第31章 弄不懂的事有背景
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遠(yuǎn)峰要想弄清楚身邊所有人的人品和關(guān)系,確實(shí)不是一件容易的事。 事實(shí)上,也不可能。 有時(shí),一個(gè)人和另一個(gè)人的關(guān)系形成,很偶然。偶然中又帶著必然。鄭曉海和他的一幫人,有著特別的關(guān)系。 尤其劉大發(fā),原本就是一個(gè)混家子,沒本事的。外界弄不明白,鄭曉海卻器重劉大發(fā)如寶。 劉大發(fā)原本只是一個(gè)很不顯眼的銷售員。他的業(yè)務(wù)能力在市場(chǎng)部七十多名銷售員中,排在靠后的位置。 在劉大發(fā)手上發(fā)生的呆死賬不少。市場(chǎng)部的部長(zhǎng)梁家才曾經(jīng)有過考慮,要把劉大發(fā)退回生產(chǎn)車間。劉大發(fā)是通過人,請(qǐng)了客后才由車間借調(diào)到市場(chǎng)部做銷售的。 論說,這樣一個(gè)業(yè)績(jī)平平甚至不佳的人,怎么可能和副總經(jīng)理鄭曉海結(jié)成同盟。 有時(shí)候,人是講運(yùn)氣的。太陽(yáng)照到哪里,哪里亮。 有些秘密,永遠(yuǎn)藏在黑暗中。 一個(gè)正常的日子里。鄭曉海有一個(gè)不正常的舉動(dòng)。他把劉大發(fā)叫到副總經(jīng)理辦公室。 這是劉大發(fā)第一次單獨(dú)直面副總經(jīng)理鄭曉海。 換句話說,鄭曉海就是銷售員們的王。 鄭曉海在做常務(wù)副總經(jīng)理之前,是主管銷售的副總經(jīng)理,也就是現(xiàn)任銷售副總張?jiān)那叭巍?/br> 他先是問了劉大發(fā)的一些情況,也就是他負(fù)責(zé)的片區(qū)上的銷售情況。 問話過去,鄭曉海的話鋒一轉(zhuǎn),說:“這里有一個(gè)電話,有一個(gè)地址。你上市場(chǎng)后,去和她聯(lián)系一下。她的背景很好,承包了那個(gè)市的物資公司。” 劉大發(fā)唯命是從表現(xiàn)出十分積極的姿態(tài)。第二天就出發(fā),去了他負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域。 本來,他這一次回來是打算休息一些時(shí)日,起碼說要半個(gè)月后再出去。有了他們的王者鄭曉海的這一項(xiàng)重要任務(wù),而且可能是一筆大的業(yè)務(wù),他就立馬起程。 去到那座城市,下車后就打電話聯(lián)系。聯(lián)系上后,那個(gè)女人叫他過去談。是在一家物資公司的業(yè)務(wù)大廳里見的面。那個(gè)女人遞給劉大發(fā)一張名片,名片上寫的是業(yè)務(wù)經(jīng)理,叫田婷。 “走吧。我們先去吃飯,邊吃邊聊。”田婷表現(xiàn)出十分的熱情。 劉大發(fā)做市場(chǎng)也有兩年了,很少遇見這樣熱情好客的客戶。 離開物資公司大廳時(shí),田婷向一個(gè)中年男人打了招呼:“我先走了,帶劉經(jīng)理去吃個(gè)便飯?!?/br> 喝酒時(shí),他們達(dá)成一個(gè)協(xié)議,由劉大發(fā)發(fā)給田婷五十萬元的貨。兩個(gè)月后,再付款。劉大發(fā)為難。這事他做不了主。他打電話給鄭曉海。當(dāng)時(shí),鄭曉海沒有答復(fù),讓他回去再說。 回到單位,鄭曉海讓劉大發(fā)發(fā)貨。 “你去發(fā)貨吧。我已經(jīng)向庫(kù)房打了招呼?!?/br> 劉大發(fā)覺得這事蹊蹺,就這樣貿(mào)然發(fā)貨嗎?可是直覺告訴他,鄭曉海既然這樣安排,一定是其中有道理。他把質(zhì)疑埋進(jìn)心頭。 當(dāng)晚,就裝了車,第二天就啟程。 過了兩個(gè)月,劉大發(fā)去討要五十萬元的貨款,才發(fā)現(xiàn)是一個(gè)陷阱。物資公司里的人告訴,這個(gè)女人只是租用了他們一個(gè)門面。現(xiàn)在的合同已經(jīng)終止。 “她人呢?” “離開這座城市了?!?/br> “去了哪?” “不知道?!?