“我想將這部電影拍出來，想聽聽專業(yè)人士的意見。”

    舒雅翻開劇本，情節(jié)很簡單，講的是留學生的故事，不過再仔細一看，“這不是丁妞嗎？”

    完全就是丁妞的生平，小山村的失學少女到大城市打拼，抓住機會一再飛躍，最終進入美國大學，完成她的夢想。

    “可能我和她太熟了，本來沒覺得她的經歷有什么問題，但現在翻開劇本，卻覺得熱血沸騰，這是怎么回事？”舒雅將內心的直覺說出來，自己都不明白，這是怎么回事。

    “一種酣暢淋漓的爽快之感，是不是？”舒雨輕笑，丁妞的生平是這個時代，很多人的縮影，但也是運氣最好的那批人的縮影。

    她的生平，天然就帶著一種爽感，一步步打怪升級，看似從小山村到美國大學是根本不可能完成的跨越，但每一步都走得叫人信服。

    更何況，這是根據真人真事改編的，本來就是真的，更增加了代入感和真實感。

    舒雅看著meimei，有些古怪的笑了笑，“其實說起來，你的生平比她的更加離奇和不可能，但又確實是真的?！?/br>
    舒雨笑得肩膀都抖起來了，“丁妞以后是莉莉絲的設計師，又有美國留學的經歷，值得吹捧起來，產生名人效應。我要這個名聲干什么，再說自己吹自己，我可下不了手?！?/br>
    第208章 新款

    中國門店伴隨的宣傳是全方位立體式的, 從雜志，電影和綜藝這三個方面著手，要么不進入中國市場, 一旦進入，就要奠定王者的地位。

    至于說廣告, 一定要做, 但也一定要有格調, 不能一連三遍的喊嗓子。

    郁遠志此時才知道, 舒雨對中國市場的看重, 比自己想像的還要深。常規(guī)的廣告擺在一邊，雜志電影和綜藝這樣一套做下來, 品牌形像可以說是深入人心。如果他在管理上掉鏈子, 自己都無法原諒自己。

    而在美國和歐洲市場，巴迪終于開始發(fā)力，秋冬的呢子大衣和鵝羽絨服，都是高單價的商品, 也是巴迪最擅長的設計款式。

    舒雨去了一趟面料廠, 這一次的新款面料, 正是她秋冬所用的秘密武器。

    “看看, 是不是特別柔軟, 而且防水防潮, 不像真皮那么嬌貴，又便宜又好打理，應用的范圍太廣了?！睆S長是齊楚達介紹的, 畢竟他以前就是皮革廠的科長，對這個行業(yè)的事門清兒。

    當初舒雨和樂辰化工合作開發(fā)新型面料，然后用燃犀基金投資面料廠的時候，就請齊楚達幫著 ，于是他 了現在這位廠長。多年的管理經驗，難得的是人也不迂腐，很知道跟上時代。新舊結合，水平著實不錯。

    這也是樂辰繼速干面料之后，又研發(fā)出來的新款pu革面料。和老式的皮革有極大的不同，已經無限接近舒雨在后世用過的pu革。

    “在世界上也是領先水平，樂辰確實有本事啊。”老廠長感慨著，用粗糙的大手摸著柔軟的pu革，就像撫摸自己的愛人一樣，滿滿都是感情。

    “速干面料的出口一直刷新記錄，現在就看看pu革的出口是不是也能刷新記錄?！泵媪蠌S是燃犀控股，但也是獨立的面料廠，是直接對外經營的。當然，在有沖突的情況下，會優(yōu)先供貨給莉莉絲。

    廠長哈哈大笑，“肯定能，這樣的質量和價格，除了我們哪個國家都做不出來?！?/br>
    舒雨也很滿意，莉莉絲在樂辰占有股份，又單獨投資研發(fā)面料共享專利權，再控股面料廠，面料廠又供貨給莉莉絲。整個產業(yè)鏈，從頭賺到尾，還不用怕任何人來卡脖子。

