第111章:你們?nèi)ズM獍?/h1>
當(dāng)小馬哥和許成華在聽到對(duì)面的人就是蘇啟的時(shí)候,張大了嘴巴望著他。 就這么一個(gè)家伙,就是處處壓制了他們很久的滴滴創(chuàng)始人? 剛還不是拿兩包子一邊的啃著路過嗎? 滿嘴的油膩,夾板拖鞋,隨意的掉渣! 這形象簡(jiǎn)直他媽在給互聯(lián)網(wǎng)的同行抹黑! 小馬哥最先回過神,溫文儒雅:“你好,蘇總” “進(jìn)我辦公室談吧?!碧K啟笑了下前面帶路。 辦公室內(nèi)坐下后,蘇啟開口。 “真不好意思哈,居然讓你們特意從南方跑過來?!?/br> “沒事,我們有求于你,跑過來正常?!毙●R哥回到。 許成華一臉郁悶的望著他:“你成年啦?” “呵呵,當(dāng)然,未成年怎么會(huì)欺負(fù)的你這么厲害,話說許總對(duì)我的怨念挺深的哈?!?/br> “我……!呼,不跟你一般計(jì)較?!?/br> 蘇啟笑了下說:“開門見山吧,二位,五十萬,賣,還是不賣,一句話的事情?!?/br> “就不能加點(diǎn)?我們團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人為了企鵝沒日沒夜的付出了太多?!毙●R哥嘆了口氣。 “對(duì)不起,目前我沒有加的想法?!碧K啟攤手。 “五十萬可以賣你,但是我有個(gè)要求。” “什么要求。” 小馬哥說“我希望蘇總能夠讓企鵝的圖標(biāo)在互聯(lián)網(wǎng)生存下去,而不是最后被吞沒?!?/br> 蘇啟說:“抱歉,我其實(shí)完全可以跟你說可以,但是我敬佩你們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),如果我欺騙了你們的話,那是對(duì)你們的不尊重?!?/br> “所以我可以很直白的告訴你,這五十萬,我是想著來解決對(duì)手花的,企鵝并不會(huì)在我手上發(fā)揚(yáng)光大,因?yàn)槲矣械蔚巫銐蛄??!?/br> 許成華黑著臉:“你是不是有點(diǎn)太欺負(fù)人了?” “我欺負(fù)誰了?”蘇啟笑了下:“第一,我滴滴從不畏懼任何對(duì)手。第二,我可以成為jian商,答應(yīng)了你們,然后再讓企鵝消失,一句話的事情。但是我沒有這么做。” “第三,在我的概念當(dāng)中,讓我花錢去買一個(gè)我自己都沒法做主的東西,我不會(huì)干這種蠢事,如果我猜的不錯(cuò)的話,你們甚至后面還會(huì)提出你們團(tuán)隊(duì)也加入我們滴滴團(tuán)隊(duì)的事情?!?/br> 馬華騰一愣,閃過了一起恐懼,死死的盯著蘇啟。 這個(gè)看上去才二十冒頭的青年,給了他一種深不可測(cè)的感覺,他感覺自己跟前的不是一個(gè)青年。而是一個(gè)能夠洞悉商界動(dòng)向的老狐貍! 更讓人頭痛的是,這個(gè)老狐貍玩的是陽(yáng)謀,條件擺你跟前,你簽不簽都是損失。 深吸了一口氣:“蘇總令人敬佩,你猜測(cè)的不錯(cuò),我是有這個(gè)想法。并非是為了我自己,而是為了他們?!?/br> “跟隨了我這么長(zhǎng)的時(shí)間,我想讓他們跟隨著企鵝一起進(jìn)入你這邊,這應(yīng)該是最好的結(jié)局吧?!?