顧沉笑道：“謝謝教授。”

    邢教授說(shuō)道：“別謝的太早。我支持你去香山罐頭廠考察，可沒(méi)說(shuō)支持你逃課。今天下午要上的兩節(jié)課是什么內(nèi)容，你自己寫800字小論文給任課老師，要算平時(shí)成績(jī)的?！?/br>
    顧沉眉頭緊皺。因?yàn)榻裉煜挛绲膬晒?jié)課是《西方美學(xué)》和《線性代數(shù)》。顧沉超不想寫《西方美學(xué)》的小論文。

    就因?yàn)檫@個(gè)，顧沉跟宋衛(wèi)東一起去香山罐頭廠的路上，還有些郁郁。

    宋衛(wèi)東見(jiàn)狀，笑著問(wèn)道：“怎么，不想寫論文？”

    顧沉有點(diǎn)犯愁：“是不知道該怎么寫。你說(shuō)我們學(xué)經(jīng)濟(jì)的，為什么還要學(xué)《西方美學(xué)》？”

    宋衛(wèi)東啞然失笑。直到這個(gè)時(shí)候才清楚的感受到，顧沉還是個(gè)剛上大一的學(xué)生。

    到了香山罐頭廠，宋衛(wèi)東先是帶著顧沉去了辦公室，把一式兩份的合同蓋章，然后把其中一份交給顧沉：“怎么樣，放心了吧？”

    顧沉把合同收起來(lái)，笑道：“宋廠長(zhǎng)做事，我當(dāng)然放心。”

    “那就走吧。”宋衛(wèi)東二話不說(shuō)，直接帶著顧沉下車間。還把之前負(fù)責(zé)直播宣傳的部門經(jīng)理，還有銷售部的兩個(gè)經(jīng)理，以及生產(chǎn)線負(fù)責(zé)人都叫上了。

    “給你們介紹一下，這位同學(xué)叫顧沉，我之前搞這個(gè)直播賣貨，就是跟他偷師的。人家二月二一個(gè)晚上就能賣出線上8000萬(wàn)的好成績(jī)。我原本以為人家能搞，我們也能行。沒(méi)成想搞砸了，二十萬(wàn)差點(diǎn)打了水漂。我是實(shí)在沒(méi)辦法，才厚著臉皮去了一趟市里，把這尊大神請(qǐng)來(lái)了。還跟顧同學(xué)簽了合同。他幫咱們罐頭廠賣貨，要咱們罐頭廠三個(gè)月內(nèi)銷售額的百分之十作為酬勞?！?/br>
    “百分之十？”幾位部門負(fù)責(zé)人聽(tīng)到這里，頓時(shí)嘩然：“這也太多了吧。咱們罐頭廠賣一瓶罐頭的利潤(rùn)也就在百分之十！他都要了，咱們罐頭廠還賺什么？總不能做白工吧！”

    “都已經(jīng)定下來(lái)的事兒！就別再說(shuō)了?！彼涡l(wèi)東皺了皺眉，乾綱獨(dú)斷：“誰(shuí)覺(jué)得不妥。我就把這攤子事兒交給誰(shuí)。你要是能讓大家伙兒賺錢，把這些積壓的罐頭賣出去，給職工開(kāi)上工資，我也給你百分之十的提成?！?/br>
    聽(tīng)到宋衛(wèi)東這么說(shuō)，其余人都不說(shuō)話了。這大半個(gè)月他們是能想的招都想了，也沒(méi)能把那個(gè)直播間折騰活。要不是黔驢技窮，誰(shuí)能請(qǐng)個(gè)黃嘴鴨子還沒(méi)褪盡的大學(xué)生來(lái)指手畫腳。

    宋衛(wèi)東見(jiàn)底下人都偃旗息鼓了，這才說(shuō)道：“那就說(shuō)好了，請(qǐng)顧同學(xué)來(lái)給咱們指導(dǎo)工作，大家伙兒都好好配合。爭(zhēng)取早日賺錢?！?/br>
    顧沉謙虛道：“談不上指導(dǎo)工作。我也是想歷練一下，還希望前輩們多多指教?！?/br>
    “你就別謙虛了?！彼涡l(wèi)東笑著說(shuō)道：“咱們這就開(kāi)始吧？”

