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筆趣閣 - 歷史小說 - 七零年代女廠長在線閱讀 - 七零年代女廠長 第168節(jié)

七零年代女廠長 第168節(jié)

    到了倉庫,他讓保管員拿出鑰匙打開倉庫,然后開燈,指著整齊放置在紙袋中的衣服說道:“都在這里了,余總,要看看嗎?”

    余思雅點頭:“我們都還沒見過正品,拿一件打開看看吧。”

    丁舜拿起最上面的那個紙袋,從里面取出衣服,打開,展示給余思雅看。

    余思雅不會做衣服,但她見過不少的衣服,什么款式、花色的幾乎都能從購物網(wǎng)站、電視、商場和雜志上看到。

    依后世的欣賞眼光來看,目前這羽絨服還是不夠合格,太寬太大了,而且款式非常單一,幾乎談不上設計,跟鄉(xiāng)下人老太太們做的衣服沒什么區(qū)別,以扎實、耐穿這類實用性為主,不怎么考慮美學。

    “這件是女裝嗎?多大碼的?”余思雅接過衣服問道。

    羽絨服廠目前最重要的就是生產(chǎn),丁舜這段時間一直扎根在生產(chǎn)車間,幾乎是看著每件衣服成形的,因而對這些衣服可以說是了如指掌。

    他一口就回答出來:“對,女裝,m碼的?!?/br>
    余思雅側頭問林紅旗:“你穿m碼的吧?”

    林紅旗點頭。

    余思雅伸手接過她的包,然后將衣服遞給她:“穿上試試,就這樣穿上,套在你的襯衣外面就行了?!?/br>
    林紅旗將羽絨服穿上,這衣服像個直桶,很大,穿在她身上跟小孩子套了大人的衣服一樣,臃腫又滑稽。

    余思雅扭頭看著丁舜若有所思的樣子,又問:“有男裝的嗎?找一件出來,讓楚玉濤同志試試。衣服好不好看,受不受人喜歡,保不保暖穿上才知道?!?/br>
    丁舜若有所思,飛快地翻出一件男裝,遞給了楚玉濤。

    楚玉濤穿上還是大了一些。不過現(xiàn)在天氣還不算冷,大家穿得比較單薄,等下個月,毛衣穿上后,再套上羽絨服,就不會顯得這么空了。這效果比林紅旗身上的那件要好不少,但還是看不出這是給年輕人穿的還是給四五十歲的中年人穿的。

    余思雅又問他們倆:“你們穿上這衣服什么感覺?”

    林紅旗捏了捏衣服,跟棉襖結實的質感完全不一樣:“好熱,站著不動我都開始出汗了,感覺比穿棉襖還暖和?!?/br>
    楚玉濤的鼻尖上也冒汗了,他也表示穿這衣服太熱了。

    余思雅笑了笑:“那脫下來吧,你們現(xiàn)在覺得熱,是因為現(xiàn)在氣溫還比較高。這個衣服的保暖效果到底怎么樣,還得等過陣子天氣冷下來才能知道。”

    “是這個道理?!倍∷唇舆^折疊好羽絨服,放回了袋子里,苦笑著說,“余總,這衣服做得不好看吧,感覺跟我媽弄的大棉襖沒什么區(qū)別。”

    余思雅不答反問:“如果你在商場中看到這樣一件標價三四十的衣服,你會買嗎?”

    丁舜認真思考了一下,摸了摸鼻子,不好昧著良心說自己會買,只能如實道:“我更喜歡羊毛大衣?!?/br>
    “是啊,這個價格,可以買更時髦的羊毛大衣了。丁廠長,你自己都不愿意買,又怎么指望別人愿意買咱們的羽絨服呢?”余思雅淡淡地說。

    這話說得丁舜一個激靈,臉色煞白,抬頭怔怔地看著余思雅。

    余思雅倒是沒受什么打擊,要開創(chuàng)新事業(yè)嘛,哪有不走彎路的,咱們這么大的國家,在建設上不也走過很多的彎路,吃過很多虧嗎?

