療、服務與宣傳！同時，利用節(jié)假日舉辦定期的義診活動，這樣可以提高云山店的形象，也可以提高產(chǎn)品銷量，尤其是保健類產(chǎn)品的附加值！

    然后是媒體整合策略，媒體資源的有效整合是廣告效果事半功倍的前提！因此繁花藥業(yè)要通過有經(jīng)驗的廣告公司，先行準備整套的媒體整合方案，其中表括統(tǒng)一的店面設計、店標和主色調，統(tǒng)一的平面廣告設計，包括背景、結構、色調；統(tǒng)一的代言人代言物；統(tǒng)一的訴求：廣告語、藥店定位與賣點；甚至于統(tǒng)一的店服，現(xiàn)在云山縣城的所有藥店都沒有統(tǒng)一的店員服裝，店服是我們可以做的一個大文章，一是可以提高藥店形象，二是可以利用其廣告作用獲得一筆收入，它穩(wěn)定，不易換！我們可以把廣告打在店服前后！店服采用統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一設計，能讓消費者一眼就能聯(lián)想到繁花藥業(yè)！

    潘莉說到這里的時候，我忍不住打斷了她的話，“廣告這塊我們可以繼續(xù)利用以前和我們合作生命原液的新思維廣告公司，他們劉正楷老總一直和我保持聯(lián)系，并希望能繼續(xù)合作，畢竟今年生命原液的大賣特賣也有他們一份功勞。我白秋是個念舊的人，這份人情遲早是要還的，”我總喜歡表白自己，特別是在喜歡的漂亮女人面前，不過現(xiàn)在廣告公司都眼巴巴望著這種大業(yè)務，讓新思維來做他們求之不得，“店服可以讓蔡經(jīng)理來設計，店服廣告就免費讓給雯麗吧，龍騰那邊肯定會很高興的?！?/br>
    “是啊，雖說一家人不說兩家話，但作為龍騰的零售事業(yè)部，我們也應該為母公司做些貢獻了?！迸死虬l(fā)出了一聲感慨，這和我不謀而合，即使不算上我今天要挾雯麗打的秋風，潘莉這塊欠雯麗的也太多了！

    “代言人這塊我倒是覺得潘莉你可以來，以你的形象和氣質，和繁花服務大眾，普濟眾生的定位是非常吻合的。”借此良機，我又提出這個建議，雖然明知潘莉不會答應。畢竟上次云鳳女裝和生命原液的代言活動，她答應只擔任評委，最后還是玲玉和璐瑤這兩個美艷的姨太太占了先機，掙到了豐厚的出場費?！鞍浊锬阒赖?，我的一切，都只對我的愛人開放，所以這一點上，我們不談好嗎？”莉兒深情看了我一眼，讓我有些怦然心動，婷婷悄悄向身邊的謝娟打聽潘總的心上人是誰，大家卻均用沉默相對。

    只是此刻的我萬萬沒有想到的是，繁花和后來天龍的代言事業(yè)，居然牽出了“千呼萬喚總不出，猶抱琵琶半遮面”的我那親親三姨太，并由此延伸出一個在江陵文化史上頗具活力的媛媛影視模特文化傳播公司，當然這其實是一家暗中為自己服務的yin媒公司，此乃后話，按下不表。

    “好的，不過潘莉你作為老總，總算個預備人選，”我沒把話完全掐斷，示意潘莉繼續(xù)。

    她接著談到了繁花藥業(yè)云山店的物流和渠道策略，在物流方面，繁花將選擇專業(yè)的物流公司，貨比三家后決定花落誰家，在保證速度安全和廉價的基礎上，對貨物的庫房及物流進行全程微機對口管理。

    在渠道方面，江陵的八家直營店均自行投資和管理，而二三級市場的加盟業(yè)務則由云山店率先試水，用發(fā)展代理商的模式進行快速的市場拓展與運營，這樣充分利用代理商的資源，因為縣級市場對繁花來說是鞭長莫及，要想快速發(fā)展，就必須借助外力。但做到一定程度時，可以把代理權收回來進行自營，這樣更有利于品牌的長遠發(fā)展。“當然云山店既是加盟店也是直營店，所以不存在這個問題！”潘莉用一個迷人的微笑穩(wěn)住了婷婷一家。

