余思雅將人帶進(jìn)了門市部，指著貨架上的東西說：“這是我們清河鴨目前主要在銷售的產(chǎn)品，都在貨架上，非常暢銷，后面還有倉庫，大家隨便看看?！?/br>
    龐科長拿起一根火腿腸看了看，跟他在火車上買的一模一樣，不過進(jìn)門處的價(jià)格公示表上卻便宜了許多。他將火腿腸放回去問道：“我看你們這里的東西基本上都是五毛的，火車上卻都賣六毛啊?！?/br>
    余思雅笑著說：“這是省城鐵路局的決定，我們只管批發(fā)給他們?；疖嚿腺u多少錢，他們自己定價(jià)?！?/br>
    火車上的東西歷來比外面的貴，翻個(gè)倍都是稀松平常的事，只是貴一毛而已，算什么？

    龐科長點(diǎn)頭，沒有多說，在店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，幾分鐘的時(shí)間就看到了兩撥顧客進(jìn)門。這個(gè)門市部生意是真的好，難怪連省城鐵路局也能說動(dòng)。

    見龐科長只是轉(zhuǎn)悠，卻一直不講話，余思雅只好主動(dòng)找話題道：“龐科長，我們清河鴨在辰山縣建立了養(yǎng)殖基地和加工廠。要是你時(shí)間寬裕，去咱們那里坐坐客吧？”

    這么一家門市部，幾分鐘就看完了，也看不出什么名堂來。龐科長點(diǎn)了點(diǎn)頭：“成吧，就去看看。”

    他這次來就是決定要不要合作的，當(dāng)然要看清楚，看看清河鴨這個(gè)廠子到底有沒有實(shí)力，別后面弄出了什么問題，砸了他們宜市鐵路局的牌子。

    “那好，請(qǐng)龐科長隨我們?nèi)テ囌?。我們廠子建立不久，底子薄，沒自己的小汽車，得委屈龐科長跟咱們一起坐大客車了?！庇嗨佳盘谷坏卣f道。

    這時(shí)候能有配車的無不是高級(jí)干部，龐科長還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這標(biāo)準(zhǔn)，他出行也都是坐公共交通，沒什么好挑的，背著手淡淡地說：“那走吧?！?/br>
    雙方四個(gè)人一起去了汽車站，買好票，坐上了當(dāng)天最后一趟去辰山縣的汽車，顛簸了一下午，總算到了辰山縣。

    下車后已經(jīng)是傍晚，紅通通的晚霞布滿了半邊天，余思雅笑盈盈地說：“龐科長，劉同志，抱歉，咱們辰山縣比較窮，回養(yǎng)殖場(chǎng)的車子今天已經(jīng)走光了，得等到明天。咱們今晚去縣里的招待所住一晚吧！”

    林紅旗看到余思雅說完這話，龐科長的臉色就變得不大好看了，但仍舊沒說什么，點(diǎn)了點(diǎn)頭，似乎是接受了這個(gè)提議。不接受也沒辦法，汽車站里今天沒車子了，只能在縣城里安頓下來。

    余思雅笑呵呵地領(lǐng)著他們出了汽車站，邊走邊介紹辰山縣的風(fēng)景。其實(shí)也沒啥好介紹的，畢竟這會(huì)兒縣城又小又窮又落后，但余思雅就是什么都能說上幾句。

    林紅旗在后面是真的佩服余思雅胡扯的能力，她一個(gè)人就能不冷場(chǎng)，哪怕這位龐科長的反應(yīng)很平淡。

    快走到招待所的時(shí)候，余思雅忽地一拍腦門說道：“看我，都忘記了咱們大家還沒吃飯呢。正好前面就是國營飯店，咱們先去吃飯。林秘書，縣政府不遠(yuǎn)，梅書記應(yīng)該還沒下班回家，你去叫他過來，咱們大家一起吃頓飯，我都好久沒見到他了，要是胡秘書和馮主席在的話，讓他們也一塊兒過來吧?！?/br>
    林紅旗馬上點(diǎn)頭：“好，我這就去?！?/br>
    旁邊一直不冷不熱的龐科長終于拿正眼看了余思雅一回。

    余思雅笑瞇瞇地迎上他的視線，眼也不眨的扯大旗：“梅書記一直非常支持我們清河鴨的工作，馮主席是清河鴨養(yǎng)殖基地聯(lián)合會(huì)的負(fù)責(zé)人。所以我將他們一起請(qǐng)過來，方便龐科長更快地了解咱們清河鴨的狀況，龐科長不會(huì)介意吧？”

