華克明從市場上回來，并把一路上思考的，寫成了一份報告，放到遠峰面前。

    關于銷售員組合，以及防范銷售中的風險管控。

    華克明的思路，就是對各銷售駐點，只考核團隊。至于用什么模式，由各自拿出方案?？梢袁F(xiàn)在這樣的單兵cao作，也可以團隊合作。

    這是一個折衷的方案。

    因為，之前的那個銷售員組合模式，是遠峰設計的。

    為此，華克明留下了那個設計，又加入了自己的想法。

    遠峰看了這個報告，贊成團隊合作形式。

    也就是說，遠峰推翻了自己早先的設計。

    華克明說：“我一直猶豫，這樣，每個駐點的人數(shù)，是不是多了？”

    僧多粥少。華克明在這次走訪市場中，有了這個發(fā)現(xiàn)。只是，他用了委婉的說法。

    遠峰已經(jīng)有了這個發(fā)現(xiàn)，這才讓華克明拿出自己的處理意見。

    “相互制約，還是應該考慮。至于人數(shù)是不是多。這要看市場需要?！睂τ谑袌龅墓芸?，遠峰還是有擔心。山高皇帝遠，鞭長莫及啊。

    華克明說：“從現(xiàn)在的情況看，每個點上，人數(shù)多出一兩個。”

    哦。遠峰點頭，想了想，說：“暫時先不要收縮?！?/br>
    遠峰告訴了自己的設想，就是下一步，可能要銷售柴油機。給全力公司代工，只是暫時的。之后，會生產(chǎn)自有品牌。畢竟，全力之前就是做柴油機的公司。

    “做主機啊？”華克明幾乎是吃驚的口氣。

    遠峰告訴了他被華令虎叫回來后，天宇公司已經(jīng)在代工柴油機的事。

    華克明沒有聽明白，眼睛眨巴。

    遠峰笑了，告訴代工只是第一步，下一步，就是把遠程公司開發(fā)的d品，放到天宇原來生產(chǎn)的柴油機上。

    “只要不小的資金投入吧？”華克明知道，天宇是一家已經(jīng)停產(chǎn)等待破產(chǎn)的公司，缺的就是資金。

    “會有辦法解決這個問題?！边h峰有打算，這就是組建銷售聯(lián)盟。這個聯(lián)盟，不僅僅是銷售柴油機，還有今后的其它產(chǎn)品。

    說白了，就是借錢，或者叫融資。這只是他在考慮中的。

    將來，這個聯(lián)盟主導訂單化生產(chǎn)。

    沒有考慮成熟，遠峰也就沒有把這個設想說出來。

    華克明帶回一些重要信息。

    劉大發(fā)和陳明德有聯(lián)系。

    遠峰這就有了質疑，華克明是怎么獲得這個信息的。因為，華克明和那兩個人，原本都認識。

    華克明告訴，他去照相館租了一個假發(fā)套，加上冬天的衣服厚重，不容易被劉大發(fā)和陳明德發(fā)現(xiàn)。

    “我可是在東風賓館的一個房間里，守了整整一天，才獲得這個信息?！?/br>
    遠峰問：“你就不怕他們查旅客登記信息？”

    “劉大發(fā)是常駐。沒有特別需要，他查那個干嗎？”

    也是。

    華克明告訴，陳明德在那個城市，開有一家公司。他去工商部門查過，注冊資金三百萬元。

    那個時候，不是后來，注冊資金可以分批到位。那時，可是要銀行賬戶，要真金白銀。

    “他哪來這么多的資金？”顯然，遠峰這話不是問華克明，只是他的自說自話。

    華克明卻把遠峰說的當成是問他，于是說：“這個，也好辦。找一個關系不錯的人，打給他三百萬資金，注冊后，再挪出去?！?/br>
    “虛假注冊，涉嫌犯罪?！边h峰說到這，眉頭一蹙。

    華克明告訴，他認識的一個人，也就是前幾年出去做生意認識的，就這么干的。只要背景關系過硬，這就不是個事。

    遠峰搖頭，說：“這么干的人，就是走鋼絲。自己害自己。自己對自己不負責任?！?/br>
    華克明說：“遠董。你要是同那些生意人打交道后，就會知道。生意人中，什么樣的人都有。什么樣的手段都敢用?！?/br>
    遠峰這就盯了華克明一眼。

    華克明是何等精明。他懂遠峰看過來的眼神是個什么意思。

    “遠董。你放心。我雖然曾經(jīng)做過生意，但是呢，出污泥而不染的道理，我還是懂的?！?/br>
    遠峰沒有就華克明這個說法，給出回應，指點了報告上一處?！斑@個提價幅度，有點大啊?！?/br>
    華克明說：“只是一個建議。事實上，我們的產(chǎn)品，在市場上已經(jīng)被提價。”

    “被提價？”遠峰沒有聽明白。

    華克明告訴，“成安配件，打著遠程的旗號，投放到市場上的出油閥，比我們現(xiàn)在的定價，高出三塊錢。我的這個建議價，其實，就是成安配件的市場價。”

    遠峰愣了一下。

    華克明這就又告訴，他在一個片區(qū)暗訪時發(fā)現(xiàn)，那個地方的銷售員，在幫助成安配件投放產(chǎn)品。

    那個產(chǎn)品，上面就打有遠程公司的印記。其實，是成安配件廠生產(chǎn)的。

    關于成安配件打著旗號在市場上投放產(chǎn)品，遠峰早就知道。那是在程頌手上就出現(xiàn)的。當時，程頌考慮到和鄭曉海的關系，沒有追究這個事。

    沒有追究，等于變相默認。

    賈安成這就蹭鼻子上臉，把這種行為，當成了理所當然。

    在賈安成看來，他的廠子是星火計劃扶持單位，與遠程的關系這樣密切，等于就是一個養(yǎng)子。兒子打著老子的旗號，應該沒事吧。

    這個事，就這么延續(xù)下來，時間一久，也就冠冕堂皇了。

    “這個事，肯定要整頓。要把遠程與成安配件的關系給理順了?！?/br>
    之前，華克明只是工會的一個文娛干事，對這種生產(chǎn)經(jīng)營上的情況，不太了解。

    現(xiàn)在，身在這個位子上，他得考慮，怎么樣理順。雖然，決定不是他拿，主意還是要出的。

    華克明問：“遠董。是不是通知成安配件，停止這種侵權行為？”

    “這個事，放到董事會上討論了再說?！边h峰這是想給鄭曉海一個機會。

    鄭曉海和成安配件的關系，在遠程公司的管理層，已經(jīng)不是什么私密。

    成安配件是鄭曉海聯(lián)系的點。而程頌給予成安配件方便，是因為他聯(lián)絡的點上有些事情要鄭曉海出面。兩個人之間，也就有了這種說不清楚理還亂的關系。