    還有云山店今后的發(fā)展方向應該是“行商”，而不是“坐商”，要逐漸建立起良好的可利用渠道并培養(yǎng)出人力資源，這樣繁花就可以通過云山店進行扁平化的網(wǎng)絡輻射，這樣減少商業(yè)客戶帶來的風險，并有利于渠道維護，然后適當發(fā)展幾家面向下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)等邊遠市場的批發(fā)商，讓繁花的渠道資源通過云山店在整個云山縣區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生互補！

    最后潘莉談到了云山店的促銷策略，從渠道促銷的角度來說，由于這里所有藥店都沒能夠形成連鎖，是以個體店為主，在這樣的店，可以通過做老板工作，制定推銷藥品促銷政策，達到浮動目標時，給予一定的支持、返利或禮品！在同類產(chǎn)品中，很多藥店都會根據(jù)自身的情況定出一些首推的產(chǎn)品！通過老板來影響營業(yè)員，采用這種自上而下的方式進行個體店促銷。

    商業(yè)促銷尤其適用于繁花這樣經(jīng)營普通藥品且產(chǎn)品較多的企業(yè)，為了更好控制渠道與快速深度進行分銷，更好地對下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)等邊遠市場進行全面滲透，我們可以每個季度舉辦一次商業(yè)促銷，由我們的中間商牽頭主辦，將云山縣的相應經(jīng)銷類客戶或有潛力的客戶都邀請來參加！

    而針對我們云山店的顧客來說，則可以通過POP、買贈、積分獎勵等方式進行各種各樣的促銷，這些大家已經(jīng)是耳熟能詳，就不必多說了。

    我?guī)ь^鼓掌對潘莉潘總的一席話表示歡迎和欣賞，大家伙兒也噼噼啪啪鼓起掌來，潘莉的設想中不僅有對傳統(tǒng)的繼承更有對現(xiàn)有模式的突破，不將云山店視為加盟店而視為直營店，同時不僅將這里作為藥品零售的終端，更視為是向下級市場滲透的一個新的支點，簡單的計劃案中透露出無比的新意，給了我很大的啟發(fā)，看來自己預先布局云山店還真是歪打正著。

    不過環(huán)顧四周，除了美貌大方氣質出眾的潘莉潘總鶴立雞群以外，其他的月琴謝娟跟著起個哄敲敲邊鼓啥的還行，要讓她們真的說出個道道來還實在不容易，而葉鋒和婷婷就更上不了臺面，她們在我的手下還需

    多加些時日用心調教才行??！

    時間不早了，我開始做總結性發(fā)言，畢竟中國特色是“千說萬說皆不算，領導說了才算”，潘莉雖然是繁花老總，個人能力也夠，但和雯麗比起來，她獨立cao控運作的資歷尚淺，需要我出面談話壓住陣腳。

    “云山縣這樣的縣級市場在醫(yī)藥零售，尤其是生命原液這樣的醫(yī)藥保健品銷售大戰(zhàn)的硝煙中地位凸顯，是最后的堡壘也是最好的戰(zhàn)場！成功始于心動，而成于行動！我們只要保持膽大心細的作風，根據(jù)今天潘總所說的來做，必定能打出屬于我們自己的一片新天地！”

    此時，琴總妖嬈萬千地走過來遞給我一杯茶，正說得口干舌燥的，品品香茗我略帶感激地對月琴點點頭，她頓時俏臉緋紅作出萬千媚態(tài)，撩撥得我下面有了些反應，不僅盤子靚而且條子正的月琴sao貨，怎么看都能讓男人起性想干她?。?/br>
    現(xiàn)在的繁花上有氣質高雅美貌出眾的潘莉潘總，下有嫵媚風sao床技出眾的月琴琴總，一個替我管工作，一個替我管生活，實在是金不換的黃金組合啊。

