周全開始和曹月明自我介紹。

    “我已經(jīng)是h大的保送生了，以后就會在清遠(yuǎn)市讀大學(xué), 開學(xué)前我有幾個月的空閑時間，開學(xué)后除了上課時間，其他時候我可以二十四小時都泡在公司，絕對為公司生，為公司死?！?/br>
    曹月明沒開口，h大？那可是全國頂尖的，多少人削尖了腦袋都想進(jìn)去，周全居然可以直接保送。

    它最出色的并不是它的專業(yè)有多么牛，而是它的校友都十分牛，每年學(xué)校還會組織校友返校演講，不僅如此，里頭的人才濟濟，有不少大佬都是從這個學(xué)校畢業(yè)的。

    周全現(xiàn)在進(jìn)去讀書，他的同學(xué)會都是將來的大佬。

    只是，這些并不足以讓曹月明動心，未來的大佬那也是未來的，她如今的這小本生意不需要未來的大佬。

    把周全拉進(jìn)來，說不定還會耽誤他學(xué)習(xí)，影響他成為大佬。

    “除了這個，我還可以幫你拉到很多客人，都是你的目標(biāo)客人哦?！?/br>
    這才是周全覺得自己可以說服曹月明的重頭戲。

    他從小跟著爸媽認(rèn)識了不少的叔叔阿姨，別的不行，請別人吃個飯還是可以的。

    “哦？”

    曹月明這才來了興趣，她最難的就是打開清遠(yuǎn)市的高端客戶群體市場。

    現(xiàn)如今沒有網(wǎng)絡(luò)，宣傳手段也十分的有限，途徑也就是口口相傳，報紙，電視，雜志這些。

    費用高不說，效果也沒那么好。

    口口相傳更是一個長期的宣傳過程，前期和短期內(nèi)是沒太大效果的。

    但周全如果可以幫自己拉到目標(biāo)客戶群體，就等于是可以負(fù)擔(dān)起銷售這一部分了，自然是可以作為合作伙伴來看待了。

    “是這樣的……”

    周全把自己家的情況介紹了一遍，包含自己的各種干爹干媽，叔叔阿姨。

    “雖然說我這是沾了家里的光，但我爸說了，生意是一個常年累積的過程，想要做大做強，不是一代人可以辦到的，我呢，從現(xiàn)在開始學(xué)起，以后也可以早點兒幫我爸管理家里的生意，他和我媽可以早點兒退休去享福了?！?/br>
    “這聽起來倒是挺不錯的?！?/br>
    曹月明沒想到，周全小小年紀(jì)，志向還挺大，并且沒有那些所謂的富二代的通病，紈绔，無所事事，整天就想著插科打諢，一點兒正經(jīng)的想法都沒有。

    周全不僅有，還很貼現(xiàn)實，而且他的父母和他的想法也是難得的一致。

    他們知道自己現(xiàn)在有錢，但并不是以賺錢為目的做生意的，他們是把生意當(dāng)做是自己的畢生事業(yè)來看的。

    而不是覺得有錢了就可以放飛自我，一個勁兒的造光自己的錢。

    周全也沒因為父母有錢就覺得自己一輩子不掙錢也可以過的很好，生活沒有任何的追求了。

    相反的，他有追求，還懂得反哺之道。

    “不僅如此，我對你這方案也有一些想法?！?/br>
    周全躍躍欲試，曹月明把紙筆遞給他，他拿過紙筆寫下了自己的想法：

    “除了喝的，咱們搭配一些小吃，最好是下午茶那種類型的，我們學(xué)校的女孩子男孩子可喜歡西洋那一套了，要是這么搞，準(zhǔn)沒錯兒?！?/br>
    “樣式也不用太多，五種即可，每天只供應(yīng)一種，周一到周五換著來，周末就五種都賣?！?/br>
    “除了這些，我們還能提供外送服務(wù)，當(dāng)然了，得限定區(qū)域，比如說我們學(xué)校，多少錢起送之類的?！?/br>
    周全越說，曹月明越是驚奇，沒想到這孩子的想法這么的前衛(wèi)，外賣服務(wù)這個東西，那可是十幾年后才火起來的，結(jié)果周全現(xiàn)在就想到了，連模式也初具模型。

    果然，商業(yè)世家氛圍里養(yǎng)出來的孩子，對于商業(yè)方面的東西有著不一樣的敏銳性。

    “你是怎么想到這個的？”

    曹月明忍不住問出了聲，她剛剛也正在猶豫到底要不要提供外送服務(wù)。

    要知道，這個年代，做生意的遍地開花，她本錢不多，也沒人沒勢，想要賺錢，想要做出不一樣的路子來，就得另辟蹊徑。

    外送這個時代也不是沒有，但大多數(shù)也就是承包制。

    比如批量送到工地，送到某個公司，送到某個學(xué)校等等這種大型的單位，量也要大才是。

    后世那種外賣公司也是花費了巨大的人力財力才逐漸成型的。

    曹月明暫時沒那個本事。

    貿(mào)然動手的話，可能會本末倒置，違背了她做餐飲的初衷，反而需要把所有的精力和錢都投入到外賣上去，還可能會血本無歸。

    “咱們的綠豆湯不就是這個模式嘛，只不過更簡單一些，我送綠豆湯的時候也做過小調(diào)查的，你以為陳琴為什么能多賺那五分錢？就是因為她愿意跑啊。

    我們學(xué)校窮孩子多，可有錢的孩子也不少，他們更愿意多花錢省力氣省時間，既然我們是做精品路線，那服務(wù)就是非常重要的了，這外送也是服務(wù)的一種嘛?！?/br>
    周全有理有據(jù)的擺出自己的思路。

