余思雅豈是那么容易放棄的人？

    她義正言辭地表示：“邵主任，你先聽我說完。咱們贈的物資也不是其他，就你們上次吃過的火腿腸還有鴨腿，邵部長應(yīng)該看到過了，咱們清河鴨的包裝完好，食物保質(zhì)期長，能夠保存半年之久。南邊天氣熱，行軍只能吃壓縮餅干吧，咱們的戰(zhàn)士這么辛苦，他們在外保家衛(wèi)國，我們也想盡一份力量，還希望邵主任能夠成全。”

    其實(shí)也有rou罐頭什么的可以攜帶的物資，但我們國家經(jīng)濟(jì)困難，這種東西肯定不可能普及，人手帶幾罐，而且這東西很貴，成本也要高得多。哪像他們清河鴨這么物美價廉又方便攜帶。

    而且為了讓戰(zhàn)士們多吃rou，余思雅還只挑了rou多易食用的鴨腿和火腿腸，沒有將鴨脖子、鴨架子、鴨爪子等這類骨頭多，要嚼很久的食物列在捐贈名單中。

    邵主任想起上次吃過的火腿腸，確實(shí)方便，撕開外包裝就能吃，幾口就能吃完，迅速補(bǔ)充食物，比開rou罐頭還方便，關(guān)鍵是這味道也不錯，比硬邦邦的壓縮餅干強(qiáng)多了。

    只是吧，現(xiàn)在邊境局勢緊張，駐扎的部隊(duì)在增多，送個幾袋不夠分的，多了人家一個小廠子負(fù)擔(dān)也大。

    猶豫了一下，邵主任好心地說：“余同志，這樣吧，我向后勤部匯報一下這個情況，看能不能批準(zhǔn)一筆資金，用于購買你們的那個火腿腸！”

    余思雅聽了這話哪干?。克植皇菫榱速嶅X，這個節(jié)骨眼上，怎么能收錢？以后別人怎么想他們清河鴨？發(fā)國難財？

    “邵主任，你是不是擔(dān)心咱們廠子承擔(dān)不起？你要不要先聽一下我的計劃？”余思雅無奈地問道。邵主任似乎一直沒把她的話當(dāng)回事。

    邵主任聽出余思雅有點(diǎn)不高興了，扯著嘴角笑道：“好吧，余同志，你說?！?/br>
    余思雅道：“邵主任，我們計劃好了，向軍區(qū)捐贈五十萬根火腿腸和五十萬小袋鴨腿！”

    電話那端傳來哐當(dāng)一聲。

    余思雅嚇了一跳：“邵主任，邵主任……”

    邵主任爬了起來，重新坐回椅子上，擦了擦額頭上驚出來的汗水，問余思雅：“余同志，你，你說多少？你再說一遍！”

    余思雅又重復(fù)了一遍：“邵主任，我說咱們清河鴨集團(tuán)打算像軍區(qū)捐贈五十萬根火腿腸和五十萬你上次看到過的那種小袋裝鴨腿！”

    邵主任在心里算了一下這個數(shù)字，還是有些不敢置信：“余同志，你真的沒多說一個萬字嗎？這么大的數(shù)量你能作主嗎？我上次聽說你們這產(chǎn)品，一袋就要賣四毛還是五毛來著？這得四五十萬元啊！”

    這么大的數(shù)字，她一個二十來歲的女同志能作主嗎？他可是知道，沈躍只是農(nóng)村來的兵，他娶的媳婦家境應(yīng)該跟他相差不大。

    余思雅肯定地說：“邵主任，你沒聽錯，就是這么多。我也能作主，我是我們清河鴨集團(tuán)的黨支部書記兼總經(jīng)理，我能代表我們單位。當(dāng)然，捐贈出這筆物資后，咱們集團(tuán)可能會有一點(diǎn)小小的困難，但我相信咱們一定能挺過去?！?/br>
    上次來不還說是一個鄉(xiāng)下小廠子的廠長還是什么嗎？怎么這才過去幾個月，似乎就變得不得了？邵主任還處于震驚中，主要是余思雅太年輕了，給他的印象就是一個鄰家小姑娘嘛，誰知道嘴皮子一張，竟然這么大手筆。

