余思雅沒(méi)接話，這樣的大事，不是她一個(gè)年輕人能管得了的。

    沉悶了一會(huì)兒，高市長(zhǎng)直接向余思雅道明了實(shí)情：“小余同志，28日這天，云南知青請(qǐng)?jiān)笀F(tuán)代表踏上鐵路鐵軌臥軌示威，導(dǎo)致數(shù)條鐵路大動(dòng)脈中斷，目前還在持續(xù)中?！?/br>
    余思雅驀地瞪大眼，震驚地看著高市長(zhǎng)。

    她知道知青會(huì)回鄉(xiāng)，但沒(méi)想到這中間還有這么多事。

    “他們的訴求是什么？”余思雅艱難地張嘴問(wèn)道。其實(shí)她清楚，知青們只有一個(gè)目標(biāo)，回城回家。

    高市長(zhǎng)嘆氣道：“返城。這場(chǎng)風(fēng)波不知道會(huì)不會(huì)波及到我們省，但知青的問(wèn)題遲早要解決，小余同志，我記得你們廠子里就招了不少知青吧？”

    余思雅點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，我們廠子里大概招了近百名知青，飼料廠的施立平同志，還有羽絨服廠的丁廠長(zhǎng)，都是知青出身。還有門市部的職工基本上都是知青，我們準(zhǔn)備開(kāi)第三食品門市部，目前招的也都是知青同志?！?/br>
    高市長(zhǎng)贊許地說(shuō)：“很好，小余同志，我替知青同志們謝謝你?！?/br>
    余思雅趕緊說(shuō)：“高市長(zhǎng)哪里的話，我們的廠子要發(fā)展離不開(kāi)有知識(shí)的人才，是我們也需要知青，大家互惠共贏，都是應(yīng)該的?！?/br>
    高市長(zhǎng)笑了：“也就你這樣的小同志有這樣的覺(jué)悟。小余同志，今天我找你來(lái)，除了告知你這件事，也是希望你們單位能夠繼續(xù)做大做強(qiáng)，像你所說(shuō)的那樣，將蛋糕做大，這樣分配蛋糕的人就更多了，才能有更多的崗位容納年輕人們?！?/br>
    余思雅受寵若驚：“高市長(zhǎng)，咱們還只是個(gè)小廠子，你可真是太高看我了?！?/br>
    省城上萬(wàn)人的大廠都有好幾家，幾千人的大廠子更是不少，輪得到他們一個(gè)千多人的廠子嗎？

    哪知高市長(zhǎng)卻搖了搖頭：“這些廠子職工大部分都超員了，潛力還不如你們單位。你們能擴(kuò)張就擴(kuò)張吧，要政策要地，市里都能支持你們！”

    余思雅明白了，高市長(zhǎng)是看他們廠子接納了不少知青同志，又幫省城和宜市兩個(gè)鐵路局創(chuàng)造了不少工作崗位，所以才叫她過(guò)來(lái)談這個(gè)事的。當(dāng)然，高市長(zhǎng)也沒(méi)將太大的希望寄托在她身上，只不過(guò)是希望他們能做一點(diǎn)，總比不做強(qiáng)。

    余思雅沒(méi)敢搭話，清河鴨這一年連續(xù)開(kāi)了兩個(gè)分廠，已經(jīng)是跨越式發(fā)展了，她不可能因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一句話，就回去盲目地?cái)U(kuò)張。作為一個(gè)企業(yè)的一把手，她首先要做的是保全自己的單位，對(duì)單位一千多名職工負(fù)責(zé)，先讓他們有飯吃，然后再考慮下一步的擴(kuò)大規(guī)模。不然亂擴(kuò)張，資金鏈斷裂，廠子沒(méi)法運(yùn)轉(zhuǎn)，誰(shuí)來(lái)給他們收拾這個(gè)爛攤子？這么亂來(lái)，一個(gè)弄不好會(huì)把現(xiàn)在一千多人的飯碗也給砸了。

    但高市長(zhǎng)的話她也不能不回。

    余思雅苦笑著說(shuō)：“高市長(zhǎng)，我們廠子今年連續(xù)開(kāi)了兩個(gè)分廠，又捐獻(xiàn)了幾十萬(wàn)的物資，資金非常緊張，目前首要的是回籠資金，將兩個(gè)廠子的銷量打出去，只有這樣，才能擴(kuò)大生產(chǎn)。”

