“余副主任，這不一樣，知青的爹媽都是工人干部，他們已經(jīng)有了吃公糧的。咱們自己一個公社的，你得多照顧照顧老鄉(xiāng)們啊，就當賣我個面子，這次知青們還是別參與招工了吧?！贝箨犻L一個勁兒地說好話。

    余思雅看了一眼本公社來應聘的人，個個都一臉便秘色，表情很不好，不由笑了：“成，我今天就聽大隊長的，不過知青們來都來了，都是自己的同志，也不能讓他們白跑一趟。這樣吧，咱們養(yǎng)殖場還缺兩個臨時銷售人員，就從知青們中選吧，沒有底薪，只有提成，跟正式工一樣。這樣大隊長總沒意見了吧？”

    這番話，余思雅稍微拔高了點音量。

    她本來就是大伙兒矚目的焦點，這話大家自然也沒錯過。聽說不會影響到原有的兩個招工名額，又聽說臨時工沒有底薪只有提成，社員們都沒意見了。

    “余副主任說得有道理，就按你說的這么辦吧。”大隊長高興地說。

    余思雅掃了掃他們的笑臉，心說，哪個銷售是靠底薪過活的??？等人家的提成一出來，看你們的臉疼不疼！

    第28章

    對于銷售，鄉(xiāng)下大部分人的理解就是供銷社的售貨員，賣東西的。由于供銷社、國營飯店這種銷售人員的不良示范，大家天然的覺得銷售要高人一等，說直白點就是這個時代的銷售人員大多沒有服務意識。

    所以社員這邊的面試非常簡單，凡是自視甚高，放不下架子，覺得銷售嘛不就是賣東西的，別人得求著他的統(tǒng)統(tǒng)淘汰。最后選出了兩個銷售人員，一個叫曲志成，一個叫沈愛國，二三十歲的樣子，都是初高中畢業(yè)趕上了高考取消，沒門路只能回家種地的小伙子。

    這兩人可能是受過的磋磨不小，身上沒有部分知識分子的清高和傲氣，相反非常謙虛認真，膽子也比較大，能說會道，算是有一定的潛力。

    知青這邊選出來的葉梅和施立平，兩人作為老大姐老大哥，沉穩(wěn)干練，思路清晰，被選上也在意料之中。

    招工完成后，余思雅給他們開了個小會：“歡迎四位同志加入我們養(yǎng)殖場，別的我也不說了，現(xiàn)在給大家介紹一下我們養(yǎng)殖場目前的主打產(chǎn)品主要有兩款。一款是醬板鴨，零售價格目前定為5元，批發(fā)價格最低4元，中間這個度你們自己把握。另一款是皮蛋，零售價格0.2元，批發(fā)價格最低可以0.16元。銷售越多，價格越多，你們拿到的提成就越多，有卓越貢獻者，年底還會有獎金發(fā)放。希望我們大家精誠合作，把養(yǎng)殖場建設得更好！”

    四人捧場地鼓起了掌。

    掌聲過后，施立平問道：“余副主任，如果有人要買鴨蛋和活鴨呢？”

    余思雅笑著說：“這個當然也可以賣，按市場價算，不過要他們自己上門取貨，我們養(yǎng)殖場不負責運輸。”

    不然誰買幾十個鴨蛋，幾只鴨子她也得送，那還不得累死。

    同時，余思雅也跟他們講清楚：“醬板鴨和皮蛋的送貨周期為一個月，當然我們歡迎各個單位提前訂購，只要提前交了定金，我們可以按照約定的日期送貨?！?/br>
    這樣可以一次多送幾家，省時間和油錢。

    四人點頭：“好的，我們明白了?！?/br>
    余思雅說起了另外一件事：“目前，咱們養(yǎng)殖場銷售部還處于起步階段，你們的工作整理成冊，向我匯報。大家不用寫長篇大論，只需要做好工作日志，記錄跑了那些單位，有什么收獲就行了，然后交給我匯總和總結(jié)。不過這只是暫時的，過一段時間，銷售部會根據(jù)各位的業(yè)績和表現(xiàn)，提拔一名銷售部主管，主持銷售部的工作，以后我只choucha和看每個月的業(yè)績報告。”

    這話一出，大家的神情都很微妙。施立平和葉梅對視一眼，問道：“余副主任，我們臨時工也有機會嗎？”

