胡處長抬頭，見是個生面孔，眉頭緊蹙：“你找誰？”

    “請問你是胡處長嗎？”余思雅沒有貿(mào)然進去。倒不是她臉皮薄，主要是怕惹對方不高興，連話都不想聽她說了。

    胡處長嚴肅地點了點頭：“你找我？”

    余思雅笑道：“對，胡處長你好，我是清河鴨的余思雅，今天來找……”

    話還沒說完，隔壁辦公室突然跑過來一個二三十歲的女同志，看到余思雅在這里，登時臉色大變，上前一把抓住她：“胡處長，對不起，這個人我這里沒登記，不知道她鉆了什么空子自己跑上來了，我這就將她趕出去……”

    余思雅心里直呼壞了，事情都還沒說清楚，就被人發(fā)現(xiàn)了，這個人應該是胡處長的秘書或助理之類的。

    事在人為，余思雅還想爭取一下：“胡處長，請你看看我的計劃書?！?/br>
    奇異的是，嚴肅的胡處長卻突然開了口：“小汪，讓她進來?！?/br>
    叫小汪的女同志吃了一驚，抓住余思雅的胳膊沒松開，扭頭：“胡處長，可是她沒有……”

    胡處長再次重復了一遍：“讓她進來，你去給余總倒杯茶?！?/br>
    聽到這里，余思雅明白胡處長為什么會改變主意了，應該是聽說過她這個人。

    小汪惱怒地瞪了余思雅一眼，不情不愿地放開了手。

    余思雅也不跟她計較，還沖她和氣地笑了笑，然后才拿著東西走進辦公室：“胡處長，抱歉，冒昧打擾了。”

    她也沒說自己兩次上門都吃閉門羹的事，這種情況胡處長未必不清楚，而且相信胡處長也不會想聽這些。時間寶貴，還是用在正事上吧。

    胡處長指了指對面的椅子：“余總，請坐。”

    余思雅坐到他對面，第一時間拿出了自己準備好的資料：“胡處長，這是我們清河鴨服裝廠自六月進入全市三個百貨公司后的銷量，請你過目。”

    她將第一張圖表放在了胡處長面前，又拿出一張紙：“這是第二百貨公司去年同期服裝的銷量！”

    兩張表格對比鮮明。第二百貨因為有孟蘭很好拿到，其他兩個公司的數(shù)據(jù)沒那么好拿，余思雅也就沒折騰，一個百貨公司去年今年六月的服裝銷量對比就很能說清楚問題了。

    胡處長目瞪口呆地看著余思雅。他聽過無數(shù)次這個年輕女同志的事跡，但發(fā)現(xiàn)他還是低估了這個女同志，進門打完招呼就談工作，這作風，他工作二十幾年，第一次碰上。

    余思雅要知道他心里所想，肯定要無語。

    她也想跟胡處長拉拉家常，套點近乎啊，可見胡處長實在太難了，好不容易見到人，還不知道什么時候就會被趕出去，當然要先談最要緊的事了。

    胡處長倒是沒為難余思雅，拿著兩張圖看了看：“余總，你們這表做得倒是挺簡潔的?！?/br>
    關鍵是直觀簡單，只要認識字的人都能看懂，比羅列一堆的數(shù)字要清楚得多。

    余思雅笑了笑說：“主要是為了大家方便，節(jié)省時間。胡處長，你也看到了，我們清河鴨的衣服進入百貨公司后，銷量非常好，特別受老百姓歡迎。供銷社作為咱們省最大的銷售機構(gòu)，自成立以來一直堅持為人民服務的原則，想必也很歡迎咱們的衣服！”

    余思雅倒沒扯賺錢什么的，因為供銷社是國營單位，效益很好，香餑餑，這點利潤對他們來說不是特別吸引人。而且，國營單位嘛，賺錢了，也不會進胡處長的腰包，這個誘惑力就小了很多。

