第376章

    臺(tái)上的主持人心里也一陣得意，正當(dāng)陳安知準(zhǔn)備懟回去的時(shí)候。

    他馬上大聲開口:“來(lái)，請(qǐng)馬總繼續(xù)發(fā)言！”

    馬總面帶微笑繼續(xù)開口說(shuō)：‘我個(gè)人認(rèn)為，所謂的成功，是研究別人的失敗?！?/br>
    “因?yàn)槟阒懒巳思业氖?，那就可以從中吸取教?xùn)，從而少走彎路?！?/br>
    “你說(shuō)，成功的人什么勤奮是共同特性之類的，我想這應(yīng)該是最基本的吧，如果你連勤奮都還需要反復(fù)的去強(qiáng)調(diào)的話，那么你就沒有資格說(shuō)成功兩個(gè)字?！?/br>
    “昨天我們很痛苦，今天也很痛苦，大多數(shù)人死在了昨天和今天。”

    “可他不曾知道，明天非常美好，所以成功沒有所謂的秘訣，僅僅只是在你堅(jiān)持不下去的時(shí)候，再硬著頭皮堅(jiān)持下去，僅此而已?！?/br>
    “我們阿里巴巴現(xiàn)在正在這條路上走著，以上就是我的觀點(diǎn)，謝謝?！?/br>
    馬總說(shuō)完就笑著把話筒給了旁邊的工作人員，坐了下來(lái)。

    幾句話，把陳安知所謂的成功學(xué)給啪啪打了下去。

    蘇啟突然大吼了一聲：“好！”

    然后猛烈的鼓掌，現(xiàn)場(chǎng)那些有些發(fā)愣的人也使勁的鼓掌起來(lái)。

    連張招陽(yáng)都不笑了，回頭望著馬總：“厲害啊，這哲理說(shuō)的?！?/br>
    羅永浩在一旁也一臉激動(dòng)：‘馬總長(zhǎng)相異于常人，果然連思維也這么異于常人！’

    一眾大佬，被馬總的話所折服。

    臺(tái)上的陳安知臉都是綠的，一時(shí)間竟然話都不知道該怎么說(shuō)了。

    他事業(yè)剛進(jìn)入大陸，說(shuō)白了，就是在大陸各大老板面前忽悠來(lái)忽悠去。

    就這里，已經(jīng)匯聚了華夏整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)始人，或者老板，只要稍微有點(diǎn)能耐的都已經(jīng)過(guò)來(lái)了。

    被當(dāng)眾這么打臉，意味著以后他別想在各大互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中忽悠了。

    當(dāng)即把話筒往主持人面前一塞，馬上下臺(tái)，樣子有狼狽就有多狼狽。

    蘇啟又回頭給馬總豎起了一個(gè)大拇指。

    馬總也有點(diǎn)不好意思說(shuō)：“你小子能不能別總是這么夸我?！?/br>
    蘇啟說(shuō)：“沒辦法，我就是喜歡聽你說(shuō)話，感覺每句話都非常有哲理。”

    “這陳安知，動(dòng)不動(dòng)就是椰絲，no的，我看著就頭痛，說(shuō)的話，聽著很有道理?！?/br>
    “其實(shí)認(rèn)真想一想，都是一些廢話。”

    馬總苦笑了下：“這就是目前國(guó)內(nèi)的情況，各大老板不自信，總認(rèn)為自己需要國(guó)外的先進(jìn)知識(shí)來(lái)培訓(xùn)?！?/br>
    “他們不明白，說(shuō)到底，他們才是企業(yè)管理的真正高手，只是自己不知道自己擅長(zhǎng)那種兵器。”

    “當(dāng)然了，還有很多人，夢(mèng)想著一口氣吃成胖子，以為成功真的是可以復(fù)制?！?/br>
    蘇啟點(diǎn)了點(diǎn)頭：“馬總這話我認(rèn)同，你說(shuō)什么我都認(rèn)同。”

    馬總一頭黑：“算了，李總說(shuō)你比雷總還雞賊，看來(lái)是真的，我都分不清楚你那句話是真的?！?/br>
    蘇啟一下子就著急了：“別呀，馬總，我在任何一個(gè)人面前雞賊，也不會(huì)在你面前雞賊啊。”

    “剛我還答應(yīng)送你兩條金狗，以及一套裝備呢，要知道那八軍裝備， 如果上線的話，按照市場(chǎng)價(jià)值，最少也能值個(gè)十萬(wàn)！”