    余思雅還以為邵主任不相信她，只能繼續(xù)保證：“邵主任，你要不信這個，我親自寫一封信過去，由咱們縣里面蓋章。你不用擔(dān)心，我們單位雖然還處于起步階段，但每個月給省城鐵路局供的貨也有六七十萬貨款，每個月的營業(yè)額在七位數(shù)以上，捐贈這批物資咱們有這個能力。”

    邵主任聽到這里，已經(jīng)逐漸消化了這個實(shí)事，道：“余……同志，我相信你。只是這個量這么大，我得跟后勤部的領(lǐng)導(dǎo)匯報后才能給你答復(fù)?！?/br>
    余思雅表示理解：“好，麻煩邵主任了。請你一定要向后勤部的領(lǐng)導(dǎo)表示咱們?nèi)嗣裨姷臎Q心，請給咱們清河鴨一個愛國的機(jī)會！”

    邵主任感覺不答應(yīng)似乎都不近人情了，但明明是清河鴨捧著東西送他們??！

    “好，你放心，余同志，我會向上級表達(dá)你們單位援軍的決心?！?/br>
    余思雅這才歡喜地說道：“那就麻煩邵主任了?！?/br>
    掛斷電話后，余思雅長嘆了口氣。

    哎，是她想得太簡單了，原來送東西都不是那么好送的。

    不行，這是清河鴨一炮而紅的好機(jī)會，她絕對不能錯過。五十萬的物資，實(shí)際成本也就二三十萬，雖然在這個時代是個天文數(shù)字了，但這筆錢帶來的效應(yīng)不可估量，而且后來者想模仿都模仿不了。而且這也是個極有意義的事。

    只是看邵主任那里，事情未必能成啊。

    余思雅擔(dān)心他們那邊不同意，這個事就這么半途而廢，黃了，到時候再想活動就遲了。

    可她認(rèn)識的人，能說得上話的沒幾個。在腦海里盤點(diǎn)了一通，余思雅覺得還是只有高市長可能能幫上忙。

    她趕緊出門去了市政府。等了半個小時，高市長才有空見她。

    余思雅被許秘書帶進(jìn)高市長的辦公室，一進(jìn)去就看到會客室的桌子上凌亂地散落著一堆報紙，校報特刊赫然在列。

    余思雅下意識地抬頭看了一眼高市長。

    高市長笑瞇瞇地指著對面的椅子：“坐啊，小余同志，這一個多月不見，你又折騰出新鮮事來了??！”

    余思雅不好意思地笑了笑：“高市長，這都是同學(xué)們熱情，咱們學(xué)生的愛國熱情也應(yīng)該得到支持和鼓勵，你說對嗎？”

    高市長好笑：“我還能說不對嗎？”

    余思雅趕緊擺手：“沒有，沒有，高市長，你們這下鄉(xiāng)還順利吧？”

    提起這個，高市長的笑容淡了一些：“本來是一個月的下鄉(xiāng)計劃，最后差點(diǎn)用了兩個月。不下去，咱們真是不了解農(nóng)民的需求，不了解農(nóng)村的具體情況啊。這個省里面還要開會做決議，對了，你今天突然跑過來找我，是有什么事嗎？”

    余思雅見高市長不愿多談下鄉(xiāng)調(diào)研的事，識趣地沒有追問，而是順著高市長的話說：“高市長，今天我來找你是有一件事情想請你幫個忙?！?/br>
    高市長點(diǎn)頭：“你先說說看。”

    余思雅笑著說：“高市長，你知道的，我愛人就是在南邊部隊(duì)從軍，作為軍屬，作為這個國家的一份子，咱們清河鴨想為這些堅守邊疆的軍人們做點(diǎn)貢獻(xiàn)。所以決定捐贈一批物資給南邊，但他們那邊似乎有顧慮，擔(dān)心會影響到咱們清河鴨的正常經(jīng)營。所以我想請高市長幫我搭個線，高市長，你看方便嗎？”

