舒雨想通了，也就吃的更開心了，還順手給舅媽夾了一塊。常紅心急道：“這孩子，你們吃就行了，給我吃干什么，糟蹋東西。”

    “大家都吃，政策變了，日子會越來越好，說不定啊，我們以后能天天吃rou?！?/br>
    常紅心大笑起來，“美的你，叫外頭人聽見，把你抓去三醫(yī)院?！?/br>
    三醫(yī)院是精神病院，意思舒雨說的瘋話，站在一九八二年的人們，根本不敢相信未來的中國會發(fā)生那么大的巨變。

    舒雨只是笑，等吃完飯又幫著收拾碗筷，常紅心也回過味來，今天這孩子怎么跟平時不一樣了。不過她也沒有多想，孩子懂事了還不好嗎？她只負責給他們吃飽穿暖，利利索索拉扯大，別的她可不管，有這功夫她還不如管好自己兒子呢。

    所謂管好自己兒子，就是吃的更好，穿的更暖，其余的，她不知道該管什么，更不知道怎么管。

    舒雨帶著金陽去自己屋里玩，一邊踩縫紉機一邊跟他講童話故事，三只小豬，小紅帽和大灰狼還有白雪公主。金陽哪里聽過這些，眼睛都瞪大了，坐著一動不動，也不怕縫紉機的嘈雜聲，聽得入迷。

    就連洗了兩根黃條遞進來的常紅心都聽住了，見舒雨沒功夫，就和兒子一人一根黃瓜，咬得卡嚓卡嚓，就跟伴奏似的。一個故事聽完，常紅心才裝著失憶的樣子，“我給你拿根黃瓜?！?/br>
    黃瓜呢？常紅心看著自己手里只剩個尾巴的黃瓜，她啥時候吃光的，怎么都沒發(fā)現(xiàn)。趕緊轉身去廚房重新拿來一根，“快歇口氣，吃根黃瓜，水靈著呢。”

    屋后種了一壟青菜，之前舒家父母要上班，任由一小塊空地荒著堆雜物。常紅心住進來，給收拾干凈，種了青菜，從此菜販子再也賺不著他們家的錢，菜園子里有什么，就吃什么。

    用她的話說，農村女人還去外頭買菜，她媽知道了得拿鞋底子扇她。

    “學校里還學這些呢？”常紅心第一次聽童話故事，說不出好在哪里，但就覺得聽了心里舒服，痛快，有意思。

    “是同學家里買的童話書?！笔嬗贲s緊解釋，學校真不教這個，常紅心要是大嘴巴出去說，別人不懂，她jiejie可懂。

    “童話書？你同學家肯定特別有錢?！痹诔＜t心眼里，不能吃不能穿，看兩眼就等于沒用的童話書，不是特別有錢，誰舍得。

    “我就是借來看看?！币馑际遣挥缅X。

    常紅心很滿意的看了一眼舒雨，“沒事跟同學多走動走動，你占便宜她也沒吃虧。”這就是生活的智慧，一般人她還不教呢。

    舒雨哭笑不得，趕緊點頭，“她家的書我都借著看了個遍?！?/br>
    常紅心更滿意了，“這就對了，我跟你說，吃不窮穿不窮，不會算計一世窮，可不興學外頭那些敗家子?！?/br>
    說完叮囑陽繼續(xù)留在這里聽童話故事，她要出去一趟，那伙冒充舒家人的騙子走了，她得給公爹報個信不是。

    第6章 發(fā)圈

    一轉眼舒雅放了假，斜挎著紅軍包，胸前還掛著個軍用水壺，行李被金明天拎在手里，一起進了門。

    舒雅在吳縣上高中，為了方便在學校住宿，只不過回來的比較勤。

    一頓收拾之后，舒雅散著剛洗過的頭發(fā)，進了舒雨的屋子。

    “你那些布頭到底干嘛用的，總能說了吧。”舒雅問了幾回，meimei都死咬著等她放假再說，如今她放了假，總沒法再推了吧。

    舒雨早等著這一天了，往自己的的馬尾辮上一指，“你自己看?！?/br>
    舒雅“咦”了一聲，meimei頭上的發(fā)圈，就是自己熟悉的不能再熟悉碎布頭，可這么扎在頭發(fā)上，真好看呀。

