對于從哪籌集啟動這個項目，在職工代表大會上，遠峰沒有做過多的解釋。他只答應，不動用遠程公司的流動資金。

    就這樣答復，還是不行。有代表逼著遠峰要說出弄錢的思路。

    遠峰只好說沒有構想好，將這個項目暫時擱置。

    這個事，算是被按住不往后發(fā)展了。

    會議散了后，代表們先行離開。遠峰坐在那，沒有起身。這是他的一個有意。

    以前吧，這樣的會議，往往是所謂的領導們先離開，職工代表才陸續(xù)向外去。

    自從遠峰執(zhí)掌遠程公司后，他總是要滯后，看著大家先行離開后，他才起身。

    或許，等待大家都離開的時間還有那么一會，他會抽上一支煙?；蛘?，與旁邊的人聊幾句。

    這時，遠峰就在和柏堅強聊著。

    是因為柏堅強說了一句，“遠董。要是，私營企業(yè)上一個這樣的項目，可能就沒有這種節(jié)外生枝的事了?！?/br>
    遠峰說：“股東們也會有想法吧。”

    “如果沒有股東，就老板自己呢？”

    遠峰哈哈了。

    在他倆旁邊，鄭曉海已經起身，還有花可南也已經起身。他倆聽見了這個對話。

    離開主席臺，走向大會議室門口時，鄭曉海對身邊的花可南說：“遠峰怕沒有這么好說話。我估計，他對這個項目，已經有行動?！?/br>
    花可南側臉看了鄭曉海，沒有回應。

    對于鄭曉海，花可南是有防備的。只要鄭曉海提到遠峰，或者關于遠峰主管的事，花可南都會三緘其口。

    但花可南心中是有判斷的。以他對遠峰的了解，只要遠峰提出的，幾乎都會一往無前。遠峰不會因為有不同的聲音，就中止自己要走的路。

    從哪弄到錢來啟動這個項目，遠峰是有考慮。

    遠峰只有一個構想。目前來說，只是一廂情愿。

    遠峰和柏堅強最后離開。

    在他倆出會議室門時，田凡已經返回。田凡帶著辦公室的兩個人回來清理會場。

    遠峰回到辦公室后，打出一個電話。

    華克明接到遠峰的電話，叫上章景家，來到遠峰的辦公室。

    “把門關上?！痹趦蓚€人進門后，遠峰有了提醒。

    走在華克明身后的章景家，轉身，去把門關上。

    剛才進來時，門是開著的。

    現在，遠峰叫把門關上，來的兩個人這就明白了，接下來要談的事，可能是不能擴散的了。

    等兩個人坐下后，遠峰開門見山。

    “你們應該知道，對于一個成長型企業(yè)來說，資產多少，由兩塊組成。你倆誰來說，這兩塊資產，各指什么？”

    這才剛剛坐下，就有考試了。

    華克明和章景家對視。遠峰的意思，他倆明白，得由一個人來接這道題。

    “我來說吧。一塊是有形資產，看得見的，有廠房、設備、土地、包括器具工具類，還有流動資金及投資。另一塊，就是不容易被看見，不具有實物性質，通常說的無形資產?！?/br>
    遠峰點頭后，說：“叫你倆過來，就是說一說這個無形資產的事。我打算要你倆做一塊無形資產?！?/br>
    華克明和章景家這就又對視。要他倆來做一塊無形資產？

    遠峰說：“我曾經提過，弄一個銷售聯(lián)盟?！?/br>
    這與無形資產搭嗎？兩個人睜大眼睛，看著遠峰。

    遠峰說：“市場經濟的藍圖，國家在畫的，越來越清晰。我呢，發(fā)現，銷售是龍頭，這不僅僅是字面上的話。它的現實意義，它的實質性的東西，還沒有被挖掘出來?！?/br>
    如果換成另外的談話對象，遠峰或許不會這樣說。這種說法，抽象了。

    但面前的兩個年輕人，直接同市場打交道。而且，這兩個人已經具備了這方面的知識。

    “我同不少做銷售的人交流過。不僅僅是遠程公司的銷售員。還有其它企業(yè)里的，包括管理銷售的所謂干部吧。對于銷售，他們說來說去，就是買和賣。這沒錯。

    但是，有問題。用一個產品，可以維系雙方的關系?？傻搅水a品出現滯銷，這種關系，可能就維持不下去了。還有，好不容易建立起來的關系，只是基于原先的產品。

    如果換一個產品，我說跨行業(yè)的。比如吧，我們現在同客戶維持關系的，是遠程牌子下的五個單品。如果換一個呢，比如天宇牌柴油機?！?/br>
    “不會有問題?！比A克明接了話頭。

    這是事實。

    天宇牌柴油機，現在，也由華克明管理的營銷網絡公司負責銷售。從近期的銷售和資金回籠情況看，業(yè)績可喜。竟然有經銷商請華克明和章景家吃飯。目的，就是要早一些提到貨。

    遠峰又問：“摩托車呢？”

    華克明回答：“客戶不對?！?/br>
    “需要重新尋找客戶。兩個不同類型的產品，需要重新建設銷售渠道?！闭戮凹易隽搜a充。

    遠峰把章景家派給華克明當助手，算是用對了人。

    這兩個年輕人，有共同語言，尤其在銷售的一些理念上，不謀而合。

    華克明欣賞章景家的一些奇思妙想。

    章景家贊賞華克明的實戰(zhàn)手段。

    兩個人也算是惺惺相惜了。

    遠峰問：“可不可以有這樣一個組織，就是不同的產品，都可以通過這個組織里買賣？”

    “銷售聯(lián)盟?！比A克明和章景家異口同聲。

    因為，遠峰曾經在他們面前有過這種說法。就是這個說法，讓兩個年輕人討論了，甚至派生出一些想法。

    遠峰笑了。

    “你倆在這方面，要多用些心思，多動動腦筋。不僅僅是把這個聯(lián)盟建立起來。建立這個聯(lián)盟，形式上可以很快。但最終目的，是要能夠把這個無形資產，在需要的時候，變成有形資產。

    說白了，這個聯(lián)盟建立起來，到發(fā)揮它應該有的作用時，就是有人出資三千萬元，也不能賣。到那個時候，這個聯(lián)盟，才真正貨真價實?！?/br>
    華克明和章景家這就又有對視、對視后，精神為之一振。他倆把落實在沙發(fā)上的身子，都往上提了提。

    他倆都想到一個點上，董事長打算用這個聯(lián)盟來籌集啟動電動自行車項目所要的資金。