此話一出，全車哈哈大笑起來，前座的段伯伯補(bǔ)充了一句，“這里的人口即使流動(dòng)都是往江陵啊這些大城市流動(dòng)的，也就是說往外流的，外地過來的除了游客以外，很少?！?/br>
    正在記錄的葉鋒也來了句，“這里都是小藥店，最大的都比不上江陵的?！薄斑@也算??？”月琴有些吃不準(zhǔn)地問我，“算，當(dāng)然算！”我笑笑對(duì)葉鋒表示鼓勵(lì)，俗話說波大無腦，也葉子楣葉鋒胸前93厘米的波是夠大的了，雖思維略為簡單但總勝過無腦吧，畢竟是自己的私寵還是應(yīng)該鼓勵(lì)。

    段伯伯順這話題介紹了一個(gè)情況，“云山太小了，養(yǎng)不起巨無霸式的大藥店，以前風(fēng)聞江陵的百信藥業(yè)想來云山開連鎖店，但至今仍無動(dòng)靜，也許是他們認(rèn)為這個(gè)地方?jīng)]有發(fā)展?jié)摿Π?。這里的藥店基本都是我們本地人在經(jīng)營。”

    “看來這里的藥店，和整個(gè)云山縣城一樣，是一種簡單、樸素的生存方式。”潘莉在我耳邊低語一句，我輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭，“其實(shí)這種方式也挺好，挺和諧的。但如果我們繁花過來以后，就會(huì)有很大的變化！”“白秋你就是喜歡一言堂，你怎么就那么肯定呢？”莉兒表達(dá)了心中的疑慮，“有飛龍和龍騰、香港龍勝的支持，我們繁花的起點(diǎn)就會(huì)比別人高很多，在江陵如此，在云山就更有壓倒性優(yōu)勢了，”我說到這里又加了一句，“何況我們潘總冰雪聰明，老總也比別人強(qiáng)很多，哈哈！”聽我這么一說，潘莉無限感激地飄了個(gè)媚眼過來，還用柔荑小手在我的大腿上輕拍了幾下，弄得我渾身酥麻，忙將身邊婷婷摟緊假裝親熱，免得她又發(fā)作起來。

    前面靠近縣醫(yī)院了，是云山藥店比較集中的地方，與其他縣城一樣，云山縣比較熱鬧（不敢說繁華）的也無非是那么一兩條街，較大的藥店也都分布在這一條街上。這里前后有四五家左右，最大的百姓藥店不過200平方米，其他的大多是四五十平方米的小店，段伯伯怕進(jìn)去和熟人打招呼麻煩，他留在車上，而我們一行下車，三三兩兩進(jìn)了藥店，月琴和葉鋒東看西看做“找不同”的游戲去了，潘莉謝娟和我、婷婷在一堆，裝做漫不經(jīng)心的樣子，時(shí)不時(shí)和柜臺(tái)后穿著白大褂的營業(yè)員作些交流，仔細(xì)詢問起幾種代表性藥物的產(chǎn)地和價(jià)格什么的。

    潘莉在我耳邊說，“白秋，看來都是簡潔實(shí)用型的，也就是我們常說的草根藥店”?？h城藥店追求的是實(shí)用，而不像大城市的藥店那樣注重奢華和氣派。面積大了，租金高，藥店收益就會(huì)少了，所以就連這里經(jīng)營面積最大的百姓藥店，因?yàn)榭臻g太大，用不了，把一部分面積租了出去銷售書刊賣雜志飲料香煙啥的，以求有所收益。

    我們順著大街又看了幾家，這些的面積小多了，月琴說到云山的藥店沒有一家搞精裝修的，原來房子是什么樣，就是什么樣，不搞裝飾。謝娟提到還有一個(gè)細(xì)節(jié)也體現(xiàn)出了藥店的節(jié)儉——這里藥店白天沒有開燈的，都是用自然光，即使是采光極差的藥店，也是如此。以至于進(jìn)入藥店，會(huì)有走進(jìn)黑暗的感覺，要過一會(huì)兒才能適應(yīng)過來。

    上車以后我們談到這些情況，段伯伯聽完后默默點(diǎn)頭，他說這里的藥店不搞裝飾，還有一個(gè)原因，那就是很多店主都認(rèn)為藥店就是要賣藥的，不能靠外表來吸引人，這也是樸實(shí)的云山縣藥店人的傳統(tǒng)觀念。

