余思雅笑了笑，不答反問：“說說具體的情況?！?/br>
    這還用問嗎？街邊擺攤賣清河鴨服裝的人太多了，她一路騎車過來都看到了好幾波。全市有多少就更不用說了。這些小攤販更靈活，價(jià)格便宜，服務(wù)熱情，同樣的衣服，買誰的還用說嗎？

    正是因?yàn)殇N量好，賺了錢，才會(huì)有越來越多的無業(yè)青年加入到擺攤這個(gè)行列。

    雖然被余思雅猜了出來，但丁舜的興致不減，笑呵呵地報(bào)出他們最近的成績：“目前登記在冊(cè)經(jīng)常來拿貨的個(gè)體攤販已經(jīng)達(dá)到了一百多人，量也每天都在增加，截止前天，這個(gè)月零售批發(fā)的服裝已經(jīng)達(dá)到了三萬多件。而且，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新鮮的現(xiàn)象，有一部分人拿的衣服特別多，一次幾百上千件，而且三天兩頭過來拿衣服，后面都轉(zhuǎn)手賣給了周邊交通不大便利的縣城、小鎮(zhèn)上更小的攤販，余總，這個(gè)事要不要制止？”

    “為什么要制止？”余思雅反問。這不就是經(jīng)銷商、代理商的萌芽嗎？人民群眾的智慧和能力果然是無窮無盡的，只要給他們一點(diǎn)土壤和水分，他們就能發(fā)揮所有的智慧，茁壯成長。

    丁舜擰著眉：“可是，他們這樣賺取差價(jià)，被上面知道了會(huì)不會(huì)帶來不利的影響？”

    余思雅笑看著他：“不用擔(dān)心。他們也是付出了勞動(dòng)，辛辛苦苦過來拿貨，然后將貨帶到更遠(yuǎn)的地方，薄利多銷，只抽取很少的利潤，賺的也是辛苦錢?！?/br>
    丁舜思考了兩分鐘：“好，我明白了?！?/br>
    余思雅笑了一下：“這些人將咱們的產(chǎn)品帶到更遠(yuǎn)的地方，對(duì)咱們也是一件好事，咱們應(yīng)該鼎力支持才對(duì)?；仡^你看看能不能做出成本更低，更便宜，但耐用的商品，專門供應(yīng)這一部分小攤販。為了跟百貨商店里的貨區(qū)分，可以在衣服的標(biāo)簽上標(biāo)一行小字‘零售特供’，走低端路線?！?/br>
    供銷社的網(wǎng)點(diǎn)固然遍布全省，可真想將清河鴨服裝大力推廣開來，占領(lǐng)全省的大部分市場，最終還是得靠這些個(gè)體戶。這也是就后世所說的銷售渠道，但現(xiàn)在大部分人經(jīng)濟(jì)都不寬裕，便宜耐穿毫看成了許多人的選擇。尤其是要銷往經(jīng)濟(jì)更落后的小縣城和農(nóng)村地區(qū)，更要便宜才行。

    丁舜腦子活泛，馬上明白了余思雅的意思，將事情記了下來。

    飯后，余思雅分別見了這23三人，根據(jù)他們的籍貫、家庭情況和特長等等，將這些分為了兩部分，其中老家離辰山縣最近的11個(gè)人被安排去了清河鴨養(yǎng)殖場和飼料廠做保安。剩下的12名，兩個(gè)門市部各2名，余下的8人留在了清河鴨服裝廠。

    工作安排好后，余思雅就回去了，她去了一趟農(nóng)業(yè)廳，準(zhǔn)備當(dāng)面見見戚副主任，具體商談一下合作的事。

    誰知道戚副主任他們竟然提前回去了，這會(huì)兒已經(jīng)到火車站了。

    雖然沒見到人，但余思雅也不是沒有收獲，她了解到了戚副主任這么快就下定決心的最大原因竟然是豐寧市的養(yǎng)豬合作社。

    上半年，養(yǎng)豬合作社一直半死不活的。直到考察團(tuán)去了以后，豐寧市見省里都大力推廣豬飼料，這才意識(shí)到自己手上有個(gè)金娃娃，卻沒發(fā)揮作用。等考察團(tuán)走后，豐寧市大力發(fā)展養(yǎng)豬合作社，目前已經(jīng)成立了六家養(yǎng)豬合作社，搞得有聲有色的，還計(jì)劃在年底將全市的養(yǎng)豬合作社規(guī)模提高到三十家以上。

