浮生小記(19)
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作者:ello110 2021年10月2日 字?jǐn)?shù):7324 咱們緊接上文。 其實(shí)我心里是已經(jīng)定了主意的,談肯定是要談的,不能說看韓國人不順眼, 就不跟人家玩,這是不對的,太狹隘了。那我的底氣是什么呢,這些東西,別說 是跟楊總,就算是小楊,目前我都不能跟他說。 我們當(dāng)時跟德國庫卡的合作,進(jìn)展是非??斓摹_@又要說起沈陽那家研究所 了,我之前也說過,我們國家也是在研發(fā)這個行業(yè)的,只是暫時卡在了某一個點(diǎn) 上。而滬公子的功勞,就在于讓德國人,把他們研發(fā)的一些東西,給拿出來了。 咱們同樣有牛逼哄哄的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的,一得到德國人的相關(guān)技術(shù),馬上就跨越 了擋在前面的難題,甚至可以這樣說,跨過了這個點(diǎn),后續(xù)的研發(fā),反而是我們 領(lǐng)先了。 這就造成什么個情況呢,庫卡是占了大頭利潤的。滬公子已經(jīng)把功勞給收下 了,那他更加無所謂什么業(yè)務(wù)的事情,隨便愛怎么搞就怎么搞,咱們自己自主研 發(fā)的東西,預(yù)計(jì)也就一年之內(nèi),直接就會領(lǐng)先于整個行業(yè)。 換句話說,滬公子無所謂掙錢不掙錢的,他其實(shí)是類似于有點(diǎn)官面性質(zhì)的, 搞到新鮮玩意,就是他的功勞。當(dāng)然了,咱們自主研發(fā)的技術(shù),滬公子肯定也會 拿出來,讓我們使用,等于到時候呢,就可以拋開德國人了,那時候,賺的錢全 是自己的,滬公子才會提起興趣。 但是我心態(tài)又不一樣呀。我還是有老板的呀,滬公子是我哥哥,Z董才是我 老板。我老板是個老頭子了,他也可以無所謂,那我呢?咱們也不怕難聽的,滬 公子總不能,平白無故的,丟個百八十萬的給我吧,「老弟,拿去用。」這不存 在的呀。 所以我肯定是想搞一點(diǎn)業(yè)務(wù),我肯定也是有貓膩的。我的權(quán)利在于,我可以 隨便喊價,能喊多高,都是我的本事。但是我們這個底價,連小楊都不會知道的。 所以我肯定會跟韓國人談,而且跟老外談,一點(diǎn)心理負(fù)擔(dān)都沒有,這你媽的 不放點(diǎn)血啊,總也是要吃喝玩樂的呀,剛好沒錢花了,韓國人自己伸頭過來了。 也沒等我多想,楊總的車子就拉著我們,到了他熟悉的場子。 楊總猜不到我的心思,他覺得我們似乎不想跟韓國人談,或者說是可談可不 談,無所謂的事情,所以他的心態(tài)又是不同的。這種跨國的貿(mào)易,通常都有中間 人,也就是楊總這種角色,無論成不成,只要見了面,他就有一份傭金,我們跟 德國人談的時候,當(dāng)然也給了他一份。 如果能談成,那么他的報酬就更高了。因?yàn)殡p方認(rèn)可這個人,中間的一些瑣 事,自然就給他去代辦了,那么,楊總就能搞一點(diǎn)退稅錢啊,搞一點(diǎn)匯差錢啊, 這些門道,我之前已經(jīng)講述過。 所以他現(xiàn)在是賣力得很啊,他總算是知道了,我說可以的事情,或許到了哥 哥那里,會變成不可以,但是我說不可以的事情,哥哥根本就看都不看一眼。這 可就要玩死這個楊總了。 