    此時身邊的俏婷婷似乎感覺到我有些失態(tài)，狠狠盯了月琴一眼，在我的大腿上悄悄猛掐了一下，發(fā)著嗲說，“白秋哥，打出新天地后怎么辦呢？你倒是接著說啊！”我這才回過神來，咳嗽了兩聲接著說了下去，“我非常同意潘總的想法，我們繁花藥業(yè)首先要在藥店上上檔次，用統(tǒng)一的店面、統(tǒng)一的柜臺及擺放規(guī)格、統(tǒng)一的店服、統(tǒng)一的代言人來樹立良好的形象，同時要和各級社保局建立良好的關系，在所有藥店設立社保刷卡設備，這樣給人的感覺是就更加正規(guī)有檔次了。”

    段伯伯似乎想說什么，但婷婷媽及時制止了他，見他欲言又止的樣子，便幫他說了出來，“云山這塊可能社保很薄弱，不過段伯伯這沒關系，到時候如果引入社保刷卡有困難，我們會預先安排一套設備放在這里，能用就及時開通，不能用就放著，給大家看看都值！”聽我這么一說，婷婷媽喜笑顏開啊，“白秋你真是我們的老大，為人做事真是滴水不漏??！”

    我接著說下去，“不僅社保刷卡，我們對藥物要進行從庫房物流到柜臺的全程電子標簽微機管理，每天自動清帳并上報總店，每個禮拜出市場報告書，及時根據(jù)藥品銷售比重更改上架品種，對好藥要敢于推，對差藥要敢于下，對大品牌的藥要敢于上促銷?！苯又易屑氂纸忉屃艘幌?，“消費者認識的藥不多，也就是看看電視廣告認著幾個大品牌的產(chǎn)品，我們?nèi)绻麑σ话闼幋蛘垡饬x不大，但大品牌的藥就不同了，知名度高影響大，如果我們上促銷手段，云山店這塊店面檔次又高，藥品又便宜的形象一旦樹立起來，想不火都難。”

    “當然，所有的營銷方案必須來源于市場，也必須最終回歸到市場，銷售第一，市場為王，云山作為小縣城，其藥品消費力是很弱的，我們今天看到的絕大多數(shù)藥店銷售的產(chǎn)品都是中低檔價位，所以我們首先要適應這個市場，站穩(wěn)了腳跟后才能說適度的引導和提升，將江陵的指標硬行壓在云山是不行的，不過我們可以通過云山店作為試水尖兵，了解二三級市場的走向和趨勢，這也是我這次提前布局云山的關鍵所在?！倍疽话?，各拉各的調兒，說到這里我烘云托月地自夸了一下自己的高瞻遠矚，下面應該是畫龍點睛了。

    “以上所說的一切都是追隨，追隨市場，追隨趨勢，但如果我們只追隨就永遠不可能做到第一！”我故作高深地停頓了一下，頗有些志得意滿起來，果不然琴總耐不住性子問了起來，“白老大，那我們繁花應該怎么做才能當上第一呢？”我環(huán)視一周，看大家都畢恭畢敬如奉綸音，該自己來揭曉答案了，“隨著社會的進步和工業(yè)化程度的提高，越滿足也越不知足，這不僅是道德問題更是哲學和宗教問題，總之人們的社會性和心理性欲望也在極度膨脹之中，這相應為我們提供了發(fā)展的機遇和目標。同時許多社會環(huán)境問題也在滋生，期待更有效的病理性解決手段的出現(xiàn)，在崇尚科學的現(xiàn)在大家對藥理學也有種崇拜心理，總希望醫(yī)院和藥物可以解決問題，比如癌癥吸毒艾滋病，又比如SARS二惡英禽流感等等，我們?nèi)绻軌蚯罢靶缘刈龀鰬獙蜏蕚?，就可以比別人先行一步搶得先機?！?/br>
    “老大你真厲害??！”月琴帶頭鼓起掌來，大家都用熱烈的掌聲表示敬佩和跟隨的意愿?！霸蹅儼桌洗蟛粌H想到了，說出來了，還做出來了呢，”潘莉含嬌帶媚地看了我一眼，贊賞地跟著說了句，“我想告訴大家的是，除了云山店以外，在龍騰大獲成功的生命原液基礎上，其兄弟產(chǎn)品青春加油美麗人生這兩檔面向都市年輕男女產(chǎn)品的實驗獲得重大突破，即將在龍騰生產(chǎn)上市，其余產(chǎn)品也在不斷試研開發(fā)中，這里我就不好多說了?！?/br>
    想想這社會上有一兩個聰明人也就夠了，繁花有我和冰雪聰明的潘莉當領導，其他的象月琴謝娟婷婷葉鋒這樣的隨時緊密團結在我的周圍，緊跟我前進的步伐也算很不錯了，還有什么不知足的呢。

