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筆趣閣 - 歷史小說 - 世家子在線閱讀 - 第59節(jié)

第59節(jié)

    顧淮之還不知道他早已經在使臣心中有了姓名,正想著把手頭上的事務處理好后再去鴻臚寺那邊逛一逛,結果沒想到,他還沒去鴻臚寺,使臣先來找他了。

    來拜訪他的焉渠使臣是西域使臣們推選出來的代表,焉渠國目前算是西域諸國中實力最強的幾國之一,境內多寶石金礦,出了名兒的富庶。

    在顧淮之眼里,這就是待宰的…啊呸,是潛在的合作伙伴,可以一起合作掙小錢錢的好客戶。

    焉渠國使臣這次來就是想試探一下顧淮之的口風的。他們之前打探了一下鴻臚寺官員們的想法,結果這幫官員完全沒有要恢復通商的意思,只一個勁兒地讓他們聽什么禮部的官員們的吩咐,練好禮儀后進宮面圣。焉渠使臣還用了點心眼才跑出來見顧淮之。

    當然,他也不會直說我們想通商,而是提到了當年的絲綢之路,又說自己這次就是走的絲綢之路進入大齊,那路還挺平坦,都不用怎么修。

    顧淮之聞弦歌而知雅意,頓時猜到了他們想通商的心思,心中也是一喜。

    瞌睡來了就有人送枕頭,潛在客戶立馬就要成為大客戶了,完美!

    不過談生意就得看誰最能繃得住,顧淮之已經猜到了對方的心思,也看出對方現(xiàn)在心情有些忐忑,既然這樣,顧淮之就更不能直接表態(tài)了。

    多抻一抻才好談條件嘛。

    再說了,恢復通商也是大事兒,必須得元熙帝點頭,顧淮之現(xiàn)在也不能露出什么口風,客客氣氣地將焉渠使臣送走了。

    使臣進京后拜訪了不少官員的府邸,焉渠使臣來找顧淮之這事兒,就如同一滴水掉入江河之中,濺不起一點水花。

    等到使臣們的規(guī)矩禮儀都學得差不多了,元熙帝才正式設宴招待了他們。

    不得不說,使臣們帶來的禮物還挺豐厚,各類珍珠寶石不說,還有幾株一人高的珊瑚,華麗的羊毛制品以及琥珀等物,很是讓人矚目。

    平白多了一堆寶貝,元熙帝心中也暢快。更讓他高興的是,這些小國來京朝賀,正可突顯他的帝王氣象。這兩百多年來,中原大亂,西域諸國可沒派過使臣前來朝賀過,現(xiàn)在他登基不到十年,天下太平,萬國來朝,這不就意味著他正是真龍?zhí)熳?,受命于天,才有如今這番盛世景象?

    早些年元熙帝琢磨著自己自立為帝的時候根本沒想那么多,就是單純的不想聽傻逼命令瞎做事,名聲不名聲的,都不如手中的權利實在?,F(xiàn)在當了皇帝,元熙帝倒開始有意識地刷名聲了。真龍?zhí)熳拥拿暱偙葋y臣賊子強多了不是?

    所以元熙帝心里對焉渠等國十分滿意,覺得這些小國非常識相,回頭可以多給他們一點封賞,讓他們帶回去后給他們的國王也開開眼,知曉大齊如今的繁華盛象。

    使臣們特別會看眼色,又因為經常經商,練就一身絕妙的拍馬屁功夫。反正拍馬屁又不要錢,要是多說幾句好話就能換點好處,使臣們能說上三天三夜都不帶休息的。

    這么直白的彩虹屁,聽得其他官員都覺得臉紅,心中唾棄這些使臣果然是邊陲小國,上不得臺面,實在毫無風骨。

    但元熙帝聽得爽??!被人拍馬屁本就是一件心情舒暢的事兒,拍馬屁的人是他國使臣,那心情的愉悅度也要翻上一番,個中滋味,不足為外人道也。

    元熙帝心中暗爽,對使臣們也愈發(fā)大氣。

    使臣們立即順桿爬,恭敬地提出通商的要求,話說得也十分動聽,“我國國主一直仰慕中原繁華,每每聽聞當年商隊進京談及天.朝上國如何尊貴繁榮,便一直心向往之,恨不能親自前來拜見陛下。奈何胡人作亂,商路被棄,雙方不再通商,我等各國皆深以為憾。如今陛下之名響徹寰宇,威震八方,何不再通商路,讓我等邊陲小民也知曉天家氣象?!?/br>
    鴻臚寺官員心中忍不住嘀咕,這拍馬屁的功夫可真是見長,相比起之前剛來京城是夸人變罵人,這是多么大的長進!把這幫土鱉改造成這樣容易嗎?這都是他們鴻臚寺的功勞啊。