    高市長(zhǎng)點(diǎn)頭：“我明白，小余同志為難你了，你能做多少就做多少吧?！?/br>
    話說(shuō)到這份上，余思雅也只能答道：“好，謝謝高市長(zhǎng)的支持，咱們清河鴨一定盡力。”

    說(shuō)了一會(huì)兒話，高市長(zhǎng)來(lái)了個(gè)電話，余思雅便提出告辭。

    許秘書(shū)將她送出去，到了樓下，許秘書(shū)說(shuō)：“高市長(zhǎng)從昨晚就一直呆在辦公室，憂心這個(gè)事，待會(huì)兒還要去省里開(kāi)會(huì)。”

    余思雅明白，云南知青出了這個(gè)事，不光高市長(zhǎng)睡不著，估計(jì)好多地方的領(lǐng)導(dǎo)人都睡不好，生怕這場(chǎng)風(fēng)波會(huì)波及到自己的省市。要知道，全國(guó)可是有一千多萬(wàn)知青，而這些知青的背后還牽扯著上千萬(wàn)的家庭。

    但作為一個(gè)小人物，她能做的實(shí)在有限。余思雅只能說(shuō)：“辛苦你們了，許秘書(shū)，我先回去了，就不打擾你的工作了?！?/br>
    回去之后，接下來(lái)幾天，余思雅一直關(guān)注著中央人民廣播電臺(tái)，每天的新聞都不放過(guò)。直到元月一號(hào)，她才從新聞里聽(tīng)說(shuō)，這件事驚動(dòng)了北京，北京方面同意知青代表團(tuán)進(jìn)京反應(yīng)情況。

    這件事才算暫時(shí)取得了進(jìn)展，后續(xù)怎么發(fā)展，余思雅不得而知，只能從報(bào)紙和電臺(tái)里探尋蛛絲馬跡。

    但經(jīng)過(guò)這件事，她深刻地意識(shí)到，祖國(guó)在這時(shí)候是多么的脆弱，說(shuō)是內(nèi)憂外患也不為過(guò)，對(duì)外，南邊猴子上躥下跳，多次侵犯我們邊境，北方還有強(qiáng)敵對(duì)峙，目前已有大批部隊(duì)官兵集結(jié)到北方。對(duì)內(nèi)，經(jīng)濟(jì)萎靡不振，人民生活困難，有諸多內(nèi)部矛盾，知青返城就是其一。

    就如高市長(zhǎng)今天的表態(tài)一樣，他不是不知道知青們?cè)摲党?，只是沒(méi)法安置他們。這么多年輕人回到城市，沒(méi)有工作，沒(méi)有房子，沒(méi)有收入來(lái)源，很容易出亂子。八十年代的嚴(yán)打就是在這種社會(huì)背景下發(fā)起的。

    作為一個(gè)普通人，她能做什么？

    余思雅一直在思考這點(diǎn)，但個(gè)人的力量實(shí)在太微薄了，她能做的實(shí)在有限。

    就在她一直關(guān)注著知青們的情況時(shí)，沈建東的炒瓜子生意總算取得了進(jìn)展，機(jī)器調(diào)整到他滿意的程度了。

    他找到余思雅，興奮地說(shuō)：“嫂子，馬上要過(guò)年了，冬天是賣炒瓜子的旺季，我再買兩臺(tái)這樣的機(jī)器怎么樣？”

    余思雅沒(méi)有意見(jiàn)，要想做大，肯定要擴(kuò)大規(guī)模。她本來(lái)就有這個(gè)意思，不然也不會(huì)特意租了個(gè)房子給沈建東。

    “可以，不過(guò)你想過(guò)怎么賣瓜子嗎？我還是那句話，僅憑你跟熊子兩個(gè)人，一天是賣不了多少瓜子的。”余思雅笑著說(shuō)道。

    個(gè)人的力量有限，用在做生意上同樣如此，沈建東每天就是跑斷腿，說(shuō)破嘴，又能賣多少瓜子嘛。

    沈建東若有所思，抬頭看著余思雅問(wèn)：“嫂子，你是不是有什么新主意？”

