說(shuō)我眼光獨(dú)到，可以找我訂做獨(dú)一無(wú)二的款式，錢塘府里獨(dú)一份兒，不用再擔(dān)心人人頭頂一支龍鳳釵了。

    我瞧著院子里人來(lái)人往日益增多，心里多生了計(jì)較，我找了一家門面較小的首飾鋪?zhàn)?，那鋪?zhàn)颖诲X塘府幾家大鋪?zhàn)訑D得日益困難，已然舉步維艱，門可羅雀。

    鋪?zhàn)诱乒癖鞠腙P(guān)門大吉，不想我卻登門拜訪，說(shuō)是愿意用十兩銀子盤下鋪?zhàn)樱裙驼?qǐng)的匠人也一并留下。

    鋪?zhàn)诱乒袷中老?，卻問(wèn)我能不能再多加幾兩。

    我正色道：“掌柜大人，我來(lái)之前已然打聽(tīng)清楚，您這家鋪?zhàn)樱@幾月連一樁生意都不曾接下，若不是我來(lái)送這十兩銀子，怕是您不僅要分文未得關(guān)門大吉，還得付一筆遣散費(fèi)給這位匠工?！?/br>
    鋪?zhàn)诱乒袷趾诡?，再不多話，接過(guò)銀子，將鋪?zhàn)拥淖馄踅挥谖遥汶x開(kāi)了。

    我拿著租契邁進(jìn)那家只剩一個(gè)打銀爐子的鋪?zhàn)?，環(huán)顧四周，頗覺(jué)寒酸，竟連個(gè)說(shuō)話收錢的高柜都無(wú)，可我囊中羞澀，哪來(lái)的多余銀兩置辦家當(dāng)。

    只拿了兩吊銅板，去城中的錦旗鋪打了一根旗幟，上面寫了幾個(gè)大字“暖暖首飾鋪”。

    兩吊銅板換來(lái)得旗幟自然不大，我讓匠工將旗幟插上屋檐處的縫槽，雖然寒酸，但總歸給人指了去處。

    自此以后，我在自己家中接了活兒，便畫了式樣去鋪?zhàn)哟蚝?，又買了各式各樣的絲絨盒子安放，掙些中間的差價(jià)。

    一來(lái)二去，生意漸漸趨于火熱，時(shí)常天不亮，門口便有丫鬟拿了板凳等著我開(kāi)門迎客。

    我只恨讀書時(shí)候沒(méi)時(shí)間看那些時(shí)尚雜志，早知今日，當(dāng)初就該多學(xué)些設(shè)計(jì)方面的知識(shí)。

    因著有了知府夫人的極力引薦，又有城里貴婦的口耳相傳，我認(rèn)識(shí)得大官富商的內(nèi)室愈發(fā)多，待得景泰二年的年初，連月娘的兩個(gè)嫂子也期期艾艾地登上門來(lái)，問(wèn)我可否為她們做套首飾。

    月娘后來(lái)才告知與我，“錢塘府里最近流行了一股風(fēng)氣，便是以戴著你設(shè)計(jì)的土豆首飾為耀，若是哪位夫人太太還戴著泯然眾人的釵子鏈子，自己也會(huì)不好意思出門見(jiàn)人?！?/br>
    我手上漸漸存下了金條，我居安思危，想起一年前每日只敢吃個(gè)饅頭的困境，不敢有絲毫的嬌奢，偷偷將房間的地磚撬開(kāi)，將兩塊金條用麻布包裹，埋了下去。

    我開(kāi)始不滿足于只是設(shè)計(jì)首飾，漸漸將觸角伸向服飾。

    明朝婦人多是兩段式穿著，上身穿短衫，下身著墜地寬大長(zhǎng)裙。

    顏色也十分單調(diào)，貴婦只能著大紅色系短衫和外罩，普通人家的婦人只能著些淺淡顏色。

    若是官夫人相互拜見(jiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞧去，除了臉孔生得兩樣，其他竟一般無(wú)二，十分地單調(diào)乏味。