    回頭想想看了那么多藥店，最后腦袋里一家都沒留下，云山縣城無特色，縣城藥店經(jīng)營也缺乏特色。無論大的百姓藥店，還是小的草根藥店，經(jīng)營上都是一個(gè)模式，基本都是以西藥為主，不同之處在于，大藥店品種全，小藥店品種少。另外，較大的藥店還有中藥柜臺(tái)，兼營保健品與醫(yī)療器械。說起來這樣的藥店看一家就可以了解全貌，不用再去第二家了。至于經(jīng)營策略上也大同小異，缺少差異性和個(gè)性。

    聽我這么一說，段伯伯也嘆了口氣，這么屁大個(gè)地方，市場只有這么小，缺乏發(fā)展空間。不足十萬人口的小城，較低的消費(fèi)能力，使得所有的藥店經(jīng)營者都無法去細(xì)化消費(fèi)市場、確立競爭優(yōu)勢。

    大城市中，大藥店為了爭奪消費(fèi)市場，開展各種刀光劍影的rou搏，拼出個(gè)你死我活的結(jié)局已不稀罕。縣城里的藥店，從數(shù)量上來看已處于飽和狀態(tài)，按說應(yīng)有大的血拼才是?？墒牵谠粕剿幍晷袠I(yè)中，卻沒有白熱化的競爭。不論是大藥店還是小藥店，大家比鄰而居，相安無事。

    當(dāng)然，各藥店之間競爭還是有的，也有藥店打出藥品降價(jià)的招牌，但其實(shí)降的只是極少一部分藥品，大部分藥品價(jià)格仍與其他藥店一樣。百姓藥店門口掛著的標(biāo)語：“向虛高藥價(jià)挑戰(zhàn)，永遠(yuǎn)追求平價(jià)”。但進(jìn)去之后，我們問營業(yè)員：“你的藥價(jià)比其他藥店便宜多少？”她答不出，只是問：“你想要哪種藥？”看來，這種平價(jià)的口號(hào)，也僅是一種宣傳而已。

    城市藥店搞競爭有先天的條件，如：可以利用自己的進(jìn)貨渠道，來降低藥品價(jià)格；可以用自己的營銷方式，擠壓對(duì)方的生存空間。但在縣城里面，藥店之間的價(jià)格相差無幾，大家進(jìn)貨渠道都差不多，降價(jià)的空間很小。在藥學(xué)服務(wù)上競爭吧，小縣城里店員水平都不高，執(zhí)業(yè)藥師也很有限。另外，縣城人少，市場需求有限，搞競爭也不會(huì)吸引很多顧客。除了在節(jié)日期間，大藥店搞一些例行的促銷降價(jià)活動(dòng)外，平時(shí)的藥店，如縣城一樣，安靜而單調(diào)。而各藥店處在這種低質(zhì)的生存之中，也是一副溫飽即安的樣子。

    當(dāng)然，隨著云山縣城城市化水平的提高，新區(qū)建設(shè)的加強(qiáng)，農(nóng)村人口不斷向縣城集中，居民收入的年年增長等，將為藥店提供一個(gè)更大的發(fā)展空間。

    但無論怎么變化，都改不了縣城藥店的本色：樸實(shí)而無華。

    不過，從這里我卻看出了希望，在一碗雞湯里，加入少許雞精，此謂錦上添花，只是平添一絲鮮味，在一杯白水里，加入同樣雞精，此謂雪中送炭，便可創(chuàng)意無限美味，現(xiàn)在的云山藥業(yè)市場，正如一碗白水……

    第一百七十章、迎刃而解

    回到婷婷家的時(shí)候，已經(jīng)是中午一點(diǎn)，大家都有些餓了，看到婷婷媽準(zhǔn)備的滿滿一大桌子豐盛飯菜，頓時(shí)食欲大開，美女們也顧不得優(yōu)雅風(fēng)度和靚麗的形象，紛紛大快朵頤起來，連婷婷的弟弟小剛都有些看傻了。

    不過現(xiàn)在的高中生似乎也成熟得早，他賊呵呵的目光不斷在繁花四艷如花似玉般的漂亮臉蛋上掃過，一遍又一遍，總也看不夠的樣子，謝娟是清秀嫵媚之美，葉鋒是豐滿柔順之美，月琴是少有的冷艷中帶風(fēng)sao之美，而這些都是小美，真正的大美則是潘莉，美奐絕倫地美得令人陶醉，美得眾人不敢生出褻瀆之心，高貴，典雅，寧靜，讓其余諸女失顏無儷，真是曠千載而特生。她高挑妖冶的身姿，一顰一笑中煙視媚行攝人心魄，似乎每個(gè)男人見了都有種熱乎乎的感覺。