    戚副主任去參觀了之后非常滿意，而且也看到了豐寧市上半年的獨(dú)苗苗青陽養(yǎng)豬合作社的成績，五百頭豬半年出欄，給該合作社帶來了總計(jì)一萬余元的利潤收入，就是平攤到每戶的頭上，一家也有五六十塊錢的純收入。

    用飼料一年能養(yǎng)兩批生豬，每家的純收入豈不是能增加到一百元左右？這對(duì)目前的農(nóng)村來說，絕對(duì)是一筆不菲的收入，也是提高農(nóng)民收入的重要途徑。

    戚副主任不懂經(jīng)濟(jì)，但他懂畜牧業(yè)，也了解一些農(nóng)村的基本情況。如果能夠按照這個(gè)勢頭發(fā)展，將極大地提高農(nóng)民群體的收入。而在當(dāng)下，我國的城鎮(zhèn)化率不足20%，也就是說全省差不多有80%是農(nóng)業(yè)人口，提高他們的收入對(duì)提高全省的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，提高人民生活水平都具有重要意義。

    認(rèn)識(shí)到了飼料廠對(duì)農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的重大促進(jìn)作用，戚副主任也不拘泥于只盯著飼料廠帶來的招工名額和稅收了，所以才立即做了讓步。甚至恨不得，清河鴨明天就把宜市飼料分廠給建好，投入生產(chǎn)。

    余思雅知道前因后果后，笑了笑，心里特別高興，豐寧市也總算雄起了，那她的火腿腸工廠還遠(yuǎn)嗎？等明年養(yǎng)豬合作社建到三十家以上，她就可以考慮建豬rou火腿腸加工廠了。

    ——

    王書記那邊也挺快，周四他就帶著人到了省城見余思雅。

    他一共帶來了兩名同志，一名會(huì)計(jì)，主管分廠財(cái)務(wù)，一名是原飼料廠的生產(chǎn)主任，以后也負(fù)責(zé)生產(chǎn)這一塊兒。

    這兩名同志都是紅云公社本地人，知根知底，比較能夠信任。

    余思雅對(duì)他們倆也有些印象，還能叫得出來名字：“沈興國，劉正飛同志，你們好，辛苦你們了。在那邊穩(wěn)定后，你們可以將家屬一塊兒帶去宜市，每個(gè)人有一個(gè)家屬工作名額。”

    因?yàn)橛形幕揭?，廠子里的骨干都是年輕人，年紀(jì)大一些的也只有三十歲出頭。沈興國和劉正飛都不到三十，給他們一個(gè)招工名額，其實(shí)就是給他們媳婦的，老婆跟著去了，孩子自然也要跟著去，一家團(tuán)聚，在宜市這樣的大城市就能安定下來。

    余思雅本來是不想開這樣的后門，可單位的骨干除了要有能力和忠誠，還需要穩(wěn)定。將他們的小家庭一起綁定在清河飼料廠這艘大船上，他們工作也能更安心，更用心。

    兩人聽到這個(gè)消息果然非常激動(dòng)，連聲說道：“謝謝余總，謝謝余總！”

    余思雅笑了笑：“應(yīng)該的，你們?yōu)榱斯ぷ鬟h(yuǎn)離家鄉(xiāng)，咱們單位也不是那么不近人情，該安排的肯定要安排。不過你們的愛人有能力就上，沒能力就安排普通工作，跟廠子里其他職工一視同仁，保持咱們清河鴨集團(tuán)的一貫作風(fēng)，任人唯上，誰有能力誰就上！”

    兩人馬上表態(tài)：“余總放心，我們會(huì)嚴(yán)格遵守工廠的規(guī)章制度，以身作則?！?/br>
    “好，那我跟你們說說去宜市的工作?！庇嗨佳拍贸鲎龊玫挠?jì)劃書，遞給三人看，邊看邊講，“目前，你們先過去跟將地皮拿下來，不管是租還是買，期限不能低于三十年，先將地談妥了，白紙黑字的協(xié)議簽訂了，然后再談貸款的事。宜市那邊答應(yīng)給咱們開綠燈，貸款很好審批，在拿到貸款后就是后續(xù)的建設(shè)，計(jì)劃書上寫得很清楚了，你們按照上面的步驟來，如果中途有什么意外和不明白的地方，給我打電話。沈會(huì)計(jì)，飼料廠的賬目一定要清晰，從建廠開始，每一筆的開銷和收入都要落到實(shí)處，每個(gè)月匯報(bào)一次業(yè)績，集團(tuán)每半年會(huì)查一次各分廠的賬目，如果查出賬目有問題，我會(huì)立即報(bào)案！”