    “你是怎么想出來的，你這小腦袋瓜，不愧是我meimei?！笔嫜沤舆^meimei遞過來的發(fā)圈，是用一塊白底小黃花的碎布頭車的，扎在頭發(fā)上特別顯眼，而且看著秀氣文雅，和她的名字特別配。

    也不管自己頭發(fā)干沒干，臭美的扎上發(fā)圈，再去看meimei拿出來的其他花色。

    有大花大朵的，有素雅文靜的，也有素面的，格子的，還有幾種顏色拼起來的。舒雅要不是提前知道這些是布頭不夠了，看著meimei專門拼起來的，怕是以為故意剪開這么拼的。不同的顏色拼在一塊，要么對比強烈，要么依次漸進，簡直是絕了。

    舒雨指著發(fā)圈，“現(xiàn)在知道我在干什么了吧?！?/br>
    “知道知道?！笔嫜蓬^點的跟小雞啄米似的，不過她也有疑問，“這么多，我們戴得完嗎？”

    一天換一個，一年都不用重樣了吧。

    舒雨按往眉心，我的好jiejie喲，自己戴她至于費這么大力氣嗎？

    “賣錢？”舒雅驚叫起來，又趕緊捂住嘴，“你是說投機倒把。”

    投機倒把罪一直到幾年后，才會取消，現(xiàn)在只是松動，不再針對個人的小買賣，但余威猶在，除非是家里快要揭不開鍋了，否則沒人會去冒這個風險。總害怕買買干得好好的，政策忽然又變了。

    舒雨不奇怪舒雅的態(tài)度，現(xiàn)在的人不是這個態(tài)度，才叫奇怪呢。

    舒雅一直到坐上去川市的大客車，仍然處于疑問之中，我是誰我在哪兒我要去哪兒？不對，是meimei對我灌了什么迷魂湯，我為什么會同意，我竟然還成了幫兇。

    算了算了，我攔不住她，萬一有事，都算在我頭上，誰叫我是jiejie呢。

    坐在旁邊閉目養(yǎng)神的舒雨，絲毫不知道jiejie的內心活動如此豐富，車程還沒過半，已經演到meimei被抓自己跪地哀求的戲碼，等到了川市，已經演到自己出獄，meimei飛黃騰達不愿意認她這個罪犯jiejie。

    下車的時候，舒雅一睜眼看到舒雨，眼睛圓瞪，啐道：“你這個忘恩負義的壞人。”

    舒雨一愣，一股久別違的熟悉感撲面而來，在她記憶里塵封了二十年的jiejie，終于鮮活起來。這個戲精一樣愛幻想愛做夢，嬌嬌氣氣但又總記得身為jiejie的責任感，這才是真正的舒雅啊，而不是她記憶里最后停留著的那個，終日泡在苦水里，以淚洗面的女子。

    “唉呀，串了串了?！笔嫜炮s緊將自己拉回現(xiàn)實，懊惱的拍了拍自己的額頭。

    舒雨抿起嘴看著她笑，勾起手指頭，“趕緊走，你一個人能行嗎？”

    “小意思，不過你是怎么想出來的，編織袋下頭縫個轱轆架，可真省力氣?！笔嫜磐现鴩H大牌同款編織袋，袋底縫了一塊結實的油布，轱轆架就縫在油布上，拽著編織袋的另一頭，就能跑起來，一點也費勁。

    “你看看工地推的小車，不就是一個意思嗎？”舒雨簡單帶過，行李箱什么的，在這個年代只有大城市的人見過，解釋起來麻煩，干脆推到別處，反正帶轱轆的物件多的是。

    舒雨背著一個超大的雙肩背包，是她自己做的，不用說，不管是她的雙肩包，還是jiejie拖著的編織袋，里頭裝的都是她放假之后花了一個月時間做出來的發(fā)圈。

    “為什么讓我等在這兒？”舒雅一路上有無數(shù)個問題，比如說真有人能買嗎？再比如說這么多賣得掉嗎？

    現(xiàn)在舒雨將她推到人家支著的餛飩攤子上坐著，還給她點了一碗餛飩，自己背著雙肩包去人家店里推銷。

    舒雅一想到要去人家店里推銷，就覺得是件很恐怖的事，一路上扭捏著表達了半天，結果等舒雨讓她在外頭等，她又不愿意了。鼓足了勇氣想跟meimei一塊進去，總不能關鍵時候掉鏈子不是。