    元熙帝頗覺意外,不料各國使臣進京還有這番打算。不過元熙帝是個穩(wěn)重的帝王,哪怕使臣們的彩虹屁吹得再好聽,元熙帝還是穩(wěn)住了,不疾不徐地說道:“此事事關重大,爾等不如在京中多住些時日,等事情有了決斷后再回國復命?!?/br>
    使臣們也沒打算這么早就回去,京城里的好東西這么多,他們都看花了眼,還想再逛一逛,多帶點東西回去,轉手賣出去都能賺好大一筆呢。

    二道販子當久了,見了什么好東西就想著轉手賣掉,都成為了他們下意識的想法了。

    使臣們開開心心地逛著街,滿朝文武卻因為他們的話開始打嘴炮。

    這幾日的朝會,主題都是要不要同西域恢復通商。

    有贊成的也有反對的,雙方互不相讓,打了好幾天的口水仗,一邊說通商有利,可再現(xiàn)當年武帝景象;一方說偏遠小國能有什么好東西,我大齊疆域遼闊,什么東西沒有,何苦費勁兒再去那些破地方通商?

    在大齊官員心中,除了京城,其他的地方都是窮地方,不值一提。自己國土境內尚且如此,遠在西域的諸國就更不用說了,那就是蠻夷之地,尚未開化,做什么跑去那些荒蕪之地呢?這么長的商道,路上的花用不要錢的?錢倒是小事,帶著那么多貨,路上有人殺人越貨怎么辦?就算路上沒有劫匪,一路氣候多變,不幸染病了怎么辦?那邊的醫(yī)療水平可不怎么樣,風險未免也太大了。

    顧淮之一直沒出聲,聽了幾□□堂罵街,直到馮克己站出來支持恢復通商被噴了后,顧淮之才站出來幫忙,認真地給他們上了一堂經濟課??傮w思想就是通商血賺,經濟流通才能產生更多的價值,別就想著把銀子藏起來。不信的話,看看青州,大好例子擺在那兒呢。

    他一開口,反對派的聲音就弱了不少。主要是說理論反對派說不過他,實際cao作就更不用說,有青州這個現(xiàn)成的政績在,誰在這方面都不如顧淮之說話有分量。就是那句話,你行你上。不能像顧淮之一樣治理出另一個青州,那就沒底氣反駁顧淮之。

    不過顧淮之也沒把對方踩得太狠,轉而提道:“此次陛下給諸國使臣的賞賜極為豐厚,不如這樣,朝中派使臣和兵將保護使臣回國,順便帶上一些茶糖和綢緞布匹,看看進項如何再做決定?!?/br>
    這話一出,反對派又炸了,跳腳道:“我等天.朝上國使臣,怎可做商賈事?”

    顧淮之無奈,死要面子活受罪,臉皮不厚一點怎么賺錢?。吭掚m如此,其他人的心還是安撫的,顧淮之也只能溫聲勸道:“我這話并非是讓諸位做商賈事,而是讓邊陲小國知曉我大齊地大物博,各色物品應有盡有。陛下的賞賜,小國國主不敢亂動,如今派使臣再帶部分東西前去交易,便是讓他們知道我大齊富有四海,做出來的東西亦是巧奪天工,讓他們長長見識。這等寶物,賞賜一次是給他們國主面子,難不成還要接著白送?堂堂天.朝上國,該是邊陲小國給陛下上貢,哪有陛下白送他們東西的道理?”

    這話乍一聽好像沒毛病,反對派卻總覺得哪里不對,正要再辯上一辯,元熙帝卻已經拍了拍龍椅扶手,點頭道:“好了,諸位別再吵了。顧侍郎此話有理,如此便派使臣去西域諸國走上一遭,也好向他們彰顯一番我們大齊泱泱大國的氣度?!?/br>
    元熙帝可不是給人白送錢的傻子,當初打天下的時候,要不是有梁朝寶藏在,他能不能把這天下打下來還是兩說。銀子的重要性,他可比這幫一提銀子就覺得臭不可聞有辱斯文的酸儒懂得多了!