    聚散兩依依，終于還是要走了，潘莉她們姐幾個先行道謝下去了，婷婷的爸媽和小弟也送了下去，有意無意地將我和婷婷留在了空蕩蕩的家里，我來到婷婷的小房間，這算她的閨房了，布置得很簡潔。

    婷婷很好奇地翻著我的旅行袋，這并非一個好習慣，但我還能容忍，突然，她拿起一樣東西抓在手里，我在旁陰笑道：“找到什么好東西了，拿來給你的秋哥看看！”俏婷婷反而撰得更緊了，用一種幾乎求饒的眼光說道：“不，上次找你要的

    藥，你總不給，人家自己找到的，可別把它搶去了。”看到她手里拿著一個大大的盒子，正是玉鳳丸，看著嬌羞求饒的摸樣，我大方地說：“我也沒打算搶你的，既然帶過來就送給你好啦！”婷婷聞言眉開眼笑，獻上一個甜甜的香吻。

    這時候我發(fā)現(xiàn)婷婷的美女閨房里有個鞋架，出于對美女高跟鞋靴的特殊愛好，便踱步走了過去，只見上下三層擺的琳瑯滿目的，不管你相不相信，其實有沒有戀情是和著裝有很大的關系的，而著裝的關鍵就是腳。某位著名的攝影師也說過，長腿下的美腳是一個女人最性感的地方。

    婷婷由于個子高的原因吧，選擇的鞋靴有些是平跟或者坡跟的，但其中有幾款高跟鞋伸頭露鬧顯得甜美又性感別有一番滋味。尤其有一雙性感嫵媚至極魅力四射的紫色鑲嵌水晶鯉魚嘴性感高跟鞋，雖然里面塞了雙薄薄的rou色長絲襪，但依然鶴立雞群顯得尊貴華美，今年流行情迷紫色，令人色予魂銷的淺口紫色緞面，一塊嫵媚的黑水晶扣點綴在紫色的鞋頭上，更顯出紫色的妖嬈風情，搭配魚嘴高跟鞋彰顯優(yōu)雅本色。

    這款鞋是日本名媛系女鞋樣式高跟單鞋，不僅腳尖帶有大花款黑色水晶扣絕對十足搶眼，充滿女人味兒，而且嫵媚的紫色皮面后面更拼接上更加奢華的銀色鱷魚皮，加上黑色的錐形小杯座配上銀色的金屬直棍式細高跟兒，讓她看上去精致玲瓏，而溫婉的氣息在金屬的色澤中盛開成一個絢麗的花朵，超級漂亮而且性感、媚惑、高貴，絕對是約會或者參加酒會之類活動中最搶眼的款式，這種款式簡潔卻不失精致奢華的魅力十足的細高跟鞋兒似乎是OL最合適的搭檔，尤其是長腿美女蹬上這樣的高跟鞋兒，視覺感受上充滿性感誘惑，側面完美的曲線配合高跟的高度，把大美女的小腿襯得淋漓盡致，穿這樣一雙高跟鞋出席party或者重要場合，肯定羨煞旁人！

    這雙紫色緞面水晶扣性感高跟鞋對我簡直有驚艷的感覺，在俏婷婷的許多甜美款低跟平跟鞋中間，這雙性感的高跟單鞋顯得如此冷艷清高成熟而艷冶，有種超凡脫俗不食人間煙火的絕塵妖氣