龐豐笑道：“拌飯，拌粥，拌面都好吃。而且保質(zhì)期也挺長，能保存三個月。”

    顧沉問道：“怎么定價的？”

    龐豐比了個“九”，說道：“一瓶九十九。”

    程逸險些沒被口水嗆死：“這也太貴了吧？你們想黑死誰啊！”

    龐豐訕訕笑道：“我們這可是用料十足的陽澄湖大閘蟹。就這個口感，這個用料，價格不貴了。您知道一只陽澄湖大閘蟹要賣多少錢呢！”

    那倒也是。程逸眨了眨眼睛，忍不住說道：“那也太貴了！”

    龐豐知道程逸做不了主，目光看向顧沉。

    顧沉慢悠悠問道：“你們這一瓶蟹黃醬，需要多少只蟹？”

    龐豐握了握拳頭：“十只蟹。我一點都沒撒謊。不信你可以去我們工廠親眼看看我們的制作工序。”

    顧沉倒是沒有懷疑用量的意思，就是好奇一件事：“陽澄湖每年能出幾只大閘蟹？”

    龐豐頓時愣住了。

    坐他旁邊的龐盛憋的滿臉通紅，好不容易憋出一句：“不是陽澄湖大閘蟹。是陽澄湖的大閘蟹?！?/br>
    程逸有點迷茫的眨了眨眼睛。什么意思？

    龐盛解釋道：“我們家住陽澄湖。我們兄弟兩個承包了兩個水庫?！?/br>
    人工養(yǎng)殖啊！程逸瞪大了眼睛，一臉氣憤的看著龐豐：“你騙我？”

    “也不算騙?！饼嬝S摸了摸鼻子，訕訕笑道：“確實是陽澄湖的大閘蟹沒錯。水質(zhì)都差不多，都是長江水。”

    程逸一個沒忍?。骸瓣柍魏皇且粋€封閉的湖嗎？”

    龐豐眨眨眼，嘿嘿笑。

    顧沉說道：“99一瓶不可能。太貴了，就算是學(xué)生也消費不起。99買一贈一還差不多?！?/br>
    顧沉一句話就把價格砍了一半，龐豐眉頭一皺：“這就賠錢了。”

    “賠不賠的，你心里有數(shù)?！鳖櫝翍械酶嬝S廢話：“我也是看你這蟹黃醬用料不錯，才給你一個機(jī)會。但我們大學(xué)生也不是冤大頭。如果這東西溢價太過，就算是大學(xué)生，也不可能買賬。”

    龐豐愁眉苦臉的。

    顧沉繼續(xù)說道：“你也清楚，這種蟹黃醬用料不足口感差，根本沒有競爭力。用料足了成本高。一瓶醬的價錢到小飯店吃一頓四菜一湯還有得剩，普通的工薪消費者肯定不會買賬。只有對價格不太敏感的學(xué)生才有可能買。但是學(xué)生自己沒有經(jīng)濟(jì)能力，都是靠家長每個月給生活費。我們擺攤網(wǎng)的注冊用戶主體都是學(xué)生，我自己也是學(xué)生，當(dāng)然會站在學(xué)生的立場，充分考慮學(xué)生的利益和消費水平。你一瓶醬賣我們一百塊，我也不可能答應(yīng)。”

    龐豐不說話。

    顧沉又道：“按照現(xiàn)在這個質(zhì)量，99買一贈一，你絕對有的掙。不同意就算了?！?/br>
    顧沉說著，就要起身。

    龐豐見狀，立刻開口：“等等！”

    龐豐站起身來，慌忙安撫顧沉：“別著急走。有的談，有的談?！?/br>
    顧沉又坐下來：“我希望龐老板明白，這筆交易，主動權(quán)在我。我的底線，就是你可以在學(xué)生身上賺錢。但不能把我們學(xué)生當(dāng)冤大頭?！?/br>
    顧沉成立擺攤網(wǎng)的初衷就是積攢名望對抗劇情光環(huán)。所以他對擺攤網(wǎng)的需求只有最大限度的解決學(xué)生們想要解決的麻煩，充分保證自己在大多數(shù)人心目中的口碑和形象。賺錢盈利都是其次的。

    龐豐看到顧沉的態(tài)度，也立刻明白過來。雖然心底還有些好笑顧沉的書生意氣，覺得顧沉實在沒必要把學(xué)生的利益看得這么重。

    龐豐想了想，還是有些不甘心。右手比了個“二”，開口說道：“99一瓶，我跟網(wǎng)站二八分賬。我們賺八，網(wǎng)站提二?！?/br>
    這可是翻倍了。也就是說99一瓶的蟹黃醬。龐家兄弟每賣出一瓶，擺攤網(wǎng)就能凈賺20塊。這都直接翻倍了。

    事實上龐豐的心理底線是三七分賬。只要擺攤網(wǎng)答應(yīng)，龐家兄弟可以讓出百分之三十的利潤。只要利用擺攤網(wǎng)打開銷路，龐豐就不愁自己的蟹黃醬賣不出去。到時候大不了過河拆橋。就像顧沉說的，擺攤網(wǎng)的注冊用戶再優(yōu)質(zhì)，受眾人群也比不過某寶網(wǎng)。龐家兄弟的蟹黃醬保質(zhì)保量，只要有了基礎(chǔ)消費群，就算換個平臺賣貨，也照樣有人買賬。

    龐家兄弟還可以降價百分之二十，就說擺攤網(wǎng)的抽成太高，龐家兄弟支付不起。換個平臺，把這百分之二十的利潤讓渡給消費者。又得名又得利，大不了用料取材方面稍稍減一點。想必消費者也不會說什么。

    百分之二十的提成！程逸聽的怦然心動。扭頭看著顧沉。龐豐也一臉期待的看向顧沉。他相信一個還沒出校門的大學(xué)生，應(yīng)該不會拒絕這種誠意和利益。

    奈何龐豐算盤打的再好，顧沉并不買賬：“99買一贈一，百分之十的提成。如果你們答應(yīng)，先調(diào)一百瓶同等質(zhì)量的蟹黃醬送到A大食堂。讓學(xué)生免費食用。我會在擺攤網(wǎng)上免費給你們推三天的宣傳。如果學(xué)生感興趣，可以在擺攤網(wǎng)上下單購買。貴方需要繳納十萬塊的攤位保證金。如果你們賣的蟹黃醬口感跟這一批用料不符，網(wǎng)站會以欺騙消費者為由，對貴店扣除相應(yīng)的保證金補(bǔ)償消費者?！?/br>
    顧沉看向龐豐：“如果龐老板有意合作，明天就可以把蟹黃醬送到食堂。擺攤網(wǎng)會隨機(jī)抽取樣品送到相關(guān)部門進(jìn)行檢驗?！?/br>
    “咱們明碼標(biāo)價，平等自愿?！?/br>