“余總，你回來了？”葉梅和丁舜驚訝地看著余思雅和楚玉濤。

    余思雅朝塞進(jìn)他們懷里的報紙?zhí)Я颂掳停骸按鸢妇驮趫蠹埨铮P點清楚了嗎？今天銷量多少？”

    她到這邊來，主要是想看看羽絨服的銷量。畢竟鴨類食品的銷量很穩(wěn)定，不愁賣，關(guān)鍵還是看羽絨服這個新事物能不能借機(jī)打開市場，現(xiàn)在看來效果比她想的還要好。

    丁舜真是又幸福又苦惱：“還沒呢，在盤點，賣了不少，錢都沒來得及存。”

    葉梅也跟著點頭：“今天的銷量劇增，賬目還在整理中。這個報紙……余總，省報上說的是咱們？咱們捐贈了五十萬元的物資？”

    葉梅眼珠子都快掉出來了，丁舜也趕緊湊了過來，擠在一塊兒看新聞。

    余思雅等他們看完抬頭后才笑道：“報紙上不是說得清清楚楚明明白白了嗎？這還能有假？”

    這倒是。

    兩人忍不住又看了一次報紙，哪怕第二次看，還是難掩激動的心情：“余總，這，這么大的事，你怎么沒提前告訴咱們啊。搞得咱們都是最后才知道的。”

    “給你們驚喜呀，意不意外？”余思雅笑瞇瞇地看著他們。

    兩人齊刷刷地點頭：“意外，太意外了，幸虧你現(xiàn)在告訴我們了，不然等晚上我們回家，家人親戚朋友問起什么都不知道，這才丟人呢！”

    余思雅好笑地看著他們：“誰讓你們平時不看報紙的？作為干部，不看書讀報，怎么了解政策的變化，世界上的新鮮事物？”

    兩人被說得很不好意思：“我們以后一定看，每天都看?！?/br>
    余思雅放學(xué)就過來也不是為了說這個，提一句就算了。她說起了正事：“我跟楚玉濤一起來理賬，看看今天的銷售結(jié)果怎么樣。林紅旗，你去國營飯店打點飯菜回來，記賬上，加班提供的伙食費(fèi)，大家干活辛苦了，多打幾個硬菜，讓大家吃飽?！?/br>
    林紅旗趕緊興奮地提著籃子跑了出去。

    忙到七點多，天都完全黑了，賬目總算理了出來，清河鴨食品銷售的業(yè)績較之平時提高了兩倍多。羽絨服更是直接賣出去了八百多件，一下子回款兩萬多，極大地減輕了廠子的庫存壓力和經(jīng)濟(jì)壓力。

    丁舜捧著賬本樂得合不攏嘴。他真的沒想到，短短幾天竟然就出現(xiàn)了戲劇性的轉(zhuǎn)折。

    “余總，難怪你催著我早點將門市部開起來呢，原來你早就算好了啊?！倍∷礃泛呛堑卣f。喜悅過后，串聯(lián)了一下最近的事，他很快就想明白了余思雅的用意。

    余思雅也沒否認(rèn)：“羽絨服是個新鮮的事物，價格又比較貴，試錯成本高，哪怕好奇，怕碰雷很多人也不會輕易購買。不購買，就不會知道羽絨服的優(yōu)點，進(jìn)而導(dǎo)致知道羽絨服，愿意接受羽絨服的人更少。市場的培育需要花費(fèi)大量的時間和精力還有金錢，我們沒那么多的時間和金錢，只能另辟蹊徑，現(xiàn)在就是大家最愿意嘗試，最愿意接受我們清河鴨的時候！”

    因為愛國熱情，因為很多人會抱著我買一份/件清河鴨，就是為援軍貢獻(xiàn)一份自己的力量的想法，所以這會兒是清河鴨羽絨服推出市場的最佳時機(jī)。

    錯了這次機(jī)會，下回花大價錢在省城電視臺打廣告都未必會有這樣的效果。

    丁舜兩眼放光，灼灼地盯著余思雅，余總真是走一步看三步，老早就規(guī)劃好了，難怪銷量不佳她也一直不著急呢！

    丁舜心潮澎湃，對余思雅更是佩服得五體投地：“余總，你說得有道理，我們一定好好抓住這個機(jī)會，把咱們的羽絨服推出市場。”