    說到最后一點(diǎn)時(shí)，余思雅的眼神格外銳利。賬目問題關(guān)系著廠子的盈利和生存，天高皇帝遠(yuǎn)，宜市分廠又不在眼皮子底下，更要盯緊一點(diǎn)，以免有人從中作假。

    沈興國察覺到余思雅的嚴(yán)肅，知道她不是開玩笑的，連忙正襟危坐：“余總，我明白了?！?/br>
    “嗯，好好干，我還是那句話，只要做出了貢獻(xiàn)，集團(tuán)不會(huì)虧待大家，我們每個(gè)人清清白白正大光明地拿屬于自己的那份獎(jiǎng)勵(lì)不好嗎？切勿為了一時(shí)的私利毀了前程，希望大家認(rèn)真記住這點(diǎn)。”余思雅再次提醒了一番。

    談了半天，將開工廠的方方面面都商討過后，當(dāng)天晚上，王廠長三人便帶著清河鴨的期許，踏上了前往宜市的火車。

    ——

    接下來一段時(shí)間，還算風(fēng)平浪靜。

    但在這平靜的水波下面蕩漾著諸多的波瀾。改革開放帶來的巨變影響著社會(huì)生活的方方面面，這年的九月，全國第一家民營企業(yè)上海市工商界愛國建設(shè)公司在滬成立，成為第一個(gè)吃螃蟹的人。

    除此之外，還有越來越多的國企邁入改革的步伐。外資也陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)，尋找發(fā)展的商機(jī)。

    這些變化還沒影響到余思雅。

    對(duì)余思雅影響最深遠(yuǎn)的是個(gè)體戶的大力發(fā)展。

    到了十月，清河鴨服裝登記在冊(cè)進(jìn)貨的個(gè)體戶超過了五百人，而且這個(gè)數(shù)字還在以每天十?dāng)?shù)人的規(guī)模不斷地增加。這些人的傾力銷售，將清河鴨服裝帶到了省城的每一個(gè)角落，也輻射到了附近的縣市甚至是農(nóng)村地區(qū)。

    進(jìn)貨量，十月上半個(gè)月就超過了七萬件，速度之驚人，讓人目瞪口呆。清河鴨服裝迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，丁舜看準(zhǔn)了商機(jī)，果斷出擊，加大了低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，比如襪子、秋衣、秋褲、背心等等。

    除了廠子里，遍地的小攤小販對(duì)沈建東的瓜子生意也帶來了巨大的商機(jī)。

    秋冬季節(jié)本來就是瓜子的銷售旺季。沈建東連續(xù)添了兩臺(tái)瓜子生產(chǎn)的機(jī)器，仍舊有些捉襟見肘，每天都忙到天黑才回家，甚至都不回家吃飯，加班加點(diǎn)炒瓜子。

    他的香香瓜子以口味眾多，便宜好吃，分量足等等暢銷市場，不光占據(jù)了省城瓜子市場的半壁江山，甚至也賣到了臨近的縣市。

    發(fā)展之迅速，讓余思雅都吃了一驚。

    因?yàn)橐?guī)模的不斷擴(kuò)大，余思雅給沈建東租的那塊廠房明顯不夠用了。

    于是沈建東想到了搬家換地方這個(gè)主意，但在做之前，他還不忘征求余思雅的意見：“嫂子，咱們現(xiàn)在總共有四臺(tái)機(jī)器，出租屋不夠用了，我想租個(gè)更大的地方，你看怎么樣？”

    民企都成立了，雖然關(guān)于個(gè)體經(jīng)濟(jì)還存在一些爭議，可歷史的潮流已然到來，以后勢必是國營集體經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)、外資三足鼎立的趨勢。

    沈建東既然有這個(gè)優(yōu)勢，又有這個(gè)能力，余思雅沒有反對(duì)的道理。她說：“當(dāng)然好，你看好地方了嗎？”

    沈建東嘿嘿笑了笑：“我打算將我的加工廠建到你們后面那塊地。那里有一座老房子，我跟屋主談過了，他們家想出國，愿意賣房子。”

    余思雅大致知道是哪一棟房子，那棟房子有好幾十年的歷史了，比較陳舊，不過面積夠大，倒也合適。而且買房子總是不虧的，她和沈躍身份比較特殊，在正式的政策出來之前，他們不能買，可沈建東沒這限制啊。

