“稍等我查一下?！鼻芭_公式化的回復(fù)。

    “確實有這個預(yù)約, 不過現(xiàn)在胡德先生還有一些事情需要處理, 麻煩你們稍等一下?！睂Ψ椒戳艘谎塾涗? 禮貌中又帶著幾分不以為意的說道。

    從對方的態(tài)度不難看出, 他們對這個來談合作的華國企業(yè)并不重視。

    等待片刻, 才有一位秘書下來接待并且告訴寧夏, 她們可以跟她上去了。

    在寧夏一行進(jìn)去之前, 秘書還特意提示了一句：“稍后胡德先生還有一個重要的視頻會議?！毖粤T, 又看看表確認(rèn)時間后說道：“你們只有30分鐘的時間。”

    ——

    秘書在門口停下，擺出請的手勢, 請寧夏進(jìn)門，寧夏帶著周粥進(jìn)入辦公室。

    一進(jìn)門，就看到一位四十多歲的中年男人，正坐在辦公桌前, 面前還擺放著一份文件。

    見寧夏進(jìn)來, 對方收起文件，起身同寧夏打招呼。

    打過招呼，寧夏不再浪費(fèi)時間，直接從助理手中接過資料，遞給了胡德的秘書, 由秘書轉(zhuǎn)交給了胡德。

    寧夏見胡德接了文件，直截了當(dāng)?shù)恼f明了來意：“寧海這一次冒昧拜訪貴公司，是想和你們談?wù)勥M(jìn)入華國市場的事。”

    “具體的條件在這份文件里了，胡德先生可以看看?！闭f著，寧夏示意胡德看文件。

    willier公司出品的輔助類產(chǎn)品，寧夏之前有過了解，效果不錯，并且藥效穩(wěn)定，只是此前并未進(jìn)入華國市場。

    她這次來，就是希望將這家公司的藥品引進(jìn)國內(nèi)。

    寧夏一邊簡單說著合作條件，胡德則一邊迅速地看了一眼文件。

    看過文件上的內(nèi)容，胡德略有心動，這樣的合作條件非常有吸引力。

    只是……

    胡德放下文件，看向?qū)幭牡囊暰€已經(jīng)多了幾分真誠。

    “你們開出的條件非常不錯，說實話，我很心動?！闭f到這里，胡德嘆了口氣，語氣中也帶了幾分惋惜：“只是，貴國的審核條件實在是太嚴(yán)苛了?！焙侣柭柤?，頗為遺憾的對寧夏表示。

    “另外，寧副董應(yīng)該知道，我們公司的藥很便宜，如果按照你們給的上浮數(shù)字來計算，我們將貨物送到華國去賣，似乎并不劃算?！焙驴粗鴮幭?，若有所思的道。

    將他們的藥品運(yùn)到華國，在經(jīng)過嚴(yán)格審查，最終進(jìn)入華國市場，這其中產(chǎn)生的運(yùn)輸成本和基礎(chǔ)費(fèi)用，可不是一筆小數(shù)目，如果只是這份文件中建議的上浮15%的價格來算，他們賺不了多少，甚至于不如在本土銷售，如果訂單量太小他們還可能會虧損。

    寧夏頷首，并不否認(rèn)這一點。

    胡德說的這些在她的預(yù)料當(dāng)中。

    關(guān)于藥劑進(jìn)口這一塊，寧夏之前從鄒子凡那里聽說過，對于藥品進(jìn)口，審核標(biāo)準(zhǔn)的確十分高，并且審核很嚴(yán)格。

    這并不是問題。

    主要問題是審核過程非常復(fù)雜，一項藥品要進(jìn)入國內(nèi)市場，并且順利銷售，需要經(jīng)過層層審核，才最終有可能拿到相關(guān)批號。

    再一個則是利潤問題。

    ——willier公司的藥品價格的確很良心了，相比起已進(jìn)入國內(nèi)市場的同等藥效藥品，價格至少低了35%，也因此，即使進(jìn)入華國價格上浮15%，利潤也依舊單薄，按照正常計算，的確有倒掛風(fēng)險。

    寧夏自信一笑，又看向胡德，神色認(rèn)真的道：“在我們?nèi)A國，做生意的經(jīng)常用到一個詞，叫薄利多銷。”

    “依靠低價低利以此擴(kuò)大市場銷量及市場占有率?！?/br>
    “關(guān)于華國市場，我想告訴胡德先生一個數(shù)字?！?/br>
    話落，寧夏極快的寫下一個數(shù)字。

    “這個是來之前，我們利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來的華國市場，對于c13輔助藥物去年一年的實際購買量?！睂懲?，寧夏看著胡德，繼續(xù)說道。