    余思雅點頭：“嗯，我也相信你們。不過越是這時候，大家越要小心，丁舜你要盯著生產(chǎn)，殘次品寧可銷毀了，也絕對不能流入市場，敗壞了清河鴨羽絨服的名聲。同時，售貨員們也要保持為人民服務(wù)的心態(tài)，絕對不能因為銷量上來了就沾沾自喜，高傲不把顧客當(dāng)一回事。但凡出現(xiàn)這種情況，一律開除，另外今年羽絨服門市部的新售貨員也有一個月的年終獎，成績好了，年底跟著提工資?！?/br>
    光有懲罰不行，還得有獎勵，雙管齊下，大家才會更賣力。

    丁舜保證：“是，明天我就將獎懲制度再公布出來，督促大家踐行為人民服務(wù)的理念，戒驕戒躁?！?/br>
    “嗯，另外今晚電視臺、電臺還會播報咱們清河鴨出資援軍這個新聞，明天店里應(yīng)該還會迎來一個新的銷售高峰，提前將貨物準(zhǔn)備充分，人員安排好?！庇嗨佳艑ｉT過來一趟，除了查看情況就是為了提醒他們這個，接下來一段時間，店里肯定很忙。

    丁舜和葉梅驚喜地看著她：“咱們，咱們還能上電視？”

    “對，說不定你們的家人這會兒已經(jīng)圍攏在電視機(jī)前看到了咱們清河鴨的新聞了?！庇嗨佳趴隙ǖ卣f。

    兩人聽了這話都高興極了，尤其是丁舜。想當(dāng)初，他家里人看不上清河鴨這么個小廠子，非要讓他聽家里的安排，去鐵路局上班，說鐵路局才是鐵飯碗?？涩F(xiàn)在瞧瞧，他們清河鴨一點都不比鐵路局差，他不但這么年輕就當(dāng)上了廠長，而且他們單位還上了省報，電視臺，電臺，在全省揚(yáng)名了。

    這是多么光榮的事，他能吹一年！以后他在家里也能昂首挺胸了。

    余思雅看著他們樂呵呵的樣子，笑了：“時候不早了，這筆錢先鎖進(jìn)柜子，明早就去存了。今天是特殊情況，以后不允許錢在店里過夜，記住了嗎？”

    這么多錢放在店里不安全，現(xiàn)在還好，等大批知青回城，農(nóng)民進(jìn)城，城里的崗位跟不上，出現(xiàn)許多沒有收入的閑散人員，要是被盯上了，錢丟了都是小事，就怕鬧出人命。

    葉梅一直知道余思雅定下的規(guī)矩，連忙點頭應(yīng)道：“是，余總你放心，咱們今天是沒準(zhǔn)備，明天我會提前去將錢存了?！?/br>
    “嗯，明天還要上班，大家都回去休息吧，這段時間辛苦了，大家堅持一下，下個月就好了。”余思雅站起來說道。

    丁舜和葉梅、林紅旗都一起搖頭：“不辛苦，余總，這工作雖然累，但是干起來有勁兒，值！”

    余思雅忍不住笑了：“好，值，那咱們就好好干，更值的還在后頭呢，我先走了?！?/br>
    在路口，余思雅跟他們分開，坐上了回家的公交車。

    到了家，余思雅剛進(jìn)門就聽到了收音機(jī)里傳來主持人激昂的聲音“昨日，清河鴨援軍的五十萬物資已經(jīng)從辰山縣紅云公社清河鴨養(yǎng)殖場出發(fā)，據(jù)悉，這批物資是由……”

    “在聽這個……建東，你回來了！”余思雅走進(jìn)去才看到坐在角落里，黑了許多，也瘦了許多的沈建東。

    沈建東站了起來，咧開兩排白牙，樂顛顛地說：“嫂子，你們清河鴨出名了，你們真是太厲害了，捐這么多物資，你們廠子可真有錢！”

    每次他以為自己能做出點成績的時候，自己這成績在嫂子面前都變得不值一提了。他以前覺得一兩萬塊很多了，可清河鴨一出手就是幾十萬，還白送，相比之下，真的差太遠(yuǎn)了。

    沈紅英和余香香也抬起頭，一臉與有榮焉的樣子：“嫂子，咱們學(xué)校里的老師和同學(xué)今天都在討論清河鴨呢，都說清河鴨好樣的！”

    “是嗎？咱們做的這點，對比你哥他們這些戰(zhàn)士算不得什么，不過是盡一份心意罷了。”余思雅笑著說道。

    沈紅英眨著亮晶晶的眼睛：“我家嫂子和哥哥都是最好，最優(yōu)秀的人，我以后也要成為你們這樣的人，建設(shè)祖國，保護(hù)祖國?！?/br>
    余思雅輕輕摸了摸她的頭：“好。你們都是好孩子，廣播聽完了，去復(fù)習(xí)功課吧，我跟建東聊一會兒?！?/br>
    沈紅英和余香香手拉手回了房間。