    由于這次隨車來的謝娟是潘莉的專職司機(jī)，我不用考慮酒后開車的事情，沒有了后顧之憂，便放心和段伯伯推杯換盞起來，我們漫無邊際地閑聊著，品著五糧春的美妙醇厚，“系出名門，麗質(zhì)天成”的川酒就是好啊，口感醇厚香味悠長。酒逢知己千杯少，也許一直沒有人陪段伯伯好好喝一杯，他今天興致很高，不知不覺中多半瓶就下去了。

    見我喝得高興，飯桌上的氣氛也逐漸活躍起來，大家紛紛夸獎(jiǎng)婷婷媽的廚藝精湛，弄得她笑得合不攏嘴了。“潘總，要我說你這繁花的員工還真是個(gè)抵個(gè)的，個(gè)個(gè)高挑漂亮象模特一樣，干起活兒來也利索，又有禮貌又懂事，真不知你們是怎么調(diào)教出來的，”婷婷媽是個(gè)老jian，見她一張嘴，我就豎起了耳朵，等她放完前面這煙幕彈后的下文，“我們家婷婷，說實(shí)話在家里有些嬌生慣養(yǎng)，不怎么懂事，以后進(jìn)了繁花，就請(qǐng)你多照看一下這個(gè)小meimei了?！?/br>
    “婷婷媽您太客氣了，繁花本就是老大的私人企業(yè)，象我們這些都是為老大打工的，婷婷既然是老大的女朋友，今后進(jìn)來還要請(qǐng)她多照看我們呢，”潘莉笑著打起了哈哈，還促狹地對(duì)我擠眉弄眼，弄得我半天做不了聲?！笆前?，婷婷是老大的女朋友，自然我們老大會(huì)好好照看她的，您就放一萬個(gè)心吧！”一聽這嗲聲嗲氣的聲音，不用抬眼皮我都知道是sao貨月琴在跟著起哄了。

    看我有些發(fā)窘，sao貨暗自竊喜似乎逮著機(jī)會(huì)一樣，沒被勝利蒙住眼，宜將剩勇追窮寇的感覺，直接端著茶杯站了起來，“咱們白老大也是老大不小了，雖然經(jīng)常自吹鉆石王老五，但現(xiàn)在社會(huì)上這么亂，他這么著老鉆石下去也不是個(gè)長久之策，我們姐幾個(gè)早就鼓搗著他成個(gè)家，既然這次和婷婷把關(guān)系定了下來，我看還是趁早找個(gè)機(jī)會(huì)把大事兒辦了，也好給婷婷媽抱個(gè)孫子啥的?！边€沒說完她就噗嗤一下笑了出來，然后看看我，有些似笑非笑甜中帶酸的感覺。

    我知道自己的婚事是個(gè)極為重大也極為敏感的事情，平日里大家避之唯恐不及，有意無意地繞開這個(gè)話題。但這次到云山，月琴她們似乎覺得有些小題大做，關(guān)鍵是婷婷又不怎么懂事，才幾天時(shí)間就總顯擺自己是我的女朋友，無意中已經(jīng)有些得罪了她們。

    “來來來，我辜月琴以茶代酒敬老大和婷婷一杯，祝愿你們?cè)缃Y(jié)連理，幸福美滿！”杯子這么一遞過來，婷婷笑著端杯站了起來，并拉我的手，在板凳上晃了兩下我終于還是站了起來，舉起了酒杯，然后是婷婷的爸媽小弟和繁花三艷，全體碰了一杯，弄得我略帶尷尬五味雜陳地喝下了這杯酒。

    想了想，我借著酒意對(duì)婷婷說，“婷婷，你在天龍也沒什么朋友，現(xiàn)在到繁花了，這姐幾個(gè)就是你的朋友了，過些日子如果我們辦事啥的總要有些朋友幫著張羅，干脆你來選選伴娘啥的，看她們中誰最合適？”婷婷畢竟是才進(jìn)社會(huì)的小女孩子，人情世故皆淺，哪里聽得出我話中深意，略微想了想順桿子就選了起來。

    “秋哥，我覺得潘莉潘總?cè)瞬诲e(cuò)條件最好，但她應(yīng)該當(dāng)我們的主持人或者證婚人，”小妮子還是懂事，如果選潘莉當(dāng)伴娘，估計(jì)這新娘的風(fēng)采要被這高挑絕艷嫵媚至極的大美人兒蓋過去許多?！爸x娟姐和月琴姐中間，我想選文靜秀麗的謝娟姐當(dāng)伴娘，至于月琴姐大方豪爽，有她來陪酒擋酒是最好的了?！甭犳面眠@么一說，我倒是又有些吃驚了，這小妮子還是有兩刷子的，你看她把這姐幾個(gè)編排得，進(jìn)退有據(jù)井井有條啊！