    “當然有，不過當上了銷售部主管那就不是臨時工了。”余思雅笑道。

    這話讓有的人喜有的人憂。知青們是高興自己能獲得平等的職場升職權(quán)，還能因此轉(zhuǎn)正，兩個社員是擔憂自己干不過知青，被比下去。

    但不管他們心情多么復雜，余思雅已經(jīng)做了決定，不可能輕易更改，他們只能接受。

    將幾人的反應納入眼底，余思雅也不給他們多余的壓力了：“從明天開始你們就正式上班，跑到了單子就交給我，一個月后我統(tǒng)一安排送貨。大家還有什么問題嗎？”

    沈愛國舉起手：“那個，余副主任，我們出門的花銷能報銷嗎？”

    余思雅笑道：“當然可以，你們每個人每個月可以找楚玉濤同志預支10塊錢和10斤糧票，作為路費和進城的開銷，每一筆錢的用處都要記錄下來，每個人每頓飯的標準是3兩糧票，月底核查，用不完的必須退回養(yǎng)殖場?！?/br>
    這條件不算苛刻，兩個社員都沒意見，他們現(xiàn)在頂多跑到縣城，這點錢一個月可以跑好幾趟了。兩個知青倒是頗有微詞，因為他們準備回家里找門路推銷，但兩人的家都在省城，10塊錢除了路費也沒得剩了。

    余思雅看出了他們的欲言又止，沒理會。知青們現(xiàn)在回家找路子，那得跟大隊請?zhí)接H假，可以說是探親工作兩不誤，沒道理讓養(yǎng)殖場全幫他們承擔了。而且四個人的活動資金也不可能不一樣，不然肯定會出現(xiàn)分歧和矛盾，社員也不會服氣。若想要特殊待遇，也不是不可以，拿成績說話。

    敲定了銷售部的事，余思雅又收到了一個好消息。趙東寧打來電話說，縣機械廠那邊同意了余思雅用年底的醬板鴨抵食品真空包裝機的要求，兩人在電話里談妥了，余思雅以4塊錢每只的價格在年前給縣機械廠提供340只醬板鴨，兩臺機器的錢也從里面扣。等醬板鴨收到后，雙方再多退少補。這兩臺真空包裝機比較小，又是放了好幾年的，所以便宜處理，經(jīng)過雙方的討價還價，最后以430元每臺的價格成交。

    這么算下來，年底余思雅還能從養(yǎng)殖場那里拿點錢。

    談完了這個，余思雅笑道：“對了，趙采購，我們公社最近做了一批皮蛋，味道很不錯，你們廠子要不要來一點？我們這皮蛋和醬板鴨都包裝得非常漂亮，送禮也非常有面子?！?/br>
    趙東寧笑了：“我說余同志，你可真是一門心思為工作，才從咱們廠子賺了一筆，這新的東西又出來了?！?/br>
    余思雅笑呵呵地說：“這不是看咱們兩個單位合作得挺好的嗎？都是自己人，有好東西當然要先緊著你了。過兩天我要去縣城辦個事，給你帶幾只皮蛋來，你嘗嘗，看看好不好吃，不好吃不要錢?！?/br>
    人家是請他試試好不好吃，又不是送禮，趙東寧沒拒絕：“好，你到的時候提前跟我說一聲，我在廠子里等你?！?/br>
    掛斷電話，余思雅拿著元教授畫的商標，滿意地笑了。

    元教授這可是幫了她的大忙，她該怎么報答對方呢？前陣子事情太多，都沒來得及問他們。等回頭她從縣里面回來問問楚玉濤。

    過了兩天，等養(yǎng)殖場的皮蛋能吃了，余思雅敲開幾個嘗了嘗，他們選的材料都大同小異，這些皮蛋吃起來口感也差不多。但還是有細微的差異，其中一個大姐的配方包出來的皮蛋澀味最少，凝固得也最好，而且里面是金黃色的，非常好看。

    比較了一番后，余思雅指定了，以后大家就按這個大姐的配方包皮蛋，而且還給了大姐兩塊錢的獎勵，等后續(xù)產(chǎn)蛋量提上來，要招穩(wěn)定的包皮蛋工人，這個大姐優(yōu)選納入考核名單。

    這個消息一出，臨時工們都羨慕極了，誰不想轉(zhuǎn)正當個正式的工人啊。

    趁著大家正興奮的時候，余思雅打鐵趁熱，又宣布，但凡是能改進技術(shù)，提高養(yǎng)殖場生產(chǎn)效率或是食品味道的同志都會給與額外獎勵，并且招工優(yōu)先。

