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筆趣閣 - 歷史小說 - 七零年代女廠長在線閱讀 - 七零年代女廠長 第210節(jié)

七零年代女廠長 第210節(jié)

    “做得不錯,這個錢找楚玉濤同志報銷?!庇嗨佳藕c頭,“我讓你最近每天都去逛逛三個百貨公司,有什么變化嗎?”

    林紅旗拿出本子,重重點頭:“有的,余總,我記錄下來了我每天去看到各百貨公司服裝柜臺的變化。其中變化最大的就第一百貨公司和第三百貨公司,我去的時間每天都不固定,但這些售貨員都很積極,一個勁兒地宣傳咱們清河鴨的衣服便宜質(zhì)量好,款式又好看,我這里有詳細(xì)的記載,你請過目?!?/br>
    余思雅接過,認(rèn)真看了起來。她沒看錯林紅旗,這姑娘雖然年紀(jì)不大,但細(xì)心機靈,做事周到。分別早中午晚四個時間段去了這三個百貨公司,用最簡潔的語言描述了三家百貨公司職工的表現(xiàn),還有當(dāng)時大致的人流量等等。從這個本子上能夠比較直觀地了解到當(dāng)時的銷售狀況,不過具體的銷售數(shù)據(jù)還要找丁舜。

    “你做得非常不錯。這個習(xí)慣繼續(xù)保持,以后你多了一個任務(wù),每周去一次這三家百貨公司的服裝柜臺,觀察一下情況,然后記錄下來,每個月給我看一次。”余思雅笑著將本子還給了林紅旗。

    至于讓林紅旗記錄表現(xiàn),這是為了后續(xù)給這些售貨員打雞血用的。說好要給崗位的,總不能就放個空槍就完事了吧,沒看到實實在在的好處,這些人可能積極一陣子,但時間長了,一定會疲憊,恢復(fù)原來的工作狀態(tài)。

    如果想讓他們持續(xù)給清河鴨賣力,那就得給好處。一個月放一個招工名額出去,相當(dāng)于用一根胡蘿卜在前面吊著他們,這樣這些人才能持續(xù)大力推銷清河鴨服裝。

    至于招工,只要清河鴨服裝廠做起來了,遲早要招工的。只要售貨員們盡力幫忙了,給他們一個名額又怎么樣?對服裝廠來說也沒什么損失。

    林紅旗得了余思雅的夸獎,有些激動,接過本子說:“好的,余總,我會記錄得更仔細(xì)一些?!?/br>
    余思雅點頭:“嗯,這個工作就交給你了,我問問丁廠長,向他了解一下最近的出貨量?!边@才能更直觀,更確切地了解到現(xiàn)如今的銷量。

    電話打過去后,里面?zhèn)鱽砹硕∷磁d奮的聲音:“余總,好消息,天大的好消息,第一百貨和第二百貨公司那邊的貨都賣光了,又聯(lián)系了咱們,昨天剛送了一批貨過去。這兩天太忙了,我本來打算親自來向你匯報這個好消息的,一直抽不出時間?!?/br>
    余思雅聽到這個消息也極為高興:“確實是個天大的好消息,你將三個百貨公司具體的出貨量給我說說?!?/br>
    電話里傳來了丁舜翻本子碎碎念的聲音:“余總等一下啊,我統(tǒng)計統(tǒng)計,第一百貨公司上次送的六千件貨都賣光了,這次讓送八千件過去。第三百貨公司上回也是六千件,也都賣光了,這次讓送一萬件過去。第二百貨公司成績最好,第一批的貨早就賣完了,第二批要了九千件四天就賣完了,昨天直接送了一萬兩千件貨過去。余總,要是都能按照第二百貨公司這樣的速度出貨,一天兩千件,那咱們廠子一個月得賣出去近二十萬件貨??!”

    余思雅笑了笑說:“是啊,你現(xiàn)在不怕生產(chǎn)出來的貨賣不出去了吧?”

