她伸出手輕輕拍了拍沈紅英的被子，柔聲說：“睡吧，你還有嫂子呢?！?/br>
    沈紅英不好意思地吸了吸鼻子：“嗯，嫂子，你真好，要是我哥沒出事，好好地回來該多好，你就一輩子都是我們的嫂子了。”

    余思雅心說別，要是她哥能回來，她早不是他們嫂子了。

    她在黑暗中輕輕摸了摸小姑娘的頭：“傻孩子，我這輩子就是你們的嫂子?！?/br>
    沈紅英重重地點(diǎn)了點(diǎn)小腦袋，有些遺憾又有些釋懷的樣子：“嫂子，我哥特別好，但他沒福氣。你……你要是想改嫁，我跟建東沒意見的，我們已經(jīng)長大了，能照顧自己了?！?/br>
    真是個善良又善解人意的姑娘啊，余思雅的心柔軟得一塌糊涂，隔著被子輕拍著她說：“瞎想什么呢，這幾年嫂子忙著呢，沒空想這些，睡吧?！?/br>
    第34章

    新年一過，春天的氣息就近了，柳條上冒出一片片碧綠的新葉，小草從濕潤的泥土里探出尖尖的腦袋，桃枝上的花苞一天比一天鼓得更大，到處都洋溢著欣欣向榮的氣息。

    人們也開始勞動起來，各大隊組織村民除草翻土為春種做準(zhǔn)備，余思雅也忙和了起來。

    第一件事就是招工。

    葉梅和施立平轉(zhuǎn)正，小李和楚玉濤正式辭掉公社和學(xué)校的工作，糧食關(guān)系轉(zhuǎn)入養(yǎng)殖場，然后還要招一名孵化工人，五名飼養(yǎng)員。

    飼養(yǎng)員從周部長那邊推薦的名單中選了五個勤勞踏實(shí)的婦女，孵化工則直接選了上次來幫忙淘汰的一名社員。因為算是內(nèi)部選拔，所以這次招工并沒有大張旗鼓地通知社員們。

    不過這樣的大事，好事，還是很快傳遍了全公社，大家都對這幾個幸運(yùn)兒羨慕不已。

    至此，養(yǎng)殖場的正式員工不算余思雅，已經(jīng)有整整17名。人多了自然就有分工，這樣才能提高效率，這也是余思雅招工的目的。她將所有人招來，公布了任命。

    小李提拔為生產(chǎn)主任，管理著飼養(yǎng)、醬板鴨、皮蛋等的產(chǎn)品的生產(chǎn)，養(yǎng)殖場的雜事全找他。葉梅任命為銷售主任，負(fù)責(zé)銷售的工作，楚玉濤負(fù)責(zé)財務(wù)，此外孵化工和飼養(yǎng)員各提拔了一名老員工做為小組長。

    此外，大家的工資也有所變動。老員工工資集體漲一塊，提拔為小組長的漲兩塊，葉梅漲三塊。小李和楚玉濤因為以前就有編制，現(xiàn)在的工資怎么也不能比他們在原單位低，余思雅在他們原有的工資上漲了五塊，其他的票據(jù)等福利保持不變。

