第238章:出手完畢
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身后的周總也有些忍不住了,黑著臉開口:“你們不要小看千度的能力,我們完全有能力做出一個(gè)和貼吧一模一樣的產(chǎn)品出來!包括推廣根本就花不了四千萬!” 蘇啟大笑了一聲:“徐總。你這話說的有點(diǎn)過了吧!我相信你比任何一個(gè)人都清楚,運(yùn)作一款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出來是有多么難?!?/br> “這真的是錢能夠解決的事情嗎?你就算是模仿了出來,會(huì)不會(huì)被我橙子科技告你侵權(quán)是另外一回事?!?/br> “就算我不告你們,你們確定自己模仿出來的一個(gè)山寨貨,能被市場以及資本所接受嗎?” “還有,別忘記了橙子科技如果憤怒起來的后果?!?/br> “我預(yù)計(jì)不錯(cuò)的話,你們是有打算九月就推出檢索服務(wù)是吧,橙子科技完全有能力在你們之前公布出來?!?/br> “而且我們背靠盤大的滴滴用戶,如果有心要做的話,你們覺得你們能壓過我們一頭?” 李言洪噌的一下就站起來了,他倒不是因?yàn)樘K啟說橙子科技準(zhǔn)備做搜索引擎。 而是對(duì)自己內(nèi)部公司方針把握的準(zhǔn)確性! 蘇啟猜的一點(diǎn)都沒有錯(cuò),九月他們就準(zhǔn)備上線獨(dú)立搜索引擎服務(wù),不過是面對(duì)企業(yè)級(jí)的。 對(duì)方怎么掌握的這么清楚? 驀然的,望著蘇啟,他心里有了一種恐懼的感覺,也覺得這個(gè)滴滴能夠走到今天絕對(duì)不是自己想象的那么簡單。 當(dāng)下就黑著臉重新坐了下來:“蘇總的手掌真大,如果不是我親耳所聞的話,我斷然不敢相信你對(duì)我們公司的情況了解的這么清楚?!?/br> 蘇啟擺了擺手:“我不但知道這些事,還知道貼吧在你手上,不出十年的功夫。價(jià)值絕對(duì)是現(xiàn)在的數(shù)十倍,聽清楚,我所講的是你們?nèi)谫Y四千萬后估值的數(shù)十倍。” 李言洪雙目一閃:“你憑什么這么斷定?” “就憑著貼吧將成為全球最大的華語交流社區(qū)斷定?!碧K啟很平淡的說。 李言洪皺著眉頭,打量著蘇啟,這一刻他才真正意識(shí)到了對(duì)方這個(gè)青年,就連閱人無數(shù)的他也有些看不透了。 而后出去給背后的資本打了個(gè)電話,沉著臉進(jìn)來繼續(xù)說:“四千萬,百分之四十,這對(duì)于我們來講是一筆巨大的投資。我需要你回答 我,貼吧的盈利模式在哪里。” “不要告訴我你沒有考慮過這個(gè)問題。” 蘇啟笑著說:“當(dāng)然考慮過,也想到你會(huì)問?!?/br> “互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有個(gè)至上的選擇,流量即是財(cái)富,但是怎么把流量變?yōu)樨?cái)富,這就要看你自己怎么去玩?!?/br> “貼吧的流量不用講了,不出一年,外面所有論壇的流量會(huì)被它吸取百分之八十以上,那么你可以通過廣告植入?!?/br> “廣告的收費(fèi)方式,我也建議擺脫傳統(tǒng)的你給我多少錢一個(gè)月,然后我讓你掛一個(gè)月的廣告模式,就按點(diǎn)擊收費(fèi)?!?/br> “你別小看國內(nèi)企業(yè)的實(shí)力,半年之內(nèi),各大企業(yè)的目光肯定會(huì)放在貼吧上來,到時(shí)候這次財(cái)富會(huì)讓你們躺在床上笑。” 