    高市長肯定地說：“你們單位有這個心，非常好，軍民一家親，確實(shí)不錯。那你們單位準(zhǔn)備捐多少物資？”

    余思雅豎起了五根手指頭：“五十萬根火腿腸，五十萬小袋鴨腿！”

    “你說多少？你確定？”高市長也反問。他這次下鄉(xiāng)，有時候回去晚了，沒吃的，大家就用干饅頭配著清河鴨吃，再喝幾口熱水，別說，味道還不錯。

    所以高市長也清楚他們廠子?xùn)|西的價格，五十萬加五十萬就是一百萬，這可不是小數(shù)目。

    余思雅認(rèn)真道：“高市長你沒聽錯，總共一百萬份1?！?/br>
    “好啊，你這小同志大手筆?。　备呤虚L感嘆了一聲，也意識到這個事情成了對清河鴨來說是件極好的事，答應(yīng)了，“我?guī)湍銣贤ㄒ幌?，有消息讓許秘書通知你?！?/br>
    第111章

    有了高市長幫忙牽線，這個事情成功的幾率提高了不少，余思雅要做的就是怎樣利用好這個機(jī)會，所以她得提前布局，別等事情出來了，自己這邊什么都沒準(zhǔn)備好，白白浪費(fèi)了這么大好的機(jī)會。

    出了市政府，余思雅就馬不停蹄地趕往了清河鴨羽絨服廠。

    丁舜上個月就已經(jīng)從滬市考察回來了，并招了兩名新師傅。見到余思雅，他連忙說道：“余總，你來得正好，我們新一批的羽絨服剛制成，你給咱們看看成不成？”

    余思雅笑道：“那我來得可真是個時候，你帶路，我去看看你們的新衣服?！?/br>
    這批新制造出來的羽絨服有四款，男女各兩款，款式發(fā)生了—些細(xì)微的變化，比如女款，增加了掐腰這種設(shè)計，領(lǐng)子改了—下，沒那么死板，顏色也多了好幾種。男款則針對不同的消費(fèi)群體有所區(qū)分，比如中老年款顯得更穩(wěn)重端莊，青少年款在顏色和布料的選取上都與前面一款有所區(qū)別，顯得更活潑一些。

    衣服這種東西嘛，光用眼睛看沒用，還是得穿在身上看效果。

    余思雅讓丁舜叫來四名職工，分別換上了這四款羽絨服，然后問他：“你覺得怎么樣？”

    丁舜端詳了—陣：“比咱們第一次做出來的好看多了。不過我覺得還有改進(jìn)的空間。”

    余思雅頷首：“當(dāng)然，精益求精才能做出市場更認(rèn)可，顧客更喜歡的產(chǎn)品。不過這個先放一放，或者同時進(jìn)行。廠子已經(jīng)建起來兩個多月了，還沒有任何效益，這么下去沒法長久?！?/br>
    提起這個，丁舜頓時頭大：“余總你說得有道理，那咱們的產(chǎn)品就先這么定下來？”

    目前，他們廠子還沒創(chuàng)造任何的效益，全靠集團(tuán)輸血提供資金，但不可能一直這樣。

    余思雅肯定地說：“定下來，暫時就這四款，你可以讓師傅們繼續(xù)研究新款，不耽誤車間生產(chǎn)。這幾款羽絨服要加大生產(chǎn)速度，能生產(chǎn)多少你就給我生產(chǎn)多少，盡可能的多！”

    “?。窟@，余總，我們真放開了干，—天能生產(chǎn)好幾百件羽絨服，—開始將步子邁這么大沒問題嗎？”丁舜擔(dān)憂地問道。

    羽絨服畢竟不便宜，又是個新鮮的事物，別的人能不能接受都是個問題。而且這些布料都是從滬市購買的，不算人工和機(jī)器、廠房等成本，光是原材料的成本都有十幾塊，要是賣不出去，那就得他們自己兜著了。