    不管漲多漲少，大家的工資都漲了，這對所有人來說都是一件非常高興的事，每個人臉上都洋溢著開心的笑容。

    說完了漲工資的事，余思雅開始安排任務(wù)：“小李，你的任務(wù)最重，除了目前飼養(yǎng)的工作需要你統(tǒng)領(lǐng)，還有三件事需要你去協(xié)調(diào)處理。第一件事是收蘿卜，社員們?nèi)ツ甓觳シN的蘿卜已經(jīng)成熟了，但蘿卜跟紅薯不同，它不能放幾個月。所以要分批收，每次收上來鴨子吃完后，再收下一批，這需要你去統(tǒng)計各大隊的蘿卜產(chǎn)量，隔幾天收購一回，直到將十個大隊的蘿卜收完為止?！?/br>
    小李在本子上記下了這個事：“好，我待會兒就去找各大隊統(tǒng)計?！?/br>
    余思雅點(diǎn)頭，又說了另外一件事：“第二，隔壁三公公社上次從我們這里買的一千只小鴨子應(yīng)該快長大了，你去看看，長大了就按市價買回來，加工成醬板鴨。此外，還有第三件事，在社員中找?guī)讉€會泡咸鴨蛋的，分開做一批，看看誰的手藝最好，我們下一批要推出的產(chǎn)品是咸鴨蛋?！?/br>
    “咸鴨蛋？余副主任，這個怎么銷售，跟生鴨蛋一樣很容易碎的?！毙±钸呌涍呉苫蟮貑柕馈?/br>
    余思雅給他提供了一個參考的方法：“煮熟了，用真空塑料包裝，這樣不容易磕壞，而且保存的時間更長。咸鴨蛋針對的人群主要是經(jīng)常坐火車出差的人，還有長途司機(jī)，在路上沒有吃的，光啃大餅子干糧挺難受的，來一顆咸鴨蛋增加增加營養(yǎng)和口味。另外還有家里比較忙，條件比較好的學(xué)生，中午也可以帶一顆去學(xué)校吃。”

    雖然皮蛋也能滿足這些人群，但從口味來說，兩者完全不同，也不存在直接的競爭關(guān)系。

    “好，我明白了?！毙±铧c(diǎn)頭，將要點(diǎn)記錄下來。

    余思雅又看向葉梅：“銷售部目前就你們四個人，每個月跑哪些地方，跑了多少單位，你們規(guī)劃一下，出去推銷的時候可以帶上皮蛋作為樣品推銷。至于怎么推銷我也沒經(jīng)驗，你們四個人多協(xié)商多溝通，共同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。另外，除了目前的醬板鴨、皮蛋，我們養(yǎng)殖場還有一批新的產(chǎn)品可以銷售，那就是小鴨，兩毛錢一只，自己上門取貨?！?/br>
    葉梅點(diǎn)頭。

    孵化工和飼養(yǎng)員的事有小李看著余思雅就不多說了，她站起身說：“那今天的會就開到這里，散了吧，有什么事可以來找我，要是我不在，大家找小李反應(yīng)。”

    最后她又叫住了楚玉濤：“你留一下。”

    楚玉濤愣了一下，合上了本子，點(diǎn)頭等在那里，等人都走光了以后，余思雅指著他的本子問：“目前我們賬目上還有多少錢？”

    楚玉濤翻開本子：“總共還有38760元?！?/br>
    三萬多塊，不少了，夠她糟了。余思雅點(diǎn)頭：“成，我知道了，目前養(yǎng)殖場賬目上的資金比較充裕，來賣蘿卜的社員，還有做臨時工的，都當(dāng)天結(jié)了賬給他們。”

    同是打工人，誰也不想被拖工資啊，以前是沒辦法，現(xiàn)在情況好轉(zhuǎn)了，余思雅可不樂意欠著別人的錢。

    楚玉濤沒意見：“好，我會做好賬目，月底給你送過去?！?/br>
    “成，那沒事了，你去忙吧?！庇嗨佳艛[手。

    楚玉濤拿著本子走出了會議室，出門就看到小李鬼鬼祟祟地站在外面，他挑了挑眉。

    小李指了指里面：“你們說完了？那我還有點(diǎn)事找余副主任?！?/br>
    說完就一溜煙地鉆進(jìn)了會議室。

    看著去而復(fù)返，余思雅揚(yáng)了揚(yáng)眉：“你還有事？”

    小李捏著筆記本：“那個，余副主任，你把工作都安排給了我們，那你做什么啊？你是不是要升遷了？”

    出了會議室，小李就越想越不對勁兒，余思雅把工作都發(fā)放了下來，安排到他們每個人頭上，以后該不會不管他們吧？

    余思雅睨了他一眼：“想什么呢？”

