姚遠(yuǎn)根本就沒(méi)注意到好友痛心疾首的眼神。一臉好奇的追問(wèn)道：“我聽(tīng)洪蘊(yùn)說(shuō)，你被他打動(dòng)了，打算跟我們一起開(kāi)公司了？”

    “你是怎么想的呀？就憑你的能力和人脈關(guān)系，自己就能把數(shù)據(jù)公司開(kāi)起來(lái)，為什么還要跟我們一起合作？”姚遠(yuǎn)摸著下巴分析：“我思來(lái)想去，真要是合伙開(kāi)公司，我們兩個(gè)能提供的資源，除了錢(qián)也沒(méi)別的。可是你小子現(xiàn)在也不會(huì)差錢(qián)吧？”

    洪蘊(yùn)都快驚呆了。他不敢置信的看著什么都敢往外說(shuō)的姚遠(yuǎn)，忍不住叫停：“停車(chē)場(chǎng)到了，我們先上車(chē)吧?！?/br>
    說(shuō)完，不動(dòng)聲色的用手肘懟了懟姚遠(yuǎn)。

    “你懟我干嘛？”姚遠(yuǎn)不耐煩的說(shuō)道：“這種事情有什么好轉(zhuǎn)移話題的。你真以為我們不提，這件事就能含糊過(guò)去？顧沉這小子有多精明？我爸說(shuō)了，這就是個(gè)沾了毛比猴兒還精的主兒。這件事要是不說(shuō)清楚，我可不敢跟他合作。天知道他哪個(gè)不順心，直接把我給賣(mài)了。我還得幫著他數(shù)錢(qián)?！?/br>
    好么！現(xiàn)在是你把你們家老姚給賣(mài)了。

    洪蘊(yùn)一巴掌拍在腦門(mén)上，不忍直視。

    相比洪蘊(yùn)的無(wú)語(yǔ)，顧沉倒是很喜歡姚遠(yuǎn)這個(gè)有什么就說(shuō)什么的脾氣。或許在洪蘊(yùn)眼中，姚遠(yuǎn)這種自曝其短的行為有點(diǎn)傻缺，但是在顧沉看來(lái)，姚遠(yuǎn)是對(duì)自己的能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力有清醒且充分的認(rèn)知。他知道自己除了錢(qián)一無(wú)是處，很納悶顧沉為什么會(huì)找他合作。說(shuō)白了，也是想知道自己在這段合作關(guān)系中究竟有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力。能讓顧沉非他不可的。

    姚遠(yuǎn)自己想不明白，就來(lái)問(wèn)顧沉。大家開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，一開(kāi)始就把話說(shuō)明白。姚遠(yuǎn)自己也能擺正位置，并且在接下來(lái)的合作中，迅速的投入到工作當(dāng)中。

    相比之下，明明自己也覺(jué)得很心虛，但總是心存僥幸，或者是礙于顏面不肯攤牌的洪蘊(yùn)，就有些相形見(jiàn)絀了。

    顧沉不知道這是本人的性格眼界，還是家庭熏陶決定的。但是幾次相處下來(lái)，顧沉確實(shí)覺(jué)得姚遠(yuǎn)的為人處世會(huì)讓他更舒服一點(diǎn)。

    “……你也知道你們兩個(gè)沒(méi)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力?！鳖櫝列α诵Γ骸八晕覀兊暮献饕蔡幵诳疾熘小＞烤故且诲N子買(mǎi)賣(mài)，還是長(zhǎng)期合作，還要看你們的表現(xiàn)?！?/br>
    “??？”姚遠(yuǎn)眨了眨眼睛，一臉迷惑：“所以現(xiàn)在還沒(méi)定下來(lái)會(huì)一起合作開(kāi)公司。你也在考慮當(dāng)中？”

    顧沉點(diǎn)了點(diǎn)頭，耿直的道：“我要知道，我為什么要跟你們兩個(gè)合作。”

    姚遠(yuǎn)斜睨了洪蘊(yùn)一眼，一臉得意：“看吧！你還不讓我說(shuō)。我要是不說(shuō)，興許這次服裝廠的項(xiàng)目結(jié)束以后，你想要的合作就沒(méi)下文了?！?/br>
    洪蘊(yùn)一臉尷尬?？粗櫝?，欲言又止。

    姚遠(yuǎn)繼續(xù)哼哼道：“我就說(shuō)嘛！顧沉那么精明一人，怎么可能干出白送錢(qián)給我們的事兒。果然！”

