原因也的確如蘇苗苗猜測(cè)的一樣。

    活動(dòng)在持續(xù)了一個(gè)月以后，叫市場(chǎng)陷入了飽和狀態(tài)，而他們也從薄利多銷(xiāo)的盈利狀態(tài)，變成了賣(mài)出即虧本的岌岌可危。

    已經(jīng)漸漸顯示出頹態(tài)的效益，讓跟著一起吃掛落的孫廠長(zhǎng)特意來(lái)到了食品一廠，跟同樣面露倦意的高廠長(zhǎng)說(shuō)道：“老高啊，要我說(shuō)，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該結(jié)束活動(dòng)！再這么下去，我們這個(gè)月賠掉的錢(qián)會(huì)比上個(gè)月盈利的錢(qián)還多！”

    高廠長(zhǎng)捋了一把頭發(fā)，面色沉重道：“你以為我不想？但首都的老百姓已經(jīng)知道我們這樣的經(jīng)營(yíng)模式了，一旦我們恢復(fù)到原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式，我們的產(chǎn)品一定會(huì)暴跌的！”

    胃口都是一點(diǎn)點(diǎn)被養(yǎng)大的。

    在他們搞活動(dòng)的時(shí)候，可以說(shuō)是意氣風(fēng)發(fā)，受到首都人民對(duì)產(chǎn)品的矚目。

    可一旦他們結(jié)束活動(dòng)，大家沒(méi)了實(shí)惠可占，那么與之而來(lái)的，也會(huì)是人們對(duì)產(chǎn)品的不滿。

    “現(xiàn)在結(jié)束活動(dòng)，就等于是自斷后路！但如果我們繼續(xù)活動(dòng)，和糕點(diǎn)廠一起聯(lián)合銷(xiāo)售，那或許還能再回歸最開(kāi)始的生意興隆，到時(shí)候……”

    “到時(shí)候到時(shí)候！”孫廠長(zhǎng)一拍桌子道，“到時(shí)候我們就該賠得連工人工資都發(fā)不出來(lái)！”

    高廠長(zhǎng)也急了：“現(xiàn)在不還沒(méi)到那個(gè)時(shí)候嗎！真正虧損厲害的是我們廠，你的油廠不還是好好經(jīng)營(yíng)著呢嗎！你今天來(lái)，不會(huì)就是要跟我這里說(shuō)風(fēng)涼話的吧！”

    “好好經(jīng)營(yíng)？”聽(tīng)到這話，孫廠長(zhǎng)遲疑地問(wèn)道，“老高，你是不是還不知道那事兒呢？”

    “知道什么事兒啊？”高廠長(zhǎng)有些迷茫地看著對(duì)方。

    孫廠長(zhǎng)：“你半點(diǎn)風(fēng)聲都沒(méi)聽(tīng)到？”

    見(jiàn)對(duì)面這人的樣子，高廠長(zhǎng)忍不住惱怒道：“老孫，你能不能別轉(zhuǎn)移話題？我現(xiàn)在一天天都在著急廠里效益的事情，哪有功夫聽(tīng)閑白話?。∧氵@個(gè)人啊，從年輕時(shí)候就愛(ài)故弄玄虛，如今咱們都一把年紀(jì)了，又是在這個(gè)當(dāng)口上，你還跟我這扯什么犢子？！”

    孫廠長(zhǎng)聽(tīng)到這話，面色一下就沉了下來(lái)，冷笑道：“還真是無(wú)知者無(wú)畏啊，看來(lái)你是真的不知道了。不知道就算了，反正我今天來(lái)的主要目的，就是告訴你，你我之間的合作，就此終止。我們油廠還有一線生機(jī)，但你……還是好自為之吧！”

    說(shuō)完，孫廠長(zhǎng)就直接起身離開(kāi)了，徒留高廠長(zhǎng)一個(gè)人在風(fēng)中凌亂。

    …………

    在孫廠長(zhǎng)走后，怎么也踏實(shí)不下來(lái)心的高廠長(zhǎng)撥通了廠內(nèi)電話：“小周，你過(guò)來(lái)一趟，我有事問(wèn)你！”

    小周是高廠長(zhǎng)的秘書(shū)，今年才二十來(lái)歲，剛畢業(yè)就被分配到了食品廠當(dāng)秘書(shū)，是個(gè)年輕有活力的一個(gè)小伙子。

