七零年代女廠長(zhǎng) 第131節(jié)
書迷正在閱讀:無(wú)極神尊、血玉劍、星印天行、宰相養(yǎng)成實(shí)錄、超級(jí)宅女真奇葩、請(qǐng)仙兒、蓋世帝尊、小白狐報(bào)恩記(快穿)、冷酷總裁高調(diào)寵、陸玖事
沾了白酒的棉球擦過(guò)傷口,疼得沈建東齜牙咧嘴。 余思雅看了又心疼又好氣:“現(xiàn)在知道疼了,跟人打架的時(shí)候怎么不知道疼了?以后盡量避開(kāi)他們,要他們還找你麻煩,你告訴我,嫂子來(lái)解決這個(gè)事?!?/br> 沈建東抽了抽鼻子:“知道了?!?/br> “消了毒就過(guò)來(lái)吃飯吧,你這幾天手不要沾水,咱們都去國(guó)營(yíng)飯店吃,別做飯了?!庇嗨佳藕罋獾卣f(shuō)。這會(huì)兒國(guó)營(yíng)飯店雖然貴,服務(wù)態(tài)度不好,但飯菜分量是真多,而且也沒(méi)地溝油、死豬rou什么的,真材實(shí)料,干凈衛(wèi)生。 接下來(lái)幾天,沈建東都老老實(shí)實(shí)地早點(diǎn)回家,身上也沒(méi)有新的傷口,余思雅放下心來(lái),忙著補(bǔ)前幾天欠下的課,同時(shí)留意著火車站門市部的進(jìn)程。因?yàn)橐◤S子,那五萬(wàn)塊可不夠,得先將火車站門市部這只金雞建起來(lái),以加快回籠資金的速度。 等到四月初,門市部總算建成了。 余思雅去看了之后非常滿意,因?yàn)樾≡敬_實(shí)將這棟建筑建得非常顯眼,白墻紅瓦,房頂上一只清河鴨的雕塑俏皮逼真,而且非常大,足足有三四米高,矗立在一片兩三層樓房中間,可以說(shuō)是鶴立雞群也不為過(guò)。估計(jì)十年以內(nèi),這個(gè)建筑都是這片區(qū)域最亮的崽,拉風(fēng)又顯眼。 走過(guò)的路人紛紛駐足,好奇地打量,可以說(shuō),還沒(méi)開(kāi)業(yè),二門市部就已經(jīng)開(kāi)始吸引大家的眼球了。 對(duì)這個(gè)效果,余思雅非常滿意,痛快地讓楚玉濤給小元同志結(jié)清了賬,然后開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)的事。 上次回去太匆忙,她都沒(méi)來(lái)得及面試售貨員,最后這個(gè)工作交給了小李負(fù)責(zé),錄取了包括林紅旗在內(nèi)的四女兩男六個(gè)知青。 新員工到底缺乏經(jīng)驗(yàn),余思雅將葉梅調(diào)了過(guò)來(lái),對(duì)換了一個(gè)知青去先前的店。讓她帶領(lǐng)售貨員們準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)的各種事宜,余思雅就不管了,當(dāng)是對(duì)葉梅的一個(gè)小小考驗(yàn)。 五天后,清河鴨位于火車站正對(duì)面的二門市部盛大開(kāi)業(yè)! 為了給這個(gè)門市部造勢(shì),同時(shí)讓人知道這里開(kāi)了一家店,余思雅又故技重施,找了幾個(gè)老太太在店鋪外面跳秧歌舞,引得路過(guò)的旅客全齊刷刷地望了過(guò)來(lái)。 當(dāng)然,新店開(kāi)業(yè)照樣九折大酬賓。而且為了趕在這里觀察火車站的人流量和旅客對(duì)清河鴨的接受度,余思雅還特意將開(kāi)業(yè)的時(shí)間定在了周日。 她整天都呆在店里,加上她,一共七個(gè)人,都忙得腳不沾地。 等傍晚天黑后,關(guān)門,大家盤點(diǎn)了一下今天的銷售額,竟然高達(dá)一萬(wàn)一千塊,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一門市部的開(kāi)店當(dāng)天的業(yè)績(jī)。 