    “那葉鋒呢？畢竟是女同事，總要給人家安排一個(gè)位子嘛。”我死皮賴臉地追了一句，看葉鋒這浪妮子滿臉通紅窘得不可開交，心里暗暗感受到一種異樣的快感，“哼，葉鋒畢竟是鄉(xiāng)下來的，氣質(zhì)品位和形象上都差了許多，”婷婷直接甩出這句，看浪妮子葉鋒的淚花兒都要憋出來了，得意張狂得緊哦，“我看到時(shí)候讓她端個(gè)酒摻個(gè)酒啥的當(dāng)個(gè)服務(wù)員跟在后面蠻好！”話音未落，葉鋒已經(jīng)含著淚花兒離座去了衛(wèi)生間，說實(shí)話，俏婷婷這句話把天龍，不現(xiàn)在算我們繁花自己的葉子楣葉大波也傷得太狠了一些。

    其實(shí)浪妮子葉鋒不僅波大無敵，且生就一張俊俏動(dòng)人的漂亮臉蛋子，大眼甜美而嫵媚，配上清爽短發(fā)，讓她身著一條大紅色彩鳳繡花軟緞子高開衩的緊身旗袍，再套上rou色長筒絲襪，踩上一雙性感的細(xì)長型尖頭紅色軟緞面細(xì)高

    跟船鞋，上面豪乳高聳，中間掐出小蠻腰，下面兩條有型有款的大白腿一路走來若隱若現(xiàn)，這個(gè)絕色的捧酒仙子恐怕也會(huì)迷倒一大片的。

    所謂繁花旗下無弱將，就是這個(gè)意思，沒有七八分姿色，我怎么會(huì)將她直接金屋藏嬌納為私寵呢。

    潘莉看我臉色知道心里有些不爽，在我大腿上猛掐一下，打著圓場說，“婷婷媽你放心好啦，婷婷的事情就是我們的事兒，來日方長慢慢籌劃嘛，今天我們老大是不是太高興有些喝過了，我看你該好好休息一下了?！?/br>
    正這個(gè)當(dāng)口兒，我的手機(jī)響了起來，拿起來湊近耳朵一聽，“白秋你這個(gè)死鬼死哪里去了，”聞其聲知其人，不是我的大姨太雯麗又能是哪個(gè)，趁著大家沒注意，我喂喂兩聲做出信號(hào)不好的樣子溜出座位到了后面的陽臺(tái)。

    “大過年的，白秋你跑哪兒去了？”“我在云山這邊，談繁花的三級(jí)加盟問題！”我連忙解釋著說，“潘莉她們都過來了，一起在這邊了解考察市場呢！”“真弄不懂你的，江陵這邊才把繁花的架子搭起來，千頭萬緒放著直營店不做，著急忙慌弄什么加盟店呢？”“雯麗，這你就別管了，你知道我的脾氣，想到什么做什么，反正在繁花，我是正的董事長，你是副的，我黨和人民軍隊(duì)的傳統(tǒng)就是一切行動(dòng)聽指揮！”

    “白秋你個(gè)死鬼，就喜歡滿嘴跑火車，說實(shí)話你就讓我管我也沒心思沒時(shí)間管了。去年龍騰這塊不管怎么做賬，最后交稅都交了兩千多萬呢，我哪里還有精力去管你的那些雞毛蒜皮勞什子事情。”我就喜歡雯麗這個(gè)性格，干事雷厲風(fēng)行特別爽直暢快，她本是事業(yè)型的女人，有龍騰這個(gè)舞臺(tái)給她，就已經(jīng)讓她很滿意了，抓大放小中甚至于對(duì)我的私生活這塊也是睜只眼閉只眼不聞不問的。

    “這樣吧，我也很忙，就不打攪你的芝麻綠豆大的小生意了，你愛怎么玩就怎么玩吧?！宾惤K于單刀直入說到要點(diǎn)上來，“咱們這一大家人什么時(shí)候安排團(tuán)年呢？你這死鬼倒是發(fā)個(gè)話啊，火燒眉毛了也不著急?！薄吧洗尾皇驱堯v飛龍和繁花云鳳什么的大家都聚過了嗎？”我想起前幾天各個(gè)