駱名爵抖抖手上的資料：“倒也不是全部，以前的那些員工，還有兩個人在面粉廠里，一直干到了今天。”

    祝月瑕問道：“他們是誰？”

    “知道了對你恐怕也沒什么用。”駱名爵決低頭說道：“這兩個人里一個是魯志高，他是侯映紅的表舅，也是宏豐面粉廠的廠長?？隙ú粫褟S子里的事情告訴你。還有一個是魯志高的一個兄弟，叫邵偉才，幾年前就是他先進了宏豐面粉廠才把這個人給拉進來的?！?/br>
    祝月瑕一愣，“你怎么知道侯映紅跟魯志高的關(guān)系？”

    駱名爵說：“侯映紅的祖宗八代我都知道?！?/br>
    侯映紅的所有親戚的名字，他都記在心里。

    “那魯志高跟邵偉才的關(guān)系，你又是怎么知道的？”

    駱名爵說：“資料上寫著，他們兩個是一個村子來的，邵偉才的推薦人就是魯志高。別的員工都換了，就他沒換，這些年還跟著魯志高，一路做到了宏豐面粉廠的副廠長。他們應(yīng)該就是一伙的?！?/br>
    這兩個人會被留下來，就是因侯映紅紅相信他們。

    她看向駱名爵問道：“如果我找以前的那些員工問一問，能查宏豐面粉廠的出問題來嗎？”

    駱名爵說道：“這年頭有很多人都在往城里頭趕，或者去別的地方謀生路，兩年的時間，那些員工還在不在資料上寫的原來住的地方都不好說。想要找到他們再問出來這件事情，就更難了。而且這么做很浪費時間。你查出來以后說不定都已經(jīng)過去三四個月了。不如直接從面粉廠里查來的快?！?/br>
    祝月瑕本來就有北海城的事情要管，哪里能專門分出三四個月的精力去查這么一件事情？

    祝月瑕皺眉道：“那我們不是什么也查不出來了?！?/br>
    “未必?！?/br>
    人活在這個世上，只要做了事情就會留下蛛絲馬跡。

    侯映紅的事情就算做的最干凈也總會留下馬腳。

    駱名爵說：“你把賬本給我看看?！?/br>
    在別的事情沒有眉目的時候，不如先看看賬本。商人最會從賬本里找答案。

    祝月瑕問道：“你要看哪一本？總賬還是？”

    駱名爵說：“細(xì)賬，面粉廠的生意開始往下掉的那幾個月的記錄?！?/br>
    總賬是粗帳，記錄的都是總體的大筆的支出和收入。從總賬上可以直觀的看到面粉廠是掙還是虧。

    而月賬是細(xì)賬，詳細(xì)到每一筆收入的開支。

    像宏豐面粉廠這樣的大廠子都有自己的月賬。

    祝月瑕從床頭抽出駱名爵要的那一本賬簿，遞到了他手里。

    駱名爵看了一會兒，指著賬簿上的記錄跟祝月瑕說：“你看這里的記錄，看出什么問題了？”

    祝月瑕對比了一下前幾個月的記錄，說道：“收入減少了?！?/br>
    駱名爵搖頭，“不對，是面粉滯銷了?！?/br>
    被他這么一點撥，祝月瑕看著賬簿恍然大悟。

    這個月記錄的做面粉所需要的原料的支出，還有員工支出和上個月都是差不多的，但是這個月的盈利卻減少了很多。

    所以是面粉做出來了，但是沒有賣出去，這顯然就是滯銷了。

    駱名爵問道：“之前的幾個月面粉一直都賣的很好，但是從這個月開始，宏豐面粉廠突然就有大量的面粉滯銷了，你覺得這是為什么？”

    市場上商品的銷售情況，可以分為暢銷，平銷，和滯銷。

    暢銷顯然是掙大錢了，做夢都能笑出聲來。平銷就是賣的一般般，不會怎么虧，但是也賺不了大錢。滯銷則大部分都是虧損的。

    問題就出現(xiàn)在這里，但是答案需要他們自己去找。

    駱名爵一直都認(rèn)為月瑕很聰明，所以他一路都在引導(dǎo)祝月瑕獨立思考，而不是直接告訴她答案。這樣她以后再遇到類似的事情，就能夠自己解決了。

    祝月瑕說道：“貨賣不出去無非就是那三種情況，第一就是大體上的生意不景氣，大家的手里頭沒錢，所以什么東西都賣不好。但是宏豐面粉廠的問題應(yīng)該不在這里。”