這個(gè)成績(jī)讓大家眼睛都亮了起來(lái),葉梅更是感嘆:“沒(méi)想到火車站這邊更好賣?!?/br> 余思雅笑笑沒(méi)說(shuō)話,這是當(dāng)然,清河鴨畢竟不便宜,現(xiàn)在能坐火車的人,錢包都算比較豐裕,經(jīng)濟(jì)條件比較好,因而才舍得。而且他們要坐火車,吃的是硬性需求。 接下來(lái)幾天,銷售額漸漸降了下來(lái),最后維持在一天五千左右,這也是個(gè)驚人的數(shù)字了。一年下來(lái)得有接近兩百萬(wàn)的銷售額,遠(yuǎn)超一門市部。 大家都對(duì)這個(gè)結(jié)果挺滿意的,甚至有些興奮。但余思雅卻沒(méi)太高興,她可沒(méi)忘記她在高市長(zhǎng)面前夸下的海口,這點(diǎn)成績(jī)?cè)诟呤虚L(zhǎng)面前還完全不夠看。 但再開(kāi)一個(gè)門市部,一年也就頂多增加一兩百萬(wàn)的銷售額,完全不夠。而且從找門店,到建立門店,然后招聘開(kāi)業(yè)也得好幾個(gè)月。 太慢了,而且折騰。余思雅決定先走另外一步。 這天周末,查看了二門市部的情況后,余思雅將丁舜叫到了樓上的辦公室。 這六名售貨員中,丁舜和徐佳佳是她點(diǎn)名留下的。當(dāng)時(shí)她打電話回去時(shí)就跟小李說(shuō)過(guò)了,只要這個(gè)丁舜人勤快,沒(méi)太大的毛病,就留下來(lái)。 工作一段時(shí)間來(lái)看,這人挺勤快,挺機(jī)靈的,目前看沒(méi)什么大毛病。再想想他那封別有意味的簡(jiǎn)歷,就看得出來(lái),這個(gè)敏銳,而且非常機(jī)靈聰明。 現(xiàn)在養(yǎng)殖場(chǎng)就缺這樣的人。 單獨(dú)被領(lǐng)導(dǎo)叫進(jìn)辦公室,丁舜有點(diǎn)緊張:“余廠長(zhǎng),你找我,有什么要吩咐的嗎?” 余思雅笑了笑,指著椅子說(shuō):“坐。你來(lái)這么久了,我還沒(méi)找你談過(guò)話吧。” 丁舜點(diǎn)頭。 余思雅又問(wèn):“怎么樣,工作適應(yīng)嗎?” 丁舜連忙點(diǎn)頭:“挺適應(yīng)的,同事們都很好相處,門市部的工作也非常有干勁有奔頭?!?/br> 這個(gè)小伙子,嘴巴挺油的,看來(lái)接下來(lái)的任務(wù)交給他非常適合。 余思雅也不繞彎子了,笑道:“那你對(duì)咱們的工作有什么想法,有沒(méi)有去做更有意義的工作的意愿?” 丁舜猶豫了一下:“余廠長(zhǎng),我沒(méi)想法,我就是一塊磚,廠里哪里需要我就往哪里搬,能為工廠做出一份貢獻(xiàn),是我的榮譽(yù)!” 余思雅差點(diǎn)被他逗笑:“放心,不會(huì)讓你的工作離開(kāi)省城。這樣吧,丁舜,你說(shuō)說(shuō)咱們清河鴨這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,也就是最常買的是哪一群人?” 丁舜脫口而出:“小孩子!” 余思雅挑眉:“怎么,大人不喜歡吃嗎?” 丁舜撓了撓頭:“其實(shí)也不是,主要是大人嫌貴了,舍不得,偶爾買一次還行?!?/br> “那除了小孩子呢,最大的消費(fèi)人群是哪一類?”余思雅循循善導(dǎo)。 丁舜摳了摳腦袋,忽地腦海中靈光一閃,脫口說(shuō)道:“旅客,坐火車長(zhǎng)途汽車的人。咱們?cè)诨疖囌镜牡晟饩兔黠@比在百貨大樓對(duì)面的更好。” “沒(méi)錯(cuò)?!庇嗨佳刨澰S地看著他,“火車上吃飯要用全國(guó)糧票,貴不說(shuō),還不好弄。