    客廳里只剩下余思雅和沈建東。

    “這段時間你受苦了?！庇嗨佳藕苁切奶?，她是看著沈建東從一個稚嫩的少年長成如今這般模樣?；蜻@個東西真的很神奇，沈家的基因從沈躍那里似乎就發(fā)生了變化，他們兄弟倆都不像父母，兩人的性格都很激進(jìn)敢闖敢干。

    沈建東笑呵呵地說：“不辛苦，嫂子我一點都不辛苦，你說得對，我要學(xué)的東西還多著呢。你看看，我炒的瓜子，現(xiàn)在好吃多了吧？我剛才還給紅英和香香一人裝了一袋子，讓他們明天拿去送給同學(xué)們嘗嘗，你也嘗嘗?！?/br>
    說著，他從桌子底下的抽屜里拿了三個裝滿瓜子的小紙袋出來，一一擺在余思雅面前，并打開了袋子，請她品嘗。

    余思雅隨手抓了一個瓜子咬開，細(xì)細(xì)品嘗，過了幾秒后說：“這是咸味瓜子，還不錯，火候很好，焦而不糊，咸味也恰到好處，不咸不淡，看來你是下了苦功夫的?！?/br>
    得了她的夸獎，沈建東高興極了，又將另外一袋推到余思雅面前：“嫂子，你嘗嘗這個是什么味的？”

    余思雅嘗了一下，不大確定地說：“綠茶味的？”

    這個炒出來的顏色不像后世綠茶味的瓜子那么均勻，所以她不是很肯定。

    沈建東豎起了大拇指：“嫂子你太厲害了，這個都能猜出來，香香和紅英就完全猜不出來呢。那最后這個肯定也難不倒你，這是奶香味的瓜子，嫂子你嘗嘗好不好吃?！?/br>
    余思雅嗑了一只，點頭贊許地說：“不錯，建東進(jìn)步很大嘛?！本褪翘量嗔它c，拇指上都起了繭子。

    沈建東不好意思地?fù)狭藫项^：“學(xué)了這么久我就只學(xué)會了這三種炒瓜子的辦法，奶香味是我自己琢磨出來的。你說的其他幾種我都還沒炒出來?！?/br>
    “不著急，建東已經(jīng)很厲害了，其他口味的你可以慢慢鉆研。”余思雅鼓勵道。

    沈建東嘿嘿笑了笑，說：“嫂子，那你說我這瓜子能行吧？”

    余思雅溫和地看著他：“當(dāng)然可以，你的瓜子比他們賣的都好吃，要換了我，我寧愿多花幾分錢也買你的瓜子?！?/br>
    得了她的肯定，沈建東信心十足，搓了搓手，干勁兒十足地說：“那我明天就炒瓜子出去賣，這次一定要壓過他們，讓他們搶我的生意，我看他們這下怎么搶？”

    “不著急，賣瓜子的事情先等一等，我給你布置了一個任務(wù)，你要完成了，那我獎勵你個好東西。”余思雅笑著說。

    嫂子都說好的東西肯定好，沈建東被勾起了好奇心：“嫂子，什么任務(wù)，你說?！?/br>
    余思雅進(jìn)屋抱了一疊十來公分厚的報紙出來，放在桌子上：“這是最近兩個多月的省報，看完后，寫一份讀后感，說到點子上了，我明天就帶你去看驚喜。不要急著賣瓜子，記住了，磨刀不誤砍柴工，你跟熊子加起來，一天就是累死累活，能炒多少瓜子，能賣多少瓜子？市場這么大，你們兩個人能把他們的生意都搶走嗎？當(dāng)然，如果你還甘心于像以前那樣小打小鬧，一個月掙個一兩萬，很快就被別人學(xué)走技術(shù)，又回過頭來跟你競爭，繼續(xù)打價格戰(zhàn)，又將錢投進(jìn)去，那就當(dāng)我沒說?！?/br>
    沈建東苦逼地接過報紙：“嫂子，會不會太多了點，這么多報紙，一天我哪看得完啊？”

    “又沒讓你每條新聞都看，你只要抓住最關(guān)鍵的信息就行了。建東，買賣極易受政策的影響，如果不了解上面刮什么風(fēng)，你跟上面的風(fēng)向背道而馳，再努力也可能全部打了水漂。如果你只是想做個小攤小販，可以不看報學(xué)習(xí)，了解這個世界每天的變化，每天風(fēng)里來雨里去，就掙個辛苦錢，但如果你想將生意做大，成為一個企業(yè)家，那就得睜開眼，關(guān)注著這個世界每天的變化。而報紙、電視、電臺的新聞是咱們了解政策變化，新技術(shù)，新行業(yè)最直接的窗口！”余思雅耐心地勸說道。