    這些都不可怕,可怕的是自己沒意識到這點。

    余思雅趁著這個機會,給幾人講了一下營銷的經(jīng)驗:“我們做生產(chǎn)的,首先要想到一個問題。我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品準備賣給誰?什么樣的人群?他們有哪些需求?就比如咱們清河鴨大禮包,咱們?yōu)槭裁匆M城,而不是在農(nóng)村銷售?因為城里人手里更有錢,更能消費得起,而且人口密集。”

    “同樣,羽絨服的消費群體是哪一類人?這種衣服,一件三四十元,抵得上普通人一個月或大半個月的工資,普通職工要買一件,肯定得下很大的決心,縮衣節(jié)食兩個月。如果不是很喜歡,穿出去很有面子,別人會買嗎?”

    “除了這些普通的工人階級,還有干部,他們手里更寬裕,可支配的錢更多。他們是咱們的重點目標客戶群體,你們想想,他們平時喜歡穿什么衣服?冬天上班的時候,他們最常穿的是什么?大衣、干部裝,這些衣服更體面。能夠花這么多錢,買羽絨服的人,不光是為了保暖,還要追求體面,傳出去時髦、洋氣,有面子能帶來精神上的滿足也是很關鍵的因素。你們這衣服質量沒問題,但缺乏設計!”

    丁舜豁然開朗:“對啊,我舅舅到了冬天寧愿穿他那身都穿了十幾年的舊軍大衣也不愿意穿我舅媽做的棉襖。”

    棉襖不好嗎?當然不是,只是現(xiàn)在很多人做得不好看而已,后世五花八門的棉衣在冬季可是個熱銷貨。

    “沒錯,咱們招的這些師傅,雖然有經(jīng)驗,但都是老師傅,觀念比較守舊,也沒有設計的理念?!庇嗨佳趴偨Y道。其實這也不是他們廠子的問題,現(xiàn)在全國大部分的服裝廠都還沒這個概念,所以一旦有什么新鮮的衣服布料出來,很快都會風靡全國。

    余思雅只負責指出問題,并不負責解決,不然什么都她干了,那還拿廠長來干什么?

    好在丁舜是個聰明的,他抬起頭目光灼灼地看著余思雅說:“余總,我想請假去滬市一趟,看看那邊的衣服款式,買一些回來?!?/br>
    余思雅點頭:“可以,你自己看著安排就是,也可以看看有沒有服裝方面的雜志,同樣可以買些回來,要是能招幾個會設計衣服款式的師傅就更好了。衣服行不行,生產(chǎn)出來,讓人穿上看看,問問自己,你想不想買?這也可以推廣到其他的工廠,想想如果咱們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,自己都不能發(fā)自內心地喜歡,那也別指望顧客能買賬了?!?/br>
    丁舜若有所思,半晌后說道:“余總,你說得有道理,是我欠考慮?!?/br>
    “不著急,現(xiàn)在天氣還沒冷下來,你有時間去慢慢改進咱們的產(chǎn)品?!庇嗨佳虐参克?。

    丁舜點頭。

    羽絨服廠現(xiàn)在規(guī)模還不大,剛開工,處于摸索階段,看完衣服,其他也沒什么看頭了。余思雅下午還有安排,便提前走了,楚玉濤跟林紅旗留了下來,準備在廠子里跟丁舜學習學習,看看丁舜打算怎么解決目前的問題。

    回到城里,余思雅并沒有回家,也沒有去門市部,而是去了電影院外面轉悠。她準備花這個下午來看看沈建東到底怎么回事,為什么會突然開始抽煙。

    今天周日,十月的天氣,不冷不熱,非常舒適,因而下午也很多人出來活動。這會兒娛樂活動太少了,看電影成了很多人的一個選擇,到周末電影院經(jīng)常場場爆滿,所以每次周日都是沈建東最忙的時候。

    好幾個月沒來電影院附近轉悠,余思雅一到地方就發(fā)現(xiàn)了不同。比之過去,電影院周圍熱鬧了許多,門口擺起了小攤,不止有賣瓜子、花生這類炒貨,還有賣汽水、小人畫、糖人、橘子等等的,逢人就熱鬧的吆喝。

    估計是很多人看別人當小販賺了錢,又沒被抓,所以逐漸有人跟風。這是一批嗅覺靈敏的先行者。

    余思雅一邊走一邊看,很快就發(fā)現(xiàn)了問題,小攤小販雖然增加了不少,但賣的東西種類卻沒太大的變化。其中以瓜子、汽水最多,才走幾十米,她就看到了三家,而且價格也比以前降了不少,七分、八分的都有,甚至還有一毛錢兩包的。