    但在今天，他到了辦公室以后，卻顯得有些束手束腳的，這讓原本就心有疑慮的高廠長(zhǎng)看了，就更覺(jué)得不對(duì)了。

    高廠長(zhǎng)故作輕松地問(wèn)道：“小周啊，你最近……有沒(méi)有在外面聽(tīng)到什么消息？”

    “……沒(méi)有。”

    年輕的小周并不懂得隱藏自己的表情，他不知道自己說(shuō)這話時(shí)，神情是如何的慌張。

    高廠長(zhǎng)一看這個(gè)，直接“砰”的一聲，把水杯一撂，嚴(yán)聲道：“真的沒(méi)有嗎！”

    被這一聲嚇得直哆嗦的小周連忙道：“有……有。”

    小周沒(méi)等高廠長(zhǎng)繼續(xù)問(wèn)，就直接將自己聽(tīng)說(shuō)的，知道的都給說(shuō)了出來(lái)。

    “……那個(gè)梧桐食品廠又重新開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了。這回，他們不光重新上架了糧油和鹵制品，還開(kāi)始大批銷(xiāo)售豆瓣醬了。廠里的大家伙兒也都知道了，但都不敢告訴您?！?/br>
    “哦？為什么不敢告訴我？”高廠長(zhǎng)握著水杯，說(shuō)話時(shí)，聲音聽(tīng)不出有受到影響的樣子，但只有他自己知道，他的內(nèi)心并不平靜。

    “因?yàn)椤?/br>
    小周抬頭看了一眼高廠長(zhǎng)，閉著眼道：“因?yàn)橐膊恢浪麄兪钦ao作的，現(xiàn)在每天早上七點(diǎn)，中午十二點(diǎn)，還有晚上八點(diǎn)，三個(gè)時(shí)間段的電臺(tái)都會(huì)播放他們廠產(chǎn)品的消息，現(xiàn)在不光是首都的老百姓，估計(jì)全國(guó)人都知道了他們梧桐食品廠了！”

    “砰啷”一聲，高廠長(zhǎng)手里的茶杯，最終也還是摔落在地上了。

    …………

    蘇苗苗回?fù)舻霓k法很簡(jiǎn)單，就是農(nóng)村包圍城市，個(gè)體經(jīng)營(yíng)包圍國(guó)營(yíng)。

    她先是以退為進(jìn)，將周邊市場(chǎng)拿下，以讓自己的廠子能夠在兩場(chǎng)聯(lián)手中得以存活，緊接著她又?jǐn)U大了經(jīng)營(yíng)范圍，力求借此機(jī)會(huì)，完成自給自足式的生產(chǎn)鏈，從根本上解決方方面面對(duì)廠子的桎梏。

    而這一系列的實(shí)施，全都是在暗中進(jìn)行的，這也是蘇苗苗計(jì)策中的一環(huán)。

    ——麻痹對(duì)方。

    蘇苗苗成功地讓他們以為自己已經(jīng)是窮途末路，為此，她甚至?xí)簳r(shí)放棄了自己糧油的銷(xiāo)售線，只為了讓這兩個(gè)廠子完全放松對(duì)自己的警惕。

    而這個(gè)時(shí)候，就是她實(shí)施計(jì)劃的最佳時(shí)間！

    實(shí)際上，已經(jīng)通過(guò)周邊鋪貨，把之前買(mǎi)地辦養(yǎng)殖場(chǎng)、承包種植大豆的錢(qián)都賺回來(lái)，并且還重新充實(shí)自己小金庫(kù)的蘇苗苗已經(jīng)根本無(wú)所謂首都這片市場(chǎng)了。

    但，不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣。

    蘇苗苗自認(rèn)為從始至終她對(duì)于這些國(guó)營(yíng)廠子就沒(méi)有國(guó)想要趕盡殺絕的念頭，她從不介意與他們和平共處，各自經(jīng)營(yíng)自己的生意。

    之所以還要再回到首都，完全是因?yàn)樘K苗苗自己就咽不下這口氣。

    要是說(shuō)公平競(jìng)爭(zhēng)也就無(wú)所謂，但后面兩個(gè)廠故意散播謠言，想要?jiǎng)訐u蘇苗這個(gè)廠子之根本的行為，卻是真的惹怒了她。

    這是一種多么無(wú)能的表現(xiàn)啊，因?yàn)閯e人的產(chǎn)品比自己的好，因?yàn)閯e人經(jīng)營(yíng)廠子的能力比自己強(qiáng)，就要用這種卑鄙的方法來(lái)試圖劣幣驅(qū)逐良幣的行為，蘇苗苗是如何也不能茍同的。