大家在外面打交道,千萬不能得罪,類似哥這樣的角色,成不成不好說, 要存心攪黃一單業(yè)務(wù),輕而易舉。 楊總也是夠意思了。根本不喝場子里的酒,還是讓小茹去買了洋酒過來。小 楊又瞪起眼睛了,上一次也是這樣的,小茹這丫頭,故意買的不同的酒,這些個 玩意,混著喝會怎么樣,懂的朋友自然懂了。 那也沒什么好說的,小楊的意圖很明顯,因?yàn)樗€不知道,小茹早就被我玩 過的。小楊拉著楊總,玩命的灌,喝酒嘛,小楊肯定不服誰的。 小茹也是沒什么說的了。直接就挨到我身上,這丫頭,一臉正經(jīng)的樣子,纏 著我這兩天就跟韓國人見面,一邊在我胸口,一路往下摸,摸到我褲子的扣子, 熟練的解開。 我這也不跟她裝什么,一把就揉捏上小茹的奶子。這妹子還扭捏著,聽著我 說可以去跟韓國人談?wù)劊抛屛矣帜笥肿サ摹?/br> 楊總哪是小楊的對手,瞄了一眼,他這侄女被我弄得衣衫不整的,繼續(xù)故技 重施,要尿遁跑路。小楊一看,這沒意思了呀,也沒敢過來,也要裝醉。我壞笑 著,就要作弄這個小sao貨了。 「小楊,你不過來跟侄女喝點(diǎn),我都要醉了?!?/br> 這貨可就懂了呀,跟著我也玩過不少了。跑過來一看,小茹的奶子都被我從 內(nèi)衣里,掏了出來,小楊也跟著我哈哈哈的壞笑著。 小茹知道又少不了被輪,靠在我懷里,就要作怪。 「叔叔,你好壞啊,小茹要被你玩死了,嗚嗚嗚?!?/br> 我哈哈大笑著,伸手去摘她眼鏡,這妹子作勢要來搶,小楊看我使了眼色, 一把就拉了過去,「哎呀,沒想到你這侄女,喜歡跟叔叔一起玩,讓楊總一起唄。」 小茹又氣又急,還想爭辯,小楊可就直接親上了。一邊親,一邊就脫衣服, 我此時已經(jīng)自己脫光了,伸手去脫小茹裙子,這小sao貨,又是穿著絲襪,沒穿內(nèi) 褲的。 等我卷著她絲襪脫下,這妹子就被脫得干干凈凈了。小楊一邊抓揉奶子,放 開小茹的舌頭,就一邊調(diào)笑起來,「小侄女,你天天這樣穿,楊總不得爆血管了 呀?!?/br> 「嗚嗚嗚,楊總是好叔叔,才不會欺負(fù)小茹,你們是壞叔叔,脫人家衣服?!?/br> 既然打算要跟韓國人談,我可沒有什么閑功夫,肯定要回去找哥哥商量一下 的,也就打算著,跟小楊摁著這sao貨,一人cao一回就行了。 我拉著小茹的腳踝,扯過來一些,用力一舉,跪在沙發(fā)上,就往小茹的逼里 捅。小楊也脫了衣服,壞笑著幫我拉住小茹的小腿部位,自己站到地上,挺著家 伙,往小茹臉上,奶子上磨。 「啊啊啊啊,壞叔叔,慢一些呀,小茹還沒有準(zhǔn)備好?!?/br> 「嗚嗚嗚,壞叔叔,小茹沒有水啊,疼?!?/br> 這妹子確實(shí),sao逼的水,真是不多,前兩次就發(fā)現(xiàn)了。由于這個姿勢,本就 是夾起腿的,我cao弄了幾下,自己也磨得有點(diǎn)不舒服。 「小楊,這侄女的奶頭,可是有點(diǎn)意思的?!?/br> 小楊哈哈一笑,挺著家伙,對著小茹胸口的那一點(diǎn)紅色,一下下的頂過去, 空余的手,也伸進(jìn)小茹嘴里,這妹子,馬上就嘰里咕嚕的,不知道在說些什么, 身體的扭動幅度,也大了起來。 這種妹子,可不是什么收錢就給cao的貨色。換言之呢,她自己也是很刺激的, 正經(jīng)女孩子,哪有機(jī)會被男人摁著輪jian的。這種場景,不光是我們覺得刺激,有 些女孩子,其實(shí)腦子里也會幻想,被一群男人cao得死去活來,只不過不會說出來。 小茹的身體,可就給出回應(yīng)了,sao逼里慢慢就濕得要淌出水來。