    一個人的力量終歸是有限的，群策群力，建立良好的獎懲機制，盡可能的發(fā)揮每一個人的作用，方可走得更遠。

    不過具體的計劃還得等養(yǎng)殖場的領導班子建立起來后再說，現(xiàn)在還是她一個人說了算的草臺班子比較好cao作，她說什么就是什么。

    拿到了皮蛋，余思雅挑了二十個最好的就進了縣城。

    不過她沒有第一時間去機械廠找趙東寧，而是先去了印刷廠，找到了印刷廠的主任。

    “劉主任，你好，我是紅云公社婦聯(lián)的同志，這是我的介紹信。這次來是想請印刷廠幫忙印一批包裝袋?！庇嗨佳拍贸鼋榻B信遞給對方笑著說。

    劉主任接過介紹信看完，確認了余思雅的身份，問道：“原來是余副主任，你們公社想印刷什么？是婦聯(lián)的宣傳稿嗎？要多少份？逼近年關(guān)，印刷廠業(yè)務比較多，恐怕得勞煩你們等等?！?/br>
    余思雅想翻白眼，縣印刷廠業(yè)務多，騙鬼呢。報紙、學生課本、出版社的書這些大頭縣印刷廠都撈不著，他們也就幫縣里印印通知，各種宣傳資料之類的，還有寫信的信紙、本子，供應范圍也就辰山縣這一片。

    整個廠子就兩層樓，看起來比他們養(yǎng)殖場闊氣不了多少，擺什么譜。不就是嫌他們公社窮，業(yè)務小，不樂意弄，故意拖著嗎？

    這樣不思進取，得過且過的單位余思雅見多了，十幾年后倒閉潮最先垮掉的就是這部分單位，只是可憐了那些突然丟掉飯碗的工人。

    余思雅也懶得跟劉主任扯東扯西，開門見山地說：“劉主任，你先聽完，我這次來不是為了印刷公社或是婦聯(lián)的通知，而是為了印刷一批包裝袋。我們公社開了一家養(yǎng)殖場，專門出產(chǎn)咱們紅云公社的特產(chǎn)清河鴨，目前需要兩種包裝袋，各計五千個?！?/br>
    “這么多？”劉主任嚇了一跳，沒聽說下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)有什么大的廠子啊。

    余思雅笑著說：“這還只是第一批，后續(xù)還會陸續(xù)下訂單，可能還會加量。不過我這批貨得加緊，一個星期左右就得要，劉主任能不能通融一下，幫個忙，替我們公社催一下。”

    聽到余思雅要的量這么大，劉主任收起了小覷的心，看她的眼神多了一分尊重，但說出去的話潑出去的水，他不好改口，不然面子上過不去，所以還是拿喬地說：“這個余副主任啊，不是我不想幫，實在是印刷廠的業(yè)務比較忙，這一時半會兒恐怕忙不過去。你在等等吧，等我們忙完再給你消息?！?/br>
    “那不行，咱們的這批包裝袋在這個月必須弄好，下個月就要包裝上市了。”余思雅一口駁回了劉主任的話，“既然劉主任不方便，那能不能麻煩劉主任幫我問問，哪里有印刷機賣？”

    劉主任傻眼了：“余副主任，你問賣印刷機的干什么？”

    余思雅笑瞇瞇地說：“買一臺回去印刷咱們的包裝袋啊，反正以后也要經(jīng)常印刷，也省得老是來麻煩劉主任了?！?/br>
    什么麻煩，這是給他下馬威吧！劉主任很不高興，小胡子都氣得翹了起來：“余副主任可想清楚了，一臺印刷機可不便宜，不是誰都買得起的。”

    余思雅含笑說：“總不可能比孵化機、真空包裝機加起來還貴吧？要實在比較貴，那咱們買回來后也只有幫大家印刷東西，爭取早點把買機器的錢掙回來了?！?/br>
    啥意思？這個鄉(xiāng)下的養(yǎng)殖場還有孵化機、真空包裝機？以后還要開印刷廠跟他們搶生意？

    劉主任將信將疑，他不相信一個鄉(xiāng)下的連名字都沒聽說過的養(yǎng)殖場能有這實力。這姑娘嚇唬他的吧？

    余思雅站了起來：“不知道縣機械廠能不能生產(chǎn)印刷機，要是不行，只能麻煩他們牽線了。劉主任，你們這里要是有多余的印刷機，或者有相關(guān)渠道的，麻煩你幫個忙給我們弄一臺，不會虧待你的，這是我們公社的電話。今天就打擾了，我還得去縣機械廠一趟，先走了?！?/br>
    說完就走了，一點都不拖泥帶水。