    所以，首都這里的市場(chǎng)，蘇苗苗要定了。

    ——

    一個(gè)品牌最重要的，就是在消費(fèi)者心理留下一個(gè)根深蒂固的印象，讓他們?cè)谛枰M(jìn)行采購(gòu)的時(shí)候，能在第一時(shí)間想起這個(gè)品牌。

    而蘇苗苗要做的，就是以最快的時(shí)間，最令人信服的辦法，來(lái)讓她的梧桐食品，成為人們心目中，位列第一的食品品牌。

    這，也是她之所以找到電視臺(tái)的原因。

    八十年代初，電視機(jī)的普及還在緩慢推進(jìn)中，但只要街坊四鄰家中，誰(shuí)家能有一臺(tái)電視機(jī)，那么這個(gè)家庭，一定會(huì)是這條街上最受歡迎，也最熱鬧的地方。

    在還沒(méi)有廣告，這一宣傳概念的年代里，蘇苗苗應(yīng)該是第一個(gè)找上電視臺(tái)，說(shuō)要給他們投資的人。

    “蘇廠長(zhǎng)您確定要給我們電視臺(tái)投資一批新設(shè)備？”

    蘇苗苗點(diǎn)頭道：“當(dāng)然，只要你們能夠和我簽署一份二十年的合作合同，并在每天的新聞聯(lián)播開(kāi)始前播放我要求的廣告內(nèi)容就可以?！?/br>
    電視臺(tái)的負(fù)責(zé)人在聽(tīng)到新設(shè)備的時(shí)候，就已經(jīng)對(duì)這個(gè)合同有所意動(dòng)了。此時(shí)的他，并不知道在未來(lái)會(huì)有多少企業(yè)花比這一套設(shè)備還要多許多許多倍的錢(qián)，只為了搶占這新聞聯(lián)播前幾秒鐘的廣告時(shí)間而搶破腦袋。

    所以，他答應(yīng)得很干脆，洋洋灑灑地簽下了自己的名字，蓋上了屬于電視臺(tái)的印章。

    “那個(gè)，設(shè)備……”簽好了合同，電視臺(tái)的負(fù)責(zé)人有些不好意思。

    蘇苗苗清楚對(duì)方想要問(wèn)的是什么，看著手里已經(jīng)簽好的單子，她也沒(méi)有兜圈子，直接回道：“放心吧，這是我專(zhuān)門(mén)托關(guān)系從港島那邊訂的一套最先進(jìn)的播音設(shè)備，等過(guò)完年差不多就能到了?！?/br>
    負(fù)責(zé)人有些驚喜：“港島啊……那真是太好了！”

    說(shuō)著，他又問(wèn)：“既然蘇廠長(zhǎng)這么誠(chéng)心，那么不知道您對(duì)于電臺(tái)宣傳有沒(méi)有想法？”

    …………

    花了一大筆錢(qián)，得到了自己想要合同的蘇苗苗在趙國(guó)光有些為錢(qián)心疼的目光中，又去了一趟電影制片廠。

    要說(shuō)這個(gè)時(shí)候最得意的崗位是啥，那一定就是電影制片廠的放映員了！

    在娛樂(lè)項(xiàng)目幾乎為零的年代，電影，是一個(gè)有些奢侈，卻又比電視機(jī)要容易看到的東西。

    不管是在農(nóng)村，還是城市，人們最大的生活樂(lè)趣，應(yīng)該就是看電影了。

    年輕人看電影搞對(duì)象，兩口子帶孩子看熱鬧，歲數(shù)大的也有愛(ài)看的革命題材電影……總而言之，這絕對(duì)是一個(gè)全民性質(zhì)的愛(ài)好。

    但，拍電影是需要花錢(qián)的。

    “作為首都的民營(yíng)企業(yè)，我投資電影的主要目的肯定是為了宣傳自己廠子的產(chǎn)品，但這對(duì)于電影廠而言，也是一種宣傳，一種支持啊。尤其是現(xiàn)在人們生活水平提高了，會(huì)有越來(lái)越多的人走進(jìn)電影院來(lái)看電影，如果咱們的電影場(chǎng)還一直放映以前那些老片子的話，那作為首都電影場(chǎng)而言，可就很容易被人笑話了。”