    余思雅點(diǎn)頭：“做瓜子，如果只是隨便賣，那也是小打小鬧，要做就要做出品牌來(lái)，咱們首要的就是給瓜子定個(gè)名字，然后將分量也定下來(lái)，統(tǒng)一生產(chǎn)，統(tǒng)一分量，以免老陳那種缺斤少兩的情況發(fā)生，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。”

    沈建東越聽(tīng)越來(lái)精神：“那，嫂子，咱們先給瓜子起個(gè)名字吧，你說(shuō)起什么名字好？用我的名字？不行，不行，建東瓜子太拗口了。哎，我實(shí)在想不出好名字，嫂子，你幫我取名吧？”

    余思雅也不是很擅長(zhǎng)取名，她想了想說(shuō)：“要不就叫香香瓜子吧，簡(jiǎn)單易記，又說(shuō)明咱們的瓜子香?！?/br>
    沈建東撓了撓頭，聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，也挺符合他們瓜子的特點(diǎn)，只是：“嫂子，香香的名字也是這個(gè)呢！”

    余思雅笑看著他：“你說(shuō)全國(guó)叫香香的姑娘有多少個(gè)？沒(méi)個(gè)幾萬(wàn)也有幾百吧。沒(méi)關(guān)系的，我想香香也不會(huì)介意的?！?/br>
    “那名字咱們就定下來(lái)了，接下來(lái)呢？”建東虛心地問(wèn)道。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到他跟他嫂子之間的差距。

    余思雅提起筆，畫(huà)了起來(lái)：“現(xiàn)在要做的就是外包裝，我提議你做個(gè)簡(jiǎn)單的外包裝，就做牛皮紙袋或者塑料袋，前面畫(huà)兩顆黑色的裂開(kāi)，露出里面飽滿瓜子仁的瓜子，上面寫(xiě)著咱們的品牌名字‘香香瓜子’，背后寫(xiě)個(gè)說(shuō)明書(shū)，瓜子的配方，生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，重量等等。我建議你做幾個(gè)規(guī)格，有大有小，比如兩百克一袋，五百克一袋，一百克就別做了，這袋子的成本都不小?！?/br>
    沈建東趕緊拿筆記下來(lái)，興奮地說(shuō)：“我這就去找個(gè)廠子生產(chǎn)袋子?！?/br>
    “嗯，你多打聽(tīng)一下，看看哪種袋子便宜就用哪種，最重要的一點(diǎn)是能防潮就行。”余思雅叮囑道。

    沈建東的動(dòng)作很快，三天后就找廠子做出了一批袋子。

    那天正好是周末，余思雅和沈紅英、香香都不用上學(xué)，三個(gè)人將收音機(jī)拿過(guò)來(lái)，一邊聽(tīng)廣播，一邊幫忙稱重，裝瓜子，糊住封口。

    這個(gè)工作是純粹的手工勞動(dòng)，沒(méi)有任何技術(shù)含量。干了一會(huì)兒，余思雅就覺(jué)得挺沒(méi)勁兒的，忍不住感嘆：“要是有全套生產(chǎn)線，從炒瓜子到稱重裝瓜子一條龍就好了，得省多少時(shí)間??！”

    “嫂子，還有這么厲害的機(jī)器嗎？”沈建東好奇地問(wèn)道，兩個(gè)女孩子也看了過(guò)來(lái)。

    余思雅笑著說(shuō)：“肯定有，就算現(xiàn)在沒(méi)有，我相信將來(lái)也會(huì)有，這樣生產(chǎn)效率會(huì)得到極大的提高?！?/br>
    沈建東若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出這樣的機(jī)器嗎？”

    余思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出這樣的機(jī)器，干嘛還賣這個(gè)炒瓜子機(jī)給你？他直接賣生產(chǎn)線給你不更好嗎？”

    沈建東失望地垮下了肩膀。

    裝了一上午的瓜子，五個(gè)人弄出了幾千袋瓜子，沈建東下午就準(zhǔn)備帶著這批瓜子去大展宏圖。

    余思雅讓兩個(gè)女孩子回去復(fù)習(xí)功課，她則打算跟沈建東他們倆一塊兒去看看情況。

    沈建東和熊子兩人各自帶了兩百袋瓜子，準(zhǔn)備先去電影院那邊的廣場(chǎng)試試水。

    到了地方，兩人各自占據(jù)了廣場(chǎng)的一角，沈建東將瓜子鋪在墊了舊床單的地上，大聲吆喝起來(lái)：“賣瓜子了，賣好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不貴，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)！”