    丁舜嘿嘿直樂:“不怕了,余總,我聽你的,你這法子真是好,一個工作崗位就給咱們單位換來了一個月差不多二十萬的銷售量?!?/br>
    “這還只是起步,好好干吧,回頭我找供銷社談?wù)?,看咱們的衣服能不能進入供銷社。供銷社太零散了,不能用這個法子,得想想其他辦法。”余思雅按住額頭,有些頭痛地說。

    隔著電話線,丁舜看不到余思雅的表情,也沒將這話當(dāng)回事,自信滿滿地說:“有余總在,咱們放心,我就盡可能地擴大產(chǎn)能了?。俊?/br>
    一個月二三十萬件衣服多嗎?

    說多也算多,但規(guī)模其實不算很大,尤其對全國這個九億多人口的廣大市場來說,簡直是杯水車薪,小得不能再小。他們清河鴨的每個廠子都還有很大的發(fā)展空間。

    余思雅笑著說:“可以的,你盡管生產(chǎn),你能生產(chǎn)多少,我就能給你找到市場,還是那句話,放開手去干?!?/br>
    聽到這話,丁舜心里一片火熱:“余總,那我們放手干了?!彼粵]跟錯領(lǐng)導(dǎo)。

    “嗯,放心吧!”余思雅笑著掛斷了電話,撐著額頭沉思起來。

    她讓丁舜放開手生產(chǎn),那為了消化接下來多出的產(chǎn)能,得找到新的銷售增長點。百貨公司這邊已經(jīng)差不多了,雖然全省還有幾家百貨公司,但都不在省城,離得遠(yuǎn),不好復(fù)制省城三家百貨公司的模式。

    現(xiàn)在最大的希望就是供銷社。

    供銷社的規(guī)模雖然不如百貨公司大,單店人流量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及百貨公司,但它們有個百貨公司沒法比擬的優(yōu)點,那就是分布規(guī)模廣。

    從省城到各地級市、縣城、公社,都有供銷社的身影。雖然過幾年,供銷社就會逐漸被個體小商戶給取代,但目前,供銷社絕對是全國零售行業(yè)當(dāng)之無愧的霸主。

    如果清河鴨的服裝能夠進入這個銷售系統(tǒng),那就能迅速將貨鋪到全省的每個角落。即便銷量不會像百貨公司這樣可觀,但架不住店多啊,一個門店一天賣個兩三件,加起來就是一筆不小的數(shù)字。

    而且除了清河鴨服裝,清河鴨食品也可以適當(dāng)?shù)乜紤]拓展更廣大的市場了,要走向全省,還是得通過供銷社。只是余思雅并不認(rèn)識供銷社的高層,如何跟這個巨無霸打交道,讓清河鴨的貨進入這個系統(tǒng)成了最大的難題!

    余思雅琢磨了半天也沒想出結(jié)果,眼看太陽下山了,她拿著包回了家。

    推開門,余思雅就發(fā)現(xiàn)了不對勁兒,抬頭一看,沈建東坐在桌旁在喝水。

    余思雅意外極了:“建東,你什么時候回來的?怎么沒提前發(fā)個電報,咱們好去接你!”

    沈建東放下搪瓷缸子,擦了擦嘴角沾的水:“剛回來,不用去接了,我都這么大了,回自己家,還用接嗎?”

    他這次去了十幾天,除了剛到的時候發(fā)了一封電報回來報平安,后來就一直沒消息。余思雅忍不住說:“怎么去這么久?你要再不回來,我都要發(fā)電報去問問你哥是什么情況了。”

    沈建東撓了撓后腦勺,不好意思地說:“嫂子,主要是路上太耽擱時間了,來回就得花個六七天時間,哎,真的是太遠(yuǎn)了。”

    “也是?!庇嗨佳劈c頭,要不是因為交通太不方便了,她也不會不過去。仔細(xì)端詳了一陣著孩子,余思雅發(fā)現(xiàn)南邊的太陽就是曬人,十幾天不見,沈建東黑了一大圈,而且看起來似乎還瘦了一些。

    余思雅關(guān)心地問道:“建東怎么好像還瘦了?是不習(xí)慣那邊的飲食嗎?”

