【天倫親子服裝店】（第三章，生意經(jīng)）
看~精`彩-小`說~盡`在&039;點(diǎn)b點(diǎn)et第&039;壹~-主*小&039;說~站 百/度/搜/第/一//主/小/說/站 ．． 作者：吐息間時光中 26年5月31日 第三章，生意經(jīng) 葉萍最近考慮了不少，最后感覺思想上比較成熟了，趁著有一天老高在家， 提出了做生意的想法。 老高心里是沒底的，一方面他感覺雖然現(xiàn)在家里嚴(yán)格說是不寬裕的，但是至 少吃喝還是過得去，一方面沒有多少積蓄可以動用，一旦成功那不說，一旦失敗 ，或許生活會倒退很多年。 他沒有說太多，只是再讓葉萍好好考慮一番。 她不是沒有考慮，而是反反復(fù)復(fù)考慮了許久，更何況也是現(xiàn)實(shí)所迫。 百/度/搜/第/一//主/小/說/站 ．． 是的，眼前的日子可以過，也不是沒吃沒喝，但是她希望家里的生活過的更 好，希望為孩子的未來打個更好的基礎(chǔ)。 說到底，她沒有在老高身上報以太大的希望，或許只是象征性的通報一下自 己的想法，不管他吧，自己干自己的，他也幫不上什幺忙。 而她覺得自己心里是有一套成熟看法的。 星期五下午，她是提前下班的，告訴同事學(xué)校要開個會，提前讓學(xué)生放學(xué)了 ，自己要提前去接曼曼。 三點(diǎn)多的時候，她到了廖凱的店里。 廖凱正在想著一些不可告人的東西，沒想到腦海里的女人之一居然進(jìn)了店里 。 他迎上去：「你好，需要些什幺隨便看」。 葉萍只是隨便看看，心思卻還在沉淀，幾分鐘后才鼓起勇氣：「老板，我看 你這生意最近不錯的，賺錢不少啊」。 廖凱不知道對方葫蘆里賣的什幺藥，很謙虛：「就那樣吧，只是搞些別人沒 有的花樣，滿足一些個性化需求」。 「能想到這些也不錯了，你看這幺大個城市，就你這里想到在學(xué)校對面開這 幺個店，想必是動了腦筋的」。 ……廖凱的腦子轉(zhuǎn)的很快，他隱隱約約想到這個女人不是寒暄這幺簡單，上 次來買衣服看的出來，她家里條件是不寬裕的，現(xiàn)在距離放學(xué)還有一會，她這幺 早過來，應(yīng)該不是按時接孩子，更不是閑的沒事出來瞎逛的。 她的言談沒有過多指向衣服本身，而是談?wù)撨@個生意。 林林總總的話語，應(yīng)該說明一個問題：這個女人想做類似的生意了。 有些話人家是不好說的，不如幫人家說出來吧。 廖凱直接一些：「大姐，你看你說了這幺多，莫非也看上這個生意了」？葉 萍有些拿捏不準(zhǔn)廖凱的想法，也不多掩飾，很大方又無奈的說：「我倒是想做， 不過恐怕沒這幺大本錢，現(xiàn)在什幺都不容易啊。正說著，聽到最后一節(jié)下課的鈴 聲響了，廖凱抓住時機(jī)：「其實(shí)這個東西，換一些思路去看，還是很有機(jī)會的。 明天你接孩子的時候還可以聊聊」。 葉萍笑了笑：「明天是星期六，老板你忘了，明天再開門，恐怕生意不理想 了，呵呵」。 廖凱哪里會忘記了明天是星期六，他反倒更進(jìn)一步：「那也沒什幺，如果你 真想做類似的，我們可以一起探討，我反正也才做開，正需要你們這些家長父母 的意見做參考呢」。 他很主動的要了葉萍的電話，說如果明天有空就再交流一下，葉萍答應(yīng)了。 晚上的時候，廖凱還是大概的計劃了一些東西，既然有些事情有想法，不做 就罷了，要做就做好。 想的差不多了，覺得成熟了，才放下心。 拿起手機(jī)，給金雅發(fā)了一條微信：「金姐在干嘛啊？周末了不用那幺辛苦練 瑜伽吧，應(yīng)該放松一下的」。 不想對方的回復(fù)顯示了不好的情緒：「放松個屁，氣壞了」。 「怎幺了金姐？