所以很多人坐火車,都是自己帶大餅饅頭煮雞蛋咸菜對(duì)付的,冬天還好,夏天天氣炎熱,這些東西可放不長(zhǎng)。而咱們清河鴨就不一樣了,沒(méi)撕開(kāi)包裝之前,放半年都沒(méi)問(wèn)題,能夠很好地解決旅客在旅途中的吃食問(wèn)題?!?/br> 丁舜忙點(diǎn)頭:“對(duì),就是這個(gè)道理,難怪咱們火車站的東西賣得這么快,他們才是大主顧。” 余思雅笑看著他問(wèn)道:“所以我有個(gè)重要的任務(wù)要交給你。我要你接下來(lái)一個(gè)月,每次帶一百小袋的清河鴨去坐火車,去哪里,坐多遠(yuǎn)你自己定,當(dāng)天趕回來(lái),不停地變換路線,火車票留著,找楚玉濤報(bào)銷。上了火車就打開(kāi)你的包,撕開(kāi)一袋清河鴨嘗嘗,如果有人問(wèn)你買,你可以說(shuō)你是給家里人帶回去的,大家要有興趣,可以勻一些給他們。記得,將每天銷售的數(shù)據(jù)記錄下來(lái),從幾點(diǎn)開(kāi)始賣,幾點(diǎn)賣完的,統(tǒng)統(tǒng)記清楚,有什么感想和觸動(dòng)也可以一塊兒記下來(lái)?!?/br> “啊……”丁舜的嘴巴張得能塞進(jìn)去一個(gè)鴨蛋,“這,余廠長(zhǎng),你讓我去火車上做小販?。俊?/br> 余思雅安撫他:“放心,只是暫時(shí)的,就一個(gè)月,一天都不多。你這工作要干好了,等葉梅升職或調(diào)離二門市部,店長(zhǎng)的位置就是你的?!?/br> 說(shuō)完這話,余思雅明顯地看到丁舜的眼睛亮了起來(lái),里面閃爍著勃勃野心。 有野心可不是什么壞事,這是驅(qū)動(dòng)人奮進(jìn)的一大源動(dòng)力。 這不,原先還不大情愿的丁舜聽(tīng)了這話,立馬向余思雅保證道:“余廠長(zhǎng),你放心,我一定做好你交代的工作?!?/br> 第86章 哐當(dāng)哐當(dāng)…… 火車緩緩駛出站,新上車的旅客帶著大包小包的行李趕緊找到自己的位置坐下。 丁舜擦了擦額頭上的汗,穿過(guò)擁擠的人群總算找到了自己的座位。他核對(duì)了一下車票,沒(méi)有問(wèn)題,就抱著包小心翼翼地坐下。 對(duì)面的老太太看他熱得臉蛋通紅,好心地說(shuō):“小伙子,把你的包放座椅下方嘛,抱在懷里多熱啊 ,你一直坐在這里也沒(méi)人拿你的!” 丁舜沖她不好意思地笑了笑:“奶奶,不用,我一會(huì)兒要吃東西,為了排隊(duì)趕火車,我連早飯都沒(méi)吃,肚子餓得嘰里咕嚕叫了?!?/br> 說(shuō)著打開(kāi)了包,故意將里面滿滿一大袋子清河鴨暴露在眾人的眼前。 大家一瞅,好家伙,整整一袋子,全是塑料小包裝的東西,全是吃的。 老太太咋舌:“小伙子,你帶的啥呢,都是吃的嗎?這么多,吃得完嗎?” 丁舜撕開(kāi)塑料袋,舉起一只鴨腿津津有味地啃了起來(lái),邊啃邊說(shuō):“對(duì),都是吃的,清河鴨聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎?他們家做的東西能保存好幾個(gè)月,我有個(gè)朋友就在那廠子里工作,我托他買了一堆,路上吃點(diǎn),吃不完的帶回去給家里人嘗嘗鮮。” 這趟車只是經(jīng)過(guò)省城,始發(fā)站和終點(diǎn)站都不在本省。清河鴨最近這幾個(gè)月雖然在本省刷了很多存在感,但在省外還是沒(méi)什么知名度。坐丁舜這片區(qū)域的旅客都是從其他省過(guò)來(lái)的,壓根兒都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名字。 