/br> 蘇啟笑著說:“馬總也是,不過好像我們都互不讓步,所以很難達(dá)成合作。” “沒想到你一眼就看穿了,實(shí)話說吧,我們企鵝之所以出現(xiàn)了這么重大的危機(jī)有幾個(gè)原因。” “第一,我們盲目的追求用戶量,忘記了怎么改變,去嘗試盈利的模式,或許我們無所謂,但是投資人需要看這個(gè)?!?/br> “第二,壓錯(cuò)了寶,不該把融資的全部方向吊死在了港城大亨李家公子,現(xiàn)在正是因?yàn)槔罴夜拥目紤],讓我們瞬間資金崩盤?!?/br> “而別的投資人一看,李家公子這么出色的投資專家都在遲疑,那么他們必然也不會(huì)下投,所以是我們自己把自己逼入的絕境?!?/br> 馬華騰其實(shí)看的非常的透徹,只不過已經(jīng)到了這個(gè)地步,已經(jīng)無力回天。 蘇啟說:“那馬總你打算下一步怎么辦?” “還能怎么辦,只能讓自己在情懷當(dāng)中自生自滅吧?!?/br> 蘇啟肅然起敬:“不為五斗米折腰,你必然會(huì)有大作為?!?/br> “蘇總見效了,不過,其實(shí)我來的路上也考慮到了這個(gè)結(jié)局,所以也想了另外一個(gè)方案,不知道蘇總考慮不考慮?” “馬總請(qǐng)說?!?/br> “你入股我們企鵝團(tuán)隊(duì),至于入股的方式,你提?!?/br> 蘇啟皺著眉頭沉思了下:“你們對(duì)企鵝就這么執(zhí)著?” “他是我們幾個(gè)人的孩子,你說呢?” “那行吧,我同意入股,十萬,我拿給你們,占股百分之四十。” 許成華差點(diǎn)從椅子上跳起來,原本五十萬可以賣,但是現(xiàn)在十萬就占了百分之四十,這不就等同于把企鵝的估價(jià)給拉低了嗎? 這個(gè)小痞子,滿腦袋的算計(jì),簡(jiǎn)直令人發(fā)指! 不過被馬化騰給使了個(gè)眼色忍住了。 “蘇總,占股的事情我們先不談,我想先聽聽你的高見?!?/br> 蘇啟說:“去海外,不要在國(guó)內(nèi)跟滴滴硬碰,因?yàn)閲?guó)外還是一片空白?!?/br> 氣的不行的許成華實(shí)在忍不住了,站起來就往外面走,這他媽哪里是在談判,簡(jiǎn)直就是在壓榨! 給了十萬,拿走了百分之四十股權(quán),然后還要把他們趕出華夏,等于是十萬解決了個(gè)對(duì)手。然后這十萬在未來還有無限可能。 馬化騰趕緊沖了出去,拉住了他:“干什么!先讓蘇總把話說完!” “老馬,這他媽太憋屈了!老子就算把企鵝丟廁所里也不給他,我他媽真瞎眼了,當(dāng)初怎么總是在想些跟他談!” 蘇啟站了起來:“這是我的條件,但并不代表我沒有誠(chéng)意,許總先別沖動(dòng),進(jìn)來再聽聽吧?” “既然大老遠(yuǎn)的過來了,聽聽無妨,不過最后我們結(jié)果如何,你們來回的飛機(jī)票我報(bào)了?!?/br> 許成華這才稍微冷靜了點(diǎn),坐了下來:“有屁快放!我沒老馬那個(gè)好脾氣!” 馬化騰也苦笑了一下,坐了下來:“蘇總,還請(qǐng)你繼續(xù)說下去?!?/br> “第一,我不干涉你們團(tuán)隊(duì)任何的決策,說白了,我就是一個(gè)投資人,如果按照我的方法去做,仍然還是在虧的話,我可以考慮六十萬收購(gòu)你們手上的百分之六十的股權(quán)。” “第二,我也可以承諾你們,在海外,你們可以跟隨者滴滴的思路一起做,直白點(diǎn)說,我授權(quán)你們模仿滴滴,并且我會(huì)要求滴滴團(tuán)隊(duì)全力配合協(xié)助你們。” 第一條或許無關(guān)痛癢,但是第二條立馬就讓企鵝兩人來了興趣,氣氛明顯緩和了不少。