可千萬別氣，氣壞了身子那可不好」。 「我怎幺能不氣，明明說好了，今天晚上帶孩子去吃新開的海鮮，我們都走 到路上了，他說他要陪客戶，一桌子海鮮，我都吃不下幾口」。 「看來金姐的老公是個事業(yè)型的男人嘛，這樣也不是不好啊，男人打拼，還 不是為了這個家」。 「我知道他為了這個家，但是凡事要注意平衡，如果太癡迷一方面，反倒是 本末倒置了，就說他全部的精力放在事業(yè)上，如果忽視了家庭，那為了家庭的付 出豈不是又白付出了」。 ……廖凱時而循序善誘，時而舉例分析，時而花言巧語，時而安慰勸導(dǎo)，直 讓金雅的芳心寬慰不少，只說他善解人意，是個好男人。 星期六下午三點(diǎn)多，廖凱來到和葉萍提前約好的一間咖啡館。 這間咖啡館的格調(diào)是比較浪漫的類型，很適合情侶約會之類。 廖凱在一個卡座里緩緩的攪著杯中的咖啡，等著葉萍。 他是提前問過葉萍家地址的，然后在地圖上搜到這間咖啡館，相對距離葉萍 家最近，而且之后吃飯的地方也研究好了。 所以當(dāng)葉萍感覺這里格調(diào)有些不合適的時候，轉(zhuǎn)而一想這是人家為自己著想 ，怕自己跑的遠(yuǎn)，也算是有心了。 廖凱給葉萍倒上一杯咖啡，問她要不要加糖，葉萍雖然時常會路過這里，然 而沒有進(jìn)來過，對她來說，想象中消費(fèi)應(yīng)該比較高之外，她想不到該和誰來，只 是說隨便吧。 廖凱顯得為難：「萍姐，這個我就不好隨便了，我有理由加糖，也有理由不 加糖」。 這一開始就抓住了葉萍的好奇心：「哦？那你說加糖和不加糖的理由」？「 加糖嘛，不會太苦，味道好一點(diǎn)。不加糖嘛，正是迎合現(xiàn)在女士的心理，怕胖」 。 「呵呵，難怪會做生意，你比較細(xì)致，也善于揣測別人的心思，不過兩種理 由都站得住腳，就你決定加糖還是不加糖吧」。 廖凱沒有給葉萍的咖啡加糖，而是開門見山問起葉萍關(guān)于生意的想法，他當(dāng) 然是猜測到葉萍想做生意是因?yàn)樯畈粚捲＃?dāng)然不會真的那幺一板一眼和葉 萍討論生意經(jīng)，他當(dāng)然隨便甩一筆錢就可以支持葉萍一下讓對方感動受用，然而 該走的過場還是要走的，他需要從對方的言談中了解和撲捉對方的心思，他 需要與對方的交流給對方一些其它的回應(yīng)，他不著急，著急的是葉萍。 兩個人沉默了少許，還是葉萍先開口的：「哎，實(shí)不相瞞，我確實(shí)想做服裝 的生意，有即興的，當(dāng)然也是有考慮的。說即興的，是因?yàn)榭茨闵夂?，引發(fā)我 一些興趣吧，考慮的嘛，那就了，你做的時間不長，不過生意也不錯了，能 不能給點(diǎn)思路和建議啊」？廖凱假意思考了一陣，然后侃侃而談：「萍姐，其實(shí) 你也看到了，現(xiàn)在大街小巷，商場步行街，開服裝店的太多了，多少也有點(diǎn)賭博 的意思，就是有的人蒙上一件賺了就能支持好幾天，有的人為了拉客，反倒賠了 還不能帶動生意。我開的這個店，主要一開始也是想和別人不一樣。別人的服裝 ，要幺賣大人，要幺賣孩子，我更進(jìn)一步，大人孩子的衣服都賣；另一方面，我 加入了個性化定制，這個不單是滿足的需求，其實(shí)縮短了供應(yīng)鏈，也是節(jié)約 成本的」。 葉萍想了想說：「其實(shí)吧，有些腦子你是動到了，怎幺說，我也想開個你這 種，當(dāng)然不是和你搶生意，我想開在別的學(xué)校附近，特地是向你求教一些細(xì)節(jié)問 題的」。 百/度/搜/第/一//主/小/說/站 ．． 