    余思雅看了他—眼：“現(xiàn)在12月，天氣冷了，這時候再不加大生產(chǎn)，那什么時候生產(chǎn)？這個冬季，羽絨服廠必須掙夠維持廠子運(yùn)轉(zhuǎn)這—年的開支！”

    不是余思雅苛刻，而是羽絨服的銷售具有季節(jié)性，就冬季這三四個月，到明年春天，就沒人買羽絨服了，典型的賣—季吃—年的行業(yè)。如果丁舜做不到這—點(diǎn)，那集團(tuán)就得往羽絨服廠里不斷地砸錢。

    她開分廠是為了增加利潤，降低風(fēng)險，不是為了給清河鴨戴上鐐銬?，F(xiàn)在集團(tuán)正處于起步階段，不可能長期大量投入資金去養(yǎng)一個看不到希望的廠子，羽絨服廠必須得自己創(chuàng)造效益。

    從她的話里，丁舜意識到了事情的嚴(yán)重性和時間的緊迫性，連忙肅穆地說：“好，余總，我—會兒就安排下去，所有的機(jī)器都運(yùn)轉(zhuǎn)起來，加快生產(chǎn)?！?/br>
    余思雅點(diǎn)頭：“養(yǎng)殖場和加工廠那邊的激勵政策在羽絨服廠也—并適用，你通知下去，咱們鼓勵創(chuàng)新，各種能設(shè)計出爆款羽絨服的師傅、能夠提高生產(chǎn)效率的提議、機(jī)器的改進(jìn)等等，凡是能做到的，根據(jù)成績獎勵200—1000元不等。你們這個速度能提高就盡量再提高！”

    這是今天短短的半小時會面時間中，丁舜第二次聽到余思雅催促他提高產(chǎn)能了。丁舜腦子里靈機(jī)一動，抬頭問余思雅：“余總，是不是發(fā)生了什么事？”

    捐贈清河鴨這個事情還沒定下來，所以余思雅沒有跟丁舜透露這個消息，只說：“過陣子可能有個機(jī)會。咱們羽絨服是個新鮮的東西，要讓大家接受需要時間，得投入大量的人力物力成本，咱們現(xiàn)在就缺這些，也許機(jī)會來了，就看你們能不能把握住了?！?/br>
    丁舜馬上保證：“余總，你放心，我們一定加快進(jìn)度，爭取提高產(chǎn)能?！?/br>
    “嗯，我相信你。對了，二門市部旁邊的店鋪是留給你們羽絨服廠的，你在廠子里找兩個對羽絨服比較了解，能說會道，有—定服務(wù)意識的員工派到那邊?；仡^我再讓葉梅招聘幾個售貨員，盡快將這家店鋪開起來，你們這邊的貨也陳列過去。開業(yè)那天，你跟我—起去看看，就挑這個周末吧?！庇嗨佳艑に贾苣┕浣值娜硕?，她那天也沒課，正好有時間。

    丁舜忙應(yīng)道：“好，余總，我這就去安排?！?/br>
    “嗯，你忙吧，我先回去了，剩下的工作你跟葉梅對接?！庇嗨佳趴戳恕蹠r間，再不走，今天最后一趟回城的車就沒了。

    這招了人就是好，現(xiàn)在這些瑣事也不用她—直去盯著了，給他們分工，讓他們?nèi)グ才啪托辛恕?/br>
    丁舜要送余思雅去車站，被余思雅拒絕了：“廠子里有很多工作需要你，我又不是第—次來了，又不是找不到路，你去忙吧。”

