lái)了，昨天吃過(guò)的人，都惦記上這個(gè)味了，今天又來(lái)買了。

    第76章 賣給香滿樓

    因?yàn)閺募依锍霭l(fā)得晚，所以到縣里的時(shí)候，正好趕上吃午飯的時(shí)間，螺獅還熱乎著呢。

    張鐵柱在攤子剛擺后，便立刻盛了一大碗螺獅拿到香滿樓給陸掌柜送去了，占了人家的門口，可不得送點(diǎn)東西才啊，人家陸掌柜人好，但是他不能不還人家情。

    陸掌柜昨天嘗了螺獅，確實(shí)覺(jué)得味道不錯(cuò)，也就沒(méi)有推搡，收下了。

    今天的螺獅，照例賣得很好，一在香滿樓門口擺好攤位，生意就來(lái)了，昨天吃過(guò)的人，都惦記上這個(gè)味了，所以今天又來(lái)買了。

    賣了一半的時(shí)候，香滿樓的陸掌柜出來(lái)了，他找到張鐵柱道：“張鐵柱，你剩下的螺獅都賣給我吧?！?/br>
    “??？”張鐵柱愣住了，顯然沒(méi)有明白過(guò)來(lái)他的意思。

    “你放心，該多少錢就多少錢，我不會(huì)少你一個(gè)子?！标懻乒襁€以為張鐵柱是擔(dān)心錢的問(wèn)題。

    張鐵柱聞言連忙搖頭，又點(diǎn)頭：“行，那剩下的就都賣給您好了?！?/br>
    陸掌柜也沒(méi)有占張鐵柱的便宜，剩下的螺獅給了一百五十文錢。

    “張鐵柱，以后你家的螺獅都直接賣給我成不，兩大盆，我給你三百文錢?！标懻乒駟?wèn)道。

    張鐵柱一愣，隨即也想到陸掌柜是想用這螺獅吸引客源，反正賣給誰(shuí)都是賣，沒(méi)什么差別，于是點(diǎn)頭：“成，不過(guò)不用三百文，您給二百五十文就成了。昨天我們賣的數(shù)是兩百八十文。”

    陸掌柜笑道：“兩百五不好聽(tīng)，我就照你昨天的數(shù)給，兩百八十文?！?/br>
    張鐵柱沒(méi)意見(jiàn)，兩人就這么說(shuō)好了。

    剩下的螺獅一下子賣給了香滿樓，于是就提前收攤了，以后也不用擺攤賣了，這樣反而更輕松一點(diǎn)。

    張鐵柱一手牽著蘇錦瑟，一邊挑著空簍子，心情別提有多暢快了。

    蘇錦瑟卻是眉頭緊緊皺了起來(lái)，她自然也是知道了陸掌柜的心思。

    這炒螺獅也不是什么難事，先前大家是不知道嗦螺獅，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都會(huì)嗦了，怕是以后大家都會(huì)去自己撿螺獅來(lái)燒，以后這螺獅就不好賣。

    現(xiàn)在之所以生意好，是因?yàn)楠?dú)一份。

    至于味道，她的螺獅里加了香蘇紫蘇還有茱萸，所以味道特別些。

    茱萸是調(diào)辣味的，相信陸掌柜是鐵定認(rèn)識(shí)的，至于香蘇紫蘇，蘇錦瑟不知道陸掌柜能不能分辯得出來(lái)，不過(guò)用不了多久陸掌柜肯定是能找到相似的代替品的。

    所以以后這生意怕是要沒(méi)得做了。

    張鐵柱問(wèn)道：“寶兒，你今天想吃什么？”

    “爹，咱買包子吃吧。包子便宜點(diǎn)，我們先隨便吃點(diǎn)墊墊肚子，等到家了咱再吃飯?！碧K錦瑟道。

    張鐵柱一聽(tīng)，只覺(jué)靈寶兒真的是太乖巧懂事了，哪像自家兒子一聽(tīng)到吃的，立馬就又想吃大rou餃了。

    旁邊正好有包子鋪，就買了六個(gè)rou包，十二個(gè)菜包。