    所以余思雅對(duì)此大力支持：“可以，那個(gè)房子周圍交通發(fā)達(dá)，挺不錯(cuò)的，你買吧?！?/br>
    于是沈建東就將他的瓜子加工小作坊搬到了新房子里。

    省城這邊蒸蒸日上，宜市飼料分廠也發(fā)展迅速。

    王廠長因?yàn)槭强粗暳蠌S建起來的，他還出了不少力，當(dāng)初的這些幫忙都成了如今建廠的經(jīng)驗(yàn)。加上他在宜市也有熟人，事情辦得非常順利。九月就把飼料廠的地拿了下來，足足一千畝，租期三十年，五十萬貸款也在當(dāng)月批了下來。

    10月清河飼料宜市分廠就開始破土動(dòng)工，建了起來。因?yàn)橘Y金寬裕，地皮夠大，這次的廠區(qū)建設(shè)一步到位，從廠房、倉庫到員工宿舍都同時(shí)建設(shè)，務(wù)必要在年底完工。

    這個(gè)工程量不小，王廠長三人一直呆在宜市，忙著建設(shè)。期間每個(gè)星期都會(huì)給余思雅打一次電話，匯報(bào)工作進(jìn)度，余思雅也會(huì)給一些意見。

    但了11月，飼料廠的廠房已經(jīng)建好了，接下來就是倉庫、食堂和宿舍等相關(guān)建筑的建設(shè)。這些工程量也很大，但宜市那邊為了讓飼料廠能夠早日竣工，幫忙找了十幾只建筑施工隊(duì)，一起開工，所以建設(shè)進(jìn)度很快。

    眼看廠房快要建成了，接下來就是機(jī)器的事。目前還沒有成套的飼料生產(chǎn)線，余思雅只能找省機(jī)械廠繼續(xù)預(yù)定前面用過的機(jī)器。

    時(shí)間進(jìn)入11月底，天氣逐漸涼了下來后，余思雅再次接到了王廠長的電話。

    這次，王廠長的電話竟有些吞吞吐吐的：“余總，昨天有一批米國人來找我，想跟咱們合作，共同建廠?！?/br>
    余思雅詫異地問：“建什么廠？飼料廠嗎？這個(gè)公司叫什么名字？是干什么的，你了解嗎？”

    她是知道今年有不少外企涌入國內(nèi)淘金。因?yàn)椴涣私庵袊那闆r，很多外資選擇了尋找本土企業(yè)一起合作的模式。中資企業(yè)因?yàn)橘Y金不足、技術(shù)落后，管理經(jīng)驗(yàn)不夠等原因，也愿意跟外資合作。

    可現(xiàn)在改革開放也就一年，外資盯上的應(yīng)該是各大型企業(yè)才對(duì)，怎么會(huì)盯上他們清河鴨這么一家小單位。

    王廠長有點(diǎn)頭大：“好像就加米公司，據(jù)翻譯介紹，是一家谷物公司，專門生產(chǎn)各種飼料和食品的?！?/br>
    余思雅上輩子沒聽說過這家公司。主要是因?yàn)轱暳蠘I(yè)比較爭氣，民營企業(yè)在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，所以即便有這家公司，除了相關(guān)從業(yè)人員，外行很多也是沒聽說過的。

    對(duì)于跟外資合作這件事，余思雅暫時(shí)不做考慮，她一口回絕了：“如果他們?cè)僬夷?，你就拒絕吧。”

    王廠長不懂英語，跟那些高鼻梁藍(lán)眼睛的外國人打交道頭疼得緊，聽到余思雅說不用管，挺高興的：“好，我明白了。”

    ——

    余思雅本以為這件事拒絕了也就完了。外資畢竟有資料、技術(shù)等優(yōu)勢，各地也歡迎他們投資建廠，還有相應(yīng)的稅收優(yōu)惠，政策支持，犯不著一直盯著他們這個(gè)小廠子。

    可12月1號(hào)這天中午，余思雅一到門市部樓下，林紅旗就迎了上來，接過她手里的包，湊到她耳朵邊小聲說：“余總，來了幾個(gè)藍(lán)眼睛紅頭發(fā)的外國人找你，陪同的還是許秘書?！?/br>
    余思雅蹙了蹙眉，低聲問道：“什么時(shí)候來的？”