    只要不上市，根本沒人知道這些復雜的控股關系，到底屬于誰。

    這也是明明有國外的化工產品可以選擇，舒雨卻寧愿投資巨額資金給樂辰進行研發(fā)的原因，她只相信控制在自己手上的才是自己的?？刂圃趧e人手上的，隨時會被人卡脖子，到時候再奮發(fā)，所花的研發(fā)費用，只會更多。

    中國工廠的代工車間里，工人正在縫制羊毛呢大衣，大到羊毛面料，小到一顆紐扣，都是從美國運來的。由中國工廠制作完成，驗收之后再發(fā)往美國。就算這樣，成本也比美國制造便宜一半還要多。

    于飛盯著這批貨，又盯著工廠將工藝書銷毀，剩下的輔料全部打包，這才放心。雖說他從中拿了好處，但他也很清楚，巴迪服飾若是倒了，自己很難再找到這么好的工作。所以大方向危害巴迪服飾的事，他絕不會做，但不影響大局的情況下，拿點回扣，他倒是心安理得。

    這批貨物是巴迪打翻身仗的依靠，就是巴迪本人也十分上心。等到貨物到港，這才輕吁一口氣，choucha了幾件樣品，雖說他隨口就能挑出一百個毛病來，但在低廉的價格面前，他忍住了。

    身邊的人自然是馬屁如潮，“這樣的質感，就是那些一線大牌也未必能趕得上。果然得要你親自cao刀，一出手就把那些雜七雜八的東西，給比下去了?！?/br>
    巴迪大方笑納，“設計的再好，宣傳上頭也得加緊?！?/br>
    畢竟不是一線大牌，不是光憑一個名字，不管推出什么新品，都會有人買單。

    下屬自然滿口稱是。

    雜志鋪天蓋地的宣傳，明星上身示范，效果確實不錯。這也是莉莉絲的短板，所以巴迪親自和時尚雜志的主編見面，希望就新一季的產品，達成更緊密的合作。

    餐廳里，巴迪表示的像個十足的紳士，親自給對方倒上紅酒，“我記得這是你最喜歡的口感?！?/br>
    “你居然還記得，真令人驚訝?！敝骶幉恢钦娓袊@還是假感嘆，總之表現出來的很像真的。

    “我們可是老朋友?！卑偷闲Φ?。

    “內頁沒有問題，可是封面……”

    “一定，必須得是封面?！卑偷蠌娬{，沒有封面還有什么意義。

    “好吧好吧，封面?！币环瑮l件的拉鋸，主編最終還是答應下來。

    “莉莉絲還是沒有找過你們嗎？”巴迪漫不經心的問道。

    主編嘴一撇，確實為這件事心中不爽，卻忘記了，最早艾瑪是怎么日日到雜志社，想與她見面的，是她自己把人晾在那兒一晾好幾日。然后莉莉絲，就再也沒有光顧過他們的雜志社。

    “他們可瞧不上我們雜志社，走的全是電視臺的渠道?！敝骶帩M嘴的酸味。

    就跟身邊的舔狗忽然有一天不跟你早安晚安，直接挽了個白富美結婚去了，心中的失落可想而知。

    “電視臺湊湊熱鬧還行，說到專業(yè)性，哪里比得上雜志?！卑偷陷p拍對方的馬屁，樂得主編笑出一臉褶子。

    “也不知道他們的新款出來沒有？”巴迪故意問道。

    主編沉吟了一下，還是說道：“廣告已經在拍攝當中，聽說是皮革?！?/br>
    巴迪心中一喜，主編的消息渠道果然更加靈通。

    “廣告公司是簽了保密協(xié)議的。”主編提醒道。

    “我明白，咱們私下聊聊天而已，就算知道了，又怎么樣？我不可能改，她也不可能改?！卑偷闲睦锬行┘印?/br>
    秋冬款皮衣和羊毛大衣是不變的永恒，他們一人選了一個主題，不知道莉莉絲是不是故意避開，倒是聰明的很。