李言洪皺著眉頭想了會(huì)說:“你的思路令我感覺驚艷眼球。滴滴做大果然不是偶然。” “我還有要求,首先,貼吧的運(yùn)營納入到我們千度這邊來,剛我也跟你說了,貼吧對(duì)于我們來講有戰(zhàn)略性的意義,必須要我們自己運(yùn)營?!?/br> “其次,我知道你無心運(yùn)營貼吧,因?yàn)楦揪筒辉谀愕蔚蔚纳鷳B(tài)系統(tǒng)之內(nèi),剩下的百分之五十,你肯定也會(huì)拋售掉,我希望你能夠稀釋拋售,這樣也能夠保證我們千度絕對(duì)的運(yùn)營權(quán)?!?/br> “達(dá)到了上面兩個(gè)條件,我就可以答應(yīng)你,四千萬,百分之四十的股份!能不能做到?” 這話一出口,李言洪背后的周總臉黑了,心道這算什么鬼談判!一點(diǎn)余地都沒有。 但是貢興邦心里狂喜的笑了!一千萬估值!就這么達(dá)到了! 蘇啟說:“關(guān)于你的這兩點(diǎn),第一點(diǎn)我前面已經(jīng)講的很明白了,貼吧在你手上會(huì)在十年內(nèi)價(jià)值翻數(shù)十倍,而不是在我手上,就說明了我沒興趣參與貼吧的運(yùn)營。” “至于第二點(diǎn),我也可以答應(yīng)你,一分為二,讓你們?cè)谫N吧里有絕對(duì)的說話權(quán)?!?/br> 李言洪松了一口氣,如果這兩點(diǎn)條件都達(dá)不到的話,那么今天他們真的就沒有必要談下去了。 其實(shí),背后的資本方在來之前,給出的期待值就是四千萬拿百分之五十一,然后絕對(duì)控制貼吧。 后來李言洪出去的那個(gè)電話,讓資本方再次讓步了,不過這兩點(diǎn)要求是絕對(duì)不可更改的。 至于那百分之八十,那是李言洪放出的煙霧彈,這就是談判的方式,如果一開始拋出自己的底線,最后只有被對(duì)方牽著鼻子走下去的份。 而后李言洪在合同上面簽下了自己的名字,貼吧也在另外的百分之五十股份讓出去后,列入千度的版圖。 蘇啟這是在人家公司發(fā)展歷程當(dāng)中,半路殺出打劫了一筆。 當(dāng)貼吧拋出了一億的估值后,互聯(lián)網(wǎng)市場爆炸了。各大專家在電視機(jī)分析,認(rèn)為這是互聯(lián)網(wǎng)市場被資本角逐出來的泡沫,遲早要完蛋。 蘇啟在電視里看著這些口吐橫沫的專家,嗤之以鼻,不管前生后世,對(duì)于這些所謂的專家真沒有什么好感。 上億的估值,加上專家的哄抬,讓資本對(duì)貼吧冷靜了不少,很快就有不少資本退出了這場角逐當(dāng)中。 但是這個(gè)世界當(dāng)中總有不少的賭徒,這些人把賭作為信條,他們發(fā)家也完全靠一個(gè)賭字,當(dāng)然不是賭博的賭。 比如白金養(yǎng)生補(bǔ)品的石玉先生,八幾年就敢欠下幾個(gè)億,然后又翻身起來,這種人令人十分的敬佩。 他的巨人網(wǎng)絡(luò)也正在籌備當(dāng)中,剛從養(yǎng)生補(bǔ)品當(dāng)中賺了一筆,然后還清了幾個(gè)億的石玉先生,知道補(bǔ)品市場會(huì)隨著國家的管控越來越嚴(yán)格,而慢慢衰落。 于是有點(diǎn)閑錢的他,把目光投到了互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中來,最后拿了三千萬出來,從蘇啟手里買走了百分之三十的股份。 至于另外的百分之二十,竟然被應(yīng)世文拉著一幫的燕京公子哥給拿走了! 這倒是他意料之外的事情。