    顧淮之的提議真是說到了元熙帝的心坎上,沒錯,朕才是天下之主,偶爾賞其他國家一點東西,那是帝王的恩惠,哪有把白送別人東西當成尋常的?這幫東西,真是不知道銀子的重要性,可勁兒霍霍東西。

    馮克己對顧淮之也非常滿意,很好,這才是戶部侍郎該有的樣子,進了戶部,誰會嫌棄銀子多啊?蚊子再小也是rou,就該這樣精打細算的過日子,不然怎么讓國庫變得更豐盈呢?

    包括元熙帝在內,所有人都不覺得這回去西域會賺很多銀子,最多就是不虧本,能顯出天家威嚴就是。

    結果萬萬沒想到,大齊使臣回來時,那叫一個大豐收。使臣自己都恍惚了,別人問他,回話的時候腦袋還是暈乎乎的,“你們是不知道,我們這邊一個普通的小白瓷杯子,一般賣個二兩銀子也就夠了,到了那邊,最低價二十兩銀子,要是有心,五十兩銀子都賣得,更不用提更為精美內務府所造的東西。那真是一轉手便是十倍百倍之利,簡直嚇人。”

    焉渠那邊多金礦,金子不如大齊購買力強,但金銀本就是硬通貨,這樣的環(huán)境下,前往西域的使臣只恨自己帶的東西不夠多,賺少了!

    他們這一趟就帶回來了近十萬兩金子,這般厚利,便是之前一直跳腳反對通商的官員也都沒了聲。誰能跟這么一大筆銀子過不去呢?更何況,這可不是金子,而是一座金礦,他們再反對,那就是蠢了。

    元熙帝大喜,當場決定與西域恢復通商,一應事務皆由顧淮之負責。

    這么好的立功機會,又落在了顧淮之頭上,其他人心中難免泛酸。但是酸也沒用,誰讓顧淮之力排眾議,最先提出派出使臣過去交易的呢?

    人跟人,當真是不能比??!

    第111章 商談

    顧淮之接了談判通商的活,心里可高興了。兜兜轉轉又回到了老本行,談生意嘛,他最熟了!

    西域那邊收到消息后也很激動,這一趟果然沒白走,這不,商路又可以繼續(xù)再現(xiàn)當年的繁華了!他們可是從小就聽著家中先輩講的中原故事長大的,在他們的印象中,中原簡直就是神仙才能住的地方。這次進京的使臣回來又繼續(xù)吹了京城一波,更加加深了這種西域對中原的好印象。另外,之前大齊使臣帶來的精美物品也起了大作用,天知道那些讓人目眩神迷的瓷器是怎么做出來的,那溫潤的光澤,細膩的觸感,還有上頭那讓人細微繁復又精致的花紋,都讓他們想感嘆一聲這真是天上的神仙才能做出來的東西。更不用說觸之柔軟光滑,如母親懷抱溫暖的華美絲綢,那簡直是天上織女的手藝,不是他們這等凡人能夠想得出來的東西。

    老祖宗真的沒騙他們,中原確實是個神仙之地。

    而現(xiàn)在,這個神仙之地同意和他們恢復通商了!這也就意味著,以后中原那些巧奪天工的器皿綢緞,還有口味奇怪卻回味無窮的茶葉,都將成為常用品。

    這些東西,更西邊的高鼻深目的夷人更喜歡,轉手賣給他們都不知道能賺多少金子。據(jù)說那些夷人國內到處是金礦,根本不缺金子。等他們跟大齊通了商,回頭就去夷人那邊賺金子去!

    懷著這樣的念頭,西域使臣再次踏上了去京城的路,不同于上一批使臣進京的忐忑,這一批使臣全都信心滿滿,他們可是國內最頂尖的生意人,嘴皮子出了名的利索,死的都能說成活的。在他們的設想中,西方的市場有多廣闊他們只能略微提一丟丟,重點還是要哭窮,商隊路上的花銷可不小,定價時必須得好好賣賣慘。老祖宗們說過,中原人最好面子,講氣度,只要多拍拍他們的馬屁,吹一吹皇帝陛下英明神武,就能從他們手中獲得低價的物品。

    這可都是當年跟中原人通過商的老祖宗留下來的寶貴經驗,絕對不會有錯!