    兩者相較，都是高單價，皮衣更時尚，但羊毛大衣更經典。在高單價的單品上，明顯是經典款更受歡迎。想到這里，巴迪覺得自己這一仗，已經穩(wěn)贏。

    幾日后，聽說莉莉絲的廣告當晚播出，巴迪特意打開電視機，等著看他們怎么敗在自己手上。以為就憑幾件免燙的襯衣就能打贏自己嗎？這種面料她能進貨，別人也能。服裝公司比拼到最后的，還是款式，而不是什么面料。

    想到這里，他穩(wěn)穩(wěn)坐到沙發(fā)上，還給自己倒了一杯酒，在他看來，這是遲早要喝下去的慶功酒，他不過就是提早一點喝下去。

    舒雨也拿到廣告錄像帶，在自己的辦公室里播放。

    一個高挑的模特涂抹著鮮紅的嘴唇，穿著緊緊繃在腿上的牛仔褲，上身一件v領豎條紋襯衣，襯衣的下擺打了個結，露出半截小蠻腰，再將一件皮衣往身上一披，皮衣肩膀上嘻皮士風格的流蘇勛章，直接將模特的叛逆和張揚的青春表達的淋漓盡致。

    下樓跨上一輛拉風的摩托車，戴上頭盔隨著拉轟的聲音一路往前。越過無數被堵在路上的私家車，一路上吸引無數的目光，直接將車停到一幢辦公大樓的地下停車場。

    隨后就見她，將皮衣肩膀上的流蘇取下來，再將襯衣下擺系上的結打開，一個轉身進入電梯。張揚的氣質瞬間沉穩(wěn)下來，站在一群西裝革履的成功人士當中，即特別又和諧。

    就在她走出電梯的時候，有一位男士也跟著走了出來，“嘿，是你?！?/br>
    模特一回頭，原來是一輛豪車的車主，被堵在路上，兩人曾經目光交匯而過。

    廣告就在這里戛然而止，然后一行粗大的字體，“新款面料，邀您品鑒。”

    這一次，廣告沒有在面料上做太多文章，因為pu革是廉價的象征。僅憑一支廣告根本不可能打敗人們的固定認知，你就是再強調這是改良過的pu革，是無限接近于真皮的質感，又比真皮好打理，消費者一樣會半信半疑。

    最好的辦法，就是吸引人去現場看，只要看到了，就成功了一半。手感，顏色，款式都是直接刺激人感官的存在，然后靠著導購員的現場解說，闡述新型pu革的優(yōu)勢，再加上只有真皮四分之一的價格，不怕人不動心。

    廣告款是一款煙灰藍，屬于即緊跟潮流，又在小范圍內有一點自己的表達。而店面輔的貨，除了黑色和咖啡兩款經典色系外，還有一款鮮艷的大紅色。

    看完廣告的巴迪，愉悅的喝下杯中的紅酒，莉莉絲也不過如此。他承認這款皮衣的款式和肩章有獨特的地方，設計感十足。但想和他的羊毛大衣比拼，還差些火候。

    第二日，下屬慌慌張張敲開巴迪的辦公室大門，“不好了，莉莉絲那邊的新品……”

    巴迪一臉放松，“新品如何？”

    “用的是新款改良之后的pu革?！毕聦偌鼻械?。

    巴迪一聽放聲大笑，“笑話，pu革算什么面料，更加不能和我們相比?！?/br>
    “這次的pu革和以前的很不一樣，聽說是有專利權的新型面料，和之前的免燙速干面料一樣，是一個廠家的出品?！毕聦偈掷镆呀浟嘀患b袋。

    來不及打開就被巴迪伸手搶過去，撈出皮衣只上手那么一摸，立刻臉色大變，“這不可能。”