    經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，他的臉皮是徹底鍛煉出來(lái)了，在大庭廣眾之下大聲吆喝叫賣，那是一點(diǎn)都不帶怯的。

    但生意并不像沈建東想的那么好，因?yàn)樗墓献觾r(jià)格比較貴。當(dāng)初收瓜子的成本比較高，加上還特意弄了袋子，又多了一筆成本，他一袋兩百克的瓜子賣兩毛錢。

    而別人一百克的瓜子卻只賣七八分錢，同樣分量的瓜子差了兩三分，顧客會(huì)買誰(shuí)的還用說(shuō)嗎？

    沈建東陷入了惆悵中，都不好意思看背后的余思雅了。

    余思雅好笑地走過(guò)去，坐在他身邊說(shuō)：“你知道你少了哪一環(huán)嗎？”

    沈建東搖頭！

    余思雅指著比前陣子更熱鬧的廣場(chǎng)說(shuō)：“你忘了調(diào)研市場(chǎng)，你只覺(jué)得自己的產(chǎn)品好，比他們的瓜子更香，口味更多，就覺(jué)得一定能暢銷，卻沒(méi)想過(guò)，大家都習(xí)慣了買七八分錢一袋的瓜子，一聽(tīng)你的兩毛，誰(shuí)還愿意買？換你是沒(méi)品嘗過(guò)這些新口味瓜子的顧客，你會(huì)買嗎？”

    初戰(zhàn)受挫，沈建東耷拉著肩膀。

    余思雅把他推到一邊：“我來(lái)試試，你一邊看著。”

    對(duì)她來(lái)說(shuō)，賣瓜子還不是小菜一碟的事。

    余思雅坦然地坐在小攤前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆開(kāi)，脆生生地喊道：“賣瓜子，奶油味的瓜子，先嘗后買，免費(fèi)試吃，不好吃不要錢……”

    不要錢的東西在哪個(gè)時(shí)代都是最吸引人的噱頭，別說(shuō)這會(huì)兒荷包不寬裕的老百姓了，就是后世為了個(gè)不要錢的商品，年輕人們都能拉幾十幾百個(gè)人幫忙砍價(jià)，鉆進(jìn)商家的套路中。

    大部分的人就沒(méi)法對(duì)“免費(fèi)”兩個(gè)字說(shuō)不，哪怕明知是陷阱，很多人仍舊抗拒不了，陷入其中。

    果不其然，她才吆喝了幾聲就有個(gè)拉著孩子過(guò)來(lái)的大媽將信將疑地看著余思雅：“你這瓜子真的免費(fèi)吃，不要錢？”

    余思雅抓了一小把，塞給盯著瓜子差點(diǎn)流口水的小孩：“阿姨，是試吃不要錢，這把就是免費(fèi)送給你們品嘗的。你們嘗嘗，看看好不好吃，不好吃不用買?！?/br>
    大媽接過(guò)瓜子咬開(kāi)殼，嘗了嘗：“你們這瓜子的味道跟別家不大一樣啊，是什么口味來(lái)著？”

    余思雅笑著說(shuō)：“這是奶油口味的，小朋友們最喜歡吃了。這里還有咸味瓜子，綠茶味的瓜子?！?/br>
    大媽低頭問(wèn)小孩：“好吃嗎？”

    小孩猛點(diǎn)頭：“好吃，這個(gè)瓜子香?！?/br>
    大人很多自己舍不得吃，但沒(méi)法拒絕孩子的要求。大媽遂問(wèn)余思雅：“這瓜子怎么賣的？”

    余思雅拿起一袋兩百克的笑道：“阿姨，這袋瓜子兩毛錢。如果你要買大包裝的，一斤這種就四毛五，更實(shí)惠，家里人多買這種劃算?！?/br>
    大媽臉色馬上就變了：“別人家的才賣七八分錢一包，你卻賣兩毛錢，太貴了，太貴了?！?/br>
    余思雅笑容不變：“阿姨，你看他們的袋子多大，我的袋子多大，一分錢一分貨。而且我們這口味你也嘗了，全城獨(dú)一份，這味道這分量不值這個(gè)價(jià)嗎？”