    一行人先從生產(chǎn)線的第一個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始。負(fù)責(zé)采購(gòu)的老李說(shuō)道：“我們罐頭廠用的水果，都是新鮮上好的水果。跟當(dāng)?shù)氐墓麍@簽了合同，等果子熟了以后，我們罐頭廠第一批去挑選。我們挑完了，剩下的才拿到市場(chǎng)上賣，或者送去榨果汁?！?/br>
    “你看看這個(gè)黃桃，那都是最好的，個(gè)保個(gè)都這么大，咱們加工的時(shí)候就切兩半，把果核挖出去直接做罐頭?？商鹆??！?/br>
    宋衛(wèi)東還讓流水線上的師傅給顧沉拿了一瓶黃桃罐頭：“你嘗嘗。我們家的黃桃罐頭是最好吃的?？诟刑貏e好，甜，但還不是那種加了糖精的齁甜。你都能吃到水果那個(gè)香?！?/br>
    顧沉是個(gè)特別不愛(ài)吃罐頭的人。他喜歡吃新鮮的水果。見(jiàn)宋衛(wèi)東遞過(guò)來(lái)一瓶罐頭，顧沉還猶豫了一下，才伸手接過(guò)來(lái)。嘗試著吃了一口，確實(shí)清甜清甜的。跟他印象中的那種罐頭不太一樣。

    “還挺好吃的。比一般的罐頭好吃?！鳖櫝劣行┖闷妫骸凹热黄焚|(zhì)有保證，為什么賣不出去？”

    “因?yàn)橘F?！变N售經(jīng)理接口說(shuō)道：“成本高，定價(jià)自然高。香山罐頭比市面上的其他罐頭價(jià)格要貴上三到五塊錢。很多老年人寧可買便宜點(diǎn)的，也不舍得多花這三五塊錢?！?/br>
    年輕人倒是不在乎錢?？申P(guān)鍵就像顧沉說(shuō)的，現(xiàn)在年輕人還有幾個(gè)買罐頭吃的。寧愿吃新鮮水果也不買罐頭，覺(jué)得沒(méi)營(yíng)養(yǎng)。

    再有就是老年人的味覺(jué)退化，有些時(shí)候還就愿意吃那種齁甜齁甜的罐頭。

    顧沉點(diǎn)點(diǎn)頭，有些明白了。他扭頭跟宋衛(wèi)東提議：“我覺(jué)得這段話可以放進(jìn)直播間。在產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)，跟消費(fèi)者說(shuō)一下?！?/br>
    “?。俊彼涡l(wèi)東有些為難：“在直播間里說(shuō)消費(fèi)者的壞話，不好吧？”

    “這怎么能是壞話呢？”顧沉說(shuō)道：“這段話很好。很清楚的解釋了為什么香山罐頭的品質(zhì)有保證，但是銷量卻比不過(guò)市面上其他一些罐頭的原因。而且我記得宋廠長(zhǎng)您說(shuō)過(guò)，我們加工罐頭的時(shí)候會(huì)添加一些維生素C和檸檬酸吧？”

    宋衛(wèi)東點(diǎn)點(diǎn)頭。

    顧沉說(shuō)道：“這個(gè)也可以說(shuō)。我們不添加防腐劑，但是會(huì)添加一些對(duì)人體有益的維生素，保證營(yíng)養(yǎng)含量。”

    這個(gè)話術(shù)就是要打破年輕人普遍對(duì)于吃罐頭沒(méi)有吃新鮮水果有營(yíng)養(yǎng)的這個(gè)概念。顧沉說(shuō)道：“直播的時(shí)候，我們就把這個(gè)維生素的具體含量說(shuō)一下，然后再找專家問(wèn)問(wèn)，一個(gè)黃桃所含有的這個(gè)微量元素的含量是多少。我們身體直接攝取水果的微量元素，跟我們吃黃桃罐頭能攝取到的微量元素差不多就行?！?/br>
    顧沉說(shuō)到這里，提醒道：“記住羅列數(shù)據(jù)，只說(shuō)客觀存在的現(xiàn)象就行了。就算黃桃罐頭的維生素含量比黃桃本身的維生素含量高，您也千萬(wàn)別在直播間說(shuō)什么吃罐頭比吃新鮮水果更有營(yíng)養(yǎng)之類的話?！?/br>