/br> 這樣一大筆貨款,劉大發(fā)的心里很慌,趕緊向鄭曉海匯報(bào)。鄭曉海聽到這個(gè)消息,只是在電話里罵了一句,這個(gè)小娘們,騙子,就沒了下文。 回到公司,這筆貨款,經(jīng)鄭曉海簽字,做成了一筆壞賬。 劉大發(fā)在當(dāng)時(shí)有些想不明白,這樣大的一筆貨款,竟然就成了壞賬,而且是這么容易就做成了。過了半年,他才有所感悟,多少理出了頭緒,猜測(cè)到這中間的彎彎繞。 而在鄭曉海看來,劉大發(fā)手上的呆死賬已經(jīng)不少,再多一筆,無所謂了。 世事有時(shí)就是這樣的巧。劉大發(fā)再去到那個(gè)他負(fù)責(zé)的區(qū)域,由一個(gè)客戶帶到一個(gè)夜總會(huì)去瀟灑,竟然撞見了田婷。那個(gè)晚上,劉大發(fā)沒有顧得上瀟灑,盯上了田婷。 “田經(jīng)理,巧?!眲⒋蟀l(fā)堵到田婷的面前。 田婷愣了一下,怔住,轉(zhuǎn)而一笑,笑得坦然。 “喲、喲,劉經(jīng)理。來快活的?” “我找了你好久。那筆貨款,你說兩個(gè)月后付款的?!?/br> “好說,好說。事情多,忙的?!碧镦谜f:“今晚,劉哥先快活了。明天,我請(qǐng)你吃飯,到時(shí)再談貨款的事?!?/br> “還是先談款子的事。不然,我交不了差?!?/br> “那好。我要個(gè)包廂?!?/br> 田婷要了一個(gè)包廂,同時(shí)要了兩個(gè)做那種事的小女人,一同過來。 “劉哥,你先和小妹們玩一會(huì)。過后,我們?cè)僬勈??!?/br> “不了吧?!?/br> 田婷的臉色陰下來,湊近了劉大發(fā),目光銳利的,問:“我想,你來找我,你們的鄭曉海、鄭總肯定不知道?!?/br> 劉大發(fā)的心里一震。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)告訴他現(xiàn)在應(yīng)該怎么做。 “這樣吧。我給鄭總打個(gè)電話,問一問具體情況,我們?cè)僬劇!?/br> 劉大發(fā)拿出手機(jī),出了包廂。 他沒敢打這個(gè)電話。他覺得這里面的情況可能比自己想象的要復(fù)雜得多。他不知道這個(gè)女人的來頭。 憑著自己的直覺,劉大發(fā)連夜逃離那座城市。 在回來的火車上,劉大發(fā)悟出了什么。 回到公司后,劉大發(fā)像沒有遇見這個(gè)事。他找了個(gè)由頭,打了一個(gè)申請(qǐng)報(bào)告,給市場(chǎng)部的部長(zhǎng)梁家才。說家中困難,能不能借款。 這個(gè)事,梁家才不可能批。 員工有困難,就找單位借錢。企業(yè)成慈善機(jī)構(gòu)了。 劉大發(fā)這就同梁家才吵了一架。這個(gè)事,鬧到鄭曉海那里。 因?yàn)樵?jīng)要?jiǎng)⒋蟀l(fā)去處理的那件事,鄭曉海有點(diǎn)含糊面前這個(gè)人。他當(dāng)起了種事佬,讓梁家才先回自己的辦公室去,說他個(gè)人借錢給劉大發(fā)。 劉大發(fā)說個(gè)人的錢,他不要。要借,就單位的。 鄭曉海這就不懂了。這有區(qū)別嗎? “你有困難,急著用錢,什么錢,不是錢。” 劉大發(fā)說:“在錢上面,我有尺度的。要是想要錢,田婷要給我一筆錢,就沒有要?!?/br> 提及田婷,鄭曉海趕緊去關(guān)了門。他不能不問。 “怎么回事。你遇到她了?” 劉大發(fā)就把遇見那個(gè)女人的事跟鄭曉海說了。 鄭曉海有點(diǎn)吃驚?!斑@丫,又跑到那個(gè)城市去了。下回,你再遇見她,給我打電話。我來跟她談?!?/br> 之后,鄭曉海對(duì)劉大發(fā)就特別的關(guān)照。時(shí)隔不久,劉大發(fā)補(bǔ)缺成了市場(chǎng)部一處的處長(zhǎng)。 這是天上掉餡餅的事,劉大發(fā)壓根兒沒有想到自己還能當(dāng)官。他把企業(yè)里的這個(gè)職位當(dāng)成了一個(gè)官職。 不僅是劉大發(fā)把企業(yè)的管理者當(dāng)成官職,就是普通員工,也把遠(yuǎn)程公司的管理者當(dāng)成干部。 從這以后,那筆貨款,成了劉大發(fā)和鄭曉海兩個(gè)人心知肚明的事,就此擱下,不再提起。