    這個數(shù)字有些出乎胡德的預(yù)料，而寧夏下一句更加讓他驚訝。

    “而據(jù)推測，理論需求量大約是這個數(shù)字的20倍?！睂幭脑俣葋G出一記重磅炸彈，看向胡德的視線，格外篤定。

    胡德略微沉思片刻，開口道：“我們此前對華國市場做過分析，推算的購買量沒有那么多，不過我相信寧副董的數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確?！笨粗鴮幭?，胡德的視線不經(jīng)意的掃過那串?dāng)?shù)字，又道：“只是我想知道20倍的推算值，又是如何來的？”

    要是眼前這個數(shù)字再乘上20倍，那將是一個怎樣龐大的市場需求！

    胡德不太敢相信。

    寧夏看著胡德，語氣自然的解釋道：“這個數(shù)字并非我為了好看而故意編的，實際上在華國市場，在確定需要這類輔助藥的病例群體當(dāng)中，20%選擇采用次類藥效的藥物代替，10%選擇過程中減量該類輔助藥物治療，選擇完全按照藥量使用這類輔助藥的僅有不到4%，而剩余的病例都選擇了放棄這類治療方案、采用其他治療方法。”

    胡德神色之中帶了幾分不解：“為什么？”

    寧夏無需思考，直接給出最正確的答案：“因為價格?！笨粗?，寧夏繼續(xù)剖析：“目前華國本土并無直接生產(chǎn)c13類輔助藥物的公司，所以這類藥物完全依靠進(jìn)口，而目前進(jìn)入華國市場的僅有兩家公司，cmbc和維力施?！边@兩家的這類藥物，進(jìn)入國內(nèi)市場的上浮價都是120%，正是因為貴，所以才有那么多人選擇更換治療方式，而放棄使用這類藥物。

    胡德不開口，像是在思索什么，寧夏又加一把火：“如果能夠從這兩家的購買量中獲取60%部分，再將需求市場20%以上轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I市場，我想即使以目前的利潤，willier公司也將獲得巨額收益?！?/br>
    寧夏的話太有鼓動性，胡德已經(jīng)有些被感染了，臉上不自覺的浮現(xiàn)出激動的神色。

    但總體來說，胡德還算冷靜。

    “從cmbc和維力施手中獲取市場，可不是隨便說說的。”這很難，胡德沒將這三個字說出來。

    寧夏垂眸，莞爾一笑：“還是價格?！?/br>
    “難道以這樣的價格優(yōu)勢，胡德先生沒有信心能從以上兩家公司手中，贏得市場傾斜？”寧夏微微挑眉，看著胡德。

    一樣的東西，為什么不買便宜的？

    ——這起碼是大多數(shù)人的想法。

    一番分析和解釋后，寧夏回歸正題：“擴(kuò)展市場這一塊，胡德先生不必?fù)?dān)心，willier公司只需要保證藥物成分和藥效，與目前本國市場的一致，市場推廣方面可以交給我們。”

    見胡德坐直身子，寧夏知道已經(jīng)說動了對方，又接著拋出好處。

    “另外，在運(yùn)輸方面，如果willier公司同寧海合作，我們可以保證給你們最優(yōu)惠的運(yùn)輸費(fèi)用，可以讓你降低4.5%到7%的運(yùn)輸成本?！彼麄兒椭茏訙Y的萬云可是簽了合同的，不用上豈不是虧了？

    “至于進(jìn)口審核，一切還是按照正規(guī)審核標(biāo)準(zhǔn)和審核流程來，但我可以保證，對于willier公司的藥品一律優(yōu)先處理?！睂幭脑俣葋G出一句讓胡德無法不動心的話。

    寧夏沒這個面子，寧海也沒有，不過祁司明有。

    這是來之前，寧夏和祁司明兩人作為合作雙方談妥的一件事。

    這么多的好處砸過來，已經(jīng)將胡德給砸暈了。

    “如果真的是這樣，那么willier很高興能與寧海集團(tuán)開展這項合作?！焙潞敛还諒澞ń堑卣f道，同時心中暗想：華國市場，真令人期待啊。

    ——

    這項合作談得很成功，雙方都拿出最大的誠意來合作，但寧夏并未馬上結(jié)束這場商談。

    寧夏又讓助理拿了另一方資料給胡德。

    “這個是……？”胡德看著資料，微微一愣，詢問道。

    “衛(wèi)藍(lán)的一項合資建廠計劃。”衛(wèi)藍(lán)則是寧海和鄒氏合作的一家醫(yī)藥項目公司。

    寧夏做了簡單的背景介紹之后，給出總結(jié)：“以上，是我們初步的考慮，不知道胡德先生是否有這個意向，與我們進(jìn)行進(jìn)一步的合作？”

