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底下幾個店員面面相覷。 “大家應(yīng)該都理解末尾淘汰制吧?經(jīng)過排名,倒數(shù)的幾位徹底拜拜?!绷值觊L說,“不過不是你們店員的業(yè)績排名,這點大家可以放心,是我們店鋪的營業(yè)額與其他店鋪進行比較排名?!?/br> 蘇淮年點了點頭,穆馨湊過來小聲和他說:“我就說節(jié)目組不會讓我們好過,大家開個店有什么好看的,搞事情原來在這等著……不過這個節(jié)目的末尾淘汰制有什么意義嗎?” 蘇淮年:“店鋪租賃和水電都是節(jié)目組在支出,淘汰了盈利少的店就能節(jié)約成本,當(dāng)然有意義了?!?/br> 穆馨恍然大悟。 林店長說:“按照規(guī)則,在三天之后進行第一輪排名和淘汰,總營業(yè)額排在倒數(shù)后四位的店鋪全部淘汰?!?/br> 林店長頓住,傅臣煬拿出手機看了眼:“導(dǎo)演剛公布了排名……哎,不容樂觀啊……” 幾個店員的心被揪緊了。 傅臣煬也不賣關(guān)子,直言道:“我們的貓咖排在倒數(shù)第五位,只差一位就得進入末尾淘汰了?!?/br> 林店長苦笑。 店員嘩然。 “倒五?” “為什么啊?我明明感覺我們盈利挺多呀,每天都爆滿到不得不限制客流量,怎么會倒五?” “別家店的營業(yè)額那不都逆天了?” …… 貓咖排在倒數(shù)第五,蘇淮年倒不覺得冤枉。首先貓咖的確得限制客流量,否則店內(nèi)分分鐘爆滿,貓可能會產(chǎn)生應(yīng)激,因此就限制了營業(yè)額增長。而且貓咖內(nèi)擼貓時長不限,下一批客人不知何時才能進入。貓咖的弱勢就在于其服務(wù)性質(zhì),像廖書菡的傳統(tǒng)小吃店,雖然提供堂食,但吃飯的時間也就那幾分鐘,吃完就走,客人不會過多停留,更何況還有打包和外賣。 這樣一比,貓咖處處都是劣勢。 蘇淮年就坐在傅臣煬的右手邊,稍稍瞥一眼,就看到了排在貓咖底下的都是一些服務(wù)性比較強的店鋪,比如說diy館和轟趴館,場地和時間限制比較嚴(yán)重。 “啊啊啊我不想走?!蹦萝芭踔樿圃谧郎?,眼睛偷偷看向傅臣煬和蘇淮年,“我大老遠(yuǎn)來這里就是為了傅影帝,現(xiàn)在還買一送一遇到了一個藍(lán)眼帥哥,我一點也不想離開,天曉得什么時候才能再見面?!?/br> “誰想呢?”負(fù)責(zé)廚房的胖師傅也說,“在這里和大家相處挺愉快的,而且還有免費的小貓可以擼,我就是看中了又能做東西吃又能擼貓才來的……” 陳店長被他們弄得哭笑不得,傅臣煬也笑著打斷眾人的哀嚎:“這沒淘汰嗎,怎么一個個先貸款哭喪了?” “對啊,這不現(xiàn)在就和大家一起集思廣益,想個好辦法渡過難關(guān),這樣不就不用離開了嗎?”陳店長說。 “店鋪擴容是不可能了,”胖師傅抓了抓光溜溜的腦袋,“要不提高價格?飲品甜品和入場價的價格都提高一些?” 幾個店員覺得還行,傅臣煬沉默地看向陳店長,之間陳店長沉思片刻后搖了搖頭:“我覺得不好?!?/br> 傅臣煬眼中染上了笑意,蘇淮年輕易地看出他對陳店長的回復(fù)非常滿意。與傅臣煬并排坐著的陳店長并未發(fā)現(xiàn)身邊人的微表情,繼續(xù)說:“提高價格從來都是最次的做法,這樣做只會消磨顧客對我們店鋪的喜愛和熱情,對長遠(yuǎn)發(fā)展來說并不是有利的……提高價格是實在沒有辦法的辦法,還是優(yōu)先考慮其他對策吧,還有人想發(fā)言嗎?” “那取消限流呢?”男店員說完自己都笑了,“算了,當(dāng)我沒說過。” 大家陸陸續(xù)續(xù)又提了幾點,都被傅臣煬和陳店長否了,場面一時陷入僵局,眾人又苦惱又有點挫敗。 傅臣煬還沒畢業(yè)那會兒就做了演員,這些年陸陸續(xù)續(xù)也開了一些店,生意做得還挺紅火,但都是請人幫忙管理,他自己對于開店的營銷盈利策略不太精通。這段時間拿著手機惡補了不少知識,但收效甚微,甚至現(xiàn)在還進入瀏覽器臨時抱佛腳。 瀏覽器中還是那些早就熟透于心的陳詞濫調(diào),傅臣煬鎖屏隨手放在了桌上,一抬頭,忽然對上少年湛藍(lán)色的眼睛。 傅臣煬看著他:“你有什么想說的嗎?” 少年單薄的脊背向后靠到了椅背上,傅臣煬以為他怯場了,鼓勵道:“有什么想法就說出來,無論對錯好壞。” 蘇淮年細(xì)長的手指搭上帽檐,往上推了推,眼前的視線變得明朗許多:“我在想,剛才大家都是從內(nèi)部改變貓咖入手,我們要不要調(diào)整一下思路,換一個角度?” 陳店長饒有興致:“怎么換角度?” “貓咖內(nèi)部條件已經(jīng)成為定局,變無可變,那我們要不要去和其他店鋪合作?” 陳店長的眼睛亮了亮,傅臣煬也有點詫異。蘇淮年繼續(xù)道:“比如和菡姐的咖啡廳和小吃店合作,采用合資分成的方式,他們的吃食可以端到我們店里來,把我們店當(dāng)成他們的堂食餐廳。我們店的小貓也可以去他們那邊,避開午晚餐用餐高峰期,把他們的店當(dāng)成我們的貓咖。” “這是雙贏的局面,就是衛(wèi)生問題可能得重視一下,店內(nèi)得勤快打掃。再補充一條,去菡姐那邊的小貓脖子上可以掛咱們的二維碼,讓客人自行掃碼給小費——小貓也是服務(wù)員,不能打白工呀?!?/br> “這樣一來,空間場地問題解決了,流量也分散出去了。”