    使臣們一路雄赳赳氣昂昂地進了京城,在鴻臚寺歇下后腦海中還在暢享自己低價從大齊進貨,高價賣給夷人的美好未來。

    然后,他們就碰上了顧淮之。

    也是他們點兒背,像他們祖先,碰上的都是鄙視商賈視金錢如糞土的清貴文官,覺得堂堂天.朝上國和鄉(xiāng)野小民斤斤計較太過有失風度,所以雙方每每談及生意往來時,基本都能如了西域諸國的愿,主要還是中原這邊真沒把西域諸國當回事,就當他們奉承得自己高興給他們點賞錢算了。

    但是顧淮之不是這樣的人啊,上輩子的商界大佬,讓他視金錢如糞土,這難度系數(shù)未免也太高了點。另外,干回老本行,顧淮之更加不可能讓自己吃虧,想當年他也是商界響當當?shù)娜宋?,只有他坑別人的份,沒有別人坑他的時候??偛荒艽┰揭辉猓言瓉淼募寄芏冀o丟了吧?

    更何況,對面的西域使臣,哭窮哭的,技術含量委實不行。

    商隊運輸貨物不易確實不假,問題是運輸費早就算進了成本中,你們最終的定價已經包涵了運輸成本,怎么還想拿這理由賣慘張嘴就想讓大齊把所有貨物打個對折呢?

    碰上這樣的要求,顧淮之只覺得自己的智商被他們按在地上摩擦,真要答應了他們,怕是兩世英明不保。

    西域使臣那邊也不是真的想大齊給他們打對折,做生意嘛都是這樣,漫天要價坐地還錢,憑的就是一張嘴,掙多掙少全看本人嘴皮子有多利索。

    提起這個,顧淮之可一點都不虛。戶部那幫人天天跟各種賬本打交道,也不至于聽了一堆數(shù)字就頭疼,雙方你來我往唇槍舌劍談了好幾天還沒談攏,雙方僵持不下,戶部這邊便有主事私下勸顧淮之,“大人,這可是您進京后陛下任命您干的第一件大事,若是再這么拖下去,恐怕對大人不利??!”

    顧淮之真沒覺得拖幾天有什么不對的,雖然西域諸國領土不大,但也是一個個國家不是?這種國與國之間的大單,擱后世一談談幾個月甚至幾年也不足為奇。現(xiàn)在才僵持了幾天,有什么好急的?

    至于對自己不利……等到之后生意談妥了,功勞不還是自己的嗎?

    拖幾天不礙事,利潤堅決不能讓。這么大的單子,一單交易數(shù)額都是往幾十萬白銀上走的,還是長期大訂單,讓一步就等于虧了幾個億,顧淮之要是真讓了,怕是能把顧爹氣得穿越過來打死他。

    顧淮之堅決不松口,堅持以原價賣給西域使臣,最多給他們打九五折,再多沒有。西域使臣那邊的心理價位是八折,和顧淮之讓出的利相差頗遠,算算其中多出來的成本,他們也心痛,覺得自己還能搶救一下,一定憑借自己縱橫西域商場的三寸不爛之舌打動這個狠心的顧大人。

    奈何狠心的顧大人根本不吃他們這套,西域使臣就差抱著顧淮之的大腿痛哭流涕了,愣是沒讓顧淮之動容一分。

    第二次談判再次失敗。

    這一次談判不成,原本不插手這事兒的馮克己也坐不住了,私下招了顧淮之去談話,溫聲勸他:“通商之事陛下已經應允,朝中上下都看著,你何苦為了這么點小利同西域使臣撕扯這么久?未免有失身份。”

    想到上回大齊使臣從西域帶回來的金子,馮克己就心頭火熱,這么大的利潤,便是給他們八折,大齊也血賺。國庫再也不用光禿禿的比臉還干凈了!

    馮克己不免有點埋怨顧淮之,拖那么久干什么呢,早先定下來早給國庫添銀子,有這磨嘴皮的工夫,還不如多做幾筆大買賣呢。

    顧淮之想了想,覺得這么拖著確實不太好?,F(xiàn)在雙方通商可是個熱門話題,滿朝文武都盯著,自己拖得久了,難免讓人覺得自己辦事不利。但要顧淮之讓利也是不可能的,看著馮克己嚴肅的面龐,顧淮之心頭一動,忽而笑道:“下官倒是有一計,能讓西域使臣松口,盡快定下通商之事?!?/br>
    *

    翌日,西域使臣再來同顧淮之談判時,就見到了一個板著臉,看起來十分不好惹的老頭兒。鴻臚寺官員盡職給他們翻譯,“這是戶部尚書馮大人,聽聞通商之事遲遲未定,特地來看一看?!?/br>
    原來是戶部的頭兒,怪不得這么有氣勢。