    合資建廠其實不錯，而且文件里，寧夏給出來的條件和配比也很合理。

    只是這件事想要辦成，恐怕并不容易，胡德考慮一番，說道：“寧副董你知道，在技術(shù)科研這方面，我們m國一直控制得很嚴(yán)格，特別是同貴國……”

    胡德的話只說了一半，但寧夏明白了他的意思。

    “這一點胡德先生也不用擔(dān)心，衛(wèi)藍(lán)未來的建廠地并不在華國本土，而是在w區(qū)域國家。”寧夏一笑，對胡德稍微透露一些消息。

    “w區(qū)域國家？”胡德眼前一亮：“可以說說你們的考慮嗎？”

    “當(dāng)然?！睂幭膶⒔◤S在w區(qū)域國家的設(shè)想，優(yōu)劣勢、以及前期規(guī)劃介紹了一遍，聽得胡德非常感興趣。

    甚至在秘書來提醒馬上要開會時，胡德直接讓她將會議延后了半小時。

    “寧副董再來說說你們的選址考慮吧。”胡德好奇的詢問。

    “優(yōu)先規(guī)劃是港口腹地……”這一點，寧夏不需要隱瞞，而是詳細(xì)說明一番。

    “那么運(yùn)輸模式呢？這里我對資料里的很感興趣，能詳細(xì)聽你說說嗎？”胡德眼中興趣更深，繼續(xù)追問寧夏。

    寧夏看了眼時間，歉意一笑：“抱歉，我稍后還有另外的行程。”現(xiàn)在是她沒空了。

    “如果胡德先生對此感興趣，稍后我會讓我的助理，傳一份具體說明到你的郵箱。”寧夏起身說道。

    ……

    寧夏和助理離開，兩人臉上均帶著喜色。

    “下一家安排的是哪家？”車上，寧夏看了一眼周粥，詢問道。

    周粥翻了下記錄：“是swiss公司。”

    寧夏腦子里很快有了相對應(yīng)的印象。

    下面這家，是一家醫(yī)療衛(wèi)生和生物類的設(shè)備公司，醫(yī)療方面主要生產(chǎn)的是便攜型檢查設(shè)備。

    ……

    swiss公司的合作同樣十分順利。

    之后按照行程安排，寧夏繼續(xù)前往下一家，這兩天之中，寧夏一連跑了十幾家公司，沒有一家落下。

    整體來說，十分順利。

    ——

    婉拒了最后一家公司要招待她們的邀請，寧夏帶著周粥離開。

    返程路上，寧夏同周粥總結(jié)這兩日的收獲。

    周粥一邊翻看記錄，一邊神色興奮的說道：“這一次咱們列出來的公司里，已經(jīng)確定談妥的有13家，另外還有5家尚未回復(fù)?！?/br>
    說著，周粥的語氣多少帶了點遺憾：“其余的幾家已經(jīng)收到回復(fù)，確定了不與咱們進(jìn)行合作?！?/br>
    寧夏微微點頭，對此表示很淡定，本身她來之前在圈定范圍時，就是按照需求量的150%劃定的，允許出現(xiàn)不成功的情況，目前已經(jīng)確定的合作方，已經(jīng)達(dá)到這次來的實際目標(biāo)，即便后面五家都拒絕，也完全足夠，這樣的結(jié)果已經(jīng)非常好了。

    正事說完，兩人又說了點其他的一些事，總體這次出國旅行非常讓人滿意。

    正在兩人從寧海那邊談?wù)摰劫I什么帶回去的時候，汽車突然一個顛簸，寧夏反應(yīng)迅速的扶住了前面的靠背，才穩(wěn)定了身形，只覺得安全帶勒的有些發(fā)疼。

    寧夏剛剛坐好，連忙看了一眼身邊的周粥，看樣子也好不到那里去，一手扶著車窗，一手在揉著額頭，臉上還有一絲痛苦的神色，這明顯就是撞到了頭。

    “沒事吧?！睂幭目粗苤嗟念^詢問道。

    周粥連忙搖搖頭：“沒事，還好反應(yīng)快，只是稍微碰了一下?！鳖D了頓，周粥又看著寧夏，有些擔(dān)心的道：“副董沒事吧，有沒有傷到哪里？”

    寧夏搖頭：“我沒事?！?/br>
    周粥確認(rèn)過寧夏的情況，這才反應(yīng)過來，連忙詢問司機(jī)：“怎么了？發(fā)生了什么事？”

    司機(jī)降低了車速，全神貫注的繼續(xù)開車，坐在前排的保鏢回過頭解釋道：“副董，剛才旁邊有一輛重型大貨車，毫無預(yù)兆的突然變道，我們?yōu)榱吮茏屫涇嚕圆艜眲x車，您沒事吧?！?/br>