    蘇苗苗不動(dòng)聲色地翻開(kāi)自己擬定好的合同第二頁(yè)，露出里面關(guān)于投資電影場(chǎng)電影資金那一項(xiàng)，同時(shí)又給這一次合作加了一火道：“我相信，有了我們梧桐食品制造廠這第一個(gè)吃螃蟹的人來(lái)支持電影場(chǎng)的電影，那么今后也一定會(huì)有更多的企業(yè)單位來(lái)與您合作。到時(shí)候，咱們首都電影場(chǎng)一定能制作出更多，更優(yōu)秀的電影！”

    原本就有些心動(dòng)的電影廠領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)到這個(gè)，也覺(jué)得很有道理。

    這要是第一家投放效果好了，等別的廠子知道了，也一定會(huì)過(guò)來(lái)贊助他們，到時(shí)候他們電影廠就根本不會(huì)再出為拍電影的錢(qián)而發(fā)愁的事情了，到時(shí)候也一定能擊敗滬市電影場(chǎng)，成為實(shí)至名歸的第一電影制片廠！

    再說(shuō)了，不就是在電影開(kāi)頭和結(jié)尾的時(shí)候，加上一幕，寫(xiě)有贊助單位名字的大字字幕，外加在拍到電影人物吃飯，或是買(mǎi)東西的時(shí)候，把他們的產(chǎn)添進(jìn)去嗎，也不過(guò)是一兩句臺(tái)詞的事情，這樣就能得到一大筆的投資……劃算！

    想到這里，電影廠領(lǐng)導(dǎo)的神情也放松了很多，非常愉快道：“蘇廠長(zhǎng)，您對(duì)于我們電影制片廠的喜歡，我們是真的很感動(dòng)，也不想辜負(fù)您對(duì)電影事業(yè)的支持，所以，我們?cè)敢饨邮苣耐顿Y?！?/br>
    全程都在談生意，沒(méi)提到過(guò)一次喜歡看電影的蘇苗苗同樣笑意盈盈道：“這都是我們應(yīng)該做的，為電影發(fā)展，我們義不容辭！對(duì)了，我想問(wèn)問(wèn)您，馬上就要上映的電影，有沒(méi)有能讓我們投資的？我已經(jīng)是迫不及待了，非常想要為電影廠做點(diǎn)貢獻(xiàn)啊！”

    所謂一山更比以上高，沒(méi)想到蘇苗苗這個(gè)看起來(lái)年紀(jì)輕輕，做起事情來(lái)卻是一點(diǎn)不含糊的廠領(lǐng)導(dǎo)愣了一下，連忙道：“當(dāng)然可以！不過(guò)，已經(jīng)成片的電影，就只能在后面加內(nèi)容了，您看……”

    蘇苗苗：“沒(méi)關(guān)系，咱們先小火溫煮著。這萬(wàn)事，不都講究循序漸進(jìn)嘛?！?/br>
    既然金主說(shuō)沒(méi)關(guān)系，那就沒(méi)關(guān)系！

    ——

    電影廣告的效果還沒(méi)有那么快顯現(xiàn)，畢竟最快上映的電影也要等過(guò)年以后。

    但電臺(tái)和新聞聯(lián)播滾動(dòng)播放的，關(guān)于梧桐食品廠的宣傳卻已經(jīng)叫首都本地的人們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有了向往。

    “梧桐制造？”因?yàn)樘炖涠桨l(fā)愛(ài)窩在家里，沒(méi)事兒聽(tīng)聽(tīng)收音機(jī)，或是聚集到有電視的鄰居，親戚家里看電視的人們?cè)诼?tīng)到這個(gè)名字的時(shí)候，只覺(jué)得有些耳熟，“這個(gè)名字我咋聽(tīng)著有些耳熟呢？都上廣播了？”

    “好像是賣(mài)油的？咱家的豆油就是梧桐制造，那上面還貼著一張花了梧桐花的標(biāo)簽?zāi)?！”?tīng)到自家男人問(wèn)起這個(gè)，女主人還專(zhuān)門(mén)去了一趟廚房，把油瓶拿了過(guò)來(lái)。

    男主人擺了擺手：“媳婦兒你聽(tīng)，這收音機(jī)里說(shuō)了，這梧桐制造不光賣(mài)油，還賣(mài)豆瓣醬和鹵rou、點(diǎn)心呢！你頭兩天不是跟我說(shuō)發(fā)愁今年過(guò)年串門(mén)拜年不知道給親戚們買(mǎi)啥嗎，要不，咱就買(mǎi)點(diǎn)這梧桐制造的點(diǎn)心，還鹵rou啥的送過(guò)去？這收音機(jī)里都說(shuō)他們的東西好了，那肯定差不了！”