    使臣們心里還在嘀咕呢,就見馮克己眉心兩道豎紋愈發(fā)明顯,輕蔑地看了他們一眼,轉頭對著顧淮之便破口大罵,“就這么幾個小國的使臣,也值得你費那么多心思同他們商談?絲綢之路兩百多年未曾有商隊再走,我大齊百姓不也過得好好的?當初本官就不同意恢復通商,邊陲小國能有什么好東西,偏你還在陛下面前幫他們說好話,如今呢?他們得了點好處就分毫不讓,倒讓你難做。真是蹬鼻子上臉,厚顏無恥!要真談不攏,干脆回了陛下,不搞這什么破通商!”

    這一通罵都把戶部其他官員給看傻了,鴻臚寺那位翻譯腦子也是懵的,不過這哥們兒非常有職業(yè)道德,哪怕腦袋還懵著,嘴上卻一直沒停,將馮克己的話原原本本地翻譯了一遍。

    使臣們也傻眼了,原來這位戶部的頭兒這么不情愿恢復通商的嗎?聽起來好像大齊的皇帝陛下也不太樂意恢復通商的樣子,還多虧顧大人幫他們說話才爭取來這么個商談的機會。

    那這樣的話,他們是不是得再退一步,答應顧大人的要求呢?

    反正也就是百倍的利潤和八十倍利潤的區(qū)別,要是他們太磨嘰,回頭大齊又不同意通商了怎么辦?那就真是虧大了!

    使臣們互相看了看,湊在一塊兒嘀嘀咕咕了一番,最終rou疼地同意了顧淮之的要求,以九五折的價格大量買入大齊這邊的精貴好物。

    等到西域使臣離開后,顧淮之立即笑開了,連忙向馮克己作揖樂道:“多謝大人相助,要不是大人插手,他們怕是還要拖個幾天才能答應?!?/br>
    馮克己想著馬上要飛進國庫的金子,心中亦是痛快,嘴上卻沒好氣地哼道:“就你小子鬼靈精,明明咬死不松口的人是你,偏偏惡人全讓老夫當了,你還在他們那兒落了個好?!?/br>
    “大人一心為國,這才配合下官演了這么一出戲,此等胸襟令人敬佩!”

    拍馬屁某些時候還是很管用的,就如同眼下的馮克己,明明被顧淮之忽悠來唱白臉十分不爽,但顧淮之這么一示弱,馮克己心里竟然還有一種詭異的滿足感,心中的不快也隨之一掃而空。

    本來以為兩位頂頭上司鬧不和的戶部官員也長長松了口氣,原來這是兩位大人在唱雙簧呢,嚇死他們了。

    不過這雙簧唱的可真不錯,瞧瞧,西域使臣可不就松口了?

    顧淮之圓滿完成任務,為朝廷爭取到了足夠多的利益。西域使臣這次進京本就存了帶一批貨物回去的心思,談攏價格后立即大手筆地從大齊這里買了幾十車貨,金子嘩嘩流進戶部,馮克己這幾天晚上做夢都能笑出聲。自打他掌管戶部以來,國庫就這么豐盈的時候。

    當初先下手把顧淮之搶到戶部來,真是做得太對了!

    第112章 血賺

    西域使臣進京兩次,大齊使臣也有去西域的經驗,原本已經凋零的絲綢之路又煥發(fā)出新的生機。天下太平后,商人們也蠢蠢欲動。尤其是住在京城的大商人,接連看著使臣進京,又聽聞朝廷恢復與西域通商的消息,內心更是火熱。再一打聽,據(jù)說往西域那邊走一趟,轉手便是幾十倍之利。

    這樣的暴利,不心動的根本就不是個合格的商人。

    商路都是現(xiàn)成的,各大商行都有自己的貨源。精明些的,再三托人找關系問了上回去西域的使臣,仔細打聽了一番西域那邊最喜歡什么東西,上回他們賣的價格是多少。

    問清楚后,這幫人便安排了商隊,準備了一長串的貨物,就等著他們從西域那邊換金子回來。

    顧淮之對此樂見其成,恢復通商必然會刺激大齊境內經濟。需求量大了自然就會多出更多的作坊,多了作坊又得招人干活,這不就促進經濟發(fā)展的同時還提供大量工作崗位嗎?