但架不住丁舜吃得香啊。大家都坐了一兩天的火車,大餅、饅頭都啃得嘴里淡出個(gè)鳥來(lái),而且大餅饅頭放了一天,硬邦邦的,口味變得更不好吃,實(shí)在是讓人沒(méi)食欲,有時(shí)候都只能泡開(kāi)水才能勉強(qiáng)下咽。這會(huì)兒看丁舜吃rou,還不得流口水呀。 偏偏丁舜啃完了鴨腿,又從包里挑出一袋鴨脖子,咯吱咯吱地啃著,把骨頭上的rou啃得干干凈凈的,然后將骨頭吐進(jìn)先前那個(gè)裝鴨腿的小包裝袋里。接著啃下一塊鴨脖子,一時(shí)間這片區(qū)域只有他一個(gè)人不??袞|西的聲音。 有嘴饞的小孩子看他吃得這么香,忍不住咽了咽口水,舔舔嘴皮子,眼睛死死地瞅著他,目露渴望。 帶小孩的男人見(jiàn)了覺(jué)得有點(diǎn)不好意思,拽了拽小孩,從包里拿出餅干說(shuō):“吃你最喜歡的餅干?!?/br> 小孩扁了扁嘴,他是喜歡吃餅干,但再好吃也架不住天天吃啊,過(guò)去一整天都在吃餅干,他嘴里都甜膩膩的,已經(jīng)不想吃了。小孩子拽著男人的袖子:“爸,我想吃rou?!?/br> 男人正不知道怎么回答,忽然一只鴨腿伸到了他面前。 男人詫異地抬頭,對(duì)上丁舜的笑臉。 “這個(gè)給他吃?!?/br> 男人感覺(jué)很不好意思:“這……這怎么行,你這都是rou的,這么大個(gè)鴨腿,挺貴的吧?” 丁舜扯著嘴角笑了一下:“不貴,就五毛錢一個(gè),反正也不是天天吃,就偶爾出遠(yuǎn)門吃一兩回嘛,也花不了幾個(gè)錢?!?/br> 五毛對(duì)于火車上的大部分人來(lái)說(shuō),都算不上特別貴,但白白拿人五毛錢的東西總歸不好。中年男人看得出來(lái)也是有身份有地位的,哪好意思占這個(gè)便宜。 他接過(guò)鴨腿說(shuō):“謝謝,我給你算錢吧,你也是花錢買的,哪能白吃你的?!?/br> 丁舜聳了聳肩,將包打得更開(kāi),問(wèn)男人:“你要不要嘗嘗,都是五毛錢一袋?;疖囌緦?duì)面就有個(gè)店,專門賣這個(gè)。對(duì)了,咸鴨蛋便宜點(diǎn),只要一毛一個(gè),你買了鴨腿,我送個(gè)咸鴨蛋給你嘗嘗吧,咱們家咸鴨蛋味道非常不錯(cuò),里面好多油?!?/br> 穿著中山裝的男人實(shí)在不好拒絕,給了一塊錢,給自己挑了一只鴨腿,撕開(kāi)包裝袋跟著啃了起來(lái)。別說(shuō),這味道還不錯(cuò),有點(diǎn)辣,又不是特別辣,應(yīng)該是鹵出來(lái)的,rou很香,比吃饅頭香多了,難怪這小伙子啃得這么帶勁兒呢。 “爸,我還想吃?!毙『⒆涌型炅锁喭龋痔痤^,眼巴巴地瞅著男人。 男人有點(diǎn)后悔,早知道他這個(gè)鴨腿就不吃,給孩子留著。但都已經(jīng)快吃完了,說(shuō)這些也遲了,男人又掏了五毛,遞給丁舜:“小同志,再給我來(lái)個(gè)鴨腿吧,小孩子嘴饞。” “爸,我不要鴨腿,我要?jiǎng)偛鸥绺绯缘哪莻€(gè),鴨脖子?!毙『⒆硬淮饝?yīng)。 丁舜笑著解釋:“鴨脖子也是一個(gè)價(jià),這里價(jià)格都一樣,只有鴨蛋一毛一個(gè)?!?/br> 男人索性隨他去:“那給他來(lái)一袋鴨脖子吧?!?/br> 丁舜挑了一袋鴨脖子給小男孩。 父子倆吃得有滋有味,正好到了午飯時(shí)間,勾起了其他人的饞蟲。 別人吃rou,自己在這里白開(kāi)水就干饅頭,也太沒(méi)滋味了。一個(gè)提著公文包,干部樣子的男人將硬邦邦的饅頭放在搪瓷缸子的蓋子上,從口袋里掏了一塊錢說(shuō):“小伙子,你這叫什么……清河鴨對(duì)吧,還有嗎?勻兩袋給我吧,坐了三十多個(gè)小時(shí)的火車,沒(méi)胃口,想吃點(diǎn)其他口味的?!?