這天，遠(yuǎn)峰主持召開銷售線會議。五個公司負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理出席。

    一公司銷售經(jīng)理李虎。二公司銷售經(jīng)理李凱。三公司銷售經(jīng)理郭強(qiáng)。四公司銷售經(jīng)理洪龍定。五公司銷售經(jīng)理鄭長河。

    還有就是華克明和章景家，以及市場營銷策劃部門的伍勤和張一凡。

    遠(yuǎn)峰放出一個話題，就是對組建銷售聯(lián)盟進(jìn)行構(gòu)想。

    他做了如下解說。

    銷售聯(lián)盟的建立，是解決信息不對稱的問題。有的產(chǎn)品，銷售不力，不是質(zhì)量不好，而是缺少信息渠道。

    舉個不確當(dāng)例子。

    有一批搓衣板，放在城里銷售，難。因為，現(xiàn)在用洗衣機(jī)的越來越多。可在沒有通電的地方，搓衣板的銷售，還會有不小的市場。

    而這種地方，在哪？需要有相關(guān)的信息。我們?nèi)ふ遥遣皇抢щy不小。

    銷售聯(lián)盟，就可以解決這個問題。因為，銷售聯(lián)盟是由各地的人員組成。這些人，具有地域優(yōu)勢，同時，還有人脈優(yōu)勢。

    看見了吧，銷售聯(lián)盟的優(yōu)勢，就體現(xiàn)出來。

    聽遠(yuǎn)峰說到這，與會的一些人笑了。銷售，還可以派生出來這些話題。他們怎么就沒有想到？

    看來，遠(yuǎn)峰當(dāng)上董事長，是有道理的。

    以前，看似很普通的銷售，到了遠(yuǎn)峰這里，有這么多的講法。而且，聽起來，似乎還真的有些道理。

    看見大家在笑，遠(yuǎn)峰也有了一笑，說：“前期，我去到一些市場上跑了跑。電動自行車，有的城市，街道上能看見，數(shù)量不算少。有的城市，幾乎就很難看見。就比如，我們這個城市，幾乎看不到有電動自行車。

    為什么會有這樣的差別？這里面肯定有一些我們不清楚的信息。如果有銷售聯(lián)盟，信息互通有無，我們就知道中間的問題，出在哪?！?/br>
    有人問了。

    “董事長。我們轉(zhuǎn)行，做電動車銷售嗎？”

    遠(yuǎn)峰笑著說：“我這里，只是舉一個例子。電動車沒制造呢，你銷售什么？我只是先畫一塊餅。我把大家叫到這里，是統(tǒng)一思想，拓展思路。

    就我們現(xiàn)在做的銷售，五個單列產(chǎn)品，情況如何呢？

    前期，我曾經(jīng)和華克明去到市場上。有些地方，我們的產(chǎn)品，銷售不錯。有些地方，應(yīng)該銷售起來，卻沒有。為什么？這里面，有問題。

    還有，一些邊遠(yuǎn)地區(qū)，我們的人員沒有到那里去。那里就成了空白。能不能往那個地方銷售？能。肯定能。但不是派銷售員過去。

    這就是我提請大家考慮的。如果組建出一個銷售聯(lián)盟。我們不過去，可以委托那個地區(qū)的人，也就是銷售聯(lián)盟的人，幫助我們銷售。

    或許，你們有人要問，人家憑什么要幫我們銷售？因為，我們是銷售聯(lián)盟啊。我們幫他們，把邊遠(yuǎn)地區(qū)的特產(chǎn)在這里做銷售。這就互通有無了?！?/br>
    “好主意?！崩罨⒑袜嶉L河異口同聲。

    李虎說：“剛才，開始時，我沒有想明白?，F(xiàn)在，經(jīng)這么一解說，我想明白了。這個思路開闊了我的眼界。我在市場上，曾經(jīng)聽人說過，往非洲銷售鞋子和蚊帳的事。他們就是委托別人去銷售的。那個市場初步打開后，他們才派出專業(yè)的人過去強(qiáng)化那里的銷售網(wǎng)絡(luò)。”