    沒(méi)等洪蘊(yùn)說(shuō)話，姚遠(yuǎn)又沖著顧沉分析道：“不過(guò)我昨天晚上也認(rèn)真考慮了一下這個(gè)問(wèn)題。你想做大數(shù)據(jù)，想要用數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)，還想做供應(yīng)系統(tǒng)。這種項(xiàng)目除了硬核的技術(shù)層面，最關(guān)鍵的一點(diǎn)還是怎么拉客戶(hù)?！?/br>
    “我主動(dòng)交代，技術(shù)這一塊我是無(wú)能為力的。不過(guò)拉客戶(hù)這個(gè)事兒，我還是能想出一點(diǎn)辦法。”姚遠(yuǎn)說(shuō)道：“你看，我爸是賣(mài)紙尿褲的。咱甭管他賣(mài)什么，他賣(mài)的是日用百貨，零售?！?/br>
    “零售這一塊最重要的是什么？是客戶(hù)的喜好呀！市面上每年都有那么多的紙尿褲，衛(wèi)生巾，還有什么衛(wèi)生紙的品牌，為什么我們家的紙尿褲能賣(mài)的這么好？用我爸的話說(shuō)，除了質(zhì)量好，關(guān)鍵是我們家打廣告的力度大。去年一整年，跟著你小子吃香喝辣的，銷(xiāo)量同比，環(huán)比增長(zhǎng)好幾倍了。”

    姚遠(yuǎn)絮絮叨叨：“我就琢磨著，像是這種行業(yè)，其實(shí)更加需要大數(shù)據(jù)來(lái)分析客戶(hù)的銷(xiāo)售心理。所以如果我們合作，那我能做到的就是借用我爸的人脈關(guān)系，說(shuō)服那些搞零售日用的品牌都來(lái)做大數(shù)據(jù)。當(dāng)然這么做的前提條件也是服裝廠這個(gè)項(xiàng)目能夠成功。讓那幫人看到賺錢(qián)的希望。那些不見(jiàn)兔子不撒鷹的叔叔伯伯才有可能掏錢(qián)做這個(gè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。”

    “而且我們還可以利用我爸這層關(guān)系，去跟國(guó)內(nèi)各大超市談大數(shù)據(jù)系統(tǒng)這個(gè)事兒。我覺(jué)得超市這種經(jīng)營(yíng)模式，應(yīng)該比單一的品牌更加注重大數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)用。不是經(jīng)常都有新聞報(bào)道什么國(guó)外的連鎖超市，都會(huì)利用會(huì)員卡積分來(lái)分析客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，然后針對(duì)這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣擺貨嘛！”

    姚遠(yuǎn)說(shuō)著，看向顧沉：“當(dāng)然了。我能想到的東西，你小子肯定也能想到。就算不用我，你小子雇別的人幫你跑市場(chǎng)，只要你自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在，就算市場(chǎng)開(kāi)拓的困難一些，也肯定沒(méi)問(wèn)題。”

    那顧沉為什么還會(huì)跟他們兩個(gè)合作呢？

    姚遠(yuǎn)思來(lái)想去，認(rèn)為顧沉就是要搶占這個(gè)時(shí)間，搶占市場(chǎng)份額。

    “搞大數(shù)據(jù)分析這個(gè)事兒，是洪蘊(yùn)一直都想做的。就算你不跟我們合作，等服裝廠的項(xiàng)目結(jié)束以后，我們兩個(gè)肯定也會(huì)單干。雖然技術(shù)方面肯定不如你親自指導(dǎo)來(lái)的漂亮，但我們只要掌握了這個(gè)數(shù)據(jù)分析的模板，小打小鬧肯定是沒(méi)問(wèn)題的。到時(shí)候兩家一起做，肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然那些不差錢(qián)的大企業(yè)為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，肯定會(huì)找到你本人。但你一個(gè)人的精力有限。同一時(shí)間內(nèi)，你也不可能指導(dǎo)太多個(gè)項(xiàng)目。而且我觀察你這人還有點(diǎn)精益求精的強(qiáng)迫癥。這就表示你的公司不可能兼顧所有市場(chǎng)份額。那我們就可以趁此機(jī)會(huì)，低價(jià)拉攏一些中低層的客戶(hù)，哪怕是做下沉市場(chǎng)呢！有了服裝廠這次的經(jīng)驗(yàn)，我們照葫蘆畫(huà)瓢也能弄個(gè)差不多?！?/br>