我雙手扶在 小茹腿彎,往下一按,腰上配合著,一下就頂?shù)筋^。這妹子「哇」的一聲大叫, 馬上又被小楊塞進(jìn)嘴里。 這妹子比前兩次,要配合得多。可能這就是算,一種開發(fā)吧。被我撞擊得屁 股都紅了,yindao里也知道去控制,要夾著我。不過她還是不會口,死命的推小楊, 小楊可沒有吳總那么壞,看到小茹反抗,也就不往里塞了。 「啊啊啊,壞叔叔,不要弄人家嘴,喘不過氣了,啊啊啊?!?/br> 小楊不去作弄小茹的嘴,他自己的嘴,那就調(diào)笑起來了。 「小侄女,那你一次才有一個洞呀,很辛苦的喲?!?/br> 「啊啊啊,不要,不要弄人家屁股,嗚嗚嗚?!?/br> 我想起吳總,在我去江蘇的時候,拉著小茹去玩過的,「那吳叔叔上回,怎 么捅了你屁股呀?!?/br> 這妹子一下就慌了,其實(shí)我根本就不知道。「沒有沒有,嗚嗚嗚,捅不進(jìn)去 的,疼了好幾天?!?/br> 看來吳總也是跟龍哥學(xué)到不少,抓著這妹子,肯定是捅了。 我這下就壞了,抽出小兄弟,沾著小茹的汁液,抵在菊花上,「吳叔叔說進(jìn) 去了呀,叔叔也要捅?!?/br> 嚇得小茹馬上就拼命揚(yáng)起上半身,帶著哭腔大喊,「別啊別啊,嗚嗚嗚,真 的沒有進(jìn)去,嗚嗚嗚,壞叔叔你快cao小茹啊,cao爛小茹的sao逼,別捅屁股呀。」 我這壞心思起來,肯定要捉弄一下。憋著力氣,狠命一頂,只覺得頂開了一 丁點(diǎn),進(jìn)去肯定沒進(jìn)去的,這妹子一下就「嗷」的叫喚起來,馬上掙扎著,要推 開我。 小楊可就壞了,以為我真要捅,一把就按著小茹。 這妹子急得真哭了,「不要啊不要啊,嗚嗚嗚,小茹真的受不了的?!?/br> 我可是看不得這個,假模假樣的哭喊,也還無所謂,瞧著真是哭了,我肯定 就不去作弄了。 拉起小茹,讓她自己撅著屁股跪好,按著腰部,cao得這妹子呼天喊地。等著 她也到達(dá)高潮,箍得我死死的,我也就不去忍耐什么。 小楊拉起小茹,可不會給她緩一緩。這妹子上次被我跟吳總,摁在床上輪了 一回,那時候她就夾不住了,現(xiàn)在被小楊一拉,更是流到腿上。 小楊趕著她進(jìn)衛(wèi)生間,不一會就傳出浪叫。 「啊啊啊,站不住了,出去cao我呀,嗚嗚嗚?!?/br> 「壞叔叔,你們又輪jian小茹,逼都cao壞了,啊啊啊。」 小楊的能力也就普普通通,或許男人對于廁所,都有點(diǎn)說不清的刺激感,估 摸也就五六分鐘,小楊自己就出來了。 「哥,這妹子怎么一cao就高潮,水又不出水,夾得我一疼,直接繳槍了。」 「哈哈哈,你自己的問題,你怪人家啊,哈哈哈。」 小茹出來就趴在我身上,委屈巴巴的樣子,惹得我嚇唬她,要帶回去,找吳 總來捅屁股,這妹子一下就蹦開到一邊,逗得我跟小楊,大笑不止。 看她整理完,也就不帶回去了,因?yàn)槲腋∪慵s定好,就明天談一談吧。 韓國人我之前沒有打過交道,嚴(yán)格的說,沒有面對面。對方這位,瞧著年紀(jì) 挺大的,肯定是五十往上走,姓氏嘛,就是他們的國姓了,我們稱呼為樸總。 樸總可說不了中文,但是楊總會說韓文,也就順帶當(dāng)起翻譯。我這邊呢,本 就是打算著,先聽個意思,可不會馬上就簽什么東西的,所以我根本沒帶什么翻 譯。 楊總一開始就面露難色了,糾結(jié)了好一會,才跟我翻譯起來。 「總,樸總是夸您年輕有為呢,額,也是想問問,您說了算嗎?!?