    “這么多？”馬總皺了皺眉頭：“算了算了，那裝備我不要了?！?/br>
    “怎么了？”

    “不想欠你人情，誰(shuí)曉得你以后會(huì)怎么從我身上挖回去?！?/br>
    此刻，蘇啟的內(nèi)心是非常憂郁的，難道自己在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的名聲真的有這么差了嗎。

    但經(jīng)歷過(guò)了這件事情之后，馬總對(duì)蘇啟還是有了結(jié)交之心。

    一直到第一輪大會(huì)結(jié)束之后，二人依舊邊聊著邊坐在旁邊。

    聊到信任之處，馬總突然轉(zhuǎn)移了話題說(shuō)：“我聽說(shuō)你對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)判斷很有一套，蘇總，我想跟你取取經(jīng)，你覺得以我們現(xiàn)在阿里巴巴的狀態(tài)?！?/br>
    “我們?cè)撊绾稳ネ黄疲俊?/br>
    蘇啟想了下說(shuō)：“我個(gè)人認(rèn)為你們的業(yè)務(wù)應(yīng)該要面向廣大消費(fèi)者，而不是經(jīng)銷商。”

    “怎么說(shuō)？”馬總來(lái)了興致。

    “你們現(xiàn)在情況非常的尷尬， 比如說(shuō)，企業(yè)在你們網(wǎng)站上掛上自己的產(chǎn)品。”

    “但是你們想過(guò)沒有，你們?cè)趺聪蛉思沂杖≠M(fèi)用？這些企業(yè)有自己的渠道代理，你們阿里巴巴對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，其實(shí)屬于一種錦上添花的角色?！?/br>
    “再說(shuō)的明白一點(diǎn)，你們就是可有可無(wú)，不信你按照你們既定的思路，開始向這些企業(yè)去收費(fèi)看看？”

    “我保證這些企業(yè)瞬間就跑光，當(dāng)然了，也會(huì)有一些企業(yè)會(huì)向你們繳費(fèi)?！?/br>
    “這些企業(yè)多為小加工作坊，產(chǎn)品無(wú)質(zhì)檢，沒有自己的客戶渠道， 你們阿里巴巴給了他們一條起死回生的路?！?/br>
    “可是，馬總，這樣的三無(wú)產(chǎn)品掛在你們網(wǎng)站上， 你有沒有想過(guò)，這都是一個(gè)個(gè)定時(shí)炸彈，遲早要出事的，到時(shí)候你們的下場(chǎng)就不需要我多說(shuō)了吧?！?/br>
    馬總皺著眉頭，望著蘇啟半天才開口：“那你覺得我們現(xiàn)在該怎么突破?！?/br>
    “實(shí)話跟你講吧，我們就是想到了這問(wèn)題，所以遲遲不敢收費(fèi)，導(dǎo)致了現(xiàn)在依舊沒有一分錢進(jìn)賬的尷尬現(xiàn)象?！?/br>
    蘇啟自信的笑了下，說(shuō):“如果你把自己的客戶群體定位在經(jīng)銷商身上呢？”

    “當(dāng)然了，我所說(shuō)的是你們盈利對(duì)象是經(jīng)銷商，但是你們平臺(tái)是面向的廣大消費(fèi)者。”

    “讓經(jīng)銷商把他們產(chǎn)品放在你們平臺(tái)上來(lái)賣，然后你們可以制定一定的推廣機(jī)制，通過(guò)這種推廣機(jī)制去盈利?！?/br>
    “這樣做有一個(gè)好處，會(huì)涌現(xiàn)出大量的個(gè)人店主，比如，我上著班，然后在你淘寶上開一個(gè)網(wǎng)店，每天下班回去發(fā)發(fā)貨，賺賺外快，這樣多爽?！?/br>
    “我堅(jiān)信這樣做的話，你們網(wǎng)站會(huì)立馬流量暴增，因?yàn)檫@個(gè)世界上，愿意努力賺錢的人還是有很多的，知識(shí)缺乏平臺(tái)。 ”

    馬總瞠目結(jié)舌的望著他：“你、、、太詭異了?！?/br>
    蘇啟不解：“怎么了，馬總，我有說(shuō)錯(cuò)話嗎？”

    深吸了一口氣，馬總說(shuō)：“你是不是有間諜在我們公司里面？”

    “或者說(shuō)，是不是在我的游戲賬號(hào)里面種植了木馬，然后偷看了我電腦里面的策劃書？”