    劉主任原先還懷疑余思雅是欲擒故縱，可見她走得這么干脆，又不確定了。他越想越不對，去廠里找了個工人：“老潘，你不是有個親戚在縣機械廠工作嗎？去給打聽打聽有沒有一個叫清河鴨養(yǎng)殖場的單位在跟他們接觸……”

    ——

    余思雅并沒有直接去縣機械廠，而是在縣里逛了起來。她得留時間給劉主任想通啊。

    什么買印刷機搶印刷廠生意，那都是下下策，一個縣城能有多少的印刷業(yè)務量，更何況他們那鄉(xiāng)下偏遠地區(qū)，交通不便，縣里就是有印刷業(yè)務，哪怕他們便宜點，其他單位也不可能特意跑到鄉(xiāng)下來印刷啊，路費人工都不止便宜的那點錢。

    余思雅可不想為了這點業(yè)務折騰，不劃算。所以劉主任能想通那是最好的，大家通力合作，有錢一起賺不是挺好嗎？

    正好，她來縣里這么幾次，都還沒好好逛逛，這回可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下縣里都有哪些廠子，規(guī)模怎么樣，以后這些可都是他們養(yǎng)殖場的潛在客戶，另外，她還得去塑料廠訂購一批塑料，不然光有機器沒塑料怎么真空包裝？

    余思雅逛得自在，劉主任這里卻吃了一驚。

    派人去打聽后，劉主任才知道，余思雅真沒撒謊，鄉(xiāng)下現(xiàn)在還真多了這么個養(yǎng)殖場，光是機械廠上回了買了三百多只鴨子，這次又預定了三百多只醬板鴨，一千多塊錢。人家養(yǎng)殖場確實也從省城弄了兩臺孵化機回來，還要從機械廠弄兩臺真空包裝機回去，勢頭非常猛。

    劉主任被激起了危機感，本來他們縣印刷廠就沒什么業(yè)務，很閑，要是再跳出一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)印刷廠跟他們搶生意，那他們印刷廠怎么辦？他現(xiàn)在之所以挑三揀四，擺架子也不過是仗著縣城就他一家印刷廠，可一旦這個壟斷被打破，他們廠子的地位就會下降。而且這么小的一個縣城，也不需要兩家印刷廠。

    劉主任雖然疲懶惰政了些，但趨利避害的功夫也很強大。一旦想通，馬上就行動了起來，當即就跑去了縣機械廠找余思雅。

    于是等余思雅到了縣機械廠，不止見到了趙東寧還看到了劉主任。

    見到他出現(xiàn)在這兒，余思雅就明白他是想通了，當即揚起笑容：“趙采購、劉主任，下午好，我正好有事找你們幫忙呢，你們都在，也省得我說兩次了。我們養(yǎng)殖場請了一個老畫家?guī)兔υO計了我們養(yǎng)殖場的商標，準備印刷在袋子上，咱們一道去印刷廠看看印刷出來的效果，兩位也幫我提提意見?！?/br>
    決口不提先前劉主任推三阻四的事。

    這會兒還沒有包裝的概念，趙東寧非常感興趣：“好啊，余同志你點子最多了，我也想長長見識?！?/br>
    劉主任有了臺階下，自然是歡迎。

    三人轉(zhuǎn)道去了印刷廠，余思雅拿出了商標的圖案，然后說了她的要求，為了節(jié)省成本，余思雅的要求并不高，就是做一款能容納下一只醬板鴨的牛皮紙袋，紙袋的左上角印刷上“清河鴨”的標志。另外再用牛皮紙做一個正方形的小袋子，比巴掌稍微大一些，也印上清河鴨的標志，她計劃在里面裝四枚皮蛋。

    這么以包裝，普普通通的皮蛋和醬板鴨頓時上了一個檔次，這么拿出去送禮也會體面許多。

    趙東寧和劉主任都是有點見識的人，聽到這樣的包裝也覺得很新奇，等印刷出來后，兩人都搶著看。三個人討論了一番，覺得第一版印刷的標志太小，位置太偏，做了調(diào)整，重新印刷了一個版本。

