當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)兮就松了一口氣，這回終于對(duì)手少了一點(diǎn)，之前不論是賣鹵味料包還是腐乳，實(shí)際上行業(yè)內(nèi)都已經(jīng)知名品牌在做了，尤其是鹵味料包。

    有時(shí)候?qū)κ值膯?wèn)題不僅僅在于消費(fèi)者的認(rèn)可度，還在于對(duì)方已經(jīng)對(duì)你形成得行業(yè)壁壘，比如依靠自己強(qiáng)大的供貨商的話語(yǔ)權(quán)，要求零售商不允許銷售這個(gè)新品牌的產(chǎn)品。

    之前米亞要不是若有若無(wú)的背靠廖家，在銷售腐乳的時(shí)候可能就已經(jīng)被刁難一輪了。

    對(duì)于新產(chǎn)品的促銷方法，米亞規(guī)劃了以下幾種方法。

    首先是自己的推廣，旗艦店內(nèi)除了日常每月兌換的積分，上新了100積分5元兌換簡(jiǎn)裝版“毛血旺”和300積分10元兌換簡(jiǎn)裝版“肥腸血旺”的產(chǎn)品，同時(shí)將這兩個(gè)產(chǎn)品也上架到了旗艦店內(nèi)，不過(guò)一開(kāi)始大家也沒(méi)指望直接的這兩個(gè)新產(chǎn)品銷量就有明顯的增加，只是希望大家下單米亞其他產(chǎn)品的時(shí)候能夠嘗試一下新品。

    同時(shí)，活動(dòng)買贈(zèng)的內(nèi)容里，替換加入簡(jiǎn)裝版的“毛血旺”和“肥腸血旺”，如果套餐價(jià)格較低，就換一個(gè)簡(jiǎn)裝版“毛血旺”進(jìn)去，如果價(jià)格很高的話，就兩樣都加入。

    最后還推出了一個(gè)嘗鮮家庭裝，實(shí)惠版嘗鮮裝里面是一袋8g的鹵料包、嘗鮮包裝普通版腐乳加上簡(jiǎn)裝“毛血旺”。

    進(jìn)階版嘗鮮裝一號(hào)是在實(shí)惠版的基礎(chǔ)上增加了一罐高端版的腐乳，進(jìn)階版嘗鮮裝二號(hào)的高端版腐乳換成了“肥腸血旺”。

    再往上還有一個(gè)豪華版嘗鮮裝，8g一袋的鹵料包、嘗鮮包裝普通版腐乳、高端版腐乳一罐，加上“毛血旺”和“肥腸血旺”簡(jiǎn)裝各一份。

    最后還有一個(gè)全家福版本，所有正裝都來(lái)一份，這個(gè)就比較適合送禮了，所有的都是正裝，鹵料包8g*5的盒裝，普通版腐乳也是銷售的罐裝，“毛血旺”和“肥腸血旺”不是袋裝而是超市上架的紙盒裝，主打的就是一個(gè)送禮的牌面。

    當(dāng)然過(guò)年送禮的禮盒還有其他的版本，只是有新款“毛血旺”和“肥腸血旺”的就只在嘗鮮包系列里，畢竟送禮的時(shí)候別人也不一定喜歡這個(gè)陌生的產(chǎn)品。

    第81章

    其余的禮盒有主打鹵料包的禮盒，主打高端的腐乳禮盒還有什錦裝的腐乳禮盒，以普通版為主，搭配一對(duì)高端版的腐乳……

    這些禮盒在村鎮(zhèn)的便利店銷量不一定會(huì)很理想，過(guò)年了大家可能更愿意購(gòu)買別的禮盒比如保健品、零食之類的，米亞這種禮盒在米亞的預(yù)計(jì)中更多的是自家買來(lái)嘗試或者囤貨的，對(duì)于便利店內(nèi)的銷售影響應(yīng)該不大，當(dāng)然同他們對(duì)接的銷售人員也給他們介紹禮包以及禮包批發(fā)的價(jià)格。