    提起這個沈建東就覺得委屈,吸了吸鼻子說:“嫂子,你別提了,天天早上五點我哥就拉著我出去跑cao,跟著訓(xùn)練,我真是再也不想去部隊了?!?/br>
    余思雅愕然,怎么都沒想到是這個結(jié)果,驚訝地望著他:“為什么?你哥干嘛拉著你訓(xùn)練?”

    沈建東扁嘴說:“我哥說我缺乏鍛煉,還說什么男子漢要有一副強健的身體,到了部隊反正沒事,就跟著他們一起出cao訓(xùn)練吧!”

    余思雅……

    她該慶幸她是個女同志嗎?不然也要跟沈建東落得一個待遇。想想大學(xué)時候軍訓(xùn)的辛苦,余思雅真是一點都不想再來一遍。

    “辛苦你了,今晚咱們做好吃的,給你好好補補。”余思雅安慰了他一句,又問,“你哥還好吧?他……沒受傷吧?”

    上次余思雅寫信問沈躍有沒有受傷,他說沒有??蛇@么久沒消息,余思雅心里有點擔(dān)憂他在外面報喜不報憂。

    沈建東搖頭:“受了點輕傷,已經(jīng)都好了,就胳膊上被子彈擦過,不致命的,我看到的時候都已經(jīng)好徹底了。哎,那些斷胳膊斷腿的軍人才慘呢?!?/br>
    余思雅怔了怔,問道:“這樣的人很多嗎?”

    沈建東皺著小臉:“不知道,我跟哥去了一趟醫(yī)院,他帶我去看了幾個戰(zhàn)友。哎,嫂子,你說他們這樣以后怎么過啊?”

    余思雅心情也有點沉重,但不想讓孩子太擔(dān)心,安撫他:“放心吧,他們都是英雄,國家不會不管他們的。他們應(yīng)該會轉(zhuǎn)業(yè)安排工作的。”

    聽了這話,沈建東臉上的神情才稍微好轉(zhuǎn)了一些。又說了幾句,他忽然想到了什么,彎腰將他背的包提到了桌子上,興奮地扒開,神神秘秘地從里面拿出一個比巴掌略小的盒子:“嫂子,你猜這是什么?你肯定猜不到!”

    如果沒碰到高市長,余思雅是猜不到,但這會兒,她自然知道。不過為了配合沈建東,她還是輕輕搖頭說:“什么東西?你給我?guī)У亩Y物嗎?”

    沈建東嘿嘿直搖頭:“不是,哎,嫂子,你沒去真的太遺憾了,這可是……哥給你的驚喜,你打開看看!”

    余思雅接過盒子,一臉期待的樣子,小心翼翼地打開,里面鋪著一層紅色的絨毯,毯子上放著一枚銅制的獎?wù)?,刻著“最美軍嫂”四個大字,下方是葉子拱衛(wèi)著的國徽。

    獎?wù)虏淮螅珮闼厍f嚴(yán),看起來神圣極了。翻開獎?wù)碌牧硪幻?,背后寫著一小行贈語“致我軍杰出軍嫂余思雅同志”,后面有發(fā)這面獎?wù)碌膯挝幻Q。

    沈建東一直盯著余思雅,不錯過她臉上的任何表情,見余思雅看完了,立即興奮地問道:“嫂子,怎么樣,驚喜吧?”

    余思雅的眼睛有些濕潤,笑了笑說:“驚喜,謝謝部隊,謝謝建東!”

    這面獎?wù)聭?yīng)該是單獨特制的,所以才會有她的名字。從一定程度上來說,這是一枚獨一無二的獎?wù)隆?/br>
    沈建東樂呵呵地說:“哎,嫂子,你沒去參加,真是太可惜了,這個表彰大會好多人呢,有幾千上萬人參加吧,總共有兩個軍嫂獲得了獎?wù)?,嫂子你就是其中之一。?dāng)時念出你的名字時,我都驚呆了,簡直不敢相信,還是哥讓我上去代你領(lǐng)的獎?!?/br>
    說到這里,沈建東還有點不好意思。

