談湘一邊聽(tīng)一邊記錄著相關(guān)數(shù)據(jù)，程媛媛那頭還沒(méi)講完，談湘這邊就感覺(jué)到有點(diǎn)不正常了，元旦剛過(guò)沒(méi)多久，上個(gè)月的數(shù)據(jù)按道理來(lái)說(shuō)應(yīng)該很漂亮的，可現(xiàn)在來(lái)看也就是比前幾個(gè)月的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了30%左右。

    電話那頭的程媛媛猜出了談湘沉默的原因，接著說(shuō)道：

    “想必你也看出來(lái)了，上個(gè)月的業(yè)績(jī)有點(diǎn)疲軟，市場(chǎng)需求那邊沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在人們一年比一年有錢(qián)了，也愿意花錢(qián)，只是這市面上模仿我們的廠家實(shí)在是太多了，他們?yōu)榱藫屖袌?chǎng)，一再調(diào)低價(jià)格，搶了我們不少合作商?！?/br>
    其實(shí)這種情況談湘早有心里準(zhǔn)備，包裝創(chuàng)新最容易應(yīng)用不假，可與之相對(duì)的，也最容易被模仿，即使注冊(cè)了商標(biāo)，申請(qǐng)了專(zhuān)利，也只能頂一段時(shí)間而已。

    雖然之前她提前給程媛媛夫妻打過(guò)預(yù)防針，可當(dāng)事情真的發(fā)生了，大家難免心里還是會(huì)有落差，其實(shí)能夠挺過(guò)一年才被大規(guī)模模仿已經(jīng)很很好了，談湘覺(jué)得有必要和程媛媛夫妻好好談?wù)勄煽肆S的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃了。

    電話里講不方便，談湘只大概的說(shuō)了自己的想法，她決定趁著周末放假去一趟省城，面對(duì)面的坐下來(lái)說(shuō)，在約好了時(shí)間和地點(diǎn)后，談湘掛斷了電話。

    第56章 麥乳精

    算算時(shí)間,還有半個(gè)月就要期末考了，她得快去快回，這個(gè)時(shí)候店里和廠里也離不開(kāi)人,談湘決定自己一個(gè)人去。

    周五晚上出發(fā)，等到省城已經(jīng)快九點(diǎn)了，下了車(chē)，談湘在出站口看到了開(kāi)車(chē)來(lái)接她的魏大為。

    再次來(lái)到魏大為和程媛媛家,談湘已經(jīng)很熟悉了,家里變化不大，這一年來(lái)賺的錢(qián)大多都投到廠里了，夫妻倆并沒(méi)有急著添置家具和房產(chǎn)。

    程媛媛幫她鋪好了床鋪，讓她先休息,明天起來(lái)再說(shuō)公事，談湘也覺(jué)得沒(méi)什么精神，吃了點(diǎn)東西就睡下了。

    醒來(lái)的時(shí)候已經(jīng)是早上七點(diǎn)半了,魏大為已經(jīng)去廠里了，談湘吃過(guò)早餐,跟著程媛媛一起來(lái)到了廠里。

    廠房的面積比上次來(lái)的時(shí)候大了一倍，生產(chǎn)線也從一條增加到了三條,廠房里很干凈,工人們帶著口罩和手套,在流水線上不停的忙碌著，魏大為管理的很好,一切井然有序。

    參觀過(guò)工廠后三人來(lái)到了辦公室,剛一坐下,魏大為就迫不及待的說(shuō)出了自己的計(jì)劃。

    “要不我們也降價(jià)吧，我們是有降價(jià)空間的,打價(jià)格戰(zhàn)，他們未必贏得過(guò)我們。”

    “我們是未必會(huì)輸，但也得不到太多好處，到最后只會(huì)降低行業(yè)整體利潤(rùn)率而已，那就沒(méi)意思了?！?/br>
    “可不降價(jià)的話，我們撐不了多久的，我們現(xiàn)在之所以還能保持四成的市場(chǎng)份額，一方面是靠著之前維護(hù)的銷(xiāo)售關(guān)系，另一方面就是靠著我們的品牌，但現(xiàn)在消費(fèi)者買(mǎi)東西還是主要看價(jià)格的，如果我們后面銷(xiāo)量一直下滑，商場(chǎng)也會(huì)減少我們廠的采購(gòu)的?！?/br>
    “魏先生，你還記得我之前和你提過(guò)的多元化戰(zhàn)略嗎？剛才我也看到了，我們現(xiàn)在已經(jīng)有三條生產(chǎn)線了，這樣能做的事情就多多了。”

    “可以詳細(xì)說(shuō)說(shuō)嗎？”

    “你之前不是一直想走高端路線嗎？現(xiàn)在時(shí)機(jī)成熟了，我們“臻巧”現(xiàn)在在市場(chǎng)上也有些名氣了，完全可以往中高端發(fā)展，我看過(guò)媛媛姨的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，之前的禮盒套裝一直賣(mài)的很好，增長(zhǎng)很穩(wěn)定，尤其是在節(jié)假日的時(shí)候，禮盒套裝尤其受歡迎，所以禮盒這塊，其實(shí)是有很多文章可以做的?！?/br>
    “比如說(shuō)呢？”魏大為追問(wèn)道。

    “比如說(shuō)喜糖和喜餅，結(jié)婚和生娃，這兩個(gè)市場(chǎng)需求向來(lái)很大，人們要的就是個(gè)面子，也更看重包裝，所以不怕你貴，就怕你不好，我們?cè)谶@方面做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，提供給顧客的選擇實(shí)在是太少了。”

    程媛媛一下子就領(lǐng)會(huì)了談湘的意思，想當(dāng)初她嫁給魏大為的時(shí)候，喜糖都是去百貨商場(chǎng)散稱(chēng)回來(lái)，然后又去別處買(mǎi)了盒子自己包裝的。”

    那時(shí)候市面上的喜糖盒子就那么幾種，她雖是不太滿意，但也沒(méi)辦法，只好湊合著用了，而這幾年，她收到的親戚家送來(lái)的喜糖明顯比她結(jié)婚的時(shí)候漂亮多了，里面的糖果種類(lèi)也多了起來(lái)，以前只有硬糖水果糖，現(xiàn)在已經(jīng)有奶糖軟糖了。

    “對(duì)呀，若是在喜糖里面放上幾顆巧克力，那真是太有面子了！”隨后她又發(fā)愁了，“不過(guò)我們廠就只有巧克力，沒(méi)有其他產(chǎn)品搭配呀?！?/br>
    “我們可以采購(gòu)呀，核心產(chǎn)品用我們自己的，其他的倒不用自己生產(chǎn)，這樣我們的選擇范圍就大了，可以隨時(shí)調(diào)整糖盒里的產(chǎn)品，我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在包裝的創(chuàng)新上。”

    談湘拉開(kāi)書(shū)包拉鏈，拿出了里面的文件夾，把里面的一張張圖紙遞給了魏大為和程媛媛。

    “你們看看，這是我畫(huà)的草圖，你們看這喜糖的包裝，它可以福袋的樣子，也可以做成各種形狀的紙盒，還能是鐵皮盒子的，那可以搞的花樣實(shí)在是太多了，還有喜餅盒，今年是牛年，出生的孩子是牛寶寶，那我們的喜餅就能以生肖牛為主題。”

    魏大為和程媛媛拿著圖紙一張張翻過(guò)去，只覺(jué)得越看越驚喜，喜歡的不得了。

    “阿湘，這些真好看，你是怎么想出來(lái)的，這些市面上都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)！”