    還不如扯大旗呢，至少政治正確，還正大光明。而且她說的也是實情，讓人民群眾穿上更便宜，更漂亮的衣服，這就是為人民服務??！

    胡處長有點無語地看著她，這小同志太會戴高帽了，搞得好像不同意他們清河鴨進供銷社就不替人民著想一樣。

    “余總，你去過供銷社吧，應該看到了，咱們供銷社有供貨商?！焙庨L婉拒。

    余思雅點頭：“對，我看過了，為此我們還專門走訪了全市28家供銷社，我們的衣服市場價能夠賣到比你們便宜一塊，利潤并不會少。胡處長，我知道，供銷社這樣的大單位，并不缺咱們這樣的小廠子，可百貨公司的銷售業(yè)績擺在這里了，多賣點衣服出去，利潤更高總不是壞事吧？我們也沒想過要求供銷社只賣咱們的衣服，你們以前的衣服也擺著，再上幾件我們清河鴨的也不沖突?。　?/br>
    怎么不沖突？別人一看，清河鴨的襯衣便宜還好看，那以后還有誰去買省服裝廠的衣服？老百姓又不是傻子。

    可這種話，胡處長不可能拿出來反駁余思雅，只能說：“余總，全省總共有一千多個供銷社，你們服裝廠能生產(chǎn)那么多衣服嗎？”

    一個供銷社哪怕一個月賣出兩百件衣服，一個月累積下來，數(shù)量就要高達三四十萬件，清河鴨一個幾百人的小服裝廠，有那么高的產(chǎn)能嗎？

    余思雅保證道：“胡處長，這個肯定沒問題，只要你點頭，我們馬上回去購買機器，發(fā)布招工啟示，下個月就能將產(chǎn)能提上來?！?/br>
    胡處長有點無語了，他說什么這個女同志都能馬上找到對應的策略。他想直接拒絕吧，可想著這個小同志跟他女兒的關系，又不能太直接。

    “咳，小余同志，我這要答應了你，服裝廠又要找我麻煩了?！焙庨L就是怕麻煩才不愿意答應。一個幾百人的服裝廠和一個接近萬人的大廠，選哪邊還用說嗎？

    余思雅明白了，胡處長是不想得罪服裝廠那邊。畢竟她都能看得出來，清河鴨的衣服上了供銷社會搶服裝廠的訂單，胡處長這個老江湖沒道理會不清楚。可不知為何，胡處長明明沒打算答應，對她態(tài)度卻不錯，沒有一口拒絕，更沒將她拒之門外，那這就是她的機會。

    余思雅琢磨了一下，干脆退而求其次說：“胡處長，服裝的事咱們先不提，說說咱們清河鴨食品吧，這個沒跟其他單位相沖突吧？多一種食品也能豐富廣大老百姓的口腹之欲，總歸不是壞事，你說對吧？”

    胡處長……

    這小同志可真會見縫插針！

    第137章

    整個c省就清河鴨一家專門做鴨子加工類食品的廠子，目前供銷社里這塊也是空白的。因而將清河鴨食品納入供銷社的采購名單也沒什么阻力。

    胡處長找不到合適的理由拒絕，而且他被余思雅這跳躍的思維給打了個措手不及，加上有心與余思雅交好，便同意了：“好吧，我要不答應啊，小余同志你恐怕今天不會走了，哎，真是怕了你們這些小同志了，干工作可真熱情！”

    這話里透著股親近的意味。余思雅雖然納悶胡處長的態(tài)度為什么這么奇怪，但能跟胡處長交好總歸不是什么壞事。

    于是笑呵呵地說：“胡處長過獎了，我這不是沒辦法嗎？好幾千工人指著廠子吃飯呢，不然我也不會厚著臉皮來求胡處長了。”

    確實厚臉皮，二十歲出頭的姑娘主動找上門，被人趕，被拒絕了臉上也笑盈盈的，似乎一句怨言都沒有。就這份氣度和胸懷，就不是一般年輕人能比的，她不成事誰成事？

    以前總聽家里那丫頭夸這小同志，他心里雖然好奇，但總覺得有點夸張的成分。今天見了真人，才發(fā)現(xiàn)，真是名副其實，確實是個做事很有想法，又有沖勁兒和干勁兒的年輕人。

    更重要的是能放下身段。二十歲出頭，考上了大學，手里管著兩三千人的廠子，在省城的人脈關系也比較廣，說是天之驕子不為過，換個人不說飄吧，心態(tài)多少會發(fā)生變化?？蛇@小同志硬是沒有，你從她身上看不到任何浮躁，只有踏踏實實做事，拼命工作的干勁兒。