    沒想到舒雨卻正色道：“你敢不敢，我都得這么安排，這叫不能將雞蛋放在一個籃子里?！?/br>
    舒雅似懂非懂，反正也正好合她的意，也就半推半就應下來。答應哪兒也不去，就在混沌攤子前頭等著。

    舒雨也沒跟舒雅解釋那么多，她主要是覺得防人之心不可無。有個人在外頭策應，總是更安全一些。

    川市比不上省城，但也是正而八經的中等城市，人口眾多廠礦企業(yè)林立，經濟繁榮。整個八十年代，是國產工業(yè)品和電器用品的黃金十年，對內是瘋狂飆漲的內需，外對是幾乎沒有入侵的外資。

    這個現(xiàn)象到九十年代開始打破，外資合營一個個跑馬圈地，人家一出手就是嶄新的流水線，一水新招的工人，個個斗志昂揚。

    老國營企業(yè)背著退休工人的工資，醫(yī)藥費，還背著學校澡堂子這樣的非盈利性支出，成本高企，生產線老化，工人還在吃大鍋飯，面對競爭幾乎是一擊即潰。長達十幾年的陣痛，才把缺失的課補上。

    不提以后，就說現(xiàn)在，慢慢放開個體經營之后像川市這樣經濟不錯的地方，敢開店的，至少有十年時間絕對是賺的盆滿缽滿。

    所以舒雨沒想過去吳縣，賣不上價，至于去省城，路途太遠，沒法當天來回，對于兩個小姑娘來說，安全系數(shù)太低。川市就是她最好的選擇，不高不低，經濟適用。

    川市有條深城街，主打從深城進回來的貨，款式多價錢也高，還被當?shù)厝藨蚍Q為富人街。

    現(xiàn)在很多店家的經營范圍，還不像后世那么專業(yè)，許多都是男裝女裝，吃的穿的用的擺在一起，也沒人覺得不對。

    舒雨逛了一圈，走進一家賣女裝，帽子和墨鏡的麗人服飾店，專門經營女式用品，已經算是這條街上最專業(yè)的一家。

    店里好幾個人在試衣服，老板也沒功夫理她這個小孩子。任她在自己店里逛來逛去，不時東摸摸西看看。

    有個等著試衣服的女孩，忽然沖舒雨揮了一下手，“小同學，你頭上戴的花，是在哪家買的呀?！?/br>
    比絲巾扎的花球低調，也比彩色的皮筋看著高級，看似隨意卻又很百搭。女孩一瞬間已經腦補出好幾種花色，用來配自己的衣服。所謂精致的女孩要看細節(jié)，雜志上說的多好啊，什么叫細節(jié)，這不就是細節(jié)嗎？

    “是我舅舅從深城帶回來的，是從香港打的樣，在深城做的，一模一樣的，在香港要好幾塊港幣呢，你猜深城多少錢？”

    舒雨自來熟的抓住女孩聊天，一句話就調高了發(fā)圈的心理預期。

    如果不提這一茬兒，在一般人眼里，一個花布頭做的發(fā)圈，幾分錢到一毛二毛，都有可能。但人家是深城貨，還是從香港打的樣，誰還敢想幾分錢的事。

    女孩搖著舒雨的手，“好meimei，到底多少錢嘛?！?/br>
    眼睛里的光亮得嚇人，做銷售的一看就知道，這是圈進羊圈里的羊，不殺都不行了。

    服飾店的老板是個身材高挑的大妞，燙著這個年代少有的大波浪，身上穿著一條自家售賣的紅裙子，不怪她家生意好，這一站出去，就是活廣告。

    老板最注意的就是客人掏錢的需求，女孩眼睛一亮的同時，老板的目光已經像雷達一般精準的掃了過來。有人在自己店里拉生意，她不好掃客人的興沒有多說，但不代表沒有意見。

    仗著身高居高臨下往舒雨身上一掃，正好和舒雨的眼神撞在一起。舒雨沖她眨了眨眼睛，老板微愣一下，會過意來，立刻回報了一個友善的微笑。這就是生意人之間的默契，確認過眼神，都是手握屠/刀的人。