/br> 我冷笑一聲,韓國人是看著我年紀(jì)不大,怕我說不上話呢。 我可不打算給什么面子給楊總,回了一句,大約就類似我們現(xiàn)在流行的一句 話。 「要不,我走?」 這楊總可就急了,都見面了,肯定要深入談一談,他也好搞點(diǎn)錢嘛。嘰里咕 嚕的跟樸總說了一大堆,我聽不懂也能猜得出,這是跟人家在吹捧我。 樸總朝我點(diǎn)頭示意一下,又跟楊總說了一堆。 說實(shí)話,我是聽著煩的很。韓國人說話的語調(diào),我也說不上來,但是我很不 喜歡。所以呢,我們也就不去講述了,我就按我的理解,簡述一下。 樸總的意思,還是希望,能以合作的形式,這一點(diǎn)我當(dāng)場就推辭了,我們跟 德國公司,現(xiàn)在搞到一半了,馬上出新成果了,你憑什么這個時候來摘果子。 樸總又提出,那授權(quán)使用行不行。我沒有當(dāng)場回絕,也沒有同意,這個事情, 我跟滬公子,包括閉總,包括我老板,都商量過。滬公子的意思,肯定不給的, 吃飯就吃飯,哪有連鍋都端走的。 閉總呢,本就是被我們擺了一道的,他倒是無所謂,能給我們,自然也不差 韓國人嘛,錢還能收兩份,誰會嫌錢多。 我老板的意思,是拖一拖,先賣產(chǎn)品。等我們新型號研發(fā)出來,也不是不能 考慮,把舊的技術(shù),授權(quán)或者轉(zhuǎn)讓。這就是我老板的精明之處了,打個比方就是 什么呢,你今天買個蘋果12,而且還是告訴你,沒貨了,得高價,你愛要不要。 你咬了牙,掏了錢,明天就出個蘋果13,你氣不氣。 滬公子一下就明白了,壞笑著說可以。韓國人坑一下,那就坑一下唄,而我 之前也介紹過,我們公司的模式,基本就是滬公子的一言堂。閉總也懶得去爭吵 兩句,真把龍哥陸哥一起喊來,也肯定是支持滬公子的,何必去浪費(fèi)表情。 所以我就用的拖字訣。我跟樸總說明情況,這個技術(shù)授權(quán)問題,不是我們單 方面決定的,剛好閉總回德國玩去了,你樸總非要談這個,那就等著唄,等閉總 回來,三方坐著說才行。 樸總也是個老油子啊,我這個跟拒絕也差不多,但是又隱隱的暗示著什么。 這老棒子哈哈一笑,就讓楊總問我,是不是價錢問題,如果只是價錢問題,他請 我放心,必須是讓我們滿意的。 我笑嘻嘻的盯著樸總看,盯了老半天,這個老棒子也是厲害的,一直看著我 的眼睛,也微笑著不說話。 我覺得差不多了,這老棒子,肯定會胡思亂想。又讓楊總轉(zhuǎn)達(dá)了一個曖昧的 意思,技術(shù)問題,確實(shí)是可以談的,不過呢,今天不適合,樸總你先回去合計(jì)一 下,能給個什么價位出來,我不喜歡討價還價的,你說個到頂?shù)臄?shù)給我,我再答 復(fù),行或者不行。 樸總笑著點(diǎn)頭,又提出來,繼續(xù)購買的話,總不能還是原來的價錢了吧。 這可就沒問題了,因?yàn)閷τ谖覀儊碚f,最好就是一直購買,把技術(shù)給韓國人, 雖然是過時的技術(shù),也難保韓國沒有牛逼的高手啊,我們能超越,別人也可以超 越的呀。當(dāng)然了,我肯定是對自己國家有信心的,單單從人口基數(shù)上說,我們的 牛逼人物,肯定要多于韓國人的,等他們研究到第二代產(chǎn)品,沒準(zhǔn)我們都更新第 五代了。 那你樸總想買產(chǎn)品,我就好說話了呀。你飛到上海來,總不能跟我說十臺八 臺的吧。我這也是故意的,展現(xiàn)出一副,貪財(cái)?shù)臉幼?,半真半假的跟老棒子吹?