    要換了他家那丫頭，讓她上門求人，肯定扭扭捏捏不肯去，即便去了，要是被人拒絕落了面子，要么發(fā)火跑了，要么肯定當場哭鼻子。

    兩個年輕人歲數(shù)差不多，可性格卻差這么多。哎，想到自己家任性的丫頭，胡處長有些不是滋味，明明住一個宿舍，他家那小丫頭怎么就沒向這小同志學著點呢。

    心里有些遺憾，胡處長抬頭笑道：“余總，不必自謙，你是同齡人中的佼佼者。我家那丫頭要能學到你的十分之一，我就知足了。有空跟我家那不成器的丫頭到家里坐坐。”

    余思雅聽到這話，眼一瞇，快速地從腦海中篩選出自己要找的信息，胡姓，她認識的年輕姑娘有幾個？還是供銷社干部家庭出身……

    很快，一個名字就從余思雅的腦海中呼之欲出，她驚訝地看著胡處長：“胡處長你是雪迎的爸爸吧？”

    胡處長含笑點頭：“對，小雪那孩子回家總是念叨你，她最崇拜你了，聽說你們是室友，勞煩你照顧她了?！?/br>
    余思雅都不怎么回宿舍，照顧完全談不上。

    不過胡處長說的也是客套話，她自然不會去解釋，只笑笑說：“胡處長說笑了，大家都是同學，相互照顧，相互學習，共同進步。”

    “余總你可真會說話，我家那丫頭什么德行我知道，辛苦你們了?！焙庨L擺手，一副頭痛的樣子。

    但不管他怎么說，余思雅都不可能說一句胡雪迎的壞話。家長說自己的孩子怎么怎么不好可以，旁人說了，對方肯定不高興的。而且胡雪迎雖然驕縱了一些，性子直接了些，但心眼并不壞，還考上了大學，又出身這種富裕的家庭，有任性的本錢。

    余思雅專撿好聽的說：“胡處長不用擔心，雪迎在學校里念書還是很認真的，她可是恢復高考以來的第一屆大學生?！?/br>
    胡處長嘴上說著“比起余總差遠了”，其實心里還是很為這個女兒驕傲的。聽到這話，笑了笑：“你別替那丫頭說好話了，她什么性子我還不清楚嗎？”

    從女兒入手，接下來兩人完全是在拉家常。

    過了約莫十幾分鐘，胡處長有了新的客人，余思雅識趣地告辭，至于具體的合作，還得雙方準備好資料，再行商談。

    出了供銷社，余思雅不禁搖頭，這個世界可真小，沒想到胡處長竟然是胡雪迎的父親。難怪胡雪迎一副嬌嬌女的做派呢，父親在省供銷社的重要部門擔任要職，她應該從小就不缺什么物資。

    ——

    回到辦公室，余思雅就拿起電話打給了小李：“李廠長，猜猜我給你帶了什么好消息？”

    小李納悶，余總都能稱為好消息的，這消息應該有點份量啊。他想了想問：“余總，莫非咱們又來了個大單子？”

    “雖不中亦不遠矣?！庇嗨佳艣]有賣關子，笑道，“供銷社答應將咱們清河鴨食品納入其采購名單中?！?/br>
    小李開始還沒反應過來：“省城供銷社嗎？那什么時候送貨，一個月要多少量，跟火車站差不多夠嗎？”

    余思雅笑笑搖頭：“不是省城，而是省供銷社！”

    一字之差，這差別就大了。省城雖然是c省的省會，全省最發(fā)達的城市，但到底只是一個城市，而省供銷社可是管著全省的供銷社，輻射范圍遠不是一個城市能夠比擬的。

    哐當一聲，小李激動地站了起來，將手邊的搪瓷缸子給碰倒了，他連忙扶正杯子，不敢置信地問道：“余總，真，真的嗎？”

    聽出他語氣中的顫抖，余思雅笑了：“當然是真的，我什么時候開過這種玩笑。李廠長，準備再添些機器，發(fā)布招工公告，查查原材料還剩多少吧，不夠就先去省城養(yǎng)鴨場買一批，務必要保障供應，如果廠房不夠就建。這些工作，你可以交一部分給馬冬云同志處理，實在不行，就讓王書記和馮主席到食品加工廠主持大局，你得到省城一趟，具體的協(xié)議還要談?！?/br>
    余思雅已經(jīng)離開紅云公社兩年了，期間雖然也經(jīng)常回去，但都來去匆匆，一般就呆幾天，對食品廠的情況了解得不是那么透徹。所以將小李也叫到城里，到時候兩人一起去見胡處長，好商討具體的細節(jié)問題。