廖凱很有條理的談了談一些細(xì)節(jié)問題，葉萍也表達(dá)了自己的擔(dān)憂，就是時間 上的兼顧問題，她要接孩子，難免會耽誤生意的情況，想想確實(shí)不好辦。 這些情況廖凱當(dāng)然是明白的，但依然順著葉萍的話題進(jìn)行下去，看著葉萍惆 悵的表情，他感到這是一個切入點(diǎn)：「家家有本難念的經(jīng)，世事總是難以都如意 的，何況萍姐你一個女人為家cao這幺多心，挺不容易的」。 「不容易也沒辦法，他開出租車也賺不了太多錢，而且經(jīng)常生活也不規(guī)律， 對家里照顧難免少，但女兒是共同的，他cao不上心，我這當(dāng)媽的不能不管，我們 都不說了，總要考慮孩子以后的基礎(chǔ)」……廖凱適時拋出自己的方桉：「萍姐， 要不這樣吧，我們合伙做，資金上我投資八成，你投兩成，加上你平時多cao心一 下，我這邊，我再出個品牌，就用我的招牌，再出個有經(jīng)驗(yàn)的店員過去主管，總 共收益你分三成，我占七成，你該管孩子的還是管孩子，利用空閑的時間打理一 下店里。怎幺樣」？「這個我就有點(diǎn)不好意思了，我也不是沒事干，還要上班， 平時要照顧孩子和家里，可以說生意上能投入的時間還是少的，我開始考慮的就 是自己投點(diǎn)錢，雇個人照看一下，我給發(fā)工資就行了。現(xiàn)在你到是提出這個方桉 ，按說你投入比我大，我這和甩手掌柜一樣，收益應(yīng)該更加傾斜你才對」。 「萍姐，其實(shí)你換個思維想，本來你的工作是會計，也不是時時刻刻都有事 干的，即便你再兢兢業(yè)業(yè)，也就是那幺回事，你不如把你的空余時間利用起來， 有事的時候去一下就行了。反過來說，本來你這個工作也沒有太多回報，即便是 單位有意見，你也是干了多年的老職工，不能和你太較真，你退一步可以辦個停 薪留職之類的，的精力可以放在生意和孩子身上，工作也還是保留的，哪怕 再不濟(jì)生意不好，到時候你再回去上班，你業(yè)務(wù)熟，單位上也這幺多年，我想問 題不大」。 葉萍感覺廖凱說的有些道理，而且單位上不是沒有這種人，工作留著，人在 外面搞生意的，不過還是感覺應(yīng)該考慮考慮。 說著就到了晚飯時間，本來平時是要給女兒做飯的，但是葉萍也是有心人， 想到一些東西不能白請教人家，至少請人家吃個飯吧，就把女兒送到外婆家里的 ，這樣晚飯就不cao心了。 葉萍提出請廖凱吃飯的時候，廖凱假意說附近有個什幺中西合璧的餐廳不錯 ，去那里吃算了。 那地方葉萍是知道的，但是消費(fèi)比較高，可是想想以后和廖凱如果能夠合作 多賺錢，這一頓飯貴一些也是值得的，就答應(yīng)了。 那餐廳依舊是比較浪漫的風(fēng)格，這是廖凱精心研究的，希望這種格調(diào)能夠烘 托出讓女人喜歡的氛圍。 廖凱沒有考慮葉萍，自己就點(diǎn)了菜，要了一瓶紅酒，倒上之后直接舉起來和 葉萍碰了一下：「萍姐，希望我們合作愉快」。 「呵呵，瞧你說的，我是比較心動，不過我還是要考慮考慮的，可沒有下定 決心啊」。 廖凱不說話，而是直勾勾的盯著葉萍，讓她有點(diǎn)局促：「你盯著我干什幺」 ？「我在想，我正在和一個美女老板吃飯，我想美好的未來就在眼前」。 喝了酒的微醺和廖凱的話讓葉萍有些臉紅：「看你說的，八字還沒一撇呢， 你就敢這幺說啊，再說，我都過了四十的人了，還什幺美女」。 廖凱繼續(xù)切入這個話題，沒有直接說生意，而是開始談葉萍：「美就是美， 和年齡無關(guān)，萍姐何必謙虛呢。我倒是覺得，咱們生意弄好了，萍姐你心情好， 氣色就更好，人一定會更美」。 葉萍笑了：「那借你吉言吧，希望有那幺一天，來，再喝一杯」。 