/br> 逼,我手里出貨,必須是低一些價錢的,但是嘛,嘿,你這個老棒子,自己懂的 吧。 第一輪談判,也就這樣。樸總拿到了需要的信息,可能也自以為 ,摸清了我 的性格,笑嘻嘻的過來跟我握手,算是先告一段落,隔天再約。 果然,當(dāng)晚?xiàng)羁偩透掖螂娫?。楊總現(xiàn)在算是擺正姿態(tài)了,有點(diǎn)雙面間諜的 味道,跟我表示,韓國人有購買的意向,確實(shí)是需要用的東西,技術(shù)問題,他們 也知道,肯定是長時間的談判的,他們工廠里,可等不起。 楊總還有一個意思,自然是要我也分點(diǎn)湯水給他。 轉(zhuǎn)個背,我肯定跟哥哥匯報去了。哥哥笑嘻嘻的,讓我這個老弟,自己辦去 吧,談技術(shù)的時候,他再來指揮。 知道韓國人的底,第二回談判,我可就圍繞這一點(diǎn)了。又放出個暗示,樸總 你也得表示點(diǎn)誠意,平白無故的,我可不敢拿你的錢,你必須搞一點(diǎn)訂單,讓我 嘗點(diǎn)甜頭,技術(shù)問題嘛,我才去幫你運(yùn)作一下。 這老棒子被我耍得一愣一愣的,看我一副要錢的樣子,他也樂了。那行唄, 先搞一批貨,反正他們也是需要用的。要是談不成技術(shù)合作,本來也打算著,先 湊合著再買一批,至于是真的安裝進(jìn)工廠使用,還是不死心要拆解,我就管不著 咯。 這就是信息的重要性了。楊總給我透了底,樸總就要上套了。 后面兩輪,也都是談一談價格,數(shù)量,以及我這一份的問題,當(dāng)然還是讓楊 總,多過一手。坑外人嘛,我倒是愿意幫一幫楊總的,這老貨,之前都是盯著自 己人?;ㄕ?,那我肯定不高興了。 樸總也是有經(jīng)驗(yàn)的,瞧著我紅光滿面的樣子,算計(jì)著應(yīng)該是喂飽我了。不算 是正式的談判,私底下要楊總安排了飯局,請我一起用餐。 那肯定是有深意的。老棒子自以為可以稱兄道弟了,喝了一些酒,就讓楊總, 要我給個準(zhǔn)信,這個合作的問題,是怎么個說法??次矣悬c(diǎn)扭捏的樣子,樸總以 為看透我了,拉著我的手,直接就跟我說,Amilliondollars。 我聽不懂韓文,英文可是沒問題的,戲也還得演啊。我趕緊就站起來了,笑 哈哈的跟樸總碰杯。然后對著楊總那邊,表示讓他轉(zhuǎn)達(dá),這個事情,等我的消息 就行,成不成不敢說,談肯定是能談的。 等著回去,滬公子可就笑得不行了。 「老弟啊,你可是挺壞的,這老棒子,回頭要追殺你了?!?/br> 我可不在乎什么臉面,裝著一副害怕的樣子,「哥哥,那我就給劉姐這里, 當(dāng)個保安唄,反正我不出門了。」 「哈哈哈,你這老弟……」 等了大半個月,樸總那邊也不催。我老板也來到上海,我這下就知道了,我 們的研發(fā)腳步,有了大進(jìn)展了。 我們根本就不通過閉總了,只是把決議轉(zhuǎn)達(dá)過去。 這個舊的型號,對于我們是無所謂的東西了,價錢也沒定死,先看樸總那邊, 報個什么價出來,價錢到位,那就轉(zhuǎn)讓,他出不起價錢,那就授權(quán)使用。閉總這 邊,直接就給他許諾,不管是多少錢,不管是什么形式,分他一半,閉總直接就 一句話都懶得說了。 因?yàn)槲覀儺?dāng)時,跟閉總談的價錢,就是讓他毫無保留的,拿出來大家一起研 發(fā)。他已經(jīng)收了一筆,令他滿意的價錢,這老棒子自己湊上來挨一刀,算是個添 頭,閉總肯定就不發(fā)表意見了。 