    大媽還是嫌貴，絮絮叨叨，就一個(gè)意思，讓余思雅便宜點(diǎn)。

    但余思雅堅(jiān)決不松口，她今天的目的并不是來(lái)搞零售業(yè)的，不能自個(gè)兒將規(guī)矩壞了。

    磨蹭了半天，大媽想買又不想買的，最后還是沒(méi)磨過(guò)小孩子渴望的目光，花兩毛錢買了一袋。

    她在攤子前扯了半天，吸引了不少在廣場(chǎng)上玩的人來(lái)看熱鬧。大家瞧這大媽磨了半天嘴皮子，沒(méi)把價(jià)格砍下來(lái)，最后還是買了瓜子，不由生出了一個(gè)好奇心：這瓜子真有那么好吃嗎？

    余思雅趁勢(shì)招呼大家：“老鄉(xiāng)們，嘗嘗咱們香香瓜子秘制的炒瓜子，味道絕對(duì)香。大家嘗嘗不要錢的，不喜歡也沒(méi)關(guān)系，就當(dāng)大家交個(gè)朋友。”

    她挨個(gè)給圍在攤位前的人各抓了半把瓜子。

    嘗過(guò)之后，幾乎有一半的人都買了。

    等人走后，沈建東坐了過(guò)來(lái)，眼睛亮晶晶的看著余思雅。

    趁著沒(méi)有新顧客，余思雅悄聲給他講顧客的心理：“咱們的瓜子是新口味，價(jià)格貴，你得先讓人愿意嘗試，了解你的產(chǎn)品，免費(fèi)試吃試用就是個(gè)很好的噱頭。而且有些比較耿直的同志有種心理，不愿意占便宜，要是免費(fèi)吃了你的東西，他們抹不過(guò)面子，本來(lái)可買可不買的，很多都會(huì)傾向于買……”

    沈建東聽(tīng)得津津有味，原來(lái)做生意還能有這么多的門道。嫂子說(shuō)得對(duì)，他要學(xué)習(xí)的東西很多。

    給沈建東示范了一次后，余思雅就把位置讓給了他。畢竟嘛，這個(gè)做生意還是得他自己來(lái)，她只能充當(dāng)一個(gè)領(lǐng)路人的角色。

    沈建東腦子本來(lái)就靈活，嘴巴又甜，有了經(jīng)驗(yàn)，很快就打開(kāi)了市場(chǎng)。

    來(lái)看電影的一般是年輕人搞對(duì)象，或者父母帶著孩子，這些人往往是消費(fèi)的主力，而且年輕男同志在女同志面前也往往不好意思表現(xiàn)得太小氣，兩毛錢也不算多。同樣，大部分父母都最舍得給孩子花錢，小孩吵著要買，很多父母都沒(méi)法拒絕。

    于是沒(méi)過(guò)多久，建東的攤子就火爆了起來(lái)。

    而且人還有個(gè)特性，喜歡湊熱鬧，越是排隊(duì)的攤子愿意買的人越多，因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)覺(jué)得這個(gè)攤子上的東西肯定好吃，不然為什么會(huì)有這么多人買？就像到了飯點(diǎn)去吃飯一樣，兩家店，一家高朋滿座，一家冷冷清清，一個(gè)顧客都沒(méi)有，這種情況，很多人都寧愿排隊(duì)去人多的那家。

    買的人越多，排隊(duì)的人越多，排隊(duì)的人多了起來(lái)，買的人也跟著增多，形成一個(gè)良性循環(huán)。

    沈建東一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，余思雅干脆將熊子也叫了過(guò)來(lái)幫忙。到了下午三點(diǎn)多，兩百袋瓜子就快賣完了，尤其是兩百克小袋裝的。

    余思雅又讓熊子回去拿了三百袋兩百克和一百袋五百克的瓜子過(guò)來(lái)，接著賣。

    不遠(yuǎn)處的卷毛和老陳臉都青了。

    周日因?yàn)榉偶伲巧庾詈玫臅r(shí)候，一天頂?shù)蒙掀綍r(shí)好幾天的銷量。結(jié)果今天下午，生意全被沈建東那小子給搶走了。