    我在設(shè)計(jì)首飾上掙到了錢，那是因著首飾不曾被明文規(guī)定過(guò)，我知道朱元璋性情乖張，為了朱家江山千秋萬(wàn)代，曾為他的子孫制定了無(wú)數(shù)的規(guī)章制度。

    不知可曾包含了服裝著裝，我便不敢貿(mào)貿(mào)然。

    我將銀匠鋪邊上的鋪?zhàn)右徊⒈P下，請(qǐng)了繡娘，置辦了紡車和繡架。

    先從上身的短褂入手，我將平領(lǐng)改成立領(lǐng)，立領(lǐng)兩側(cè)綴以盤扣，每顆盤扣上面安置一顆與衣服一樣顏色的珍珠，又搭配了一副同色的珍珠耳墜。

    衣服是按著我的尺寸做得，我去知府夫人處拜訪時(shí)，特意穿戴了過(guò)去，知府夫人一眼瞧見(jiàn)便十分喜歡，央著我也給她做了一套。

    至此，我又涉進(jìn)了服飾領(lǐng)域，我設(shè)計(jì)得立領(lǐng)短褂，一傳十，十傳百，竟很快風(fēng)靡整個(gè)錢塘府，后來(lái)又遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳播開(kāi)去，一時(shí)眾人效仿，各個(gè)繡房爭(zhēng)先制作。

    我將兩個(gè)鋪?zhàn)訑U(kuò)大了規(guī)模，多加了人手，制作了大型的門匾，我沿用了現(xiàn)代人的經(jīng)營(yíng)模式，采用三人同行，一人免單的策略，還發(fā)放各種優(yōu)惠券，但凡在我鋪?zhàn)永塾?jì)消費(fèi)滿二十兩銀子，可以免費(fèi)領(lǐng)耳釘一副。

    實(shí)打?qū)嵉鬲?dú)到眼光，再加上好口碑和商業(yè)模式，我兩家鋪?zhàn)拥拈T檻幾乎被踩爛，漸漸有了做大的趨勢(shì)。

    作者有話要說(shuō)：　　“山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村?！背鲎运未?shī)人陸游的《游山西村》。

    第67章

    司徒陌在西湖邊徘徊了幾日, 不得蘇婉柔蹤跡，他頗覺(jué)出些人海茫茫兩不知的意味，城門口的尋人告示貼了好幾日, 也無(wú)人前來(lái)揭取。

    春節(jié)假期還剩下將將七日，滿打滿算也只夠路上行程, 司徒陌已然耽擱得太久, 再不啟程回京, 只怕要耽誤景泰二年的第一次早朝。

    司徒陌臨行前去向知府大人道別，現(xiàn)下京城黨爭(zhēng)白熱化, 眾多官員被迫站隊(duì)，這山高皇帝遠(yuǎn)的小小錢塘府的一介知府大人，卻也不得不選了派系，他是新皇派的。

    官場(chǎng)上少不得你來(lái)我往地客套與寒暄，知府大人問(wèn)了皇帝的近況及身體, 又不痛不癢地講了一些場(chǎng)面話, 司徒陌這才起身告辭。

    司徒陌來(lái)時(shí)給知府大人帶了兩根長(zhǎng)白山脈的老山參，還有一支成形的何首烏，于謙站上權(quán)利巔峰后, 清正廉潔，他治下官員，從不許貪.污.賄.賂, 即便是正常的禮尚往來(lái)，也決不許真金白銀相送。

    司徒陌此番前來(lái)，本心也是覺(jué)得希望渺茫, 錢塘府不比京城，卻也是一方富賈聚集之地，知府大人治下幾萬(wàn)居民, 要找出一名女子來(lái)，談何容易。

    除了這些，司徒陌還有些隱隱的擔(dān)憂，那日他縱馬狂奔，照理說(shuō)該追上了蘇婉柔，可他一直追到山東境內(nèi)，也不見(jiàn)蘇婉柔蹤影。