上班后，遠(yuǎn)峰去銷售一線。

    目標(biāo)，長江三角帶的一家電動(dòng)自行車公司，以前，這家公司就是一家自行車廠。

    這也是一家國企。之前就是生產(chǎn)腳踏自行車。

    這家公司把握了市場(chǎng)機(jī)遇，只是至今，沒有多大突破，提供給市場(chǎng)的自行車，并不受歡迎?，F(xiàn)在，也處于半死不活的狀態(tài)。

    遠(yuǎn)峰要調(diào)研。他要找出問題所在，要摸清消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)自行車的反映。

    這個(gè)時(shí)候，電動(dòng)自行車，正處于初創(chuàng)階段，雖然已有產(chǎn)品問世，也只是實(shí)驗(yàn)性階段，生產(chǎn)的量，有限。

    后來這方面的理論研究把這個(gè)時(shí)間段，定在九十年代的后半程。

    這個(gè)階段，生產(chǎn)廠家，處在技術(shù)研究，以及生產(chǎn)的探索中。

    生產(chǎn)廠家，主要的精力，在做這方面的信息匯集，技術(shù)方面的市場(chǎng)跟蹤，批量比較小的試用。

    即便是這樣，這種產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入到消費(fèi)者的視野里。

    遠(yuǎn)峰手頭上，已經(jīng)搜集到一些資料。

    第一款電動(dòng)自行車，是沿海的自行車廠試制的，那是一款dx-130型號(hào)的車。

    這一款車，一九八四年試生產(chǎn)，到了一九九一年，只生產(chǎn)四萬多輛。使用的，是24v轎車用鉛酸蓄電池，電機(jī)是150w柱式。

    前天的日?qǐng)?bào)上有消息，一所高等學(xué)府，已經(jīng)研制出輪轂電機(jī)的車。

    頭一批敢于試用的消費(fèi)者，可以說是試吃螃蟹的人。

    問題隨之而來。即便是新的電池，充滿電后，最多也就是行駛不到三十公里。

    電池的使用時(shí)間短，成了這種產(chǎn)品被詬病的主要話題。

    當(dāng)然還有其它方面的問題，零件磨損，爬坡時(shí)，要騎行者用腳蹬地助力。甚至要下車推著車子上坡。

    來到這座城市后，遠(yuǎn)峰有些吃驚。這座城市里，到處可見電動(dòng)自行車。

    而在遠(yuǎn)峰居住的城市里，很難看見有人騎電動(dòng)自行車。

    從柏堅(jiān)強(qiáng)同學(xué)處了解到的信息，遠(yuǎn)峰現(xiàn)在來到的這座城市，財(cái)政上對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)，給予了很大的支持。

    聽說，在這座城市里，每一輛電動(dòng)自行車的售出，會(huì)有百分之二十的財(cái)政補(bǔ)貼。每個(gè)購買這種車子的消費(fèi)者也會(huì)在贖買時(shí)拿到百分之十的反扣。

    可見，財(cái)政上推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的力度不小。

    坐在出租車?yán)锏倪h(yuǎn)峰，看著來來去去的電動(dòng)自行車，是有些激動(dòng)。

    如果，每座城市，都有這么多的電動(dòng)自行車，甚至，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也這樣的話，這個(gè)市場(chǎng)的潛力該有多大。

    坐在車?yán)锏倪h(yuǎn)峰，情不自禁地搓了搓手。他可是要躍躍欲試了。

    前面是一座橋。上去，有坡度。這個(gè)坡度有二十幾近三十度吧。

    出租車前方，有一個(gè)人騎這種電動(dòng)自行車。開始的速度還正常，離到橋上還有百米時(shí)，車速慢下來，到最后，車子停下。

    騎車人只好下車。

    出租車到了這個(gè)推車人旁邊時(shí)，遠(yuǎn)峰看清楚，這個(gè)騎車的人，有六十歲上下吧。

    出租車到了橋上，遠(yuǎn)峰叫停出租車。他推開車門，要下去。

    “你想干什么？”出租車司機(jī)不解了。

    遠(yuǎn)峰指向還沒有到橋上來的電動(dòng)自行車，說：“我去幫一幫這個(gè)老人家。”

