第86章 挖他的人?
幾人互看一眼,分別從對方眼中感受到相同的信息,異口同聲道,“那還是算了吧。” 恰巧這時,業(yè)務(wù)部的新同事聽到了她們的談話,過來湊個熱鬧,卻是完全不一樣的風格,“聽說你們對我們慕名已久?” 來人是業(yè)務(wù)部的經(jīng)理,今天早上的會議里有做過自我介紹的,是個業(yè)內(nèi)牛人,在他的簡歷里,出現(xiàn)過很多個不同行業(yè)、不同類型的業(yè)務(wù)冠軍稱號。 偏偏這個人長得不茍言笑,一副再正經(jīng)不過的臉,雖然不至于讓人望而生畏,但是絕對也親近不起來! 幾個人被現(xiàn)場抓包,一陣靜謐的尷尬之后,你看看我,我看看你,最終小賈被推出來做了公眾發(fā)言人,“劉經(jīng)理,給我們講講你的傳奇故事唄!” 小姑娘之前有和他們接觸過,畢竟是負責人事行政這一塊的,一點也不怯場,懷著崇拜和敬仰的神情望著劉修秦。 劉修秦見過了各種各樣的場面,眼下這種盲目式崇拜,倒讓他格外新鮮。 只見他分外認真的回視小賈,“你說的是哪一件呢?”他有眼鏡加持,認真的語氣聽起來特別像一個學者,專注而又博學,把小賈鬧了個大紅臉。 小賈略微局促,私底下瘋狂暗示謝苗出來救場,然而謝苗特別調(diào)皮的回給她一個“加油”的手勢,示意她這是和同事之間必須的交流。 剛剛認識的人,誰記得住你那些牛逼的履歷啊,小賈破罐子破摔,索性拍起了馬屁,“劉經(jīng)理就隨便說一件吧,哪一件我們都很想聽?!?/br> 劉修秦明了的點點頭,拿過旁邊的一個水杯,咱們來玩?zhèn)€游戲吧,“現(xiàn)在你想讓客戶購買這個水杯,那么你怎么介紹它?換句話說,你能看出這個水杯的什么價值繼而告知你的客戶?” 這個水杯是公司統(tǒng)一采購的,用于員工下午茶,或者客戶的臨時招待??Х缺臏\口式樣,杯體上有明晃晃的“南鋒”的logo。 幾人面面相覷,小何率先開口,直截了當,“設(shè)計簡單,款式大方別致,經(jīng)典的時尚是化繁為簡,也最能能體現(xiàn)格局。” 謝苗摸摸下巴,努力思考面前這個印著口紅印的水杯的格局在哪里。 劉修秦推推眼鏡,看向小賈,“賈小姐覺得呢?” 他與人交流的時候,必定是專注的眼神望著對方直到對方把話講完,中間必定不會突然插話,等上一個人說完之后才會移開目光,繼續(xù)下一個話題。 小賈被他帶的也嚴肅起來,認真思考了一會兒,才說道,“這個水杯的淺口設(shè)計類似于花瓶的瓶口翻卷弧度,最大限度的貼合了人的嘴唇形狀。而且,給客人送咖啡的時候,可以避免因為動作過于激烈而灑出來的意外。” 小賈經(jīng)常負責這些,觀察的非常細致了。 本就是閑暇時間的交流,各抒己見而已。謝苗見大家的目光都放在自己身上了,只得硬著頭皮胡說八道,“我覺得它吸引我的可能就是......便宜???” 她努力為自己正名,“畢竟,再小的東西,也要講成本的嘛,應(yīng)該沒有人會和錢過不去吧?!?/br> 說完她尷尬的呵呵一笑,幾人都忍不住投來一個一個“你沒救了”的白眼。 本來就是啊,當初她選這個的時候,本來就是因為性價比高啊。 原以為最荒誕的答案,卻沒想到觸及了劉修秦的點,只見他做了個暫停的手勢,拿起手邊的水杯,把里面的水全部倒光之后,轉(zhuǎn)了個方向。 “衡量價值的一個重要指標就是價格,剛剛謝苗說得很有道理?!?/br> 謝苗沒想到他竟然知道她的名字。 “其實你們剛剛說得都很有道理,不過這些僅僅只是在它的其中一道工序的時候比較有競爭力,而現(xiàn)在我們要推銷的這個水杯,你們最容易忽視的,而又最最有價值的,恰恰是這個你們覺得最礙眼的logo?!?/br> 這不是很正常嗎?超市買牙膏送的印有xx品牌的漱口杯你會覺得它很特別? “你們可能覺得打上這個logo,這個東西就不值錢了,或者說已經(jīng)私有化了,恰恰相反,它可能醞釀著無限的商機?!?/br> “并且,這個商機,會隨著這個品牌的企業(yè)價值的增長不斷提高?!?/br> “所以,我們出去談業(yè)務(wù)的時候,介紹本身的產(chǎn)品,只是很小的一部分浮于表面的東西,真正的有價值的,都是它背后所蘊含的商機。商人驅(qū)利是本性,越高級的商人越是。” 謝苗抬頭回望一圈,在座的人明顯都傻了。真好,她也聽傻了。 依她個人拙見,這貌似完全不咋滴有說服力吖,可能這就是目前她沒有身價過億的原因? 這場小型座談會的結(jié)果很出人意料,在以后的一段時間內(nèi),仿佛公司里的各個人都有一本獨特的生意經(jīng),并且說起來都是一臉高深莫測,高處不勝寒的樣子。 百花齊放的日子不太遠了。 下午茶的時光悠閑而轉(zhuǎn)瞬即逝,大家手上各有各的事情在忙,而另一頭李希光的辦公室卻是硝煙彌漫。 “李總,我申請把財務(wù)部的謝苗調(diào)到業(yè)務(wù)部?!眲⑿耷胤龇鲅坨R,把自己心里的想法提了出來。 正在看新軟件開發(fā)計劃書的李希光,翻文件的手明顯一頓。沒想到新官上任的第一件事竟然是挖他的人? 總經(jīng)理辦公室與財務(wù)部隔著一大片綜合辦公區(qū),從這里望過去,只能勉強看到謝苗時不時點頭的腦袋。 李希光不著痕跡的收回視線,淡淡望著他新上任的業(yè)務(wù)經(jīng)理,“理由。” 劉修秦明顯感覺老板的眼神在他提出這個要求后,變沉了不少。常在生意場上交際的人都有個玲瓏心肝,鏡片后面的眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),變了口風。 “我覺得她對于業(yè)務(wù)方面特別有天賦,很適合。當然了,她這么聰明,我覺得她做什么都不會差,咱們南鋒臥虎藏龍,還是要恭喜老板?!?/br> 李希光打量著他這個新上任的業(yè)務(wù)掌舵人,對他的舌燦蓮花絲毫不領(lǐng)情,只微微提醒他,“你當時可是立了軍令狀的?!?/br> 劉修秦舉手投降,“明白。這就去當牛做馬!”走之前,還不忘悄聲調(diào)侃這個年輕的老板,“這么個全心全意為公司著想的員工,李總好福氣?!?/br> 李希光做事的時候很專注,剛剛這個意外的插曲很快被他拋之腦后。而下午他們的座談會,他在隔壁也聽了一耳朵,現(xiàn)在再仔細一琢磨,漸漸萌生了一條清晰的思路。