    反正已經(jīng)挑明了，小李索性直說：“先說好，余副主任，是你把我拉過來的，我就認(rèn)準(zhǔn)了你，跟著你干，你要丟下我跑了，那我也不干了?！?/br>
    別的人來，誰知道會把養(yǎng)殖場弄成什么樣子。

    余思雅又無語又感動：“瞎想什么呢，我得去縣里跑跑，找材料建廠子。咱們這么大個養(yǎng)殖場，連個像樣的廠房都沒有，像話嗎？讓你們來就是幫我分擔(dān)工作的，你倒好，上班第一天就胡思亂想?！?/br>
    小李這才知道自己誤會了余思雅，很不好意思地抹了抹腦袋：“那個，都是誤會，我這不是擔(dān)心你去年干得太好，上面要把你調(diào)走嗎？”

    “放心，我不會調(diào)走?！别B(yǎng)殖場正搞得如火如荼，余思雅才不想走呢。要走，她也是希望自己考大學(xué)，風(fēng)風(fēng)光光地走。

    得了準(zhǔn)話，小李放心了：“那我去忙了。”

    余思雅擺手：“我也要去工作找馮書記匯報工作了?！?/br>
    建廠房這么大的事不可能不跟領(lǐng)導(dǎo)匯報。

    她收拾東西，騎上了養(yǎng)殖場買的鳳凰牌自行車，趕去了公社，直奔馮書記的辦公室而去。

    看到余思雅，馮書記非常高興：“小余同志，你來得正好，我正打算讓人去叫你呢！”

    余思雅聽到這話沒急著匯報工作，笑盈盈地坐下說：“馮書記找我是有什么喜事嗎？”

    馮書記的興奮都寫在了臉上。

    馮書記點(diǎn)頭：“喜事，大喜事，剛才我接到縣里面打來電話，孟部長說梅書記今天在縣委會議上，主動提起咱們清河醬板鴨的事。”

    余思雅一聽也振奮起來，兩眼放光，身體往桌子那邊傾，催促道：“到底怎么回事，馮書記你說清楚點(diǎn)?！?/br>
    “后來孟部長幫忙打聽了一下才知道，原來是過年的時候，有親戚給梅書記送了一只咱們清河的醬板鴨。咱們的醬板鴨包裝精美，干凈衛(wèi)生又好吃，吃完后，梅書記贊不絕口，讓家里人去供銷社再買只回來，卻沒買到。打聽才知道原來這醬板鴨是咱們紅云公社生產(chǎn)的，目前只對各大廠礦單位做批發(fā)，還沒在供銷社上市。聽說了咱們清河鴨養(yǎng)殖場的創(chuàng)辦經(jīng)歷后，梅書記贊不絕口，在年后的第一場大會上就表揚(yáng)了咱們?！闭f起這個，馮書記就忍不住高興。

    他在紅云公社干了十幾年，這還是第二回 接到縣里面如此的表揚(yáng)。第一次是上回余思雅的文章登了報，算來算去，他們紅云公社出名都是從面前這個19歲的小姑娘身上開始的。

    馮書記只想著榮譽(yù)去了，余思雅想得更深遠(yuǎn)。在會上，梅書記這樣表態(tài)，那他們的清河醬板鴨不是在縣內(nèi)揚(yáng)名了？估計這會兒全縣沒幾個單位，沒幾個公社不知道他們的醬板鴨吧？那以后出去談生意豈不是更方便了。

    果然，話還沒說完，新提拔上的秘書小沈就急匆匆地跑了進(jìn)來：“馮書記，電話，桐嶺公社打過來的。”

    馮書記趕緊出去接電話。

    余思雅等了大概十分鐘馮書記才回來，他直搖頭：“這是第三通電話了。這些人消息也太靈通了，我才從孟部長嘴里知道事情的經(jīng)過，他們都全知道了，一個個打電話過來，說要跟咱們學(xué)習(xí)，都被我給拒了?！?/br>
    他語氣似乎很煩躁，實(shí)則臉上帶著得意興奮的笑容，顯然對這種在眾公社中脫穎而出很是自豪。

