好消息是，歐琳這邊也愿意出一份力，歐琳在鄂省還有點人脈，可以幫忙牽線，讓米亞目前在潭州的主管可以去談一談，連之前簡兮出門游玩結識的滇南小jiejie和貴省小jiejie幾位都被鄭詩雯sao擾著了解當?shù)厣坛那闆r。

    在三人的初步設想中，首先每個省份的省會是要像當初滬市那樣做到只要想買就買得到的，起碼本地要有一兩家商超能夠購買，其余地區(qū)的消費者可以通過之前的老辦法，米亞公司在本地非核心地段租個門面全城外賣發(fā)貨，起送價低于網(wǎng)上包郵價，大概定在30左右。

    為了控制成本，米亞不會在每個省都搭建專門的大型倉庫，一來目前全國的雖然需求量在上漲，而且預計一波宣傳之后將會有更大幅度的上漲，但一個省整體的需求量肯定還是跟那些老牌企業(yè)有很大的差距，沒必要做到每個省都有倉儲。

    二就是考慮到目前的人力和資金的問題了，在這兩方面都有限的情況下，全國選擇幾個點來進行倉儲，輻射周邊省份來進行供貨保障是比較符合目前現(xiàn)狀的方案。

    經(jīng)過幾輪商討后，確定大本營滬市輻射周邊的華東地區(qū)，滬市、徽省、湘省三省連在一起，由湘省輻射華中以及華南地區(qū)，剩下的華西和華北地區(qū)將在近期考察后選定合適的城市建立倉儲系統(tǒng)。

    之后銷售部門的人，大致分成三個大部隊，由鄭詩雯、銷售主管以及歐琳的上司在全國分別進行銷售渠道建設工作。

    期間，簡兮連同幾位教授一起確定了“毛血旺”和“肥腸血旺”的配方，這兩道菜簡兮就沒有再區(qū)分出高端版本和普通版本了，沒太大必要。而且原本毛血旺主打的就是物美價廉，“肥腸血旺”就是比毛血旺食材更昂貴一些的版本。

    近年來，預制菜已經(jīng)被相當一部分的華國消費者認識了，幾年前可能還是只有年輕人愿意購買，隨著現(xiàn)在中老年人也有不少接觸到網(wǎng)購的，在喜歡的主播推薦下，有很多人也嘗試了預制菜，雖然有些味道不如自己做的好，但對于不少自己不會烹飪的食材來說算是一個還不錯的選擇。

    比如羊蝎子、牛排、雞排、口味蝦……這些很多都是日常家里不會制作的食物，能在網(wǎng)上購買達到當?shù)厥澄锖细袼降奈兜酪材軡M足很多消費者的需求了。比如很多地方的羊rou都很膻，羊蝎子就很難做好吃，這是當?shù)厥巢牡南拗啤？谖段r，過了季節(jié)之后餐廳都不再供應，如果能買到預制菜，那在冬天想吃一口的愿望就能實現(xiàn)……

    雖說這些預制菜同當?shù)貎?yōu)秀的店家味道有一定的差距，但選對了制作預制菜的商家，達到當?shù)鼗舅竭€是可以做到的。

    類似于“毛血旺”這類的預制菜市場上已經(jīng)有不少了，最開始大家熟悉的就是某達人方便面，近段時間比較火的有東北麻辣燙、鴨血粉絲湯、各種螺螄粉……所以這種形式并不少見，重要的是要把味道調好。

    反正簡兮一研發(fā)出來就生產(chǎn)了十來箱，三個營銷團隊毛血旺和肥腸血旺各發(fā)一箱就消耗了九箱，京墨那邊各一箱，剩下的趙喆那邊兩種都給了幾袋，其余人為了保密還都沒有嘗試過，連何瑛聽說了之后好奇問起，得知想吃就在簡兮家里熱著吃，她直接放棄了。

    都到簡兮家來拍攝了，不吃現(xiàn)做的，吃預制菜，她腦子可沒有毛病，這預制菜以后想吃多少自己去買就行，簡兮做的大餐錯過一次可沒有補的。

    簡兮這波投喂給出去跑了兩周的團隊打了一波雞血，終于在月底，全國線下銷售渠道搭建基本達到覆蓋所有省份。按照計劃，新廠已經(jīng)裝扮一新，即將舉辦一個所謂的開工儀式，以此作為全國營銷宣傳的開始。

    雖然廖爸爸和廖鴻彬mama沒有來，但之前廖鴻彬的哥哥廖楨豪已經(jīng)主動說起要過來參加儀式，而且還說了這是爸媽的意思，這已經(jīng)算是和緩的釋放廖家對京墨認可的信號了。根據(jù)京墨和廖鴻彬商量的，以及廖鴻彬跟自己爸媽聊過之后，廖爸爸和廖鴻彬mama出面會在今年過年之后，也就是廖鴻彬和京墨回潭州搞定京墨家里后。

    線下的宣傳，是所有銷售米亞公司產(chǎn)品的商超張貼海報，在當天，消費滿20 可以贈送一袋鹵料包，消費滿50可以贈送一袋鹵料包加上嘗鮮裝腐乳一小份，正是之前那些便利店老板們收到的那種。考慮到村鎮(zhèn)小賣部跟商超性質不同，米亞特別制作了一批包裝略有差異的特別版，提供特價進貨，讓他們也能給自己村里的消費者做做活動。

    這回宣傳還有一個重點就是要讓在線對米亞感興趣的消費者愿意到線下去消費，之前網(wǎng)店有湊單的門坎，現(xiàn)在如果在省會城市里，或者有本地大型連鎖超市的地級市和鎮(zhèn)上，是可以直接買到米亞的產(chǎn)品了，購買便利度直接上升，也不用等待跨省物流的時間。

    這也就意味著，從產(chǎn)生好奇心，變成好感，轉變到擁有消費欲望后，能夠快速實現(xiàn)自己的消費欲望，而不會有過多的障礙阻止消費行為。

    在線宣傳方面，米亞的方法并不是尋找諸多kol也就是所謂的網(wǎng)絡意見領袖——大網(wǎng)紅，而是打算用同樣的預算尋找諸多的腰部網(wǎng)紅，廣告投放領域的受眾瞄準了包括大學生、打工青年和煮夫煮婦還有一些農村主播。

    前面三個都還好，作為一個業(yè)余主播，選擇受眾為這三類人的博主對于鄭詩雯來說不算特別難。