    女主人點(diǎn)了點(diǎn)頭：“到時(shí)候也買(mǎi)罐豆瓣醬嘗嘗。上次我為了多得一瓶油，買(mǎi)了四瓶食品一廠制造的豆瓣醬，味道也就那樣，這回買(mǎi)試試這個(gè)梧桐制造的嘗嘗。其實(shí)他家油就挺好吃的，那豆香味特濃，每回我給咱兒子炸油條都用這個(gè)油，他也喜歡吃！”

    這樣的對(duì)話，還出現(xiàn)在首都許多的家庭中，人們都對(duì)這個(gè)能上電視、廣播的食品很是感興趣。在人們心里，能在這里被播出的東西一定都是好的，所以在這個(gè)廣告投放播出不到幾天的時(shí)間，梧桐食品廠就已經(jīng)借著這股廣告熱的東風(fēng)，青云直上，真的飛到梧桐變鳳凰了。

    只要提到廠里有的那些商品，老百姓第一想到的，就都已經(jīng)是梧桐制造了。

    尤其是在不少人買(mǎi)回去發(fā)現(xiàn)他們賣(mài)的東西是真的比其他牌子都好吃以后，梧桐制造，便徹底扎根在老百姓的心里了。

    蘇苗苗這邊正春風(fēng)得意，招兵買(mǎi)馬，等著迎接電影上映后，自己的梧桐制造能駐扎進(jìn)全國(guó)人民心里的熱潮時(shí)，首都食品一廠、首都油廠，以及首都糕點(diǎn)廠，這三家廠領(lǐng)導(dǎo)，卻是真的急了。

    作者有話要說(shuō)：

    提前寫(xiě)完就提前發(fā)出來(lái)了，今天的萬(wàn)字更已經(jīng)齊了，所以沒(méi)有第二更啦。

    小標(biāo)題苦手，這個(gè)小標(biāo)題的意思算是總結(jié)了蘇苗苗的反擊策略，以退為進(jìn)，讓對(duì)方放松警惕以后，再來(lái)一個(gè)回馬槍的意思。

    ps：我是一個(gè)完全不懂生意的人，所有關(guān)于事業(yè)線的內(nèi)容，可以說(shuō)是我絞盡腦汁，但可能也的確還是很外行的描寫(xiě)，關(guān)于這點(diǎn)我真的是挺不好意思的，但現(xiàn)在報(bào)班學(xué)經(jīng)商銷(xiāo)售啥的也肯定是來(lái)不及，所以……見(jiàn)諒見(jiàn)諒。

    第90章

    蘇苗苗在所有人都以為她的廠子要黃了的時(shí)候殺了個(gè)回馬槍這事兒,讓三個(gè)廠子全都急得像是熱鍋上的螞蟻一般，卻偏都還杠著勁頭，誰(shuí)都不愿意拉下臉皮去聯(lián)系另外兩方?；蛘哒f(shuō),是他們都還存在著僥幸心理,覺(jué)得蘇苗苗這不過(guò)是投機(jī)取巧，一時(shí)猖狂罷了。

    然而，蘇苗苗又豈會(huì)如他們的意，東風(fēng)已起,自然是要趁熱打鐵,不給他們半點(diǎn)翻身的機(jī)會(huì)?。?/br>
    蘇苗苗向來(lái)是個(gè)說(shuō)做就做，決不食言的人,于是在電視、收音機(jī)的廣告宣傳熱度減退，電影又還沒(méi)放映的時(shí)候，她非常“心機(jī)”地將自己的產(chǎn)品已經(jīng)成功銷(xiāo)向全國(guó)各地,并把在滬市建立分點(diǎn)的事情,在同電視臺(tái)的負(fù)責(zé)人確定播音設(shè)備的時(shí)候，“不經(jīng)意”地說(shuō)了出來(lái)。

    “說(shuō)起港島，其實(shí)我覺(jué)得滬市也很不錯(cuò)?！碧K苗苗帶著一臉假笑遞給了對(duì)方一個(gè)話頭。

    “是啊,我年輕的時(shí)候曾在滬市居住過(guò)一段時(shí)間，那里的粢米飯和小籠包真的很好吃呢！”