    這兩年金昌的人是越來越有錢了，應(yīng)該不至于突然買不起面粉。

    第154章 抽絲剝繭看問題

    駱名爵點了點頭表示同意她的看法。

    祝月瑕繼續(xù)說：“第二就是同行競爭過度。有對手故意壓低自己的價格，為難宏豐面粉廠，讓宏豐的生意不好做。不過兩年前……”

    月瑕思索了片刻：“兩年前宏豐就是金昌最大的面粉廠呀，誰能為難的了它？應(yīng)該也不是這個原因?！?/br>
    就連侯映紅托辭說的商家的競爭關(guān)系，那也是這個月的事情，和宏豐面粉廠的滯銷問題怎么都搭不上邊兒。

    駱名爵看著她笑了笑。

    祝家果然把這個女兒教的很聰明。他真是越來越喜歡了。

    祝月瑕繼續(xù)說道，“第三就是面粉的銷售問題了，它不符合大家的需要，所以大家不買它?！?/br>
    祝月瑕想了想，自己又一次否定了自己：“這就更不可能了！金昌的人愛吃面，面粉什么時候都不可能不需要的?！?/br>
    在她看來，金昌對面粉的需求應(yīng)該還不小呢。

    駱家如果不是看出了這一點，也不會在金昌開一個面粉廠了。

    當(dāng)初舅舅也想開一家面粉廠，但是后來考慮到金昌做面粉的人已經(jīng)很多了，舅舅就算投錢進去做生意也不一定能有多大的利潤，就放棄了這個想法。

    月瑕皺了皺眉，“那宏豐的面粉到底是因為什么滯銷的？”

    所有原因都想了一遍，可就是沒有一個符合宏豐的面粉滯銷的原因。她有些頭疼。

    “還有第四?！瘪樏粽f：“它可以被取代?！?/br>
    看她實在是想不出答案了，駱名爵才說出了自己的想法。

    “在有需要還不買你的東西的情況下，原因無非就只有兩種。”駱名爵說：“第一，同樣的東西，你的價格更貴。第二，同樣的價格，你的東西更差。如果說價格跟質(zhì)量都比不上別人，那就更不用說了?！?/br>
    駱名爵笑瞇瞇的看著她，“現(xiàn)在明白了嗎？”

    “當(dāng)初舅舅也想在金昌開面粉廠，他曾經(jīng)調(diào)查過金昌的面粉在市面上賣的情況。宏豐的面粉在市面上的價格一直都是很穩(wěn)定的，沒出現(xiàn)過什么大的浮動，以前用那個價格能賣的動，現(xiàn)在應(yīng)該也賣得動。所以不是價格的問題，是質(zhì)量的問題！”

    祝月瑕一驚：“宏豐的面粉出了質(zhì)量問題，侯映紅怕這件事情被人知道，所以把以前的員工在短時間里全部都換了！她是為了堵住那些人的嘴。”

    駱名爵贊賞道：“很聰明?！?/br>
    祝月瑕對這個稱贊受之有愧。

    她低下頭說道：“聰明什么呀？這都是你一步一步教我的。”

    如果不是駱名爵循循善誘，她根本得不出這樣的答案。

    駱名爵卻說，“如果你不聰明，我就算教你到這里了，你也只會一臉迷茫的看著我，不知道我在說什么?！?/br>
    就她剛才對事情的分析來看，她的邏輯和辨析能力已經(jīng)是很多人都比不上的了。

    尤其是作為一個女孩子，很多事情她并不能像男人一樣去做，去深入的體會，增長自己的見識，以她能有這樣的認(rèn)識就更不容易了。

    祝月瑕沉聲道：“所以宏豐面粉廠這兩年經(jīng)營情況大不如前，很大可能上也和這件事情有關(guān)。宏豐的口碑壞了，就很難再贏回來了。”

    經(jīng)銷商們知道宏豐的面粉出現(xiàn)過問題，就很少有人會再繼續(xù)幫宏豐賣面粉。沒有了經(jīng)銷商，宏豐面粉廠的生意能好才怪。

    現(xiàn)在她還真的是拿到了一個燙手的山芋，如果不挽回宏豐面粉廠的口碑，面粉廠就算到了她手里也很難有起色。

    難怪侯映紅當(dāng)時會說宏豐面粉廠的生意沒那么好做。

    也難怪侯映紅當(dāng)初寧愿自己端著這個燙手山芋頭也執(zhí)意不肯把宏豐面粉廠交給她。要是真讓她查出當(dāng)初面粉廠里到底出過什么問題，侯映紅可就不好辦了。