    人都已經(jīng)叫了，才問他介不介意不嫌太遲嗎？

    但人家也是一片好心，而且請(qǐng)的是一縣之長，是給他面子，他能說什么？

    龐科長搖頭，終于多說了幾個(gè)字：“當(dāng)然不介意?！?/br>
    “那就好，我也是想著我們兩個(gè)女同志陪龐科長吃飯，你可能不自在，所以多請(qǐng)了幾個(gè)人。咱們梅書記和馮主席跟龐科長是一代人，你們有更多的話題?！庇嗨佳判χ忉尩馈?/br>
    這話也有一定的道理，龐科長頷首：“余總經(jīng)理考慮得很周全嘛?！?/br>
    看來這個(gè)年紀(jì)輕輕的總經(jīng)理也不是沒兩把刷子，就是不知道是不是她來頭特別大？連縣委書記都能隨便叫得動(dòng)。

    余思雅也不管龐科長怎么想，帶他們到了國營飯店，點(diǎn)了幾個(gè)硬菜，又要了一瓶酒，笑著坐回去，抱歉地表示：“晚上了，飯店里沒多少東西了，簡(jiǎn)陋了些，招待不周，請(qǐng)龐科長和劉同志見諒！”

    龐科長還是那副面無表情的樣子，淡淡地說：“沒關(guān)系?！?/br>
    “小余同志，你什么時(shí)候回來的？”一道爽朗的笑聲從門口傳來。

    余思雅回頭，看到梅書記帶著馮主席、胡秘書和林紅旗一道大步進(jìn)來。她連忙站了起來，笑道：“剛到，這不想著難得回來一次，正好要在縣里面停留就約兩位老領(lǐng)導(dǎo)聚聚嗎？”

    梅書記看了一眼龐科長，大笑道：“我還以為你得了高市長的賞識(shí)，就忘了咱們這些老領(lǐng)導(dǎo)呢！”

    余思雅趕緊給他們拉開椅子：“梅書記哪里的話，我出生在辰山縣，辰山縣就是我的家，這是我永遠(yuǎn)的根，忘了誰也不能忘記提攜我的兩位老領(lǐng)導(dǎo)，我的家鄉(xiāng)啊。梅書記、馮主席給你們介紹一下，這位是宜市鐵路局采購處的龐科長和劉同志，他們想來參觀參觀我們廠子?！?/br>
    其實(shí)來的路上，梅書記早從林紅旗口中得知這兩位客人的身份了，而且也知道他們一路對(duì)兩個(gè)姑娘不冷不熱的，似乎瞧不上，所以剛才一進(jìn)來，梅書記才會(huì)特意點(diǎn)出余思雅很得高市長的賞識(shí)。

    當(dāng)然這會(huì)兒哪怕知道對(duì)方的身份也要裝作不知道。梅書記伸出手熱情地說：“原來是龐科長，你好，你好，歡迎你們來咱們辰山縣坐客，兩位遠(yuǎn)道而來辛苦了。嘗嘗咱們辰山縣特有的綠茶……”

    面對(duì)余思雅，龐科長可能還會(huì)拿拿喬，但面對(duì)身份、資歷都不輸他，甚至還在他之上的梅書記，他可不好意思再撐著，熱情地回應(yīng)道：“梅書記客氣了，辰山縣歷史悠久、風(fēng)景宜人……”

    雙方很快就聊了起來，從飲食文化聊到當(dāng)年參軍的經(jīng)歷，越說越起勁兒，連飯菜上桌，酒也送上來后，雙方還在聊，似乎聊得挺投機(jī)的。

    余思雅笑看著這一幕，將酒拿了過來，給四個(gè)五個(gè)男同志倒上。胡秘書見了，趕緊站起來，接過酒瓶子：“余總，這種事讓我來就行，你坐。”

    “好吧，我跟林秘書不會(huì)喝酒，你們慢慢喝?！庇嗨佳判χf道。

    梅書記護(hù)短地說：“你們兩個(gè)女孩子喝什么喝？我們喝就行，你們喝點(diǎn)茶就行了?！?/br>
    一群人中就他最大，他都這么說了，其他人還能說什么？