    鄭長河接了李虎的話頭，說：“我也來講一個吧。我就曾經(jīng)幫助一個客戶銷售大蒜頭。他們家，種植不少的蒜頭。那一年，大豐收。以前有的渠道，突然斷掉了。他家人，為那么多的蒜頭銷售不了，急眼啊。一家人，看著那些好蒜頭，哭啊。

    我知道了這個事。我就想幫他一把。因為，他幫我們把產(chǎn)品銷售出去，而且，量不小。大家還記得吧。我拉了一大卡車蒜頭，到廠里來。只用了一個下晚的時間，就賣掉了。

    不僅僅是在我們廠里。我還幫他拉了兩車到城里賣掉了。只是，那個事，讓我背了個黑鍋。說我倒騰買賣。我真的很怨啊。今天，借這個機(jī)會，我把這個事情說出來，算是為自己順便洗一下怨屈。”

    聽著的人，全都笑了。遠(yuǎn)峰也跟著笑了。這個事，當(dāng)時，在廠里，確實(shí)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。那個時候，遠(yuǎn)程不叫公司。

    遠(yuǎn)峰說：“鄭長河講的那個，其實(shí)，就是我們組建銷售聯(lián)盟想要做的?！?/br>
    華克明說：“遠(yuǎn)董。我聽人傳，你在遠(yuǎn)程集團(tuán)以外，也還想弄一個銷售聯(lián)盟?！?/br>
    遠(yuǎn)峰點(diǎn)頭。他說有這個打算。他同一個叫韓天啟的老板，打算弄另外一個銷售聯(lián)盟。有了這樣兩個組織，可能不是一樣的名稱，但實(shí)質(zhì)是一樣的。這兩個組織，也是可以互通有無的。

    與會的有老牌銷售員。他們做了不少年的銷售。這個活，千篇一律。沒想到、到了遠(yuǎn)峰這里，就整出了新花樣。搞什么銷售聯(lián)盟。而且要搞兩個。

    聽起來，這個說法，挺高大上的。不知道cao作起來，能不能得心應(yīng)手?？傆X得吧，這就像一盤散沙，往一塊撮合。

    不過，有剛才說的例子，一個產(chǎn)品，四面八方的人一齊出手，應(yīng)該好辦吧?；蛟S，真的就是人多力量大了。

    遠(yuǎn)峰說：“不瞞大家。我坐回這個位置之前，在跑市場。在市場上，認(rèn)識了幾個同行吧，做銷售的。我們在一塊做探討時，才有了這個想法。他們對弄出銷售聯(lián)盟這樣一個組織，積極性很高。我希望，遠(yuǎn)程集團(tuán)的銷售聯(lián)盟，能夠和那個銷售聯(lián)盟互通有無。當(dāng)然，這是后話。

    現(xiàn)在，我們大家要想辦法，把遠(yuǎn)程集團(tuán)這個聯(lián)盟先建設(shè)起來。至于怎么弄，大家集思廣益，有好的建議，送到華克明和章景家那里，直接送給我，也可以。”

    有人認(rèn)為，外面弄的那個銷售聯(lián)盟，恐怕控制不住。

    “從常理上說，人家沒必要幫我們吧?！比句N售經(jīng)理郭強(qiáng)有點(diǎn)擔(dān)心。

    遠(yuǎn)峰說：“這個幫與不幫，看怎么說。如果我們能夠幫到人家。最后，人家，也會幫到我我們。這跟我們生活中的情況一樣。我們生活中，有朋友的吧。如果，朋友有困難，不幫助，只想著，別人幫助我們。誰也不是傻子。曾經(jīng)有句話，比較流行。人人為我，我為人人?！?/br>
    “也是?！北娙藨?yīng)和了。