/br> 丁舜摸了一下包:“有呢,大家相逢即是緣,我這里正好有多的,大哥,你想要什么?鴨腿、鴨架子、鴨脖子、鴨……” “兩個(gè)鴨腿吧。”男人保守地選了個(gè)先前那對(duì)父子嘗過(guò),反響不錯(cuò)的產(chǎn)品。 丁舜找了兩只鴨腿遞給他。 萬(wàn)事開(kāi)頭難,有了這三個(gè)人的活廣告,口袋里比較寬裕的也動(dòng)了心思,紛紛問(wèn)丁舜:“小同志,你那還有那么多,也勻點(diǎn)給咱們唄?!?/br> “是啊,這坐火車都沒(méi)什么吃的,難受?!币粋€(gè)婦女站起來(lái)捶了捶腿說(shuō)道。 丁舜想了一下,干脆打開(kāi)包說(shuō):“哎呀,確實(shí),坐火車幾十個(gè)小時(shí),吃不好睡不好的,就是鐵打的人也吃不消。你們想要什么的,自己選,回頭我再讓我朋友給我寄一點(diǎn)就是!” 他這么大方,有不缺錢想滿足口腹之欲的馬上掏錢買了,也有舍不得錢心里想法多的,發(fā)出質(zhì)疑的聲音。 “這么一小袋子?xùn)|西就五毛錢,去店里買恐怕就兩三毛吧?!?/br> 這是影射丁舜價(jià)格賣得貴,故意賺大家的差價(jià)。 丁舜聽(tīng)了這個(gè)不樂(lè)意了:“我說(shuō)這位大哥,你隨便在車子上找個(gè)人打聽(tīng)打聽(tīng),清河鴨是不是這個(gè)價(jià)?人家門市部,放在百貨公司賣都是這個(gè)價(jià)。兩三毛是不便宜,可這都是rou啊,rou跟面能一個(gè)價(jià)嗎?” “什么清河鴨,不知道哪里鉆出來(lái)的小牌子,誰(shuí)知道???”男人不屑地說(shuō)。 丁舜惱了,站起來(lái),舉起手大聲說(shuō):“咱們這個(gè)車廂里有省城的人嗎?聽(tīng)說(shuō)過(guò)清河鴨的,有沒(méi)有?有站出來(lái),說(shuō)說(shuō),咱們清河鴨是小牌子嗎?” 別說(shuō),還真有個(gè)婦女站了起來(lái),不服氣地問(wèn):“小同志,誰(shuí)說(shuō)咱們清河鴨的壞話呢?我跟你說(shuō),這個(gè)廠子可好了,去年有人從里面吃到了一個(gè)煙頭,人家就將那批貨,一萬(wàn)多塊錢的貨全給銷毀了。你換個(gè)廠子試試?我上回在國(guó)營(yíng)飯店吃到了頭發(fā),那服務(wù)員根本就不搭理我,還說(shuō)師傅做飯的時(shí)候掉根頭發(fā)在菜里有什么稀奇的,你做飯的時(shí)候沒(méi)掉過(guò)頭發(fā)嗎?你們說(shuō)氣不氣人?” 這可引起了大家的共鳴。目前食品處于賣方市場(chǎng),供不應(yīng)求,尤其是各大廠子單位都是國(guó)營(yíng)的,按照計(jì)劃生產(chǎn)和銷售,憑票供應(yīng),也不愁賣不出去的問(wèn)題,所以在面對(duì)顧客的時(shí)候態(tài)度大多是傲慢的,高高在上。產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題,往往也沒(méi)什么售后和服務(wù),顧客只能自己認(rèn)了。 “可不是,有次我家小孩在餅干里吃出了石子,也只能自己認(rèn)了,不了了之。這廠子舍得銷毀一萬(wàn)多的貨,那確實(shí)不錯(cuò),吃他們家的東西也不擔(dān)心出問(wèn)題?!?/br> 丁舜冷哼了一聲:“豈止是不錯(cuò),人家這個(gè)廠子上過(guò)好幾次廣播報(bào)紙了。我們省去年底查出了二十幾起高考頂替案,你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧?”