    林紅旗說：“剛來幾分鐘?！?/br>
    余思雅明白了，應(yīng)該是許秘書知道她的時(shí)間安排，所以將時(shí)間卡得剛剛號(hào)。

    “好的，我明白了?！庇嗨佳耪聡?，大步上了樓。

    待客室里坐了兩個(gè)藍(lán)眼睛的外國人，還有一個(gè)翻譯。許秘書在跟對(duì)方聊天，但因?yàn)檎Z言不通，雙方交流都需要翻譯溝通，所以效率比較低。

    看到余思雅進(jìn)來，許秘書立即站了起來，笑著跟她介紹：“余總，這是米國加米公司的代表，萊德先生和他的助理彼得先生?！?/br>
    余思雅含笑點(diǎn)頭，目光移到兩個(gè)老外的身上。這兩個(gè)人是標(biāo)準(zhǔn)的白人長相，身材高大，藍(lán)眼睛、高鼻梁，穿著一身時(shí)髦的西裝。跟她后世見過的老外沒什么區(qū)別。

    不過這輩子到底是第一回 嘛，余思雅做出有一副有點(diǎn)吃驚的模樣，用中文跟他們問好：“萊德先生，彼得先生，你們好，歡迎光臨！”

    翻譯連忙將她的話翻譯成英語。

    然后這兩個(gè)老外夸了余思雅一番，說她長得漂亮等等。

    余思雅裝作沒聽懂，等翻譯成中文后才露出有點(diǎn)靦腆的表情。東方人本來就顯年輕，更何況余思雅年紀(jì)又還比較小，這么一看，更小了。

    兩個(gè)老外嘰里呱啦，一副吃驚的樣子。

    語言不通，交流起來就是麻煩，說什么都要翻譯。雙方寒暄了幾句，總算進(jìn)入了正題。

    翻譯根據(jù)兩個(gè)老外的意思說道：“余總，加米公司是米國排名前三的谷物商，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)數(shù)億美元。他們擁有先進(jìn)的飼料生產(chǎn)線和各種成熟的配方，打算在國內(nèi)投資建廠。但因?yàn)椴涣私鈬鴥?nèi)的情況，他們打算在國內(nèi)找合作廠商，經(jīng)過考察，萊德先生非?？春们搴语暳系陌l(fā)展，有意跟清河飼料合作建廠?！?/br>
    余思雅含笑點(diǎn)頭：“我明白了，不過萊德先生能為我們清河鴨提供什么呢？”

    翻譯側(cè)頭將她的話復(fù)述給了兩個(gè)老外。

    過了兩分鐘，翻譯說：“萊德先生說，據(jù)了解，清河鴨在宜市建的飼料廠是從銀行貸的款。加米可以為清河鴨提供資金和技術(shù)支持，建廠費(fèi)用，這樣清河鴨就不用貸款了。”

    敢情是以為他們沒錢??？

    當(dāng)然，清河鴨對(duì)上這種國際巨頭，那肯定算是窮的。但他們建廠房的錢還是拿得出來的，不過這種事不必向他們解釋。

    至于技術(shù)，飼料生產(chǎn)線難度并不是特別大，而且肯定也要進(jìn)口買，最后將這筆錢算到成本里，加米不可能給他們生產(chǎn)線的技術(shù)，算來算去清河鴨也占不了多少便宜。飼料配方嘛，他們也有了，綜合考慮，余思雅不覺得有必要跟加米合作。

    資本的本質(zhì)是逐利。外資進(jìn)入國內(nèi)，是為了攫取利潤，跟他們合作，有利有弊，但就目前清河鴨的狀況來說，所謂的資金和技術(shù)支持，沒有太大的吸引力。

    而且在一方強(qiáng)勢，一方弱勢的情況下合作，稍有不慎，清河鴨就可能會(huì)被外資吞并了。國內(nèi)多少民族品牌就是這么隕落的，他們當(dāng)初以為能借著外國資本、技術(shù)的力量騰云直上，壯大做強(qiáng)，最后卻落得個(gè)銷聲匿跡的下場。

    所以只思考了幾分鐘，余思雅就再次鄭重地重申了一遍自己的立場：“請(qǐng)你轉(zhuǎn)告萊德先生，他們的來意我已經(jīng)清楚了。不過目前來看，我們清河鴨集團(tuán)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，資金方面的問題也能自己解決，暫時(shí)沒有跟外資合作的意向。如果以后有這方面的需求，我會(huì)第一個(gè)考慮加米公司，謝謝?！?/br>