    意識到余思雅的苦口婆心，沈建東收起臉上的不情愿，抱著報紙認(rèn)真地說：“嫂子，你放心，我看，我從今晚起就認(rèn)真的看?！?/br>
    “好，你還在長身體的時候，別熬夜，早點睡，明天早上起來接著看，傍晚我回來考你?！庇嗨佳判Σ[瞇地站了起來。

    次日，因為電視臺和電臺的加持，清河鴨更是聲名遠(yuǎn)播，幾乎全城都在討論這件事。

    等余思雅走進(jìn)學(xué)校里，凡是認(rèn)識她的都沖她點頭微笑，崔梅更是直接跑過來，拉著她的手興奮地說：“思雅，這么大的事你怎么瞞著我們??？要不是昨晚聽了廣播，我們都不知道。昨晚咱們宿舍樓好些個女生跑到咱們宿舍看你的床鋪，還有人給你寫了信呢，那，都在這里，我給你帶來了?！?/br>
    余思雅目瞪口呆地接過：“這么多？”好幾十封信，上面的名字她幾乎都不認(rèn)識，現(xiàn)在的學(xué)生可真是太熱情了。

    “這還只是一部分呢，我估計今天更多，找不到你的人，有的還說要送到校學(xué)生會去。對了，還有同學(xué)提議，咱們也給部隊捐款貢獻(xiàn)咱們的一份力量，你覺得這主意怎么樣？”崔梅拉著余思雅問道。

    余思雅搖頭：“還是算了吧，同學(xué)們還沒上班，沒有工資，手里也不寬裕。大家有這份心就很好了，不用捐錢捐物?！?/br>
    崔梅想想也有道理，就沒提這個，繼續(xù)問起了清河鴨捐贈物資的事。

    但等到中午，余思雅去食堂吃飯的時候，徐佳佳和閔昭等幾個學(xué)生會的干部找了過來，開口就是：“余主席，今天咱們學(xué)生會辦公室收到了好多請愿書，希望咱們學(xué)生會能夠組織起來，給軍區(qū)捐款捐物！”

    又是這個，余思雅擰眉：“這個不妥，學(xué)生們都沒有工資，有的家里還比較困難，每個月的補(bǔ)貼都要省下來寄回家，這樣會給同學(xué)們造成負(fù)擔(dān)的。”

    她是不贊同沒掙錢的學(xué)生去捐款，要捐也應(yīng)該是有穩(wěn)定收入，經(jīng)濟(jì)情況比較寬裕的人比較好，現(xiàn)在有一部分學(xué)生都吃不飽，要是組織捐款，他們是捐還是不捐？

    “可是同學(xué)們這么熱情，咱們不能什么都不做吧？”徐佳佳猶豫道。

    余思雅放下了筷子，想了想說：“愛國有很多種方式，捐款只是其中之一，咱們可以想想其他的法子。每個人做好自己的本職工作，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱也是愛國的一種方式，邊防軍人保家衛(wèi)國，我們學(xué)生用心學(xué)習(xí)，以后好好工作建設(shè)祖國，都是愛國的體現(xiàn)，不拘泥形式，只要能貢獻(xiàn)自己的一份力量就行了！”

    幾人陷入了沉思，雖然覺得余思雅這番話有一定的道理，但面對同學(xué)們的熱情，似乎什么都不做也不合適。

    見大家都不說話，余思雅笑了笑說：“最近的報紙你們應(yīng)該看了，十一屆三中全會上確定，以后的工作重心將轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來。要搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要什么？資金，人才，技術(shù)！這些不會從天而降，我們學(xué)生也沒法籌集更多的資金，但我們可以為祖國培養(yǎng)人才，灑下知識的火種。正好要放寒假了，我提議，學(xué)生會出面組織志愿者放假后回到家鄉(xiāng)后，開展學(xué)習(xí)小課堂，給本地沒條件上學(xué)的兒童掃盲，給大家講大學(xué)的情況、省城的情況，讓他們了解外面的世界有多廣闊！開學(xué)后各志愿者寫一份報告回來，學(xué)生會整理、綜合評估后，咱們挑出十個地方去走訪，如果情況屬實，清河鴨將在這些地方各捐助一所學(xué)校，以讓更多的孩子有學(xué)上！”