    祝月瑕揉了揉發(fā)疼的太陽xue，自言自語道：“到底是多大的質(zhì)量問題，才會拖累宏豐兩年之久？”

    駱名爵在她面前站了起來：“足以拖累宏豐面粉廠兩年，恐怕當(dāng)時造成的不只是質(zhì)量的問題，還有賬目上的問題?！?/br>
    嚴(yán)重的質(zhì)量問題一定會造成嚴(yán)重虧損，這是絕對不可避免的。

    既然當(dāng)時的質(zhì)量問題那么嚴(yán)重，那當(dāng)時一定也有一筆巨額虧損才對，可是他接手駱家以后，看過駱家這些年的各類收支的財務(wù)情況，侯映紅這兩年來從來沒有過巨額的報賬。

    駱名爵在房間里來回踱著步，并思考著。

    “我現(xiàn)在好奇的是，侯映紅到底是用什么錢來補這筆虧損的。”

    以侯映紅的為人來看，她絕對不可能自己掏錢補這個窟窿。

    就算他想補這個窟窿，她的錢也不一定補得上。

    可是她也沒有隨意挪動駱家的錢，那這個窟窿到底是用什么錢來填，還能不被人發(fā)現(xiàn)的？

    這時候祝月瑕說到：“我可能知道她是怎么填這剛個窟窿的了?！?/br>
    駱名爵：“從哪里看出來了？”

    祝月瑕舉起了手里的賬本，說道：“之前侯映紅想要藏起來的最新的賬本。你過來看?！?/br>
    駱名爵朝她走了過去。

    祝月瑕指著賬簿上的賬目，對駱名爵說道：“這是上個月的賬目，里面的原料支出，各種用物支出的比例，以及所生產(chǎn)出來的面粉數(shù)量，看起來都很符合正常的面粉廠的正常情況。”

    祝月瑕又抬手指向了旁邊的另一欄，說道：“可是你看賣了這些面粉以后獲得的實際收入，很低。最重要的是，這些面粉的庫存顯示，上個月生產(chǎn)的面粉還剩下很多沒有賣完！”

    然后祝月瑕又取出了另外的賬簿，從另外的賬簿上，指出了類似的地方，“你再看，這里，這里，還有這里。”

    祝月瑕一邊翻著賬簿，一邊說：“這些也都是庫存積壓賣不完的面粉。新賬和舊賬里積壓的面粉，最大的不同就是舊賬里的面粉，最后都會以這樣那樣的理由，比如受潮發(fā)霉，或者是生蟲這樣的理由處理掉。這筆損失的賬，也就會被直接歸入成本損耗里。”

    第155章 下下輩子也給你

    祝月瑕說道：“既然宏豐面粉廠兩年前就已經(jīng)出現(xiàn)滯銷問題了，侯映紅就應(yīng)該調(diào)節(jié)原料和人力的投入，控制生產(chǎn)出來的面粉數(shù)量才對。怎么會在明知道會滯銷的情況下，還生產(chǎn)那么多賣不完的面粉？這不是白白浪費原料和人力物力嗎？”

    侯映紅做生意不會這么蠢，如果她一直都是這么做生意的，早就被駱建業(yè)教訓(xùn)了。

    駱建業(yè)當(dāng)初更不會把駱家的那么多生意交給她。

    駱名爵說“除非，她有不得不這么做的理由?！?/br>
    先投入的過多原料和加工費，制造出多余的“面粉”，然后再找理由把它們銷毀掉。那樣，面粉就不存在了，錢也沒有了。

    最后這些錢全部都會算在成本的損耗上，而且從賬面上來看也看不出什么痕跡。

    面粉在市面上賣的價格不變，成本大幅度的增加，也就直接導(dǎo)致了賬面利潤的減少。之前面粉出現(xiàn)的質(zhì)量問題的影響，再加上這里隱形的成本賬，宏豐面粉廠的利潤就這樣被一拉再拉。

    駱名爵說：“從成本賬入手的確是一個掩人耳目的辦法?！?/br>