    因為上去的另一名嫂子是個三四十歲的婦女,明明是嘉獎軍嫂的,他一個少年跑了上去,站在那兒,又是激動,又是別扭。

    下面的人看到上去了一個小伙子,也都跟著傻眼了,安靜了好幾秒,要不是知道那種場合莊嚴(yán)肅穆,不可能有人冒充上去領(lǐng)獎,都會懷疑他是個冒牌貨了。

    等頒了獎后還有記者采訪,問他為什么會上去領(lǐng)獎。

    沈建東紅著臉,剛開始結(jié)結(jié)巴巴,后來越說越順:“我嫂子是c省大的一名大學(xué)生,還是清河鴨集團的總經(jīng)理。她要上學(xué)念書,還要工作,嫂子非常忙,她周日都幾乎沒有任何的休息時間,每天都為了廠子里兩千多個人的生計忙碌奔波,實在是走不開,就讓我代替全家人過來探望我哥……我們?nèi)值芙忝枚挤浅E宸疑┳?,她是最好的嫂子,值得獲得任何的嘉獎!”

    底下傳來如雷的掌聲,少年人的臉紅成了蘋果。他面對著余思雅,再次表達了心跡:“嫂子,我跟大哥都覺得你是世界上最好的嫂子!”

    余思雅被他說得有點感動,又有點不適應(yīng)這種溫情脈脈的氣氛,眨了眨眼故意問:“你大哥也覺得我是個好嫂子嗎?”

    沈建東剛想點頭,又覺得哪里不對勁兒,支吾了一下,還沒開口,門開了,沈紅英拿著鑰匙推開了門,笑著說:“你們在說什么好嫂子的?咱們家嫂子當(dāng)然是最好的,學(xué)校里的同學(xué)知道咱們的嫂子是誰,可別提有多羨慕我們了,對吧,香香?”

    余香香點頭:“是啊,紅英說得對?!?/br>
    沈紅英得了支援,抬起下巴,看著沈建東:“你怎么去這么久?也不寫封信回來?!?/br>
    沈建東笑呵呵地說:“大哥不是發(fā)了電報回來報平安了嗎?”

    “好吧,大哥沒事吧?”沈紅英問道,見沈建東點頭,又問,“南邊是什么樣的?跟咱們這兒有什么不同?”

    提起出遠(yuǎn)門的經(jīng)歷,沈建東來了精神,樂呵呵地說:“我跟你們說,去那邊要坐好久的火車,我坐了兩三天的火車,屁股都坐疼了。等下火車的時候,我就看到了哥站在月臺上。我拿著東西跑過去,他看到我都驚呆了,好幾秒后才反應(yīng)過來,接過我手里的東西,問了一句‘怎么是你’。我就不好嗎?我可是千里迢迢去看他?!?/br>
    沈紅英聽到這抱怨,捂住嘴笑了起來:“然后呢?”

    “然后哥單手抱了我一下,說我長大了,就帶我出去坐車到部隊將我安置在了他的宿舍。他們部隊好大,比咱們村子都還大,里面好多人,每天早上五點多就要吹哨子起來訓(xùn)練,可辛苦了,我跟著訓(xùn)練了幾天腿都酸了……”沈建東越說越起勁兒,忽然想到了什么,彎腰從桌子底下提起兩個大袋子,“哥讓我捎回來的,有嫂子最愛吃的芒果干,楊梅干……”

    他拿出一大袋東西,放在桌子上。

    余思雅看到忍不住說:“你一個人帶這么多東西不容易吧?下次別帶了?!?/br>
    她坐過綠皮火車,知道坐這時候的火車有多困難,人擠人不為過,還帶這么多東西,真是難為他了。

    沈建東第一次出遠(yuǎn)門,不覺得辛苦,反而覺得興奮:“沒事啊,咱們這里沒有,那邊可多水果了,都是咱們這邊沒見過的??上Ш芏嗖荒軒?,不然帶回來讓你們嘗嘗?!?/br>
    余思雅笑道:“以后有機會的,對了,你哥有說他什么時候回來嗎?”