    于是余思雅笑呵呵地坐在一旁安靜地吃飯，不時(shí)地附和兩句。

    男人喝酒，這飯就吃得久，一頓飯足足吃了一個(gè)多小時(shí)。梅書記、馮主席和胡秘書三人明顯是故意灌龐科長，到最后出門的時(shí)候，龐科長已經(jīng)喝醉了，好在那位劉同志還是清醒的。

    胡秘書和劉同志一起將人扶進(jìn)了屋，給他擦臉洗腳善后。

    梅書記和馮主席則在招待所樓下跟余思雅聊天。

    梅書記問余思雅：“這個(gè)姓龐的很難搞？”

    余思雅淡淡地笑了：“也還好，可能是不大看得起我這種年輕的女同志吧。也不稀奇，這世上從來都不缺乏以貌取人的人?！?/br>
    就是因?yàn)榍瞥隽她嬁崎L的冷淡，余思雅才特意把他弄到縣城來，讓梅書記他們招待他的。也是想從側(cè)面告訴這位龐科長，他們清河鴨雖然是個(gè)小廠子，但也很得領(lǐng)導(dǎo)縣里面看重，是家正式的單位。

    想起這個(gè)，余思雅歉疚地說：“抱歉，給兩位老領(lǐng)導(dǎo)添麻煩了，還要讓你們下班時(shí)間過來陪客人?！?/br>
    梅書記擺手：“咱們這都是為了工作，為了縣里好，說什么麻煩不麻煩。”

    馮主席更關(guān)心另外一個(gè)問題：“這個(gè)龐科長老大遠(yuǎn)過來，是想談宜市鐵路局跟咱們清河鴨合作的事嗎？”

    余思雅點(diǎn)頭：“八、九不離十，就是奔著這個(gè)來的?！?/br>
    馮主席有點(diǎn)擔(dān)憂：“我看這個(gè)龐科長自恃是從隔壁省會(huì)大城市來的，不大看得上咱們小地方。小余同志，這樣吧，梅書記事情多，工作忙，抽不開身，明天我跟著你們一起回紅云公社，接待這位龐科長。”

    余思雅本來也有這個(gè)意思：“那就麻煩馮主席了，我也正想跟你提這個(gè)事呢，李廠長到底年輕了一點(diǎn)，這個(gè)龐科長似乎對(duì)年輕人不大信任，咱們現(xiàn)在特別需要你這樣有資歷的老同志來鎮(zhèn)場(chǎng)子。”

    梅書記確實(shí)走不開，他明天還要去市里匯報(bào)工作，不可能放上級(jí)鴿子。于是叮嚀道：“小余同志，馮主席，你們看著辦吧，實(shí)在不行等我回來跟他談，我盡量明天下午就回來。”

    “不用，梅書記，他這么遠(yuǎn)來，就說明非?？粗剡@個(gè)合作。合作嘛，雙方是平等的，不存在著誰高人一等，誰低一級(jí)的說法。你不用擔(dān)心，這個(gè)事真要不成，他說不定比我還著急呢，畢竟這么大的事也不可能是龐科長一個(gè)人能作主的，肯定是通過了鐵路局開會(huì)討論的結(jié)果?！庇嗨佳诺ǖ卣f。

    梅書記也知道她說的是實(shí)情，但就怕這個(gè)龐科長自己沒辦好事，回去后全推在清河鴨身上。他把他的擔(dān)憂說了出來。

    “梅書記說得也有道理，不過也不用太擔(dān)心。如果不能跟宜市鐵路局合作，那等寒假，我親自去一趟江市，找他們的鐵路局談?wù)?，一條路行不通就換一條嘛，咱們c附近還有好幾個(gè)省呢?！苯惺歉舯诹硗庖粋€(gè)省的省會(huì)。

    梅書記見她心里有了主意，便沒有多說：“你心里有成算就行。如果有什么需要縣里幫忙的，你盡管說，縣里一定支持你們廠子?！?/br>
    余思雅感激地說：“謝謝梅書記，暫時(shí)還不用?！?/br>
    經(jīng)濟(jì)上的合作沒必要牽扯到行政上。梅書記今天下班趕來給她撐腰就已經(jīng)是一種支持了，這已經(jīng)足夠了。

    “成，時(shí)間不早了，你們這么遠(yuǎn)回來，也累了，上去休息吧。”梅書記看到胡秘書出來了，便說道。

    余思雅點(diǎn)頭：“好，我進(jìn)去了，梅書記和馮主席你們今天辛苦了?！?/br>
    兩人點(diǎn)頭，目送余思雅進(jìn)了招待送，這才一起離開回家。