    于是舒雨便笑道：“其實我是替舅舅給店家送貨的，你要是喜歡啊，明兒過來，準保夠你挑的?！?/br>
    女孩雖然沒問到價格，但明天就能在店里買到，立刻上前拉住老板，“大姐，我是第一個看上的，你可不準要我高價?！?/br>
    “我是啥人你們還不知道嗎？我什么時候給你們這些老客高價，明天下了班過來，我把頂漂亮的給你留起來?！?/br>
    “明天我也帶我姑娘來?！绷硗鈳讉€客人也跟著湊熱鬧，東西不大，但勝在新鮮啊，自家姑娘肯定喜歡。要是有素凈一點的，自己也可以拿一個。

    一時間，店里滿是快活的笑聲。

    老板直接讓自己請的店員看著店面，帶舒雨從后門進了生活區(qū)。

    說是生活區(qū)，無非是倉庫加一張床，床上還堆滿了東西，亂糟糟一看就很長時間沒有清理。

    老板將床上的東西往里一推，一拍床沿讓舒雨坐下，“小孩，你家大人呢？”

    既然是生意，哪兒有跟小孩子談的道理。

    舒雨早有準備，笑嘻嘻道：“大姐，我舅舅是公家人，不方便過來?！?/br>
    老板有些意外，一撇嘴，“別告訴我，你剛才說的都是真的啊。”

    舒雨怎么可能被她誆到，理直氣壯道：“怎么不是真的，我舅舅是替公家去深城進貨的，大姐是常去的，應該知道去深城要辦通行證的事吧?！?/br>
    老板一驚，這確實是真的，深城改革開放之初，內地人去深城不是想去就去的，得辦/證，不是公家的關系，根本辦不了。

    她總說自己的貨是從深城進的，其實都是瞎掰，都不知道轉了幾道手才到她店里，一條街上都是這么個情況，也都是這么哄著客人。說他們是一手貨源，時尚時尚最時尚，便宜便宜最便宜，才好掙錢不是。

    第7章 銷售

    舒雨也沒得理不饒人，繼續(xù)侃侃而談。

    “我舅舅是公家人，所以別人才客氣的很，私人老板是去不了生產線的，人家根本不讓看。我舅舅就去看了，一看才知道這是香港老板定的貨，他硬從人家生產線上搶了一批貨帶回來?！?/br>
    “不是說是從香港打的樣嗎？怎么又是香港老板定的貨?！崩习逵X得自己總算抓住她的小尾巴了，抓尾巴的意義當然不是逞口舌之利，這是她還價的基礎。

    舒雨一點也不緊張，甚至還翻了一下白眼，用略帶得意的口氣說道：“虧您還是做買賣的，您算算帳吧，香港加工一個成本就得一塊多，而且越漲越高。深圳做一個才多少錢，就是加了運費回去，也比當?shù)爻杀镜汀！?/br>
    “你連這個都知道？”做買賣的人，當然會算帳，而且眼睛都盯著深城呢，消息靈通的很。一對比就知道，這孩子說的絕對是實話，外行人是絕對編不出這種話的。

    老板又要了發(fā)圈反復觀看，“這也沒什么稀罕的呀，用點布頭拿縫紉機一車就出來了，我媽都會做?！?/br>
    舒雨嘻嘻一笑，“那第一口湯，您不喝了唄。”

    也沒說您就回家讓您媽做去唄，明人面前不說暗話，做生意頭道湯最好喝。服裝的新款，第一批拿到新款貨，價格你定，市場全是你的，利潤最豐厚。

    后頭再拿貨的，叫跟風，利潤越往后越低。等她找好人手買好材料，車好發(fā)圈擺出來，市場早被人搶的渣都不剩，該買都買了，再拿出來也賣不上價了。