    “好的，余總，我這就去安排工作，明天就去省城?！毙±钸B忙說道。

    余思雅笑了笑：“不著急，你先將廠子里的工作安排好，我跟胡處長約的是周四碰頭，明天下午我還有個考試。后天不是有車子送貨進城嗎？你搭后天的車子進城就行了，直接到省大門市部這邊等我。咱們倆商議商議，先做到自己心里有數(shù)，再去見胡處長?！?/br>
    小李對這安排沒有意見：“行，那我先將廠子里的工作安排好?！?/br>
    余思雅應了一聲，掛斷了電話，回頭看到看到林紅旗臉蛋紅撲撲的，拿著一疊資料站在門口。

    她笑了下：“進來啊，站門口干什么？”

    林紅旗拿著資料進門，遞給余思雅：“余總，這是六月統(tǒng)計的三個百貨公司售貨員的表現(xiàn)?！?/br>
    “好，辛苦了?！庇嗨佳沤舆^翻了翻。

    林紅旗站在一邊，看了看她的臉色，小心翼翼地問道：“余總，省供銷社那邊不太順利嗎？”

    她看到了那袋服裝廠特意為省供銷社做的衣服就放在桌子上，既然沒送出去，料想事情是不大順利。不過看余總的心情也還好。

    余思雅一心二用，邊看這些售貨員們的表現(xiàn)，邊點頭：“對，胡處長拒絕了我?！?/br>
    林紅旗的臉頓時垮了下來，有點擔憂地看著余思雅：“余總，你坐下休息一會兒，我去給你泡杯茶?！?/br>
    余思雅從資料中抬頭，笑看著她：“不用了，紅旗，我沒事。雖然服裝廠的合作沒談成，不過胡處長已經(jīng)答應了將咱們清河鴨食品納入采購名單中，也不算白跑?！?/br>
    林紅旗驚訝地捂住了嘴，兩只眼睛發(fā)光：“真的？余總，真是太好了！”

    余思雅笑看著她：“是啊，先將咱們清河鴨食品打入供銷社內(nèi)部，然后再徐徐圖之嘛，一件事哪能說辦成就辦成呢？咱們已經(jīng)夠幸運了。”

    林紅旗開心地猛點頭：“余總說得有道理，那有什么是需要我做的嗎？”

    “你將手上的工作做好就行了?！庇嗨佳判Φ馈?/br>
    林紅旗興奮地點了點頭：“那我去工作了，你有事叫我?！?/br>
    余思雅點點頭，繼續(xù)看手上的資料。這其中有三個售貨員表現(xiàn)都挺好的，不過其中一個是第二百貨公司的，余思雅暫時將其剔除，列入下一輪考察名單。

    她不能每次都選第二百貨公司的售貨員。因為她跟孟蘭關系不錯是人盡皆知的事實，別人會誤以為，她是照顧孟蘭，所以專門挑第二百貨公司的售貨員。這樣一來會打擊其他兩個百貨公司售貨員的積極性。

    因此，這次余思雅準備從第一和第三百貨公司挑個優(yōu)秀的售貨員獎勵。至于具體哪一個嘛，余思雅準備等有空了親自去兩個門市部走走，反正他們也不認識她，親自考察，才能保證公平公正性，也能更好地激勵、調(diào)動售貨員的積極性。

    這個事下月初才拍板做決定，現(xiàn)在不著急。余思雅將資料放進了抽屜里，坐下拿出書本復習，明天還要考試呢！

    次日下午，余思雅考完出去就看到胡雪迎靠在教室外面的欄桿處，瞧見她出來，胡雪迎的嘴巴立即咧開了。

    “思雅！”她笑著甜甜地迎了上來。

    余思雅看了她一眼，邊往教學樓外面走，邊問道：“你找我有事嗎？”

    態(tài)度跟以往沒什么區(qū)別，疏離冷淡，并未因為她父親的關系就給她笑臉。