    路上，梅書記還是有點(diǎn)擔(dān)心：“馮主席，咱們都知道小余同志的能力，可這個(gè)龐科長是外人。他不知道啊，我瞧他是不大瞧得起咱們小地方，明天去了鄉(xiāng)下，那環(huán)境更差，他只怕是更不滿意，要不讓小胡明天也跟你們一塊兒去紅云公社？”

    馮書記連忙攔著：“不用了，梅書記，你明天要去開會(huì)，不帶小胡太不方便了。沒事的，不還有王書記嗎？這是咱們的地盤，咱們這么多人一起配合，還怕辦不好事嗎？”

    梅書記想想也有道理：“成吧，你看著點(diǎn)，別讓小余同志受委屈了。她雖然能干，可年齡比咱倆的閨女還小幾歲，到底是個(gè)年輕人?！?/br>
    馮主席一口應(yīng)下，心想，看來梅書記是真的很看重喜歡小余同志，跟對(duì)自己女兒一樣上心了，連明天要去市里匯報(bào)工作都還惦記著。

    ——

    次日上午清早，馮主席就過來了，熱情地跟龐科長打招呼，并說自己以前是紅云公社的老書記，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)特別熟，給他帶路云云。

    龐科長也更樂意跟馮主席這位老同志相處，一行五人坐上車回到了養(yǎng)殖場(chǎng)。

    進(jìn)門就是一張光榮墻，墻上面鑲嵌了一面玻璃，里面展示著清河鴨養(yǎng)殖場(chǎng)和余思雅獲得的各種榮譽(yù)，還有從省報(bào)上剪下來的關(guān)于清河鴨的相關(guān)報(bào)道。

    馮主席和林紅旗都嚇了一跳，前陣子過來還沒這東西呢，什么時(shí)候弄的，這小李不聲不響干了件大事啊。

    這個(gè)現(xiàn)成的機(jī)會(huì)，馮主席這么老練的人怎么會(huì)不抓??？

    他立即上前，自豪地給龐科長介紹道：“龐科長，你看，這是咱們清河鴨集團(tuán)的發(fā)展過程，從無到有，走到今天，是咱們?nèi)w清河人努力的結(jié)果。這里，當(dāng)初省報(bào)報(bào)道了咱們出錢出力修路通電，還有這里，是我們余廠長獲得的省勞模獎(jiǎng)?wù)?，還有這個(gè)，我們余廠長還獲得了今年的三八紅旗手稱號(hào)……”

    龐科長一路看過去，發(fā)現(xiàn)清河鴨這個(gè)廠子雖然小，歷史也短，但獲得的榮譽(yù)卻不少，縣里面的就不提了，市里面的表揚(yáng)也有，更是登上了省報(bào)好幾次。而余思雅這個(gè)看起來只有他一半歲數(shù)的女同志，那更是了得，榮譽(yù)一個(gè)接一個(gè)，而且含金量極高。

    龐科長這心里很不是滋味。他以為開后門，走關(guān)系的小同志好像真的很有本事，從梅書記和馮主席這樣的老同志，再到胡秘書、林秘書和李廠長這樣的年輕同志，似乎都對(duì)她非常佩服和尊敬。

    活到他這把年紀(jì)，只要不瞎，別人是真心還是假意，他還是看得出來的。

    等看完了榮譽(yù)墻，馮主席又領(lǐng)著他去養(yǎng)殖場(chǎng)和加工廠看看，邊走馮主席還邊憶往昔，說起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的艱辛，中間遇到的幾次危機(jī)和困難，說這個(gè)廠子建起來有多不容易，猛打感情牌。

    這么一通cao作下來，等逛完了廠子，龐科長明顯對(duì)清河鴨多了幾分認(rèn)同感。

    余思雅察覺到他態(tài)度的轉(zhuǎn)變，真是服了馮主席。雖然馮主席不懂經(jīng)濟(jì)，但這揣摩人心和拉關(guān)系的能力，那真不是一般人能企及的。果然，有時(shí)候姜還是老的辣，將這位老同志拉來是對(duì)了。