    “好，合作愉快！”

    周全有力氣，有想法，有人脈，也有能實現(xiàn)想法的能力，這樣的人，已經(jīng)大大的超出曹月明的預(yù)期了。

    趁著現(xiàn)在把他拉到自己的事業(yè)路線里來，只有好處沒有壞處。

    既然是商人，那自然是無利不起早的，周全有足夠吸引她的價值，自然是下手要趁早了。

    “合作愉快！那我們明天就去選址？”

    周全激動的站起來。

    “可以，明天上午九點，新世界百貨見?！?/br>
    就在今天，蘇國華給曹月明貢獻(xiàn)了一大筆的情緒值，加上她手頭所有的錢，差不多也有小兩千了。

    雖然不能做最好的選擇，但她原先看好的那間小鋪子是足夠租下來再簡單裝修一下了。

    她打算先交定金，然后這一周掙夠足夠的租金和裝修費用。

    “咱們今天都把自己想要和對方合作的模式和要求寫下來，明天碰頭的時候一起敲定了?！?/br>
    周全高高興興的回家了，他要盤算下自己這些年攢下來的錢應(yīng)該要拿出來多少投資。

    他這樣干脆又直白，倒是非常合曹月明的胃口。

    本來么，合伙這種事情，就得合伙人之間關(guān)系融洽，沒有任何的外心，必須要同心協(xié)力去做好同一件事情才是。

    要總是彎彎繞繞，猜來想去的，恐怕根本做不好事情了。

    有了周全這么一插，曹月明的心情變好了不少，她收拾了東西回了家，蘇國華不在。

    接下來的好幾天，蘇國華都像是消失了一般，每天晚上都忙到九十點孩子們都睡了才回家，早上四五點，孩子們還沒醒他就走了。

    可能他沒辦法面對孩子們吧。

    作為孩子的父親，現(xiàn)在變成是他來承受要怎么樣和孩子們解釋他們的母親早就不見了，又或者是瞞著什么都不說的煎熬了。

    曹月明倒是挺平靜的，那天下午的短暫難受過后，她就整個人都釋然了。

    說都說了，接下來就是蘇國華要怎么選了，她并不需要再去多浪費時間。

    和周全的合作談的十分順利，曹月明出大頭資金，周全小頭，曹月明占百分之七十股份，周全百分之三十，每年年底分紅，如果有突出重大貢獻(xiàn)，拿獎金。

    曹月明負(fù)責(zé)餐品的部分，周全負(fù)責(zé)銷售部分，曹月明另外拿一份日常管理店鋪的工資。

    至于店鋪，他們選定了周全學(xué)校一墻之隔的商場底商，周全的父親和商場的經(jīng)理關(guān)系很不錯，周全出馬，談下了押二付三的租金付款方式，并且合同簽訂五年，五年內(nèi)，如果他們想要購買這商鋪，可以擁有優(yōu)先權(quán)，并且能拿到一定的優(yōu)惠。

    這家商場的商鋪原本是曹月明未做考慮的。

    一是她根本找不到門路來租這里，二是這里的租金貴不說，押金還要一整年的租金。

    她手里的那點錢，也就只夠這里五個月的租金罷了。

    當(dāng)然了，這里的客流量是這附近最大的了，貴有貴的道理，現(xiàn)在周全幫忙談下這里，曹月明實在是太滿意了。

    只是租下鋪子，裝修的費用就得緊著來了，周全的那部分資金拿過來，也就堪堪夠一個普通裝修的錢，想要裝出精致的感覺，曹月明還得自己想法子。

    正忙的腳不沾地的時候，蘇國華終于愿意回家和孩子們吃飯了。

    孩子們是敏.感的，那天爸爸提前回來，沒有和mama一塊兒看電影，之后就經(jīng)常早出晚歸的，mama好像也忙的很，他們在家大氣不敢出，生怕做錯了什么事情，打擾到爸爸mama。

    他們都在猜測，爸媽是不是吵架了。

    結(jié)果爸爸今天回家了，還買了好多好吃的。

    “吃飯了?！?/br>
    蘇國華的臉上看不出來任何的異常，見到曹月明進(jìn)門，把最后一個熱好的菜端上桌，招呼她。

    “哎！”

    曹月明自然十分配合。

    一家人和和樂樂的吃了一頓美美的晚飯，蘇耀宗負(fù)責(zé)去刷碗，蘇國華主動開口約曹月明出去走走。

    “來，哥哥，兩塊錢！”

    等爸媽離開，蘇耀祖跑到廚房去，對著蘇耀宗伸出手。

    “我就說爸媽沒吵架沒問題吧？你和蘇明珠瞎cao心！”

    拿到錢，他屁顛屁顛的跑路了。

    蘇耀宗無奈的搖了搖頭，他也說不清為什么，就是一種直覺吧，總覺得爸媽之間有什么東西不對了。

    “要不，我們也出去走走？”

    明珠也是這樣的感覺，蘇耀祖太遲鈍了。

    “好！”

    偷聽爸媽講話這種事情，他是第一次干，從前耀祖和耀妹倒是干了不少，沒想到他也走到這一步了。

    還是和meimei一塊兒。

    蘇國華帶著曹月明出來，并沒有去cao場上，反而是朝外走，兩人的距離隔開差不多兩米，和平時并排走完全不同。

    “爸媽真的吵架了……”

    蘇明珠和蘇耀宗面面相覷。

    第51章

    蘇國華一路上沒和曹月明說一句話, 只是帶著她默默的朝前走。