    “你先把車錢付了吧?！?/br>
    遠(yuǎn)峰把車錢付了。

    他往橋下去。因?yàn)檫@個(gè)老人推車時(shí)，挺費(fèi)勁。

    迎著這個(gè)老人走下去的遠(yuǎn)峰，幫助把這輛車推到橋上。

    車子推著上到橋上后，這個(gè)老人，可是累到不行，要緩一口氣。

    老人謝了遠(yuǎn)峰后，也就有了話。

    “這種車子，騎在平坦路上，挺好。遇上這樣的坡度，就要人命了?！?/br>
    遠(yuǎn)峰要問：“那，你為什么還要買這種車子？”

    “不是我要買。是女兒給我買的。女兒也是好心，說我騎自行車?yán)?，就買來這種車。唉。騎這種車，就怕上坡。推腳踏的自行車上坡，可沒有這樣累?！?/br>
    和這個(gè)老人聊了一會(huì)，老人要走了。

    遠(yuǎn)峰跟著，往橋下走去。

    走了一會(huì)，有一輛空載的出租車路過，遠(yuǎn)峰招停了。

    開車的師傅是個(gè)健談的人。遠(yuǎn)峰上車后，他問去哪。遠(yuǎn)峰告訴去電動(dòng)自行車公司。

    師傅告訴，那個(gè)廠子之前快不行了。自從上了電動(dòng)自行車后，又活了過來。但看情況，活下來很困難。

    “為什么？”遠(yuǎn)峰是要問的。

    師傅告訴，他有一個(gè)親戚，就在這個(gè)廠子里工作。

    “如果財(cái)政上不補(bǔ)貼，這個(gè)廠子肯定倒閉。財(cái)政上，現(xiàn)在扶持。要是沒有扶持，憑廠子自身的財(cái)力，撐不了多久。”

    遠(yuǎn)峰問：“師傅可知道，這個(gè)廠子，現(xiàn)在招人嗎？”

    師傅由內(nèi)視鏡中看了遠(yuǎn)峰，說：“你年紀(jì)也不小了。進(jìn)這個(gè)廠子，拿不到多少錢的。我勸你，換一個(gè)廠子，生產(chǎn)冰箱的，肯定比進(jìn)這個(gè)廠子的好?！?/br>
    “哦。我只是問問?！?/br>
    “這個(gè)廠子，據(jù)我親戚說，上上個(gè)月吧，裁了一批人。聽說，分流出去，做了三產(chǎn)?！?/br>
    遠(yuǎn)峰問：“這種車子，在這里，好賣嗎？”

    “不好賣。要是沒有財(cái)政上的補(bǔ)貼，估計(jì)買的人，就更少。騎著騎著，就沒電了。只能推著走。我?guī)腿送七^這種車。特費(fèi)勁。就這一年，我的車，就帶過這種車?！?/br>
    遠(yuǎn)峰沒有聽懂，問：“你帶這種車？”

    “車子沒電了，推著費(fèi)勁。只好用我們出租車。要不然啊，把沒電的這種車子推回家，肯定會(huì)累慫了?！?/br>
    遠(yuǎn)峰被師傅的這個(gè)說法逗笑了。

    “你不要笑啊。說實(shí)話。這種車子，送給我，都不要?！?/br>
    遠(yuǎn)峰說：“你當(dāng)然不會(huì)要。你手上有這車?！?/br>
    “即便沒有這種車，我也不會(huì)買電動(dòng)自行車。我寧可買腳踏的。你不知道。我親戚，在自行車廠上班，生產(chǎn)出來的車子不好賣，就強(qiáng)迫本廠的職工買?！?/br>
    “哦。這樣?！?/br>
    “買就買吧。問題是我親戚住五樓，這種車子，沒辦法搬上樓。每天呢，只好把電瓶卸下來，提回家。用車時(shí)，再由五樓上提下來?；钍茏?。”

    “有這么多問題。”遠(yuǎn)峰自言自語。

    師傅又說：“充電也是一個(gè)問題。兩天充一次電。聽親戚說，出門前，要算計(jì)好，跑多遠(yuǎn)的路。最怕跑不到目的地，就沒了電。”

    出租車到了電動(dòng)自行車公司門口停下。

    遠(yuǎn)峰付了車費(fèi)后，站在那，猶豫不決。

    他原本是想到這里來應(yīng)聘的。剛才聽開車的師傅說，這個(gè)廠上上個(gè)月，又裁員一批。顯然，應(yīng)聘這條路不通了。