    連續(xù)試了好幾次，總算印刷出了一個大家都滿意的版本。不過這點超出了余思雅的預算，因為他們覺得牛皮袋中間太空了，不好看，最后將標志放大，印刷在了正中，左上角再保留一個標志。雖然復雜了一些，多費些墨，可這樣看起來顯眼多了。

    余思雅也覺得這樣弄是比她先前的構(gòu)思更好看，更突出，便接受了這個建議。

    然后她順手就把印刷廠印出來的幾個小紙袋裝上了拎來的皮蛋，分別發(fā)給了趙東寧和劉主任，還有印刷的工人：“這是我們清河的特產(chǎn)，清河皮蛋，大家嘗嘗，看看喜不喜歡！”

    “你上回就說你們的皮蛋做得好吃，鴨蛋個頭又大，我得嘗嘗?！壁w東寧當即就拿了一只皮蛋出來敲開，咬了一口，“不錯，比我以前吃過的都好吃，這個頭也確實挺大的。這幾個我拿回去給廠里看看，要是大家都有意向，回頭咱們再訂一份皮蛋做年禮。對了，余同志，這皮蛋怎么賣？”

    余思雅說：“不貴，本來單獨賣是2毛的，但咱們都是老朋友了，就給算最低的折扣價，1毛6一個。四個一袋，也就六毛多錢，你看包裝得這么體面，拿去送人多有面子。而且等真空包裝機帶回去了，我們還會將皮蛋也包裝一下，這樣能存放的時間更長了，要是出趟遠門，坐個火車什么的，帶在路上吃也不錯啊?！?/br>
    別說，還真是。趙東寧開始覺得一毛六有點貴，都可以買三個雞蛋了，但轉(zhuǎn)念一想，這不要票啊，而且又是真空包裝，又是紙袋子的，也得費不少錢，這么一看，一毛六也不算很貴。像他這種經(jīng)常出差的，在火車上只能啃干巴巴的餅子，那時候有個皮蛋吃，換換口味也不錯。

    劉主任更在乎余思雅說的體面，他看著自家印刷廠印出來的包裝，非常滿意，平常送四個皮蛋，都有些拿不出手，但這么一包裝，好看多了。關(guān)鍵是獨一份，縣里就沒這么包裝的皮蛋，連水果糖都是隨便一個薄薄的紙袋子裝著就完事了，這拿出來多洋氣。

    于是他摸了摸鼻子說：“余同志，你們那醬板鴨多少錢一只?。吭蹅冇∷S人少，但大伙兒也要過年啊，能不能訂一批做過年福利？”

    余思雅樂了：“當然可以，劉主任可是咱們的兄弟單位，自己人說什么兩家話。趙采購這里四塊錢一只，賣給劉主任這里也四塊一只，統(tǒng)計好后，告訴我，回頭準備好了，我給你們送過來，到時候咱們連同印刷的賬目一起結(jié)算。劉主任，你看怎么樣？”

    又可以拖一段時間付印刷費了。真空包裝機是賒的，包裝紙袋是賒的，暫時都不用付錢，她手里的現(xiàn)金壓力減輕了不少。一分錢不花就辦成了事，余思雅心里美滋滋的，覺得自己這一趟沒白跑。

    劉主任沒有意見：“皮蛋也給我們留一批吧，回頭我們廠子里開個會，大家商量一下，再給余同志你具體的數(shù)量?！?/br>
    “好，謝謝劉主任和趙采購這么支持咱們的工作。我們養(yǎng)殖場明年還要擴大規(guī)模，開發(fā)新的產(chǎn)品，到時候還要請兩位嘗嘗，幫我把把關(guān)。”余思雅笑著說道，這樣的潛在客戶怎么能錯過呢。

    趙東寧吃驚地看著她：“你們養(yǎng)殖場到底養(yǎng)了多少鴨子？”怎么看起來比他們幾百人的機械廠干勁還足呢，又是擴大規(guī)模，又是增加新品種的，趙東寧都忍不住有點羨慕了。

    余思雅笑瞇瞇地說：“不多，鴨苗不夠，現(xiàn)在也就養(yǎng)了兩三千只。不過我們的孵化機一直開著，加班加點的孵化小鴨子，明年爭取將數(shù)量提高到五千只?！?/br>
    這還不叫多？劉主任和趙采購粗略算了一下，不算鴨蛋，光是鴨子，四塊一只，這批鴨子就得賣差不多一萬塊了。

    一萬塊可是巨款，他們工資一個月才幾十塊，要攢夠一萬塊，那得不吃不喝十幾年。