    徐佳佳第一個點頭：“余主席這個提議好，鄉(xiāng)下還有好多孩子上不了學(xué)，尤其是偏遠(yuǎn)山區(qū)?！?/br>
    這點得到了大部分干部的認(rèn)同，他們大部分人要么是出生在農(nóng)村，要么是下鄉(xiāng)知青，親身體會過，知道農(nóng)村有多落后有多愚昧。很多孩子七八歲了都還上不了學(xué)，想想就讓人痛心。

    “好是好，可又要清河鴨掏錢，余主席，這合適嗎？”閔昭擔(dān)憂地問道。

    其他人也望了過來：“是啊，余主席，你們這次援軍已經(jīng)捐贈了不少物資，這會不會給你們企業(yè)造成困難？”

    余思雅笑著說：“困難肯定是有的，但咱們建廠子，辦企業(yè)，除了讓職工們過上更好的生活，企業(yè)也應(yīng)該有一定的社會責(zé)任感，賺錢了也要回饋社會嘛。辦學(xué)校，支持教育，利國利民，國強(qiáng)民富了，大家才能都過上好生活！否則單單我們廠子賺了錢，擴(kuò)大了規(guī)模有什么意義？”

    這是余思雅的真心話，她上輩子在孤兒院長大，能夠健康成長，并考上大學(xué)，實現(xiàn)人生的蛻變，少不了好心人的幫助。如今她有能力了，她也希望在力所能及的范圍內(nèi)幫助別人，回饋社會。

    而且捐資助學(xué)在哪個時代都是一件大受好評的事，這能幫助清河鴨集團(tuán)樹立一個有社會責(zé)任感的企業(yè)的良好形象，對企業(yè)以后的長期發(fā)展也有好處，同時還能鍛煉同學(xué)們，一箭三貂，何樂而不為。

    至于錢的事，這不是明年暑假去考察后再做決定嗎？時間還早著呢，那時候清河鴨賬面上的資金肯定比現(xiàn)在寬裕了，要是經(jīng)濟(jì)不寬裕，也可以一個學(xué)校一個學(xué)校的建，先保證集團(tuán)的資金周轉(zhuǎn)，然后再慢慢建學(xué)校就是。反正方法總比困難多，而且建學(xué)校比捐贈物資便宜多了。

    幾個學(xué)生會的干部自發(fā)地鼓掌，徐佳佳更是眼眶都濕潤了：“余主席，跟你一比，總覺得咱們的眼界好低。我最不后悔的就是把你拉進(jìn)學(xué)生會！”

    其他幾人也紛紛點頭：“是啊，余主席，最困難的事你都幫我們做了，剩下的我們來，不用你cao心，看我們的?！?/br>
    余思雅正好挺忙的，只出個主意，具體的實施工作由他們?nèi)ッ?，她非常樂意：“行，那就辛苦你了。不過我要強(qiáng)調(diào)一點，這個事全憑大家自愿，學(xué)生會公開向全校發(fā)起活動，同學(xué)們自愿報名，不要勉強(qiáng)任何人。另外等志愿者確定后，學(xué)生會用活動資金去做一枚印章，省大助學(xué)志愿者，下面蓋上省大學(xué)生會的印章，算是給他們官方證明，此外撥款統(tǒng)一購買一批教學(xué)物資。至于具體的資金來源嘛，這個就靠閔昭你去拉贊助了，錢也可，物品也行。”

    這個錢雖然不多，但也算是對他們的鍛煉?？偛荒苁裁村X都要清河鴨出吧？這點小錢就靠他們自己想辦法了。有了策劃方案，具體如何能說服其他單位出資出物就看他們的本事了。

    閔昭聽到這句一愣，很快又反應(yīng)過來：“好，余主席，這個本來就是咱們外聯(lián)部的責(zé)任，交給我吧?！?/br>
    “嗯，等活動策劃好后，給我看看。對了，我要聲明一點，嚴(yán)禁任何女生去異地助學(xué)，這點是原則問題?！庇嗨佳艊?yán)肅地說。

    徐佳佳點頭：“好，余主席我們知道了，本來寒假也不長，又是過年這種團(tuán)圓的日子，咱們會盡量提倡大家都在自己的家鄉(xiāng)進(jìn)行這項活動。這樣回家陪伴親人，傳播知識兩不誤?！?/br>
    余思雅滿意地頷首：“就是這個意思，辛苦大家了?！?/br>
    學(xué)生會的動作很快，當(dāng)天傍晚放學(xué)的時候就在廣播里發(fā)出了通知。