    這也不奇怪,因為這類東西單價最低,成本最低,意味著準入的門檻也最低,風險最小。而且電影院外賣這些東西也是最暢銷的,只不過嘛,這價格戰(zhàn)打得,真的能掙到錢嗎?余思雅有些懷疑。

    如今競爭這么激烈,建東的生意怎么樣了?余思雅找了半天,總算看到了坐在廣場西北角拿著香煙吞云吐霧,面無表情的沈建東。

    她一言不發(fā)地走了過去。

    沈建東看到面前突然出現(xiàn)了一雙女式皮鞋,立馬來了精神,坐直問道:“買瓜子嗎?我們家的瓜子……嫂,嫂子……”

    看清是余思雅,他趕緊將夾著煙的手往背后藏。

    “不用藏了,我都看到了?!庇嗨佳诺闪怂谎邸?/br>
    沈建東老老實實地收回了手,將煙頭用力往地上一按,滅了火,心虛地問:“嫂子,你今天不是要去郊區(qū)的工廠嗎?怎么到這邊來了,是想看電影嗎?今天播的這部片子不錯,嫂子我推薦你去看……”

    “不來怎么知道你在這里抽煙?”余思雅打斷了他,蹲下身幫他將瓜子收了起來,“走,咱們回家?!?/br>
    最后四個字讓沈建東明白,余思雅是知道了他如今生意受挫的事了。他訥訥地說:“嫂子,今天周日,人比較多,還是能賣出去一點的。你,你先回去吧,我晚點回去。”

    少年人的驕傲,讓他實在不愿這樣跟著大人回去。他總覺得,他只要再努力努力,就能成功的。但有的時候,方向不對,不管你怎么努力,都沒用。

    余思雅上輩子也是從這個年齡走過來的,她懂沈建東的心思。尤其是前陣子,他才賺了不少錢,還收了一群小弟,意氣風發(fā)的,結果這么快就遇挫,對他來說,一時半會肯定很難接受,難怪一個人悶著,都不肯回家告訴大家。

    停下手里的動作,余思雅抬頭溫柔地看著他:“我從那邊一路走過來,看到了三四家賣瓜子的,整個電影院連同這片廣場,賣瓜子的沒有十家也有八家吧?你守在這里也沒多大用,咱們回家好好聊聊,這段時間到底發(fā)生了什么事情,然后一起想辦法解決。怎么,你還不相信嫂子嗎?”

    沈建東搖頭:“當然不是,嫂子那么大的廠子都管理得好,更何況賣瓜子。我……嫂子你這么忙,這么辛苦,我還給你添麻煩?!?/br>
    余思雅彈了一下他的額頭:“傻孩子,咱們是一家人,說什么麻不麻煩。要是嫂子遇到了困難,你不幫嫂子嗎?”

    “當然要幫?!鄙蚪|大聲反駁。

    余思雅笑:“這不得了。自家人,分什么彼此,走吧,我?guī)湍阋粔K兒收拾,咱們回家好好想想怎么才能將咱們的瓜子都賣出去。”

    “老……老大,不賣了嗎?”熊子滿頭大汗地跑了過來,詫異地看著沈建東收拾東西。

    沈建東頓了一下,說:“不賣了,我嫂子來了,找我有事,今天給你放假,你回去吧,我也回家了?!?/br>
    熊子不贊同地看著他:“這……今天人最多,不賣多可惜啊,這么多人,好歹能賣出去一點……”

    余思雅瞥了一眼急紅了眼的熊子,征詢地看向沈建東。

    沈建東沒轍,只能如實跟余思雅交代:“其他人都自己去單干或者找人合伙擺攤了,就熊子還跟著我,剛才他回去吃飯了,咱們倆輪流看攤子吃飯?!?/br>
    說完這話,他的耳根都紅了。想想,幾個月前,他還洋洋得意地跟余思雅說自己收了幾個小弟,結果呢,最先出來擺攤的就是那幾個小弟。

    余思雅看他這反應就明白是怎么回事了。這并不稀奇,看沈建東一個半大少年靠賣瓜子就掙了這么多,時間長了,其他人怎么可能不心動,這再正常不過。

    而且賣瓜子又沒有多高深的技巧,是個人都能賣。

    “既然他還跟著你,是自己人,就一塊兒來吧?!庇嗨佳胖鲃诱f道。

    獨木不成林,熊子也許能力不是最強的,但在這時候都還沒離開沈建東,老老實實跟著他賣瓜子,至少是個本分的。沈建東也不可能靠他自己一個人撐起一片事業(yè),總得有值得信任的伙伴,這個熊子就可以暫時納入備選。