等我轉(zhuǎn)達(dá)了信息給楊總,場面就相當(dāng)正式了。 包了一座大酒店的會議廳,我老板,閉總,吳總,我,翻譯都帶了兩個,因 為閉總是德國人,雖然他是聽得懂中文的,但是我們就是擺譜呀,哎,就是演。 樸總也帶了個跟班,或者算是同事吧,因?yàn)槟莻€小棒子也發(fā)言了。楊總作為 中間人,也順帶是韓方的翻譯,一群人開始笑嘻嘻的,各自不懷好意的,盤算起 來。 按我們商量好的,把閉總給頂在前面。閉總來了上海,跟滬公子玩,跟我們 玩,別的沒學(xué)著,裝逼擺譜學(xué)得挺好,明明可以說中文,嘰嘰哇哇偏要說德語, 看著翻譯先翻成中文給楊總聽,楊總再翻成韓語給那一大一小倆棒子,我差點(diǎn)沒 一口茶水噴出來。 楊總當(dāng)然是認(rèn)識閉總的,他起初瞧著也有點(diǎn)怪,算他知曉個分寸,馬上就悶 著頭,做他的翻譯去了。 我們也就簡略說說吧。 閉總是獅子大開口,九位數(shù)算個屁,開口就是十位數(shù),當(dāng)然了,我們這里是 以我們的貨幣來說的。我老板呢,就扮個紅臉,時不時的,裝模作樣的,通過翻 譯,跟閉總說幾句,然后再讓我,出面來協(xié)調(diào)一下。 樸總被唬得一愣一愣的。 吳總也有分工,笑嘻嘻的,就讓樸總自己說個數(shù)嘛,漫天要價,就地還錢。 我也在和稀泥,轉(zhuǎn)讓不成,就授權(quán)嘛使用嘛,既然都聚在一起了,肯定是盡 量談成。 樸總跟那個小棒子,商量一陣,還是要求轉(zhuǎn)讓,就是這個價錢,確實(shí)離譜了 些,他們只愿意給出八位數(shù)的價格。 這肯定就不可能了,打個比方就是,老板要價100,你反手還個5毛,這 你媽的,找打呢。閉總直接就說不談了。 那就到我這資深演員上場了。我表面上,是幫著樸總說話的,意思就是呢, 樸總你有這個意向,那就好好說話嘛,咱們這一圈人,又不是外行人,搞得跟女 人在菜場買菜一樣,吵吵嚷嚷的沒什么意思嘛。 樸總也就要求,他們兩個棒子,單獨(dú)商量一會。 我這就看出點(diǎn)意思了,這個樸總似乎也拿不準(zhǔn)主意啊,這個小一點(diǎn)的棒子, 看著像跟班,但是肯定不是樸總的跟班,而是他們公司大佬的跟班,來這里是傳 話的。 那他們?nèi)フ勈铝?,我們也等于是單?dú)在一起了,那不得吹吹牛逼嘛。 吳總就朝閉總豎大拇指了,哈哈哈哈,確實(shí)擺譜擺得到位。閉總私里下,是 個很好說話,還有點(diǎn)可愛的老外。 我就跟我老板,說了一下,我觀察的情況,我老板笑著點(diǎn)頭,他跟韓國人做 過生意的,他很懂他們的套路。 韓國人很講究一個前后輩的說法,按我老板的了解,樸總的這個歲數(shù),即使 職位很高,但是在這家韓國公司里,輩分肯定不高,韓國人確實(shí)敬業(yè),7。0 歲也不會退休放權(quán)的,那個跟班樣的,自然是某一個輩分足夠的高層,派來在中 間聯(lián)絡(luò)的,現(xiàn)在肯定是匯報情況。 等著這倆棒子回來,也就跟我們抱歉幾句,說是今天就到此為止吧,事情比 較重大,韓國的大公司,都是財(cái)團(tuán)類型的,樸總一個人是做不了主的,韓方那邊, 要開會商議。 我們肯定表示理解與尊重,這個機(jī)器人技術(shù)轉(zhuǎn)讓的玩意,肯定是十位數(shù)的東 西,就看前面的數(shù)字是幾罷了,十天半個月都談不下來的東西。 沒曾想呢,轉(zhuǎn)個背的,楊總就代表樸總,要約我。 【】