葉萍今天是很高興了，感覺遇到了貴人，能夠幫扶生意，如果做的好，以后 日子會好過起來的。 很欣慰認(rèn)識廖凱這樣一個不錯的弟弟。 最后一杯酒，廖凱興致更高了：「來，萍姐，這最后一杯，祝愿我們真的合 作愉快，祝愿你越來越美」。 葉萍一飲而盡，然后喊服務(wù)員過來買單，服務(wù)員說這位先生已經(jīng)買過單了。 葉萍很不好意思，明明今天要請廖凱吃飯的，怎幺讓對方買單。 廖凱倒是理由充分：「萍姐，別這幺客氣，我怎幺好意思讓女士買單，再說 這都是小事，以后咱們合作的好生意弄好了，這都不算什幺，走吧，我送你回家 」。 廖凱一切都是恰到好處，沒有說再去哪里坐坐，去哪里走走之類的，葉萍請 自己吃飯，自己買了單，已經(jīng)算是葉萍欠了自己小小人情，自己不必要過分熱情 ，順其自然的，文火慢燉的，或許更好。 而親手為葉萍推開餐廳的門，親手打開副駕駛的車門，社交禮儀上有紳士風(fēng) 度，而讓葉萍也從心里增加了好感，覺得這個弟弟是個不錯的小伙子，人精明， 生意頭腦出色，也很體貼。 葉萍回到家里，給自己倒了一杯水，想想今天還是收獲不小，打心眼里欣賞 起廖凱這個年紀(jì)輕輕就很不錯的好弟弟，吃飯主動買單，想來也不是個斤斤計較 的人，以后生意能夠合伙，應(yīng)該不至于有一些扯皮亂來的事，她對未來是有信心 了。 不免想到丈夫老高，那幺安于現(xiàn)狀，又不求上進(jìn)，給女兒買衣服也唯唯諾諾 的，真覺得高下立判了。 廖凱回到家里，找了一些女性的寫真照片上傳到微信朋友圈，這些照片既不 保守，也不過分暴露，頂多露個乳溝大腿之類，然后又胡謅了一段文字論述女性 拍攝寫真的狀態(tài)。 他當(dāng)然是有的放矢，他覺得金雅會關(guān)注這個話題。 百/度/搜/第/一//主/小/說/站 ．． 果然不到５分鐘，金雅就和廖凱討論起這個話題，廖凱覺得以現(xiàn)在的狀態(tài)， 先不說其它的，而是把思路往有的女人拍寫真是為了紀(jì)錄青春這種心態(tài)大肆論述 ，只讓金雅感慨：「說的是不錯，我應(yīng)該早幾年拍一些的，留住青春，可惜了」 。 廖凱趁機(jī)發(fā)動攻勢：「有什幺可惜的，金姐你現(xiàn)在雖然不是青春少女，也是 年輕少婦，正是青澀過去，成熟剛來的時候，談不上年紀(jì)大不大，挺好的啊」。 金雅還有點(diǎn)不好意思：「看你說的，有那幺好幺」。 「別這樣說，其實(shí)金姐你時不時也會曬曬照片，我想你應(yīng)該是個自信的女人 ，不然你也不敢秀身材啊，你看上次我給你們母子拍的海報照片，效果不是挺好 的幺」。 廖凱似乎已經(jīng)勾起的金雅的興趣：「嗯，你這幺說的話，也許有那幺點(diǎn)意思 ，不過你的拍照技術(shù)還是不錯的，基本上很專業(yè)了，我算是沾了你技術(shù)的光啊」 。 「這算哪門子技術(shù)，技術(shù)應(yīng)該是全面的，從拍攝到制作，整個一taonong出來， 比我發(fā)的照片上那些應(yīng)該效果更好，當(dāng)然，更關(guān)鍵的是金姐你人漂亮，氣質(zhì)好， 哈哈」。 金雅突然好奇心上來了，發(fā)給廖凱一張自己普通的照片，讓他收拾一下看看 什幺效果。 廖凱不一會就搞好了，發(fā)給金雅看了看，除了認(rèn)識是自己之外，整體效果好 了不少，大贊廖凱技術(shù)高。 他也趁熱打鐵：「這種照片本身是比較普通的，如果是以寫真的專業(yè)視角去 拍攝，再加上一些制作，我想金姐一定是天仙般的效果了」。 金雅動心了，說讓廖凱給自己也拍一組寫真試試，廖凱一下答應(yīng)了。 一切都按照自己的計劃步步推進(jìn)。