    第107章

    “坐啊,站著干嘛?”余思雅好笑地看著像犯了錯誤一樣的沈建東和熊子。

    別看熊子個頭大,人其實特別慫,進門就站在沈建東背后,腦袋快垂到地上了,難怪其他人都走了,就他還跟著沈建東干呢。

    沈建東摸了摸鼻子,老老實實地坐到余思雅對面,然后拽了一把熊子:“嫂子讓你坐呢,趕緊坐下,當什么站神?”

    熊子也規(guī)規(guī)矩矩坐下,半邊屁股沾著椅子,老實得像個小學生。

    余思雅被他們倆這副反應給逗笑了,溫和地說:“咱們就隨便聊聊,你們倆緊張什么?建東,跟我說說,這是什么時候開始的事?”

    沈建東摸了摸鼻子,嘟噥道:“就……就差不多兩個月前開始的吧?!?/br>
    “這么久了?你一個人一直憋著,不回家說,我跟你姐可是會擔心的?!庇嗨佳乓矝]責怪他,只是希望他下次遇到了困難,不要一個人強撐著。

    沈建東撓了撓頭:“我,我當時挺氣憤的,也沒覺得他們能比我賣得好?!?/br>
    余思雅含笑看著他:“氣憤是因為你覺得他們背叛了你嗎?”

    沈建東緊抿著唇,不作聲。

    余思雅淡淡地說:“你這個想法就要不得。你能做的買賣,別人為什么不能做?他們可能確實不夠仗義,但生意場上沒永遠的朋友,只有永恒的利益。就算沒有他們,就不會有其他人嗎?跟風者遲早會出現(xiàn),你想想,現(xiàn)在廣場上賣炒瓜子的,除了他們還有其他人對吧?”

    沈建東點頭。

    余思雅笑道:“這很正常,不管哪一行,只要賺了錢,很快就會跟風者進入,誰也別想做獨門子的生意,除非你的產(chǎn)品別人無法取代?!?/br>
    沈建東皺了皺眉,花了兩分鐘消化這番話,然后問余思雅:“嫂子,你們廠子也會有競爭者嗎?”

    “當然,就算現(xiàn)在沒有,很快也會有?!庇嗨佳趴隙ǖ卣f。改革開放后,外資會進入,還有民企也會興起,以后競爭不可避免,但凡能賺錢的買賣,肯定會有人源源不斷地加入,也有廠子不斷地倒下,只有不斷地提高自己的競爭力,才能在市場中站穩(wěn)腳跟。

    沈建東想了想問:“如果對方也做你們一樣的東西,那你怎么辦?”

    余思雅笑著說:“你覺得我為什么要在辰山縣建立養(yǎng)殖基地,為什么要開飼料廠、羽絨服廠?還自己開門店?我這么做是為了打通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈,這樣成本更低,而且能隨時保持供應,不至于被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意識,一時的領先不代表永遠的領先,永遠要想到最壞的結果怎么辦?!?/br>
    沈建東若有所思。這番話對他的沖擊實在很大。

    在他這樣一個少年眼中,清河鴨已經(jīng)是了不起的廠子了,有一千多人,占那么寬的地,好幾個廠子,還有門市部,跟鐵路局這樣的單位都能合作??缮┳訁s一直很警惕,還說要居安思危,可他自己就因為賣瓜子賺了點錢,就沾沾自喜,自以為自己很了不起了。結果不到兩個月就被打入了原型。

    沈建東慚愧地低下了頭。

    余思雅并不想講太多的大道理,沈建東這次已經(jīng)吃了虧,得了教訓,說太多大道理容易惹他反感。

    所以余思雅很快就主動將話題轉到賣瓜子這事上:“你們現(xiàn)在面臨的問題是賣瓜子的太多,把價格壓得極低,賺不了什么錢,對嗎?”

    沈建東咬著嘴唇點頭。

    余思雅笑著問:“那你們現(xiàn)在的瓜子賣多少錢一包?”

    “八分,有時候七分也賣,看對方砍不砍價吧?!鄙蚪|苦兮兮地說。

    嘖嘖,對比一毛賣的飛起的時候,這是一下子下滑了百分之二三十的價格啊。