    余思雅沒打算戳破領(lǐng)導(dǎo)這點(diǎn)暗自得意的小心思，正想說建廠房的事，那邊又來了電話。

    “哎呀，這些人啊就跟聞到了腥味的鯊魚一樣，煩死了，小余，你再坐一會兒，我去接個電話?！瘪T書記又站了起來。

    余思雅笑盈盈地點(diǎn)頭：“好?！?/br>
    這次，馮書記去了幾分鐘還沒回來，倒是新秘書小沈跑了過來：“余副主任，馮書記讓你去接電話?！?/br>
    余思雅忙站了起來：“好?！?/br>
    她到了隔壁安置電話的辦公室，馮書記握住話筒，簡單地跟她說了一下情況：“縣里面供銷社的張主任打來的電話，想跟咱們談供銷社銷售醬板鴨的事，我讓他跟你談?！?/br>
    余思雅又驚又喜，果然，名人效應(yīng)就是好，就因為梅書記的幾句夸獎，這生意都送上門來了。哎，要不是現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)都很廉潔，什么都不收，她真想每個城市的領(lǐng)導(dǎo)都送兩只醬板鴨，他們可都是活廣告，說一句好吃，那簡直比她說一百句都有用。

    點(diǎn)點(diǎn)頭，余思雅去接過了電話，笑著跟電話那端的人打招呼：“張主任，你好，我是清河鴨養(yǎng)殖場的負(fù)責(zé)人余思雅，對醬板鴨的情況是我直接負(fù)責(zé)的，我比較了解情況，你有什么問題都可以問我?！?/br>
    這個張主任是縣供銷社的一把手，統(tǒng)管著全縣供銷社的采購銷售等工作，可以是個大大的肥差實(shí)權(quán)人物。

    雖然不大喜歡供銷社售貨員的態(tài)度，但余思雅也得承認(rèn)，供銷社的網(wǎng)點(diǎn)分布得最廣，遍布全縣幾十個大大小小的公社。醬板鴨要想在全縣鋪開，在現(xiàn)有的背景下，繞不開供銷社。

    張主任打電話過來的目的也很簡單，就是跟余思雅談供貨問題。雖然前面跟縣食品廠說好了以后合作，讓他們跟供銷社談合作，但張主任都送上門來了，她也沒拒絕的道理。

    余思雅將對外面的說法再說了一遍。

    張主任其他都沒有意見，就是對4塊錢的批發(fā)價不大滿意，希望余思雅能降降價，他提議價格定在3.5，余思雅自是不肯同意。要是這么便宜給了供銷社，以后其他單位知道了，還能同意嗎？過年人家都去找供銷社買算了，單位從供銷社那里拿貨說不定還比他們這里便宜。

    而且她對外宣稱的零售價一直是五塊，不管張主任是賣五塊錢，還是4.5，每只醬板鴨都能賺個五毛一塊的，倒手就賺錢的事，要不是現(xiàn)在還沒開放，她都想自己干了。

    兩人在電話里扯了一頓的皮，最后見余思雅怎么都不肯讓步，張主任沒轍，只得同意了四塊的進(jìn)價。畢竟他可不希望，下次梅書記去供銷社還是沒有醬板鴨。

    掛斷了電話，余思雅再度去了馮書記的辦公室。

    馮書記一臉喜色：“談妥了？”

    “嗯，以后咱們公社每個月向供銷社提供五百只醬板鴨和兩千只皮蛋?！庇嗨佳鸥吲d地說。

    這個數(shù)量是不算很多，但勝在穩(wěn)定，光這筆訂單就能為養(yǎng)殖場每個月帶來幾百上千塊錢的利潤，足以支撐起養(yǎng)殖場的日常運(yùn)轉(zhuǎn)了，這樣她也算沒了后顧之憂。