    這細膩的觸感，柔軟的紋理，怎么可能是pu革。不僅有真皮的優(yōu)點，還沒有真皮的缺點，沒有異味，也不需要特別的打理。

    最重要的是，翻開標簽牌，巴迪眼前一黑，直直坐了下去。

    售價只有羊毛大衣的五分之一。

    “我們不是一個客戶群，沒事的，沒事的。他們這種是便宜貨，會買這種便宜貨的，根本就不是我們的客群?！卑偷相哉Z，拼命安慰自己。

    第209章 但愿如此

    事實上，莉莉絲和巴迪面對的就是同一個客群, 一群出生于中產階段家庭的年輕女性, 接受過良好的教育, 有自己的個性和想法。

    一線大牌對于他們來說，過于奢侈，可以選擇, 可以有幾件點綴, 但不是日常選項。但純粹廉價和毫無設計感的服裝，更不可能是他們的選擇。

    莉莉絲切入的, 正是這一塊的市場。而巴迪與一線大牌無力競爭，切入的同樣是這一塊市場。只是巴迪劃分的更精細，想要切中的是這一塊市場中, 消費能力更高的那一批。而莉莉絲，則是用一網打盡的方式，用更多的產品，更多的分類，企圖達到通吃的目的。

    消費者親手觸摸pu革時, 所有不是真皮所帶來的疑慮, 統(tǒng)統(tǒng)消失了。質量是擺在明面的東西, 眼睛看得到，觸摸得到，根本做不了假。

    更何況，時尚的款式，低廉的價格, 消費者根本抵擋不住真香定律。

    “中國有句老話，一個便宜三個愛?！笔嬗旰桶斖娫挄r說道。

    “但這個便宜不是廉價，更不是指真正意義上的價格。消費者愿意買一線大牌出清庫存時九十九美元一個，至少是五年以前的舊款包包。也不愿意買沒有品牌，沒有設計感，同樣是九十九美元一個的新款包包。前者消費者會覺得占了大便宜，后者消費者會考慮值不值得，是不是有更便宜的?！?/br>
    所以莉莉絲在穩(wěn)固了自己的品牌定位后，已經被戲稱為最有科技感的服裝品牌。一旦這個標簽打上去，你推出新款面料的行為，就會自然而然的被消費者接受，而不再是糾結于這個面料本身。

    一家年輕的，有科技感，設計感的服裝品牌，就是莉莉絲的定位。莉莉絲從來沒有刻意強調過自己的價格優(yōu)勢，但當你準備好消費者所需要的一切，甚至超過他們的預期時，再等消費者再發(fā)現你的價格，無一例外都會陷入真香定律。

    但當你把便宜當成優(yōu)勢宣傳的時候，一定會適得其反，讓人質疑你就是地攤貨。

    于是越來越多陷入真香定律的消費者擠爆門店，新款pu革不費吹灰之力推廣出去。

    也讓面料工廠不停的接到訂單，無一例外都是，和莉莉絲一模一樣的那種。樂得廠長合不攏嘴，連宣傳費用都省了，直接用莉莉絲的爆款帶動面料銷量，定位精準直接。

    “所以這就是舒總說我們不需要宣傳的原因？”廠長摸摸下巴，不由得抖了一下肩膀，邪乎，太邪乎了。這精準的定位和算計，恐怖如斯。

    巴迪的期望到底還是落空了，哪怕雜志含沙射影的嘲笑pu革檔次太低，也擋不住真香定律。

    同時，雜志社的含沙射影還激怒了環(huán)保組織，聲稱就是因為世界上有一群人把尸體穿在身上充當時尚，才造成人類對動物的虐殺。你們竟然還不支持pu革取代真皮，必須道歉。

    雜志社飛快的道歉，迅速撇清自己，閉口不提這個話題。

    莉莉絲順勢宣傳一波環(huán)保理念，然后做了個優(yōu)惠活動。

    巴迪的經典款羊毛大衣，毫不意外的，滯銷了。

    就如同巴迪所宣稱的那樣，羊毛大衣是不會過時的經典款，可正因為如此，今年買和明年買又有什么區(qū)別。那去年買的，是不是也可以拿出來穿一穿，反正也是不會過時的經典款。

    但莉莉絲的皮衣，已經形成一股潮流，銷量越高就會有越多人效仿。從眾心理不是針對哪一個，而是針對所有人都有效的心理學。更何況，莉莉絲的針對性很強，不管上班還是聚會，幾乎是全場景的適用。

    而皮衣在秋季的時尚屬性，是其他任何材質，都無法比擬的。以前因為真皮的價格過高，讓一些人望而卻步，那這一回，還猶豫什么，不買一件等于沒有青春。