    沈建東點頭:“大概七八月吧,他好像是九月份去軍校進修,在這之前能回家一趟,具體的時間還沒確定下來。他說等確認(rèn)了給咱們寫信?!?/br>
    余思雅在心里算了一下,估計沈躍得八月份回來了。七月就暑假,到時候她提前將工作做好,爭取八月空出幾天,陪他在省城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),他難得回來一趟,下次回來又不知道得什么時候去了。

    一家人今天什么事情都沒做,就圍繞著沈建東去南邊的事聊了整整一晚,吃飯的時候都沒停。

    不過這種興奮感過去了,第二天大家該上學(xué)的上學(xué),該工作的繼續(xù)工作。

    余思雅回到學(xué)校,一邊上學(xué)一邊琢磨怎樣才能搞定供銷社。

    中午,她照舊去了省大對面的門市部。

    自從這個門市部建成之后,余思雅幾乎每天都會去一趟,因為裝了電話,大家有事都會打電話到門市部來通知她,她能夠隨時掌握清河鴨集團的動向。

    今天中午,剛走進門市部,林紅旗就對余思雅說:“余總,今天上午胡秘書那邊來了電話,說是梅書記找你,讓你回個電話。”

    余思雅點頭:“好,知道了,我這就跟梅書記回電話?!?/br>
    走到辦公桌前坐下,余思雅一邊撥號碼,一邊想梅書記找她是干什么?應(yīng)該是上次提的糧食問題。最近飼料廠豬飼料的出貨量一直在增加,雖然飼料廠里儲備的玉米還能堅持一段時間,可也用不了多久了。

    梅書記這時候來了消息,倒是能解決這個燃眉之急。

    電話鈴聲響了好幾秒后,終于接通,傳來胡秘書的聲音:“你好,這里是辰山縣縣委書記辦公室……”

    “胡秘書,是我,余思雅,我找梅書記,現(xiàn)在方便嗎?”余思雅笑著說道。

    胡秘書聽說是她立即道:“方便的,余總,你稍等,梅書記馬上過來,他等你電話好久了?!?/br>
    過了一兩分鐘,電話轉(zhuǎn)到了梅書記手里:“小余同志,吃飯了嗎?”

    聽著梅書記中氣十足的聲音,余思雅笑著說:“吃了,梅書記呢?不好意思,又中午打擾你,聽說你找我,是糧食的事有了眉目嗎?”

    聽到這個話題,梅書記那邊頓了一下,接著傳來他無奈的聲音:“小余同志,我跟市里面反應(yīng)你們飼料廠缺糧的事。市里面倒是很支持飼料廠的發(fā)展,但就是……”

    余思雅聽到這里就明白是出了岔子,心一沉,說道:“梅書記,你直說吧,到底什么情況?能解決就解決,不能咱們再另想辦法。”

    梅書記嘆氣道:“市里的意思是,市里可以給飼料廠提供所需的原材料,但有個條件,飼料廠得建到市里去。我看市里是聽說最近你們清河鴨服裝廠挺紅火的,有些不甘心咱們本地的企業(yè)建到了省城,給省城做貢獻吧,也怕飼料廠發(fā)展了,建到省城,所以才會提出這個要求?!?/br>
    余思雅聽到這話,氣得臉都紅了。

    聽電話那邊久久沒有聲音,梅書記就知道余思雅是生氣了。這小同志看著很好說話,見到誰都笑瞇瞇的,其實性子倔著呢,不然也將廠子做不起來。

    他安撫余思雅:“我跟黎市長說了,好好的廠子怎么能說搬遷就搬遷,那廠子里的工人怎么辦?黎市長答應(yīng)了,再幫咱們說和說和,有他在里面斡旋,這個事還是有希望的?!?/br>
    “梅書記,你別說了,讓你為難了,這個事就到此為止吧,當(dāng)我沒提過?!庇嗨佳爬潇o地說。

    她雖然生氣,但她知道,梅書記只會比她更為難。梅書記也不想將飼料廠遷到市里去,這個事不是他能決定的。估計梅書記在這里面還受了不少委屈。