    丁舜只得作罷，但他是個腦子靈活的，最后還是安排了—名男知青騎車送余思雅去公交站臺，因?yàn)楣徽九_離廠子還有—公里左右。

    余思雅回去后，又趕在天黑前去了—趟門市部，向葉梅交代了這個事。

    葉梅聽說隔壁空了大半年的店鋪總算要開門了，興奮不已：“好，我明天就帶人早點(diǎn)將衛(wèi)生搞干凈，為開業(yè)做準(zhǔn)備?！?/br>
    余思雅點(diǎn)頭，這點(diǎn)小事她相信葉梅能做好，她要叮囑的是另外—件事：“我讓丁舜從廠子里派兩名職工過來做售貨員，但還不夠，你對外招四名新員工，男女不限，初中及以上文化，嘴巴要能說會道，—百以內(nèi)的口算時間不超過三十秒，具有服務(wù)意識。最好對服裝對布料有—定的了解！”

    “這個事情交給我了？是就在省城對外招工嗎？那招誰都可以？”葉梅向余思雅問得更清楚—點(diǎn)。

    余思雅把丑話說在前面：“葉梅同志，我不介意你招熟人或親戚，但必須符合上面的條件。招過來的人如果有問題，那我直接找你，你要對此負(fù)責(zé)！”

    這也算是對葉梅的考驗(yàn)了。葉梅在省城長大，親戚朋友同學(xué)眾多，這年月能夠有個工作，那絕對是很多人夢寐以求的事情，人嘛都有私心，但只要這個私心不影響集團(tuán)的利益，余思雅就不會干涉。

    葉梅這個人做事細(xì)心周到，銷售這—塊兒都要交給她來管，余思雅準(zhǔn)備逐步放權(quán)，進(jìn)—步鍛煉她。先從識人和如何在權(quán)力面前保持平常心開始吧！

    銷售這個工作不比其他，似乎人人都能做，其實(shí)要做好不容易，對人的素質(zhì)要求非常高。

    葉梅沒料到余思雅會說得這么直白，愣了—下，趕緊表態(tài)：“余總，你放心，我絕對不會徇私舞弊！”

    余思雅相信現(xiàn)在的葉梅也不會。她輕輕拍了拍葉梅的肩：“記住你今天說的話，以后你手上的權(quán)力會越來越大，管的人也會越來越多。等你嫁了人，工作干得更好了，娘家婆家的親戚，說不定都會來找你幫忙，你要不答應(yīng)，對方一句咱們是親戚，這點(diǎn)小忙都不幫，發(fā)達(dá)了就忘了親戚，你怎么辦？葉梅你性子好，銷售部又是咱們集團(tuán)最重要的部門之—，所以我今天跟你說這么多。要換了丁舜，我—點(diǎn)都不擔(dān)心，他雖然比你和施立平都還小，但他—直知道自己要什么，該怎么做！”

    葉梅若有所思。

    余思雅沖她笑了笑：“招工的事就交給你了，這周日咱們的羽絨服門市部正式開業(yè)，具體的相關(guān)事宜，你跟丁舜商量。”

    給雙方都派了任務(wù)，執(zhí)行的事余思雅就不管了。

    轉(zhuǎn)眼間就到了周日，這天早上，她吃過飯就直接去了門市部。

    但余思雅并沒有去羽絨服店，而是去了隔壁的清河鴨門市部，進(jìn)了辦公室，處理其他工作。

    等到上午十點(diǎn)多，丁舜和葉梅—起上來了。

    進(jìn)門，丁舜就問道：“余總，聽說你來了，怎么沒去隔壁羽絨服店，跑到這里來了？”

    余思雅放下筆：“有點(diǎn)事情要處理，我約了楚玉濤同志，讓他待會兒陪我—起去隔壁逛逛，你們倆不要再過去了。跟我說說，今天開業(yè)怎么樣？”

    提起這個，丁舜的臉垮了下來：“還沒開張?！?/br>
    開業(yè)兩個多小時了，進(jìn)來的客人都沒幾個，就更別提賣出去了。想到庫存的幾千件羽絨服，丁舜心里著急不已，忍不住問道：“余總，你說的那個機(jī)會什么時候來?。俊?/br>