    而且隨著大家經(jīng)濟(jì)條件的提高，手里寬裕了，以后這訂單肯定還會漲。

    馮書記點(diǎn)頭：“那就好，對了，你們今天第一天開工，你不守在養(yǎng)殖場跑過來找我，是有什么事吧？”

    打交道多了，他也清楚余思雅無事不登三寶殿的性格。

    余思雅順勢就說：“確實(shí)有個事要跟領(lǐng)導(dǎo)匯報。馮書記，是這樣的，你也看到了，咱們養(yǎng)殖場這半年來發(fā)展規(guī)模很大，目前正式的員工已經(jīng)擴(kuò)大到了17個人，本來我還打算招幾名生產(chǎn)女工的，可養(yǎng)殖場房子太小，沒法容納這么多人。所以我想跟馮書記商量一下擴(kuò)建養(yǎng)殖場廠房的問題。”

    馮書記這會兒心情特別好，也特別好說話：“那就擴(kuò)建啊，讓各大隊給你招幾個熟練工，幾天就把房子蓋起來了。”

    余思雅沒動，笑了一下：“馮書記，我這回不打算蓋茅草屋了，我準(zhǔn)備蓋兩層的樓房，你覺得怎么樣？”

    馮書記瞪著她：“你這姑娘，真是一天不整出點(diǎn)事來就不閑不住，蓋樓房得要多少錢啊，養(yǎng)殖場能拿得出來嗎？”

    “應(yīng)該差不多吧，具體的我還沒調(diào)查呢，這不先要跟馮書記你匯報嗎？錢要是夠就蓋寬敞一點(diǎn)，要是不夠，就少蓋兩間，量力而行，先將就著用。”余思雅一副她也就隨便蓋蓋的樣子。

    馮書記才不相信這話，以這姑娘凡事都要做到更好的性格，肯定不可能隨便蓋兩間。

    蓋樓房是大事，磚、石灰、水泥等等都需要買，這些可不便宜。要是以前，馮書記可能會因為擔(dān)心錢不夠的問題就直接拒絕了余思雅。但現(xiàn)在余思雅的表現(xiàn)越來越亮眼，養(yǎng)殖場也給他們公社帶來了不少實(shí)惠和活力，他對余思雅的信任度自然也隨之提高。

    琢磨了兩分鐘，馮書記松了口：“你要蓋就蓋吧，不過悠著點(diǎn)，還欠銀行兩萬多塊錢的貸款呢，別舊賬沒還又去借新的。”

    其實(shí)余思雅還真有點(diǎn)想再去貸一筆款子。可她知道老一輩保守，很不習(xí)慣欠銀行錢，上回答應(yīng)馮書記都是做了老大的心理建設(shè)才答應(yīng)去貸款的，現(xiàn)在才過了不到一個月，他肯定不會答應(yīng)。

    所以她趕緊說：“當(dāng)然不會。對了，馮書記，建房子要運(yùn)石頭、沙子、水泥、磚頭、石灰等等，這些東西非常沉，養(yǎng)殖場到公社那段路又窄又不好走。所以我想提議，咱們先把這段路給修了吧！”

    “你……”馮書記隔空指著余思雅的腦門，“你這丫頭想一出是一出，修路？這個錢誰出，你出?。俊?/br>
    余思雅眨了眨眼：“是咱們養(yǎng)殖場需要這條路，這個錢當(dāng)然咱們出，只要馮書記你點(diǎn)個頭就行，其他的事我來辦。對了，路太窄了，兩邊再拓寬個一兩米吧，以后來養(yǎng)殖場的車子很多，不過一次能通行兩輛車吧，但好歹要讓一個車子能通過，兩邊還要給人留下走的地方吧？馮書記，你說是不是？”

    后面這點(diǎn)才是余思雅找馮書記的重點(diǎn)。