    “中午了，食堂做了飯，咱們過去邊吃邊聊?！庇嗨佳判τ卣f道。

    馮主席笑呵呵地說：“你不提我還沒感覺，你這一說啊，我還真餓了，走走走，去食堂?！?/br>
    到了食堂，余思雅特意讓人做了一桌全鴨宴，除了素材，桌子上就一種rou，鴨rou。誘人的烤鴨、仔姜燒鴨、酸蘿卜老鴨湯、秘制啤酒鴨……

    “龐科長，劉同志，咱們這里沒什么特別的招待客人，就用咱們養(yǎng)殖場(chǎng)自己養(yǎng)的鴨子，做了一桌全鴨宴，大家嘗嘗，看看喜不喜歡！”余思雅大大方方地落座。

    這幾道菜都是廚房的拿手好菜，經(jīng)過了多次改進(jìn)，吃過的人都說好。

    龐科長和劉同志也不例外，兩人拿起筷子才知道，平平無奇的鴨子有這么多的吃法。

    一頓飯吃得賓主盡歡，吃過飯，龐科長還沒提起來的目的，余思雅也不主動(dòng)提，而是在吃飯的時(shí)候讓小李派人去把周部長叫了過來。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了，龐科長這個(gè)人就吃老同志那一套，所以她請(qǐng)周部長過來做陪客。

    周部長來的路上就知道了自己的任務(wù)，也大致了解了龐科長的情況，知道他也當(dāng)過兵，一來就夸清河鴨對(duì)烈屬、軍屬多么照顧，第一批招的職工就是軍人的家屬們，而且她丈夫也是軍人，如今就在邊疆守衛(wèi)祖國。小兩口，一個(gè)守護(hù)我們的南方邊境，一個(gè)在家鄉(xiāng)搞建設(shè)，帶領(lǐng)社員們過上更好的日子。

    這一套組合拳打下來，龐科長因?yàn)橛嗨佳胚@個(gè)集團(tuán)一把手太年輕的顧慮和偏見徹底消失了。一個(gè)年輕姑娘能得到這么多人發(fā)自內(nèi)心的支持和尊重，自己沒兩把刷子哪怕背景再硬也是不可能的。而且他現(xiàn)在也知道了，余思雅就是土生土長的紅云公社人，農(nóng)村出身，根本沒任何背景。

    而且雖然清河鴨招待他挺熱情的，可這到底是鄉(xiāng)下，沒有城里繁華，也不是他的家鄉(xiāng)，他也不想在這個(gè)地方久呆。

    所以到下午的時(shí)候，龐科長終于主動(dòng)提起了此行的目的：“余總經(jīng)理，咱們鐵路局聽說了你們跟省城鐵路局的合作，因而也想跟你們談?wù)労献鞯氖??！?/br>
    他都主動(dòng)提了，余思雅當(dāng)然不會(huì)拿喬，熱情地說：“我上次給你們寄了一些樣品過去，就是希望你們能考慮考慮將咱們清河鴨食品引入到火車上，豐富旅客在旅途中的食物需求。你們鐵路局可真是一心為旅客，這么快就考慮這個(gè)事了。龐科長，咱們清河鴨非常愿意跟你們一起合作，共同為旅客服務(wù)?！?/br>
    龐科長忍不住看了她一眼，真會(huì)說話，明明都是奔著賺錢弄工作崗位去的，但從這位余總經(jīng)理的嘴巴里說出來就好像他們?cè)诟梢豁?xiàng)大公無私的偉大事業(yè)一樣。

    “余總你說得對(duì)，為旅客服務(wù)是咱們鐵路局一貫的宗旨。既然咱們目的一致，那咱們就談?wù)劜少彽氖掳伞Ｓ嗫?，為了保險(xiǎn)起見，我們初期打算在幾列火車上試一試，這個(gè)采購量恐怕不會(huì)很大?！?/br>
    余思雅笑瞇瞇地說：“龐科長你們的顧慮我可以理解。那你們初步準(zhǔn)備采購多少量呢？”

    龐科長拿出了他們討論的時(shí)候最小的數(shù)字：“各種產(chǎn)品先一樣來一千件？”

    “這一千件是清河鴨大禮包，還是單獨(dú)五毛錢的一包呢？”余思雅笑著問道。

    龐科長想了想說：“大禮包，余總，你看行嗎？”

    雖然量少了點(diǎn)，但好歹是個(gè)良好的開端，余思雅自然不會(huì)拒絕：“當(dāng)然可以?！?/br>
    龐科長松了一口氣：“那你們這個(gè)批發(fā)的價(jià)格應(yīng)該比零售的更便宜吧？”