    感興趣的人確實(shí)不多，但不少人聽(tīng)了銷售員說(shuō)的把圖冊(cè)帶回去給大家看看，要是有需要晚點(diǎn)就幫他們帶點(diǎn)，或者看看有多少人需要，反正還是有點(diǎn)麻煩，有的不想折騰的直接沒(méi)管，村里那些人要是想到網(wǎng)上去買就買去吧。

    同時(shí)鄭詩(shī)雯也開(kāi)始讓米亞的產(chǎn)品加入了直播大軍，淘寶上在幾個(gè)直播間刷了刷臉，還聯(lián)系了之前合作愉快的博主，通過(guò)銷售部門(mén)的同事篩選他們的直播數(shù)據(jù)后，選擇了幾個(gè)博主的直播間進(jìn)行投放，重點(diǎn)推薦的就是那幾個(gè)禮包，尤其是嘗鮮裝系列。

    直播演示的時(shí)候都要求他們?cè)嚦缘漠a(chǎn)品一定要有“毛血旺”和“肥腸血旺”，雖然知道很多主播都是為了銷量才表現(xiàn)得食物那么好吃，但那幾個(gè)直播間的粉絲看到自己關(guān)注的博主試吃米亞的產(chǎn)品時(shí)都覺(jué)得，那天吃“毛血旺”和“肥腸血旺”時(shí)候特別的真情實(shí)感！

    那是當(dāng)然，選品的時(shí)候他們就覺(jué)得“毛血旺”和“肥腸血旺”都很好吃，可惜據(jù)說(shuō)這個(gè)品以后并不會(huì)長(zhǎng)期上他們直播間，這回還是找關(guān)系來(lái)刷一下臉的，一般要上他們這么大體量直播間的新品，通常都會(huì)給非常給力的offer，而且還要保證能繼續(xù)上他們直播間半年甚至更久。這家公司真不知道是什么來(lái)頭？

    這家公司的來(lái)頭就是，廖鴻彬的哥們是他們的ceo，人家聽(tīng)到米亞公司要找直播間的風(fēng)聲就主動(dòng)找到廖鴻彬要幫忙了，還不收錢，畢竟當(dāng)初自己這個(gè)公司還是借了廖鴻彬的錢才開(kāi)起來(lái)的，人家一分錢利息沒(méi)有收，中間自己為了擴(kuò)大規(guī)模，還錢才不過(guò)兩年又找他借。

    當(dāng)時(shí)眼看著自己公司要起飛，只是不好意思又要借錢，自己都提出要賣一部分股份給廖鴻彬，人家硬是沒(méi)有要，說(shuō)自己要是實(shí)在不好意思就按銀行最低利息還給他就行，他的錢反正也是放銀行放著。

    現(xiàn)在終于能給兄弟幫上忙了，這不得上趕著？！

    雖然只直播兩次，下次是在年后，但他們爭(zhēng)取的是直播鏈接能夠保留到第二天下午四點(diǎn)，這樣起碼他們自己下播之后能來(lái)得及買一波，反正據(jù)他們了解，以后米亞這么大力度的活動(dòng)應(yīng)該不多，一年估計(jì)也就那么一兩次的樣子，到時(shí)候自己會(huì)不會(huì)忙暈了忘記囤都不好說(shuō)，反正先多買點(diǎn)吧！

    通過(guò)直播，米亞的產(chǎn)品又觸達(dá)了一批之前沒(méi)有了解過(guò)米亞公司相關(guān)產(chǎn)品的客戶，雖然大家感覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)上消息傳播的非?？欤绻磉叺娜私涣?，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些自己覺(jué)得已經(jīng)粉絲量很多的網(wǎng)紅，自己身邊可能根本就沒(méi)有人認(rèn)識(shí)，而之前米亞找的都是腰部博主，算是瞄準(zhǔn)了自己的目標(biāo)群體精準(zhǔn)投放，當(dāng)時(shí)沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)費(fèi)打造品牌形象，提升品牌知名度。

    宣傳媒體中，原本的電視是非常有助于提升知名度或者說(shuō)是國(guó)名度的，但在電視上打廣告會(huì)讓大量不是目標(biāo)消費(fèi)群體的人看到，也就意味著投放精準(zhǔn)度不高。